Comment développer votre activité immobilière en 2021 [Tendances + Conseils d'experts]

2020 a été un doozy, à plus d'un titre.

Pratiquement tous les points de données significatifs sur la santé mentale ont changé pour le pire, un nombre sans précédent d'entreprises ont fermé et, pire que tout, les rapports de CNBC suggèrent que 60% de ces entreprises n'ouvriront plus jamais leurs portes.

Mais nous l'avons fait.

Et alors que les portes se referment sur l'une des années les plus difficiles de la décennie, une nouvelle porte s'ouvre sur 2021.

À ce stade, quelle que soit la difficulté de l'année dernière, une seule question mérite d'être posée : comment développer votre activité immobilière en 2021 ?

Le passé est le passé et le futur est le futur.

Commençons donc par anticiper les attentes des experts !

À quoi s'attendre du marché du logement en 2021

De manière prometteuse, l'économiste en chef, Danielle Hale, de realtor.com s'attend à ce que "le marché du logement en 2021 soit beaucoup plus" normal "que les fluctuations sauvages que nous avons vues en 2020".

La plupart des experts s'attendent à ce que les prix des maisons et les taux hypothécaires augmentent, ainsi que la demande des acheteurs. Selon la hauteur de ces chiffres ( et s'il y a plus de fermetures à l'échelle de l'État dans tout le pays à cause de la pandémie), ces tendances ressemblent à l'étoffe d'un marché de vendeurs.

En fait, le PDG de Redfin s'attend à une demande d'acheteurs "absolument folle" en 2021.

Il a continué,

« Il n'y a aucun moyen que cela puisse durer éternellement. Ce niveau de demande est absolument insensé. Je m'attends à ce que cela dure jusqu'en 2021, au moins. Il y a tellement de gens maintenant qui ont décidé qu'ils ne pourraient pas acheter une maison d'ici la fin de l'année, qui s'attendent à le faire jusqu'en 2021, d'autant plus que leurs enfants changent de district scolaire. Je pense que nous allons voir cela pendant un certain temps.

Pour les agents , il peut donc être judicieux de commercialiser vos services de manière rapide (en particulier auprès des vendeurs) et d'utiliser le fait qu'il s'agit d'un marché de vendeurs pour encourager les gens à vendre. En d'autres termes, ce sera probablement le bon moment pour investir des dollars publicitaires supplémentaires dans la recherche de vendeurs.

Nous vous recommandons de sécuriser autant d'annonces que possible, de les publier sur votre propre site Web (plus d'informations à ce sujet bientôt), puis d'utiliser ces annonces pour vous classer dans Google, générer du trafic et trouver des acheteurs. Ce système fonctionne vraiment bien. Et les agents qui gagneront en 2021 seront ceux qui se concentreront sur un marketing clair.

Pour les investisseurs , il y aura probablement une légère augmentation de la confiance des vendeurs (même pour les propriétaires de maisons en difficulté), ce qui signifie qu'il sera important de toujours apporter autant de pistes que possible et de suivre ces pistes sur plusieurs mois afin que vous êtes toujours à l'esprit lorsque les choses ne se passent pas comme prévu.

De plus, les investisseurs immobiliers et les investisseurs qui achètent et conservent pourraient vouloir se concentrer sur le colportage de propriétés de meilleure qualité que d'habitude. Selon Ryan Dossey, coach REI et fondateur de plusieurs sociétés basées sur REI…

«Je n'ai pas de boule de cristal ou quoi que ce soit, mais je vois qu'il y a une poussée vers les bureaux à domicile, les espaces de travail à domicile et les gens dépensent plus d'argent pour un logement de qualité. Les gens voudront probablement des endroits plus grands et plus agréables s'ils y restent 40 heures de plus par semaine. Je pense que cela mettra en évidence l'importance des cures de désintoxication de qualité dans les retournements et les locations. De plus, je vois des propriétés comme les studios et les 1-beds tomber encore plus désirables parmi les employés distants.

–Ryan Dossey

Il pense également qu'il pourrait y avoir une augmentation de la demande d'espaces de coworking afin que les gens puissent aller travailler ailleurs que chez eux. Pour les investisseurs buy-and-hold, cela pourrait représenter une opportunité intéressante.

Selon Costas Polycarpou, fondateur de Polyteck, la croissance de l'immobilier continuera d'élargir les opportunités pour le secteur du remodelage et de la rénovation dans son ensemble. Il expliqua,

La hausse des coûts immobiliers a conduit de nombreux propriétaires et propriétaires commerciaux à trouver plus rentable de réaménager ou de régénérer leur espace existant, plutôt que d'acheter une nouvelle propriété. Les guerres d'enchères ont créé un véritable marché de vendeurs et incitent beaucoup à se demander s'ils doivent déménager dans un nouvel espace pour obtenir ce qu'ils veulent. Ceux qui prévoient de rester sur place vont se concentrer sur les nouveaux "incontournables" comme un espace de bureau à domicile et une meilleure intégration des technologies intelligentes. »

–Costas Polycarpou

Tyler Austin, investisseur immobilier et fondateur de REISift, a construit une entreprise immobilière à 7 chiffres en gérant bien ses données. Voici ce qu'il a dit :

« Il est important de couvrir tous les angles lorsqu'on entre dans un marché incertain. Les gens devraient tirer parti du fait d'être un investisseur, un agent et, plus que tout, un fournisseur de solutions pour les propriétaires. Mais, d'abord, vous devez obtenir des propriétaires.

Vous pouvez collecter des données auprès de fournisseurs tels que Propstream, ListSource ou vos enregistrements locaux. Vous pouvez également utiliser les publicités Facebook, le référencement ou le publipostage pour générer des prospects. Ensuite, vous devez bien suivre et gérer ces données.

Commencez par sauter le traçage et suivez les résultats. Pour qui as-tu des chiffres ? Pour qui n'as-tu pas de chiffres ?

Au fur et à mesure que vous contactez des vendeurs (ou non), mettez à jour vos données en temps réel afin d'affiner vos campagnes marketing et de trouver des individus que vous n'avez pas touchés. Éliminez les numéros erronés des futures campagnes et trouvez les enregistrements épuisés qui ont besoin d'une nouvelle tactique de marketing ou de vente.

D'après mon expérience, une bonne gestion des données construit une entreprise plus durable et conduit à plus de prospects et plus de transactions.

–Tyler Austin

Jake Thompson, un autre investisseur, couvre ses paris sur une augmentation du nombre de saisies…

« J'anticipe une correction et une augmentation du nombre de saisies une fois que nous verrons la fin du moratoire. Je me prépare à commencer à envoyer des listes NOD au cours du mois prochain pour avoir une longueur d'avance sur le radar des gens.

–Jake Thompson

Et Seth Carlson de California Family Homebuyers s'attend à ce que la saison de vente du printemps 2021 soit "énorme".

En fin de compte, les agents et les investisseurs devraient attendre 2021 avec enthousiasme.

Casey TeVault, le propriétaire de Casey Buys Houses, a déclaré :

"Je m'attends à ce que 2021 ressemble à 2020, tirée par un faible inventaire et des taux bas. Les taux commenceront à augmenter au troisième trimestre, tout comme les stocks, ce qui ralentira les choses. Nous verrons une légère augmentation des saisies, mais ils ne feront que lister la maison comme une vente standard puisque 80 % des ménages américains ont une valeur nette de 50 % à 100 %. Commerical va prendre un bain, et nous verrons beaucoup de bâtiments à usage mixte être convertis en multifamiliaux.

– Casey TeVault

Au dire de tous, ce sera une excellente année pleine d'opportunités - et les entrepreneurs qui gagneront seront ceux qui l'aborderont comme tel.

Lorsque j'ai demandé à Edward Beck, le propriétaire de QuickSell Buyers, quels conseils il donnerait aux autres propriétaires d'entreprises immobilières, il a recommandé que "les investisseurs soient prudents lorsqu'ils achètent des flips en général". Mais que "les locations à faible revenu seraient une bonne idée pour les investisseurs qui achètent et conservent (pas pour la revente)".

Se référant spécifiquement à la vente en gros, il a souligné que « si vous êtes encore ici l'année prochaine, vous devriez être bon. Une grande secousse s'est produite sur la plupart des marchés et élimine les guerriers du week-end et les débutants. »

« 2021 devrait être une meilleure année à certains égards. L'avantage d'investir dans l'immobilier est que vous pouvez gagner de l'argent sur les marchés baissiers comme sur les bons marchés. L'avenir de l'évolution du marché n'est pas clair. J'ai lu des points de vue opposés et les deux ont du sens. La vérité est que nous n'avons pas de vraies données à analyser pour juger de l'impact de la pandémie sur notre profession l'année prochaine.

– Edouard Beck

2021 devrait être une meilleure année à certains égards. L'avantage d'investir dans l'immobilier est que vous pouvez gagner de l'argent sur les marchés baissiers comme sur les bons marchés. L'avenir de l'évolution du marché n'est pas clair. J'ai lu des points de vue opposés et les deux ont du sens. La vérité est que nous n'avons pas de vraies données à analyser pour juger de l'impact de la pandémie sur notre profession l'année prochaine.

– Edouard Beck

Avec tout cela à l'esprit, comment les agents et les investisseurs devraient-ils se préparer à développer systématiquement leurs activités en 2021 ?

Voici quelques conseils de l'équipe Carrot. :-)

Comment faire croître votre entreprise immobilière en 2021 - Tendances et conseils

L'essor de la stratégie hybride agent/investisseur

Traditionnellement, les modèles commerciaux d'agent et d'investisseur ont fonctionné indépendamment l'un de l'autre.

Les agents servent les acheteurs et les vendeurs traditionnels tandis que les investisseurs recherchent des vendeurs motivés.

Mais pourquoi ne pas desservir ces deux marchés avec votre entreprise ?

En fait, c'est quelque chose que nous voyons de plus en plus.

Alors que les iBuyers interrompent le marché et que la vente en gros devient un peu plus difficile dans certains domaines en raison des lois récentes, ce nouveau modèle commercial émerge.

A savoir, le modèle immobilier hybride pour l'investisseur/mandataire.

Qu'est-ce que c'est?

C'est là que vous servez à la fois les vendeurs motivés et les vendeurs à domicile traditionnels.

Cela signifie obtenir votre licence immobilière si vous ne l'avez pas déjà et apprendre le modèle commercial de vente en gros si vous ne l'avez pas encore appris.

Mais l'avantage est que votre entreprise devient plus résistante aux fluctuations du marché.

Si la concurrence des grossistes devient écrasante, vous pouvez compter sur les vendeurs traditionnels pour générer des revenus pour votre entreprise. Comme tout agent immobilier, vous pouvez inscrire sa maison sur le MLS, la commercialiser et percevoir une commission.

Si, en revanche, le marché des vendeurs s'effondre, vous pouvez toujours compter sur des personnes qui ont besoin de vendre leur maison rapidement pour de l'argent.

C'est un gagnant/gagnant pour votre entreprise.

Bien sûr, cela signifie également que vous pouvez utiliser le modèle de site hybride pour couvrir les deux marchés en tant qu'investisseur/agent.

Vous pouvez créer ces sites rapidement et facilement grâce à un site Web de vendeur motivé.

Ces sites peuvent avoir la même image de marque, le même nom et le même logo, mais des domaines différents (ou ajouter du contenu à votre site Web actuel de vendeur motivé).

Vous pouvez fournir des solutions pour chaque vendeur.

Si quelqu'un insiste pour inscrire sa maison sur le MLS, vous pouvez simplement l'inscrire, et si elle ne se vend pas, vous pouvez proposer de l'acheter au comptant.

Ce modèle commercial vous permet de servir vos prospects comme ils le souhaitent. De cette façon, vous tirez le meilleur parti de chaque piste qui se présente à vous.

Cela rend votre entreprise plus résiliente et capable de supporter les changements du marché.

Alors 2021 est-elle une bonne année pour vous pour construire une entreprise immobilière hybride ?

Nous pensons certainement que c'est le cas !

Marketing " Evergreen " - Comment attirer plus de vos clients préférés sans démarchage téléphonique, publipostage, Zillow et marketing qui vous épuise

Voici comment la plupart des investisseurs et agents immobiliers font leur marketing.

• Ils diffusent des publicités, distribuent des cartes de visite et envoient du publipostage.

• Ensuite, ils génèrent des prospects.

• Ils ferment sur certaines de ces pistes et maintiennent leur entreprise et leur style de vie à flot.

Et puis… ils doivent tout recommencer.

Maintenant, bien sûr, il n'y a rien de mal à cela - de nombreux investisseurs et agents immobiliers ont bâti des entreprises prospères en «chassant», pour ainsi dire, leurs offres.

Le seul problème est que le cycle ne se termine jamais.

Si vous arrêtez de travailler , les prospects et les offres cessent de couler …

Parfois, cela peut donner l'impression d'être un hamster sur une roue.

Vous travaillez d'arrache-pied et, pour la plupart, vous maintenez et restez cohérent.

Mais vous avez du mal à faire croître votre entreprise ... parce que vous n'êtes qu'un seul et que vous n'avez pas beaucoup de temps chaque jour.

Vous craignez probablement que l'épuisement professionnel n'attende au coin de la rue.

Et s'il y avait une meilleure façon de faire des affaires ?

Et s'il existait un moyen de générer plus de leads sans travailler plus ?

Je suis ici pour vous dire… il y a .

Et c'est ce qu'on appelle le marketing « Evergreen » .

Qu'est-ce que le marketing "Evergreen" ?

J'adore cette définition de Marketing Artfully…

"Le marketing Evergreen produit une idée, un plan ou un concept marketing de base qui durera au-delà des prochaines heures, jours ou même années, vous fournissant en permanence de nouvelles sources de ventes ou de prospects !"

C'est la différence entre la chasse pour votre nourriture et l' agriculture pour votre nourriture .

Le chasseur sort, tue un animal et mange un peu. Une fois qu'ils n'ont plus de nourriture, ils doivent repartir à la chasse.

L'agriculteur, cependant, anticipe l'avenir. Il voit la longévité de sa récolte et sait que son investissement dans celle-ci va le rapporter de manière disproportionnée.

Il y travaillera probablement tous les jours, mais il pourra ensuite manger la nourriture qu'il sème pour les années à venir… et il pourra facilement replanter et cultiver plus de nourriture.

C'est la différence.

Un chasseur sort, tue quelque chose et le mange.

Un agriculteur construit un écosystème qui le soutiendra pendant des années.

Les propriétaires d'entreprise les plus prospères sont des agriculteurs, pas des chasseurs.

Ils utilisent des tactiques de marketing qui généreront des prospects chaque mois, même s'ils choisissent de prendre un jour de congé.

Mais… quelles sont les tactiques de marketing « agricoles » que vous pouvez utiliser pour créer une entreprise plus durable et évolutive ?

Eh bien, dans un acronyme, SEO.

Les gens recherchent déjà dans Google des expressions telles que "vendre ma maison rapidement en" et "meilleur agent immobilier en".

Et s'il s'agissait de votre site Web sur lequel ils sont tombés ?

A quel point ce serait cool?

Non seulement vous généreriez des prospects sur le pilote automatique sans temps ni argent supplémentaires, mais la recherche nous montre que les prospects SEO sont également de bien meilleure qualité que les prospects qui proviennent des publicités (parce qu'ils sont venus vous chercher).

La conversion est 2x-3x meilleure…

Cela signifie plus de prospects et des prospects de meilleure qualité sans plus de travail.

Alors, comment faites-vous?

Eh bien, vous avez besoin d'un site Web rapide et fonctionnel conçu pour convertir les visiteurs en prospects comme sur des roulettes. Vous devez également produire du contenu sur votre site Web (articles de blog) de manière cohérente.

Plus vous créez d'articles de blog, plus vous avez d'opportunités de générer du trafic via des recherches Google organiques.

Chaque fois que vous créez une nouvelle page sur votre site Web, vous avez créé un atout qui peut se classer dans Google et générer du trafic pour vous !

Malheureusement, cela peut prendre beaucoup de temps.

Au départ, Trevor a été obligé de faire tout cela par lui-même…

Mais maintenant il y a Carotte ;-)

Avec Carrot, vous obtenez un site Web à fort taux de conversion avec une pile technologique prête à se classer dans Google. Ensuite, si vous êtes un membre Content Pro ou Advanced Marketer, nous vous proposerons chaque mois 12 ou 24 articles de blog écrits par des experts à publier sur votre site.

Chacun de ces articles peut ensuite se classer dans Google et générer du trafic.

Et le plus cool, c'est que ce processus a fait ses preuves auprès des milliers de professionnels de l'immobilier qui font confiance à Carrot pour leur marketing en ligne.

Vous êtes prêt à faire plus de transactions et à générer plus de prospects sans augmenter vos heures de travail ?

Apprenez-en plus sur la façon dont Carrot peut vous aider à créer une entreprise immobilière « Evergreen » et évolutive en regardant notre rediffusion GRATUITE du webinaire marketing « Evergreen » …

Avoir une longueur d'avance

En affaires, il est toujours bon d'avoir une longueur d'avance sur la concurrence.

Naturellement, les investisseurs et agents immobiliers qui anticipent l'avenir (plutôt que de l'éviter ou de l'ignorer) ont plus de chances de réussir.

Personne ne peut prédire ce que 2021 apportera, bien sûr, mais vous préparer vous et votre entreprise est toujours une bonne idée.

Mais à quoi cela ressemble-t-il ?

Peut-être que cela signifie écrire vos objectifs pour 2021 et déterminer ce qu'il faudra pour y arriver. Peut-être que cela signifie se préparer à envoyer plus d'expéditeurs pendant une certaine saison. Ou peut-être cela signifie-t-il différencier votre entreprise en trouvant un créneau (plus à ce sujet bientôt).

Quoi qu'il en soit, se préparer maintenant vaut mieux que se préparer alors que 2021 est déjà en cours.

Comme toujours, le lève-tôt attrape le ver.

Vous voulez savoir comment nous procédons ?

Rejoignez-nous le 30 décembre à 10h Pacifique…

Autres options de marketing en ligne

Le marketing en ligne a changé la donne pour les investisseurs et les agents à travers le pays, leur permettant de créer des sites Web et des machines publicitaires qui génèrent des prospects de haute qualité sur pilote automatique.

Alors… comment est-ce possible ?

Eh bien, le marketing en ligne comporte essentiellement deux parties.

1. Conduire le trafic.
2. Génération de leads de qualité.

Bien sûr, il y a beaucoup de complexité à l'intérieur de chacune de ces étapes.

Conduire le trafic

La première étape consiste à vous procurer un site Web qui convertit automatiquement les visiteurs en prospects. Cela signifie qu'un pourcentage élevé (15 % à 30 %) des personnes qui visitent votre site Web vous donnent leurs coordonnées et expriment leur intérêt à travailler avec vous .

(Après tout, le trafic du site Web à lui seul ne vaut pratiquement rien)

Cela semble-t-il trop beau pour être vrai ?

Eh bien, ce n'est pas le cas.

L'astuce consiste à obtenir le classement de votre site Web dans Google pour des expressions de mots clés de grande valeur (comme "vendre ma maison rapidement en" ou "meilleur agent immobilier en", de manière organique et via des annonces payantes.

Si vous dominez le classement pour ces types de phrases, votre marché cible vient à vous plutôt que de devoir les traquer.

Mieux encore, si vous vous classez de manière organique , vous n'avez même pas à payer pour ces prospects !

(Bien qu'il n'y ait rien de mal avec Google Ads !)

Alors… comment placer votre site Web en tête du classement en 2021 ?

Consultez notre guide SEO détaillé ici!

Génération de leads de haute qualité

Malheureusement, ce n'est pas parce que vous générez du trafic vers votre site Web que vous générez des prospects de haute qualité.

Idéalement, c'est le cas.

Mais le plus souvent, ce n'est pas le cas.

Vous pourriez générer une tonne de trafic vers votre site grâce au référencement, mais si votre site Web n'est pas conçu pour convertir systématiquement les visiteurs en prospects… alors une grande partie de ce trafic sera gaspillée.

Parce que voici la réalité : la plupart des investisseurs et agents immobiliers sont géniaux pour établir des relations, parler au téléphone et conclure des affaires… mais, eh bien, ils ne sont pas si doués pour créer des sites Web à fort taux de conversion.

C'est parce qu'il s'agit de deux compétences différentes.

Et il y a un grand écart entre le marketing hors ligne et le marketing en ligne.

Alors, qu'est-ce qui fait qu'un site Web se convertit comme sur des roulettes ?

Beaucoup de choses. Vous devriez avoir un formulaire d'inscription qui se trouve au-dessus du pli lorsque quelqu'un atterrit sur votre page d'accueil, votre numéro de téléphone doit être dans le coin supérieur droit et toute l'attention doit être attirée sur votre appel à l'action principal.

Comment savons nous?

Parce que nous avons passé des années à tester, itérer et perfectionner nos sites Carrot.

Nous savons à quel point il est difficile de créer un site Web qui donne réellement des résultats.

Plus important encore, nous savons ce qu'il faut pour créer un site Web immobilier à forte conversion.

Vous pouvez essayer de créer ce site par vous-même, ou vous pouvez vous procurer un site Carrot éprouvé pour seulement 69 $ par mois (avec une garantie de remboursement de 30 jours !).

De nombreux investisseurs et agents ont déjà fait le changement et ont utilisé le marketing en ligne pour développer leur entreprise au-delà de ce qu'ils pensaient être possible.

2021 est-elle votre année ?

Pour ceux qui veulent saisir 2021 par les cornes, rejoignez-nous le 30 décembre à 10h Pacifique…

Trouvez votre créneau

Comme chacun le sait, les richesses sont dans les niches.

Contre toute attente, il est plus facile de développer votre entreprise lorsque vous ne servez pas tout le monde. La réduction vous permet de vous adresser directement à votre marché cible et de vous faire connaître comme leur solution de choix.

Mais en tant qu'investisseur ou agent immobilier, comment trouvez-vous votre créneau ?

Eh bien, la première étape consiste à trouver un marché que vous souhaitez desservir.

Vous souhaitez aider les primo-accédants ? Vous souhaitez aider les personnes en situation de forclusion ? Voulez-vous aider les vendeurs à domicile à prix élevé ?

Il y a une tonne de niches différentes dans lesquelles vous pourriez entrer.

L'un des hacks les plus simples, cependant, pour choisir une niche est de la baser sur l' emplacement . Étant donné que vous êtes propriétaire d'une entreprise immobilière, votre marché cible est fortement déterminé par l'emplacement. Et vous exploitez facilement ce fait en desservant des marchés spécifiques et en créant des pages de destination spécifiques à la ville.

Une fois que vous avez pris une décision sur les personnes que vous souhaitez servir, il ne vous reste plus qu'à créer un site Web et à vous présenter comme la solution incontournable pour ce marché.

C'est également un excellent moyen de surpasser vos concurrents généralistes - même s'ils peuvent avoir une plus grande présence ou une plus grande opération, vous êtes considéré comme l'expert d'un marché très spécifique, et ces personnes voudront travailler avec vous plutôt qu'avec le grand société généraliste.

En 2021, il y aura encore beaucoup de concurrence.

Et les personnes qui trouvent une niche vont avoir beaucoup de succès !

Le moyen le plus simple de se nicher consiste à cibler des villes, des banlieues ou des quartiers très spécifiques. En fait, le classement de ces expressions de mots-clés spécifiques à une ville dans Google peut vous générer systématiquement un trafic de haute qualité ! Et avec la fonctionnalité de pages de destination spécifiques à la ville de Carrot, vous pouvez créer autant de ces pages que vous le souhaitez… et vous classer pour presque tous les quartiers de votre zone d'opération ;-)

Suivi des prospects

La vérité de l'investissement immobilier est que la plupart des transactions ne se produisent pas après le premier appel téléphonique.

C'est un processus.

Parfois, c'est un processus qui prend beaucoup de temps.

Ce n'est pas non plus une vérité spécifique aux ventes dans l'immobilier. Regardez simplement les données…

Mais c'est un fait qui est probablement plus vrai lorsque l'on recherche des vendeurs motivés.

Vendre une maison est une décision importante. Et le timing est tout.

Peut-être que quelqu'un ne veut pas vendre sa maison en ce moment. Peut-être qu'ils ne sont pas disposés à accepter votre offre. Peut-être qu'ils rejettent carrément votre offre… mais que se passe-t-il dans 6 mois ou 12 mois ?

Le temps change les choses.

Et vous ne savez jamais quand un prospect sera prêt à mordre la balle et à vendre sa maison.

Maintenez donc une bonne réputation (même s'ils se fâchent contre vous dès votre première offre) et continuez à faire le suivi pendant au moins 6 mois (idéalement, un an).

Quant à la fréquence de suivi, envisagez un processus qui ressemble à ceci…

• Faites un suivi tous les jours pendant 5 jours, mais répartissez ces suivis entre différents supports (téléphone, e-mail, SMS, courrier).
• Suivi une fois par semaine pendant un mois.
• Suivi une fois par mois pendant 6 mois.
• Suivi tous les trimestres pendant un an.

Et un dernier conseil… pour faire une bonne première impression, contactez-les dans les 5 minutes après leur inscription à votre site Web et devenez un prospect.

100x Plus…

Susceptibles de contacter un prospect sur le Web si vous retournez son appel dans les 5 minutes et 21 fois plus susceptibles d'entrer dans le cycle de vente. – insidesales.com

Comment tu fais ça?

Eh bien, avec Carrot, vous n'obtenez pas seulement un site Web à fort taux de conversion. Chaque fois que vous obtenez un nouveau prospect, nous vous en informerons par SMS avec toutes les informations pertinentes (numéro de téléphone, nom, etc.) et vous pourrez les appeler immédiatement.

Cela augmente massivement vos chances de construire une bonne relation et même de conclure l'affaire !

Réseautez dans votre communauté

Plus il y a de gens qui vous connaissent, plus il y a de gens qui vous respectent et plus il y a de gens qui connaissent votre entreprise… plus vous allez générer de références.

Clair et simple.

Dans les entreprises locales (comme l'immobilier), il y a beaucoup à dire pour sortir dans la communauté et nouer des relations.

Ce conseil s'applique aux agents et aux investisseurs.

Prévoyez du temps pour sortir dans votre communauté et parler avec d'autres personnes. Vous pourriez être surpris du nombre de transactions que cette habitude génère pour vous sur la route.

Envisager…

• Aide aux événements caritatifs.
• Participer aux activités communautaires.
• Faire du service communautaire.
• Aller à différentes sortes de meetups.

Faites équipe avec vos concurrents

Si la concurrence est féroce sur votre marché, vous pourriez envisager d'essayer de créer des partenariats.

Cela peut se présenter de différentes manières pour de nombreuses entreprises différentes.

Peut-être que votre entreprise peut fusionner avec une autre entreprise de la région et bénéfcier de la force synergique des deux. Peut-être que vous pouvez créer des relations avec des investisseurs ou des agents dans un créneau différent – ​​vous envoyez des pistes à eux et ils envoient des pistes à vous. Peut-être pouvez-vous simplement échanger des idées de marketing avec des concurrents sur votre marché et convenir que « le meilleur homme gagnera ».

Quoi que cela ressemble, restez ouvert aux opportunités avec d'autres professionnels de l'immobilier.

Établissez des relations avec eux et faites preuve de créativité en imaginant des façons de travailler avec eux (de manière symbiotique, où les deux personnes en bénéficient).

Qui sait?

Peut-être que votre pire ennemi deviendra votre meilleur ami ;-)

Concentrez-vous sur votre croissance personnelle

Voici une vérité inconfortable : votre entreprise ne peut croître que dans la mesure où vous le permettez.

Mais c'est aussi libérateur.

Cela signifie que si vous vous développez, votre entreprise peut également se développer.

Si vous vous concentrez sur le fait de devenir un meilleur leader, de devenir plus résilient et de renverser les croyances limitantes, c'est sans doute la meilleure chose que vous puissiez faire pour votre entreprise.

Après tout, votre entreprise dépend de vous en tant que dirigeant.

Si vous n'êtes pas là pour le soutenir, générer des résultats, inspirer les membres de l'équipe et créer des processus efficaces, alors eh bien… personne ne le fera pour vous.

Cela ne signifie pas que vous devez tout faire au sein de votre entreprise ou micro-gérer chaque tâche (vous ne devriez pas).

Mais cela signifie que vous devez diriger l'entreprise et l'orienter dans la bonne direction.

Cependant, la seule façon de devenir le leader dont votre entreprise a besoin est de vous développer personnellement. Lisez de bons livres, faites-vous de meilleurs amis, assistez à des cerveaux et à des conférences, lancez-vous des défis et continuez à grandir.

Au fur et à mesure que vous grandissez, votre entreprise grandit.

Conclusion

Il y a beaucoup de choses à penser ici, mais si vous vous demandiez comment développer votre activité immobilière en 2021, vous pouvez maintenant le faire avec une confiance supplémentaire.

Prenez une longueur d'avance, concentrez-vous sur le marketing en ligne, fixez le taux de conversion de votre site Web, trouvez votre créneau, suivez, réseautez, faites équipe et développez-vous personnellement.

Si vous faites ces choses, 2021 sera probablement une excellente année. :-)

Mais assez de nous.

Que pensez-vous que 2021 va apporter ? Et comment allez-vous vous préparer ?

Faites le nous savoir dans les commentaires!