Cómo hacer crecer su negocio inmobiliario en 2021 [Tendencias + Consejos de expertos]

2020 ha sido maravilloso, en más de un sentido.

Prácticamente todos los puntos de datos significativos sobre la salud mental han empeorado, una cantidad sin precedentes de negocios han cerrado y, lo peor de todo, los informes de CNBC sugieren que el 60% de esos negocios nunca volverán a abrir sus puertas.

Pero lo logramos.

Y a medida que se cierran las puertas de uno de los años más desafiantes de la década, se abre una nueva puerta para 2021.

En este punto, no importa cuán difícil haya sido este último año, solo hay una pregunta que vale la pena hacer: ¿cómo hacer crecer su negocio inmobiliario en 2021?

El pasado es el pasado y el futuro es el futuro.

¡Así que empecemos por mirar hacia adelante a lo que esperan los expertos!

Qué esperar del mercado inmobiliario en 2021

De manera prometedora, la economista jefe, Danielle Hale, de realtor.com espera que "el mercado inmobiliario de 2021 sea mucho más 'normal' que los cambios bruscos que vimos en 2020".

La mayoría de los expertos esperan que aumenten los precios de las viviendas y las tasas hipotecarias, así como la demanda de los compradores. Dependiendo de qué tan alto marquen esos números ( y si hay más cierres en todo el estado en todo el país debido a la pandemia), estas tendencias parecen ser los ingredientes de un mercado de vendedores.

De hecho, el CEO de Redfin espera una demanda de compradores "absolutamente loca" en 2021.

Él continuó,

“No hay manera de que pueda durar para siempre. Este nivel de exigencia es absolutamente una locura. Espero que dure hasta 2021, al menos. Hay tantas personas ahora que han decidido que no podrán comprar una casa para fin de año, que esperan hacerlo hasta 2021, especialmente cuando sus hijos cambian de distrito escolar. Creo que vamos a ver esto por algún tiempo”.

Para los agentes , entonces, podría ser una buena idea comercializar sus servicios de forma directa (particularmente a los vendedores) y utilizar el hecho de que es un mercado de vendedores para animar a la gente a vender. En otras palabras, probablemente sea un buen momento para invertir dólares adicionales en publicidad para encontrar vendedores.

Recomendamos asegurar tantos listados como sea posible, colocarlos en su propio sitio web (más sobre eso pronto) y luego usar esos listados para clasificar en Google, generar tráfico y encontrar compradores. Este sistema funciona muy bien. Y los agentes que ganen en 2021 serán los que se centren en un marketing claro.

Para los inversionistas , es probable que haya un ligero aumento en la confianza del vendedor (incluso para los propietarios de viviendas en dificultades), lo que significa que será importante atraer de manera constante tantos clientes potenciales como sea posible y hacer un seguimiento de esos clientes potenciales durante varios meses para que que sigues siendo lo más importante cuando las cosas no salen según lo planeado.

Además, los inversionistas que compran y mantienen casas pueden querer enfocarse en vender propiedades de mayor calidad de lo habitual. Según Ryan Dossey, entrenador de REI y fundador de varias empresas basadas en REI...

“No tengo una bola de cristal ni nada, pero veo que hay un impulso hacia las oficinas en el hogar, los espacios para trabajar desde el hogar y la gente gasta más dinero en viviendas de calidad. Es probable que las personas deseen lugares más grandes y más agradables si van a estar allí 40 horas adicionales a la semana. Creo que esto resaltará la importancia de las rehabilitaciones de calidad en las inversiones y los alquileres. Además, veo que las propiedades como los estudios y los apartamentos de 1 habitación pierden aún más atractivo entre los empleados remotos”.

– Ryan Dossey

También cree que podría haber un aumento en la demanda de espacios de coworking para que las personas puedan ir a trabajar a otro lugar que no sea su casa. Para los inversores que compran y mantienen, eso podría representar una oportunidad interesante.

Según Costas Polycarpou, fundador de Polyteck, el aumento de la propiedad seguirá ampliando las oportunidades para el sector de remodelación y renovación en su conjunto. Él explicó,

El aumento de los costos de las propiedades ha hecho que muchos propietarios de viviendas y propiedades comerciales encuentren más rentable remodelar o regenerar su espacio existente, en lugar de comprar una nueva propiedad. Las guerras de ofertas han creado un verdadero mercado de vendedores y están causando que muchos reconsideren si necesitan mudarse a un nuevo espacio para obtener lo que quieren. Aquellos que planean quedarse se enfocarán en los nuevos 'imprescindibles' como un espacio de oficina en el hogar y una mejor integración de tecnología inteligente”.

– Costas Polycarpou

Tyler Austin, inversionista de bienes raíces y fundador de REISift, ha construido un negocio de bienes raíces de 7 cifras al administrar bien sus datos. Esto es lo que dijo:

“Es importante cubrir todos los ángulos al entrar en un mercado incierto. Las personas deberían aprovechar el ser inversionistas y agentes, y más que nada, un proveedor de soluciones para los propietarios de viviendas. Pero, primero, debe obtener información de los propietarios.

Puede recopilar datos de proveedores como Propstream, ListSource o sus registros locales. También puede usar anuncios de Facebook, SEO o correo directo para generar clientes potenciales. Entonces tienes que rastrear y administrar bien esos datos.

Comience saltando el rastreo y rastreando los resultados. ¿Para quién tienes números? ¿De quién no tienes números?

A medida que contacta a los vendedores (o no lo hace), actualice sus datos en tiempo real para refinar sus campañas de marketing y encontrar personas a las que no ha llegado. Elimina números erróneos de futuras campañas y encuentra registros agotados que necesitan una nueva táctica de marketing o ventas.

Desde mi experiencia, una buena gestión de datos construye un negocio más sostenible y conduce a más clientes potenciales y más negocios.

– Tyler Austin

Jake Thompson, otro inversionista, está cubriendo sus apuestas sobre un aumento en el número de ejecuciones hipotecarias...

“Estoy anticipando una corrección y un aumento en el número de ejecuciones hipotecarias una vez que veamos el final de la moratoria. Me estoy preparando para comenzar a enviar listas de NOD dentro del próximo mes para comenzar a aparecer en el radar de las personas”.

–Jake Thompson

Y Seth Carlson de California Family Homebuyers espera que la temporada de ventas de la primavera de 2021 sea "enorme".

En última instancia, los agentes e inversores deberían esperar el 2021 con entusiasmo.

Casey TeVault, el propietario de Casey Buys Houses, dijo:

“Espero que 2021 sea similar a 2020, impulsado por un inventario bajo y tarifas bajas. Las tarifas comenzarán a aumentar en el tercer trimestre y también lo hará el inventario, lo que ralentizará las cosas. Veremos un ligero aumento en las ejecuciones hipotecarias, pero solo incluirán la casa como una venta estándar, ya que el 80 % de los hogares estadounidenses tienen entre el 50 % y el 100 % de capital. Commercial se tomará un baño y veremos muchos edificios de uso mixto convertidos en multifamiliares”.

– Casey TeVault

Según todos los informes, será un gran año lleno de oportunidades, y los empresarios que ganen serán los que lo aborden como tal.

Cuando le pregunté a Edward Beck, el propietario de QuickSell Buyers, qué consejo le daría a otros propietarios de negocios inmobiliarios, recomendó que "los inversores deben tener cuidado al comprar flips en general". Pero que "los alquileres de bajos ingresos serían una buena idea para los inversores de compra y retención (no para la reventa)".

Refiriéndose específicamente a la venta al por mayor, señaló que “si todavía estás aquí el próximo año, debes ser bueno. Ha ocurrido una gran sacudida en la mayoría de los mercados y está eliminando a los guerreros de fin de semana y a los novatos”.

“2021 debería ser un año mejor en ciertos aspectos. La gran parte de invertir en bienes raíces es que puede ganar dinero en mercados a la baja así como en buenos mercados. El futuro de hacia dónde se dirige el mercado no está claro. He leído puntos de vista opuestos y ambos tienen sentido. La verdad es que no tenemos ningún dato real para analizar para juzgar cómo afectará la pandemia a nuestra profesión el próximo año”.

–Edward Beck

2021 debería ser un año mejor en ciertos aspectos. La gran parte de invertir en bienes raíces es que puede ganar dinero en mercados a la baja así como en buenos mercados. El futuro de hacia dónde se dirige el mercado no está claro. He leído puntos de vista opuestos y ambos tienen sentido. La verdad es que no tenemos ningún dato real para analizar para juzgar cómo afectará la pandemia a nuestra profesión el próximo año”.

–Edward Beck

Con todo eso en mente, ¿cómo deben prepararse los agentes e inversores para hacer crecer sistemáticamente sus negocios en 2021?

Aquí hay algunos consejos del equipo de Carrot. :-)

Cómo hacer crecer su negocio inmobiliario en 2021: tendencias y consejos

El auge de la estrategia híbrida agente/inversionista

Tradicionalmente, los modelos de negocio de agente e inversor han funcionado por separado.

Los agentes atienden a compradores y vendedores tradicionales, mientras que los inversores buscan vendedores motivados.

Pero, ¿por qué no servir a ambos mercados con su negocio?

De hecho, esto es algo que estamos viendo cada vez más.

A medida que los iBuyers interrumpen el mercado y la venta al por mayor se vuelve un poco más difícil en ciertas áreas debido a las leyes recientes, está surgiendo este nuevo modelo de negocios.

Es decir, el modelo inmobiliario híbrido para el inversor/agente.

¿Qué es eso?

Es donde atiende tanto a vendedores motivados como a vendedores tradicionales de viviendas.

Esto significa obtener su licencia de bienes raíces si aún no la tiene y aprender el modelo comercial de venta al por mayor si aún no lo ha aprendido.

Pero el beneficio es que su negocio se vuelve más resistente a las fluctuaciones del mercado.

Si la competencia mayorista se vuelve abrumadora, puede contar con los vendedores tradicionales para generar ingresos para su negocio. Como cualquier agente de bienes raíces, puede incluir su casa en la MLS, comercializarla y cobrar una comisión.

Si, por otro lado, el mercado de vendedores se desploma, aún puede contar con personas que necesitan vender sus casas rápidamente por dinero en efectivo.

Es un ganar/ganar para su negocio.

Por supuesto, también significa que puede usar la plantilla de sitio híbrido para cubrir ambos mercados como inversionista/agente.

Puede crear estos sitios rápida y fácilmente a través de un sitio web de vendedor motivado.

Estos sitios pueden tener la misma marca, nombre y logotipo, pero diferentes dominios (o agregar contenido a su sitio web de vendedor motivado actual).

Puede proporcionar soluciones para cada vendedor.

Si alguien insiste en incluir su casa en la MLS, entonces usted puede simplemente incluirla en la lista y, si no se vende, puede ofrecer comprarla en efectivo.

Este modelo de negocio le permite servir a sus clientes potenciales como sea que necesiten ser atendidos. De esa manera, está aprovechando al máximo cada cliente potencial que se le presente.

Esto hace que su negocio sea más resistente y capaz de soportar los cambios del mercado.

Entonces, ¿2021 es un buen año para construir un negocio inmobiliario híbrido?

¡Ciertamente creemos que lo es!

Marketing " perenne ": cómo atraer a más de sus clientes favoritos sin llamadas en frío, correo directo, Zillow y marketing que lo está quemando

Así es como la mayoría de los inversionistas y agentes de bienes raíces hacen su mercadeo.

• Publican algunos anuncios, reparten algunas tarjetas de presentación y envían correo directo.

• Luego generan algunos clientes potenciales.

• Cierran algunas de esas pistas y mantienen a flote su negocio y estilo de vida.

Y luego... tienen que hacerlo todo de nuevo.

Ahora, por supuesto, no hay nada de malo en eso: muchos inversionistas y agentes de bienes raíces han construido negocios exitosos al “cazar”, por así decirlo, para sus negocios.

El único problema es que el ciclo nunca termina.

Si deja de trabajar , los clientes potenciales y las transacciones dejan de fluir ...

A veces, puede sentirse un poco como ser un hámster en una rueda.

Estás trabajando duro y, en su mayor parte, estás manteniendo y manteniéndote constante.

Pero usted está luchando para hacer crecer su negocio ... porque solo hay uno de ustedes y no hay mucho tiempo en cada día.

Probablemente te preocupe que el agotamiento esté esperando a la vuelta de la esquina.

¿Qué pasa si hay una mejor manera de hacer negocios?

¿Qué pasaría si hubiera una manera de generar más clientes potenciales sin trabajar más?

Estoy aquí para decirte… hay .

Y se llama marketing “Evergreen” .

¿Qué es el marketing “Evergreen”?

Me encanta esta definición de Marketing Artfully…

“El marketing de hoja perenne produce una idea, un plan o un concepto de marketing básico que perdurará más allá de las próximas horas, días o incluso años, ¡brindándole permanentemente nuevas fuentes de ventas o prospectos!”

Es la diferencia entre cazar para comer y cultivar para comer .

El cazador sale, mata un animal y come un rato. Una vez que se quedan sin comida, tienen que volver a cazar.

El agricultor, sin embargo, anticipa el futuro. Él ve la longevidad de su cosecha y sabe que su inversión en ella le va a rendir desproporcionadamente bien.

Probablemente trabajará en él todos los días, pero luego podrá comer los alimentos que siembre en los años venideros... y podrá replantar fácilmente y cultivar más alimentos.

Esa es la diferencia.

Un cazador sale, mata algo y se lo come.

Un agricultor construye un ecosistema que lo apoyará en los años venideros.

Los dueños de negocios más exitosos son agricultores, no cazadores.

Utilizan tácticas de marketing que generarán clientes potenciales todos los meses, incluso si deciden tomarse un día libre.

Pero... ¿cuáles son las tácticas de marketing de "agricultura" que puede utilizar para construir un negocio más sostenible y escalable?

Bueno, en un acrónimo, SEO.

La gente ya está buscando en Google frases como “vender mi casa rápido en” y “mejor agente inmobiliario en”.

¿Qué pasa si fue su sitio web con el que tropezaron?

¿Qué tan genial sería eso?

No solo generaría clientes potenciales en piloto automático sin tiempo ni dinero adicionales, sino que la investigación nos muestra que los clientes potenciales de SEO también son de mucha más calidad que los clientes potenciales que llegan a través de anuncios (porque vinieron a buscarlo).

La conversión es 2x-3x Mejor...

Esto significa más clientes potenciales y clientes potenciales de mejor calidad sin más trabajo.

Entonces, ¿cómo lo haces?

Bueno, necesita un sitio web rápido y funcional que esté diseñado para convertir a los visitantes en clientes potenciales como un reloj. También debe producir contenido en su sitio web (publicaciones de blog) de manera constante.

Cuantas más publicaciones de blog cree, más oportunidades tendrá de generar tráfico a través de búsquedas orgánicas de Google.

¡Cada vez que crea una nueva página en su sitio web, ha creado un activo que puede clasificarse en Google y generar tráfico para usted!

Desafortunadamente, esto puede llevar bastante tiempo.

Inicialmente, Trevor se vio obligado a hacer todo esto solo...

Pero ahora está Carrot ;-)

Con Carrot, obtienes un sitio web de alta conversión con una pila de tecnología que está preparada para clasificarse en Google. Luego, si es miembro de Content Pro o Advanced Marketer, le daremos 12 o 24 publicaciones de blog escritas por expertos cada mes para que las publique en su sitio.

Cada uno de esos artículos puede clasificarse en Google y generar tráfico.

Y lo mejor es que este proceso ha sido probado por los miles de profesionales de bienes raíces que confían en Carrot para su mercadeo en línea.

¿Está listo para hacer más tratos y generar más clientes potenciales sin aumentar sus horas de trabajo?

Obtenga más información sobre cómo Carrot puede ayudarlo a construir un negocio de bienes raíces "Evergreen" y escalable al ver nuestra reproducción GRATUITA del seminario web de marketing "Evergreen" ...

Conseguir una ventaja

Cuando se trata de negocios, siempre es bueno adelantarse a la competencia.

Naturalmente, los inversores y agentes inmobiliarios que anticipan el futuro (en lugar de evitarlo o ignorarlo) tienen más probabilidades de éxito.

Nadie puede predecir lo que traerá el 2021, por supuesto, pero prepararse a sí mismo y a su negocio sigue siendo una buena idea.

Pero, ¿cómo se ve eso?

Tal vez signifique escribir sus objetivos para 2021 y averiguar qué se necesitará para llegar allí. Tal vez signifique prepararse para enviar más anuncios publicitarios durante cierta temporada. O tal vez signifique diferenciar su negocio al encontrar un nicho (más sobre eso pronto).

En cualquier caso, prepararse ahora es mejor que prepararse cuando el 2021 ya está en marcha.

Como siempre, el pájaro madrugador se lleva el gusano.

¿Quieres saber cómo lo hacemos?

Únase a nosotros el 30 de diciembre a las 10 a.m. Pacífico...

Otras opciones de marketing en línea

El marketing en línea ha cambiado las reglas del juego para los inversores y agentes de todo el país, permitiéndoles crear sitios web y máquinas publicitarias que generan clientes potenciales de alta calidad en piloto automático.

Entonces… ¿cómo es eso posible?

Bueno, hay esencialmente dos partes en el marketing online.

1. Conducción de tráfico.
2. Generación de leads de alta calidad.

Por supuesto, hay mucha complejidad dentro de cada uno de esos pasos.

tráfico de conducción

El primer paso es conseguir un sitio web que convierta a los visitantes en clientes potenciales automáticamente ; esto significa que un porcentaje considerable (15% a 30%) de las personas que visitan su sitio web le brindan su información de contacto y expresan interés en trabajar con usted .

(Después de todo, el tráfico del sitio web por sí solo es prácticamente inútil)

¿Suena demasiado bueno para ser verdad?

Bueno, no lo es.

El truco es lograr que su sitio web se clasifique en Google para frases de palabras clave de alto valor (como "vender mi casa rápido en" o "mejor agente de bienes raíces en", de forma orgánica y a través de anuncios pagados.

Si domina las clasificaciones para ese tipo de frases, entonces su mercado objetivo se acerca a usted en lugar de tener que buscarlo.

Mejor aún, si te clasificas orgánicamente , ¡entonces ni siquiera tienes que pagar por esos clientes potenciales!

(¡Aunque no hay nada malo con Google Ads!)

Entonces… ¿cómo llevar su sitio web a lo más alto de las clasificaciones en 2021?

¡Consulta nuestra guía detallada de SEO aquí!

Generación de clientes potenciales de alta calidad

Desafortunadamente, el hecho de que esté dirigiendo tráfico a su sitio web no significa que esté generando clientes potenciales de alta calidad.

Idealmente, lo hace.

Pero más a menudo, no lo hace.

Puede generar una gran cantidad de tráfico a su sitio a través de SEO, pero si su sitio web no está diseñado para convertir sistemáticamente a los visitantes en clientes potenciales … entonces gran parte de ese tráfico se desperdiciará.

Porque esta es la realidad: la mayoría de los inversionistas y agentes de bienes raíces son increíbles para construir relaciones, hablar por teléfono y cerrar tratos... pero, bueno, no son tan buenos para construir sitios web de alta conversión.

Eso es porque son dos conjuntos de habilidades diferentes.

Y hay una gran brecha entre el marketing fuera de línea y el marketing en línea.

Entonces, ¿qué hace que un sitio web se convierta como un reloj?

Un montón de cosas. Debe tener un formulario de suscripción que se encuentra en la parte superior de la página cuando alguien llega a su página de inicio, su número de teléfono debe estar en la esquina superior derecha y toda la atención debe dirigirse a su llamado a la acción principal.

¿Como sabemos?

Porque hemos pasado años probando, iterando y perfeccionando nuestros sitios Carrot.

Sabemos lo difícil que es construir un sitio web que realmente obtenga resultados.

Más importante aún, sabemos lo que se necesita para construir un sitio web de bienes raíces de alta conversión.

Podrías intentar construir este sitio por tu cuenta, o podrías conseguir un sitio Carrot de conversión comprobada por tan solo $ 69 por mes (¡con una garantía de devolución de dinero de 30 días!).

Muchos inversionistas y agentes ya hicieron el cambio y utilizaron el marketing en línea para hacer crecer sus negocios más allá de lo que pensaban que era posible.

¿2021 es tu año?

Para aquellos que quieran agarrar el 2021 por los cuernos, únanse a nosotros el 30 de diciembre a las 10 a.m. hora del Pacífico...

Encuentra tu nicho

Como todos saben, las riquezas están en los nichos.

Contrariamente a la intuición, es más fácil hacer crecer su negocio cuando no está sirviendo a todos. La reducción de nichos le permite hablar directamente con su mercado objetivo y calificarse a sí mismo como su solución de referencia.

Pero como inversionista o agente de bienes raíces, ¿cómo encuentra su nicho?

Bueno, el primer paso es encontrar un mercado al que quieras servir.

¿Quieres ayudar a los compradores de vivienda por primera vez? ¿Quiere ayudar a las personas que están pasando por una ejecución hipotecaria? ¿Quiere ayudar a los vendedores de viviendas caros?

Hay un montón de nichos diferentes en los que podrías entrar.

Sin embargo, uno de los trucos más fáciles para elegir un nicho es basarlo en la ubicación . Dado que usted es propietario de un negocio de bienes raíces, su mercado objetivo está fuertemente determinado por la ubicación. Y aprovecha fácilmente ese hecho sirviendo a mercados específicos y creando páginas de destino específicas de la ciudad.

Una vez que haya tomado una decisión sobre a quién quiere servir, es simplemente una cuestión de crear un sitio web y posicionarse como la solución de referencia para ese mercado.

Esta también es una excelente manera de superar a sus competidores generalistas: si bien es posible que tengan una presencia más grande o una operación más grande, usted está calificado como el experto en un mercado muy específico, y esas personas van a querer trabajar con usted en lugar de los grandes. empresa generalista.

En 2021, todavía habrá mucha competencia.

¡Y las personas que encuentren un nicho van a tener mucho éxito!

La forma más fácil de hacer un nicho es dirigiéndose a ciudades, suburbios o vecindarios muy específicos. De hecho, la clasificación de estas frases de palabras clave específicas de la ciudad en Google puede generar tráfico de alta calidad de manera constante. Y con la función de páginas de destino específicas de la ciudad de Carrot, puede crear tantas de estas páginas como desee... y clasificar para casi todos los vecindarios en su área de operación ;-)

Seguimiento de clientes potenciales

La verdad de la inversión en bienes raíces es que la mayoría de los tratos no suceden después de la primera llamada telefónica.

es un proceso

A veces, es un proceso que lleva mucho tiempo.

Esa tampoco es una verdad específica de las ventas de bienes raíces. Solo mira los datos...

Pero es un hecho que probablemente sea más cierto cuando se buscan vendedores motivados.

Vender una casa es una gran decisión. Y el tiempo lo es todo.

Tal vez alguien no quiera vender su casa en este momento. Tal vez no estén dispuestos a aceptar tu oferta. Tal vez rechacen directamente tu oferta... pero ¿qué pasa en 6 meses o 12 meses?

El tiempo cambia las cosas.

Y nunca se sabe cuándo un cliente potencial estará listo para morder la bala y vender su casa.

Por lo tanto, mantenga una buena reputación (incluso si se enojan con usted en su primera oferta) y haga un seguimiento durante al menos 6 meses (idealmente, un año).

En cuanto a la frecuencia de seguimiento, considere un proceso que se parece a esto...

• Realice un seguimiento todos los días durante 5 días, pero divida esos seguimientos entre diferentes medios (teléfono, correo electrónico, texto, correo).
• Seguimiento una vez por semana durante un mes.
• Seguimiento una vez al mes durante 6 meses.
• Seguimiento cada trimestre durante un año.

Y un último consejo... para causar una buena primera impresión, comuníquese con ellos dentro de los 5 minutos posteriores a la suscripción a su sitio web y se conviertan en clientes potenciales.

100x Más…

Es probable que se comunique con un cliente potencial basado en la web si devuelve su llamada dentro de los 5 minutos y es 21 veces más probable que ingrese al ciclo de ventas. – insidesales.com

¿Cómo haces eso?

Bueno, con Carrot, no solo obtienes un sitio web de alta conversión. Cada vez que obtenga un nuevo cliente potencial, le notificaremos por mensaje de texto con toda la información pertinente (número de teléfono, nombre, etc.) y podrá llamarlo de inmediato.

¡Esto aumenta enormemente sus posibilidades de construir una buena relación e incluso cerrar el trato!

Red en su comunidad

Cuantas más personas te conozcan, más personas te respeten y más personas conozcan tu negocio... más referencias generarás.

Llano y simple.

En los negocios locales (como los bienes raíces), hay mucho que decir acerca de salir a la comunidad y construir relaciones.

Este consejo se aplica a agentes e inversores.

Programe tiempo para salir a su comunidad y hablar con otras personas. Es posible que se sorprenda de cuántas ofertas genera este hábito para usted en el futuro.

Considerar…

• Ayudar con eventos benéficos.
• Unirse a las actividades de la comunidad.
• Haciendo servicio comunitario.
• Ir a varios tipos de reuniones.

Forma equipo con tu competencia

Si la competencia es feroz en su mercado, entonces podría considerar tratar de construir algunas asociaciones.

Esto puede verse de muchas maneras diferentes para muchos negocios diferentes.

Tal vez su negocio pueda fusionarse con otro negocio en el área y benefciarse de la fuerza sinérgica de ambos trabajando juntos. Tal vez puedas crear relaciones con inversionistas o agentes en un nicho diferente: envías prospectos a ellos y ellos envían prospectos a tu manera. Tal vez pueda simplemente intercambiar ideas de marketing con competidores en su mercado y aceptar que "el mejor hombre ganará".

Sea lo que sea, manténgase abierto a oportunidades con otros profesionales de bienes raíces.

Establezca relaciones con ellos y sea creativo al pensar en formas de trabajar con ellos (de manera simbiótica, donde ambas personas se benefician).

¿Quién sabe?

Quizás tu peor enemigo se convierta en tu mejor amigo ;-)

Concéntrese en su crecimiento personal

Aquí hay una verdad incómoda: su negocio solo puede crecer en la medida en que lo permita.

Pero eso también es liberador.

Significa que si tú creces, tu negocio también puede crecer.

Si se enfoca en convertirse en un mejor líder, volverse más resistente y derribar las creencias limitantes, podría decirse que es lo mejor que puede hacer para su empresa.

Después de todo, su empresa depende de usted como líder.

Si no está allí para respaldarlo, generar resultados, inspirar a los miembros del equipo y crear procesos efectivos, entonces bueno... nadie lo hará por usted.

Eso no significa que tengas que hacer todo dentro de tu negocio o microgestionar cada tarea (no deberías).

Pero sí significa que debe liderar el negocio y dirigirlo en la dirección correcta.

Sin embargo, la única manera de convertirse en el líder que su negocio necesita es desarrollándose personalmente. Lee grandes libros, haz mejores amigos, asiste a mentes maestras y conferencias, desafíate a ti mismo y sigue creciendo.

A medida que creces, tu negocio crecerá.

Conclusión

Aquí hay mucho en lo que pensar, pero si se preguntaba cómo hacer crecer su negocio inmobiliario en 2021, ahora puede hacerlo con más confianza.

Obtenga una ventaja inicial, concéntrese en el marketing en línea, corrija la tasa de conversión de su sitio web, encuentre su nicho, haga un seguimiento, establezca contactos, forme un equipo y crezca personalmente.

Si haces esas cosas, es probable que 2021 sea un gran año. :-)

Pero basta de nosotros.

¿Qué crees que traerá el 2021? ¿Y tú cómo te vas a preparar?

¡Cuéntanos en los comentarios!