كيف تجد البائعين المتحمسين للمستثمرين العقاريين في عام 2022

على الرغم من عدم وجود سمة واحدة مهمة ، إلا أن تعلم كيفية العثور على بائعين متحمسين يمكن أن يكون أحد أكثر المهارات أهمية في الاستثمار العقاري.

إذا كان هناك شيء واحد يفصل بين المستثمر المتعثر والمستثمر العقاري الأكثر نجاحًا ، فلديهم أنظمة لتوليد العملاء المحتملين. لديهم عمليات تعمل كالساعة يوما بعد يوم.

يقوم هؤلاء المستثمرون بتوليد 20 أو أكثر من عملاء البائعين المحفزين عالي الجودة شهريًا.

هل هذا الصوت جيدة جدا ليكون صحيحا؟ ليست كذلك.

في عام 2003 ، أنشأنا موقع الويب الأول الخاص بنا لتوليد عملاء محتملين متحمسين للبائع. منذ ذلك الحين ، قمنا بتحسين أنظمتنا التسويقية ، ومنصات مواقع الويب ، والاستراتيجية العامة بشأن ما يلزم لجذب العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

لقد جلبنا أكثر من 1،253،267 عميلاً محتملاً مرتبطًا بالعقارات وحدها في السنوات الخمس الماضية.

لقد تم إثبات خيارات توليد العملاء المحتملين التي سنعلمك إياها في هذه المقالة. على الرغم من أنها يمكن أن تأخذ القليل من العمل المسبق ، إلا أنه يمكنك الحصول على عملاء متوقعين كل شهر بمجرد أن تتدحرج الكرة.

هل أنت مستعد لمعرفة كيفية العثور على البائعين المتحمسين؟

هيا بنا نقوم بذلك.

ما سنقوم بتغطيته في هذا المنشور:

• من هم البائعون المتحمسون؟
• كيفية العثور على العملاء المحتملين المحفزين
• الفرق بين توليد الرصاص الداخلي والصادر
• صيغة توليد البائع المحفز البسيطة
• سحر تحسين التحويل
• كيف تتفاوض مع البائعين المتحمسين
• ملخص

عندما تحصل على عملاء متوقعين محفزين ، فأنت بحاجة إلى إغلاقهم!

احصل على الاستراتيجيات الوقائية والنصوص خطوة بخطوة التي يستخدمها كبار خبراء الاستثمار العقاري.

• البريد الإلكتروني *
• نحن ملتزمون بخصوصيتك. يستخدم Carrot المعلومات التي تقدمها لنا للاتصال بك بشأن المحتوى والمنتجات والخدمات ذات الصلة. يمكنك إلغاء الاشتراك من هذه الاتصالات في أي وقت. لمزيد من المعلومات ، تحقق من سياسة الخصوصية الخاصة بنا.
• تعليقات
  هذا الحقل لأغراض التحقق ويجب تركه بدون تغيير.

ما هم البائعون المتحمسون؟

البائع المتحمس هو مالك العقار الذي يحتاج إلى التخلص من ممتلكاته بسرعة ويستوفي على الأقل أحد الشروط التالية:

1. هم على استعداد للبيع بسعر 10-30٪ أقل من القيمة السوقية.
2. هم على استعداد للبيع بموجب شروط محددة. بما في ذلك عدم وجود مال أسفل ولا فائدة.

في الوضع المثالي ، قد ترغب في كلا الشرطين ، ولكن إحدى ميزات العمل مع البائعين المتحمسين هي أن لديهم أسبابًا تدفعهم للبيع بسرعة. أنت هناك لمساعدتهم على حلها.

تشمل بعض الأنواع الشائعة للبائعين المتحمسين ما يلي:

• الباعة المتعثرين
• الملاك
• مواجهة الرهن
• الانتقال
• بنك في حيازة تراب
• الطلاق
• البيوت الموروثة
• فقدان الوظيفة مؤخرًا

كيف تجد البائعين المتحمسين

• باستخدام القوائم
• حملة للدولار
• عبر الإنترنت (SEO و PPC والاجتماعية)
• البريد المباشر
• ابحث في مواقع FSBO
• علامات اللصوص

1. ابحث عن قائمتك

يختار العديد من المستثمرين شراء قوائم العملاء المحتملين المتحمسين. على سبيل المثال ، قد يكون لديك خيار شراء قائمة إثبات صحة تم سحبها من سجلات المحكمة. أو قائمة بحبس الرهن المُسبَق الذين يُرجح بيعهم خلال الشهرين إلى الثلاثة أشهر القادمة.

على الرغم من أن العثور على هذه المعلومات قد يستغرق وقتًا طويلاً ، إذا لم يكن لديك الوقت ، يمكنك استخدام خدمات مثل DataTree و ListSource.

يجب عليك تأكيد دقة البيانات. قد تحتوي بعض الخدمات على بيانات لم تعد ذات صلة.

2. حملة للدولار

يمكن أن تكون القيادة مقابل دولارات طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين. أنت ببساطة تقود سيارتك في أحيائك المستهدفة بحثًا عن عقارات بائسة أو شاغرة.

أثناء القيادة ، يمكنك إنشاء قائمة خصائص للاتصال.

خيار آخر هو استخدام Google Maps Street View والتطبيقات مثل DealMachine. يمكنك القيادة مقابل الدولار دون مغادرة منزلك.

3. البحث عن البائعين المحتملين عبر الإنترنت

SEO و PPC ووسائل التواصل الاجتماعي.

لنبدأ بـ SEO. تحسين محركات البحث (SEO) للعقارات هو ما نعتبره الخلطة السرية لاستراتيجية تسويق الاستثمار العقاري.

الخيوط العضوية هي المكان الذي تأتي منه غالبية العملاء المحتملين لأعضائنا.

إنها ليست نظرية ، إليك نظرة خاطفة حقيقية من وراء الكواليس ...

نحن لا نركز فقط على تحسين محركات البحث ولكن أيضًا على كيفية دمجها في تسويق Evergreen.

كيف تريد المزيد من البائعين المحتملين (بدون إعلانات مدفوعة) باستخدام إستراتيجية تسويق بسيطة ومثبتة؟

شاهد هذه الورشة المجانية عند الطلب . نقوم بتفصيل بالضبط كيف قام أعضاؤنا بتوليد أكثر من 450.000 بائع ومشتري منزل / أرض في العام الماضي نعم! اريد مشاهدة هذا التدريب المجاني

تعريف التسويق الدائم الخضرة هو: "أ: الاحتفاظ بالنضارة أو الفائدة: دائم. ب: ذات صلة عالمية ومستمرة: لا تقتصر على قابلية التطبيق على حدث أو تاريخ معين. "

من ناحية التسويق ، هو التسويق الذي تقوم به مرة واحدة ، ويعمل لسنوات ... وليس ساعات ، أو أيام ، أو أسابيع. يخدم المحتوى ذي الصلة لفترة طويلة أفضل آفاقك ويظهر أمامهم حيث يبحثون عبر الإنترنت.

النتائج تزداد زخمًا بمرور الوقت = الحرية

ثم نقوم بتضخيم Evergreen من خلال التسويق المدفوع وحتى تسويق عجلة الهامستر.

يُعرَّف تسويق عجلة الهامستر على أنه: "أي موقف يبدو أنه لا نهاية له بدون هدف أو إنجاز".

من حيث التسويق ، فإن أي تسويق يعمل لفترة قصيرة بعد القيام بذلك يكون له عمر محدود. ثم عليك أن تفعل ذلك من جديد للحفاظ على النتائج.

الاتصال البارد ، والبريد المباشر ، والنشر على الشبكات الاجتماعية ، والمنازل المفتوحة ، وما إلى ذلك.

النتائج تتوقف عند التوقف = الإجهاد

إن النمو أكثر وأكثر في Evergreen هو المكان الذي تخلق فيه الاتساق والحرية والمرونة.

يمكنك إحداث تأثير أكبر في عملك ، ولكن أيضًا ، هذا هو المكان الذي يأتي منه العملاء المحتملين الأكثر قيمة والأعلى تحويلاً.

إذا قمت ببناء محرك قوي لتوليد الرصاص لأعمالك العقارية ، فستحصل على عملاء متوقعين مدى الحياة.

إنه هدف كبير ، لكن لا تقلق.

إليك بعض الأدلة ...

حصل تايلر فورد على ضعف عدد العملاء المحتملين من البائعين المتحمسين مع Carrot مقارنةً بموقعه القديم. ساعدته أدوات Carrot ومحتوى التسويق الدائم الخضرة على التميز في سوقي المزدحم.

ها هي قصته ... لقد أوشك تايلر على ترك العقارات بعد 20 عامًا - أي حتى قام بإجراء هذه التغييرات الثمانية.

بينما يمكن للإعلان المدفوع أن يجلب عملاء محتملين من البائعين على الفور ويمكن أن يساعد عملك على المدى القصير ... يمكن لـ SEO بناء الزخم والمساعدة في تنمية عملك على المدى الطويل.

ولكن ما هو تحسين محركات البحث؟

انها بسيطة جدا.

عندما يريد بائع متحمس بيع منزله سريعًا مقابل النقود ، يذهب العديد منهم إلى Google ويكتبون عبارة "بيع منزلي سريعًا في [MARKET CITY]".

وعندما يفعلون ذلك ، تظهر لهم Google مواقع ويب مختلفة تعتقد أنها يمكن أن تساعد الباحث.

إذا بحثت عن "بيع منزلي سريعًا في دالاس" ، على سبيل المثال ، تعتقد Google أن هذه المواقع يمكن أن تساعدني.

الآن هذا هو الشيء: تحصل مواقع الويب هذه على نقرات وحركة مرور من البائعين المتحمسين في كل مرة يكتب فيها شخص ما هذه العبارة في Google ... وهو في كثير من الأحيان أكثر مما تعتقد.

ثم تتحول حركة المرور هذه إلى عملاء متوقعين (طالما تم تحسين موقع الويب الخاص بالمستثمر للتحويل) ويقوم المستثمر بإنشاء صفقات كل شهر من خلال مُحسّنات محرّكات البحث.

يمكنك أيضًا الدفع للحصول على نتائج البحث هذه ...

وهذه فكرة جيدة عندما تبدأ. لكن لا ينبغي أن تحل محل استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

يقوم أكثر من 90٪ من الأشخاص بالنقر فوق النتائج العضوية قبل النقر فوق نتائج الدفع بالنقرة.

إذن ، هذا هو السؤال: كيف تجعل Google تقوم بترتيب موقع الويب الخاص بك لكلمة رئيسية عالية القيمة.

حسنًا ، قد يستغرق الأمر بعض الوقت وبعض الصبر.

للبدء ، ستحتاج إلى وضع العنوان الصحيح على صفحتك ، وامتلاك موقع ويب يتم تحميله بسرعة ، والقيام ببعض الأشياء الأخرى. الرجوع إلى دليل تحسين محركات البحث هذا للحصول على المساعدة.

وفي Carrot ، لدينا الكثير من الأدوات لمساعدتك.

نقدم لك محتوى منشورات مدونة شهرية مُحسّنة لتحسين محركات البحث. تحتوي مواقعنا الإلكترونية على مكدس تقني صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين. نسمح لك أيضًا بتتبع تقدمك في عبارات الكلمات الرئيسية المستهدفة وتنبيهك إلى التحسينات المفقودة في أي صفحة معينة.

لا يمكن أن يكون تحسين محركات البحث (SEO) للمستثمرين العقاريين أسهل من موقع الجزر. :)

PPC هو أحد الأصول القيمة الأخرى لتوليد العملاء المحتملين المتحمسين.

يمكن لبرنامج إعلانات Google العمل طالما أن لديك إستراتيجية قوية. عامًا بعد عام ، يعد هذا أحد أفضل طرق توليد العملاء المحتملين لأعضاء الجزر (خلف العملاء المحتملين العضويين).

يحصل أعضاء المستثمرين العقاريين لدينا باستمرار على تعليقات تفيد بأن العملاء المحتملين في إعلانات Google يغلقون ما بين 1 من 10 إلى 1 من كل 15 عميلاً محتملاً لكل صفقة.

اعرف المزيد عن إعلانات Google للمستثمرين العقاريين في هذا الدليل النهائي.

4. البريد المباشر

يعد البريد المباشر للعقارات أحد أكثر الطرق التي تم تجربتها وصدقها للمستثمرين العقاريين لتوليد العملاء المحتملين.

على الرغم من أن جزءًا من البريد ينتهي به المطاف في سلة المهملات دون نظرة ثانية.

صندوق البريد العادي مليء بالبريد غير الهام والفواتير والمراسلات الأخرى من مصادر مختلفة تخبرك عن الصفقات أو تقديم خدماتها. يمكن أن يكون من السهل على مظروف يحتوي على معلومات عن فرص العقارات للهبوط ضمن ضوضاء أخرى.

لا يزال البريد المباشر يعمل ويوفر فرصًا مختلفة إذا تم بشكل صحيح.

• إنه تفاعلي.
• إنه لا يُنسى.
• يمكن أن يكون لها نطاق واسع.
• يقدم الكثير من الطرق لتصبح مبدعًا.
• يمكنك إقران الوسائط الاجتماعية وتسويق المحتوى (مواقع الويب) بالبريد المباشر من أجل رحلة عميل محسّنة.

تعرف على المزيد: قم بإلقاء نظرة على دروس البريد المباشر الخاصة بنا للمستثمرين العقاريين

5. مواقع FSBO

يمكن أن تكون مواقع FSBO مكانًا رائعًا للعثور على بائعين متحمسين مجانًا. مواقع مثل Loopnet و Trulia هي مواقع جيدة للاستخدام ويمكنك أيضًا العثور على بائعين متحمسين على Craigslist.

في Craigslist ، ابحث عن الصفقات التي تم إدراجها لفترة طويلة. قد تكون هذه علامة على وجود بائع متحمس.

تضييق نطاق البحث حسب نوع العقار والسعر والموقع وما إذا كان السمسار أو المالك يبيع المنزل. يمكنك أيضًا البحث عن شقق وشقق ومنازل متعددة العائلات إذا كانت تناسبك.

6. لافتات قاطعة الطريق

لافتات قطاع الطرق هي "مدرسة قديمة" ولا يستخدمها الكثير من المستثمرين الجدد.

لا يزال من الممكن أن تكون طريقة رائعة للعثور على البائعين المتحمسين والمشترين النقديين.

تعتبر الشرعية من أهم المشكلات المتعلقة بإشارات قطاع الطرق. يمكن أن يكون للمدن قوانين صارمة بشأن إخمادها. كقاعدة عامة ، من الجيد التحقق من مدينتك من قبل.

إليك بعض النصائح إذا وجدت أنه قانوني:

• لا تضع رقمك الشخصي على علامة اللصوص - بدلاً من ذلك استخدم رقم تتبع السكك الحديدية أو رقم Google Voice أو أي رقم لن يعيدك إليك إذا أرسل شخص ما الرقم إلى Google.
• خذ تسجيلك على الفور إذا واجه شخص ما مشاكل معه.
• لا تنشر لافتات على الممتلكات الخاصة.

الفرق بين توليد الرصاص الوارد والصادر

لقد شاركنا الكثير من الاستراتيجيات المختلفة في هذه المدونة لتوليد العملاء المحتملين للعقارات: حركة المرور بالإضافة إلى التحويلات ، وقد أظهرنا لك مجموعة من الاستراتيجيات الرائعة لبناء حركة المرور. إذا لم تكن قد قرأت هذه المنشورات ، فانقر فوق هذه الروابط للتحقق منها ... سأحاول عدم تكرار الكثير هنا.

يمكن للمستثمرين العقاريين توليد عملاء محتملين متحمسين باستخدام مصادر صادرة وداخلية (مدفوعة وعضوية). كلاهما طريقتان جيدتان لتوليد عملاء محتملين.

خجول؟

اسمحوا لي أن أجعلها أكثر بساطة.

التسويق "للخارج" هو استراتيجيات مثل البريد المباشر والمكالمات غير المرغوبة والقيادة مقابل الدولار.

التسويق "الوارد" هو إعلانات Google وإعلانات Microsoft واستراتيجيات Facebook. أيضًا ، مع محتوى جيد من خلال تصنيفات البحث العضوية أو تحسين محركات البحث.

الصيغة البسيطة لتوليد العملاء المحتملين من البائع

لتوليد المزيد من العملاء المحتملين المحتملين لنشاطك التجاري ، عليك أولاً أن تفهم الصيغة البسيطة لتوليد العملاء المحتملين.

بمعنى ، كيف يتم إنشاء عميل متوقع في المقام الأول؟

سيجيب المستثمرون المختلفون على هذا السؤال بشكل مختلف. سيقول البعض أن الاتصال البارد هو كيفية إنشاء العملاء المحتملين ، وسيقول البعض الآخر البريد المباشر ، وسيقول البعض الآخر من خلال التواصل الشخصي مع الأشخاص في المجتمع.

ولا أحد من هذه الإجابات خاطئ.

نحن نعلم أن معظم المستثمرين الناجحين يستخدمون أيضًا البريد المباشر و / أو الاتصال البارد لتوليد عملاء محتملين متسقين لأعمالهم.

لكنهم يفعلون أيضًا شيئًا لا يفعله عدد قليل جدًا من المستثمرين.

يولدون بشكل منهجي عملاء متوقعين باستخدام الصيغة أدناه ...

حركة المرور + التحويل = الرصاص

دعونا نكسر ذلك.

حركة المرور عندما يزور الناس موقع الويب الخاص بك. قد تأتي من خلال الإعلانات المدفوعة التي تقوم بتشغيلها (مثل Facebook Ads أو Google Ads) أو قد تأتي بشكل طبيعي من خلال محرك بحث (Google) أو موقع وسائط اجتماعية (Facebook).

أينما أتوا ، هناك شيء واحد مؤكد ... لا يمكنك إنشاء عملاء متوقعين على الطيار الآلي من خلال موقع الويب الخاص بك إذا كنت لا تولد حركة المرور.

تدفع الإعلانات المدفوعة بشكل فعال حركة المرور الفورية إلى موقع الويب الخاص بك بينما يستغرق بناء حركة المرور العضوية وقتًا أطول بقليل (ولكن المردود هائل) - المزيد حول حركة المرور العضوية أو "تحسين محركات البحث" هنا قريبًا.

ماذا عن التحويلات؟

التحويل هو عندما يقوم الشخص ، بعد زيارة موقع الويب الخاص بك ، بالإجراء الذي تريده أن يقوم به. عادة ، يقوم هذا بملء نموذج يوفر لك معلومات الاتصال الخاصة بهم أو الاتصال بنشاطك التجاري مباشرة.

وفويلا! لديك قيادة.

هذان هما العنصران الأساسيان لتوليد عملاء محتملين من البائعين.

يجب عليك توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك باستمرار وتحويل هذه الحركة باستمرار إلى عملاء متوقعين لعملك.

وتحظى مواقع الويب Carrot بأعلى معدل تحويل في المجال (عادة ما بين 10٪ و 20٪).

لهذا السبب نؤمن بمنتجنا كثيرًا.

نحن نعلم أنه إذا أخذ شخص ما حركة المرور العضوية على محمل الجد واستخدم Carrot لإنشاء موقعه على الويب ، فسيكون لديه كل ما يحتاجه لبناء مشروع تجاري ناجح.

سحر تحسين التحويل

تذكر الصيغة التي تحدثنا عنها؟

حركة المرور + التحويل = العملاء المحتملون

حسنًا ... أنت بحاجة إلى كلٍ من حركة المرور والتحويلات .

ليس من غير المألوف بالنسبة لنا أن نرى مستثمرًا عقاريًا ينجح في توجيه حركة المرور إلى موقعه على الويب من خلال الإعلانات المدفوعة أو تحسين محركات البحث ... ولكن لا يتم تحويل أي من هذه الزيارات تقريبًا إلى عملاء متوقعين.

لماذا ا؟

لأن موقعهم غير معد للتحويل.

في الواقع ، هناك فرق كبير بين موقع ويب تم إنشاؤه لتحويل الزائرين وآخر… ليس كذلك.

اسمحوا لي أن أريكم ما أعنيه.

تخيل أنك تبحث في Google عن عبارة "بع منزلي سريعًا في دالاس".

ربما تكون متحمسًا جدًا - فأنت تريد البيع بسرعة مقابل النقود وتتساءل كيف يكون ذلك ممكنًا.

لذلك تقوم بالنقر فوق بعض النتائج في Google.

يبدو أول موقع ويب تنتقل إليه هكذا…

هذا ليس سيئًا للغاية ، ولكن هناك الكثير من النصوص لقراءتها في الصفحة الأولى ... وأنت تبحث عن حل سريع ، لذلك تترك علامة التبويب مفتوحة ولكن تنتقل إلى نتيجة Google مختلفة.

يبدو موقع الويب التالي الذي تزوره هكذا…

هذا هو المطلوب!

يبدو أن هذا الموقع قادر على منحك ما تريده بالضبط ... وبإدخال بعض التفاصيل فقط ، يمكنك الحصول على عرضك النقدي العادل اليوم - وهذا مثالي!

ترى الفرق؟

الموقع الأول لا يحل مشكلتك على الفور ، لكن الموقع الثاني يفعل ذلك.

حسنًا ... هذا لأن الموقع الثاني هو موقع Carrot ... وقد أجرينا مئات الاختبارات لتحديد ما يحول زوار الموقع إلى الأفضل في صناعة العقارات. ثم أخذنا ما تعلمناه وقمنا بتحسين التحويل في كل موقع من مواقع أعضائنا.

بهذه الطريقة ، بصفتك عضوًا في برنامج Carrot ، فإنك تبدأ بموقع عالي التحويل.

يلاحظ معظم الأشخاص الذين يتحولون إلى Carrot معدل تحويل ضئيل 2٪ أو 3٪ على موقعهم القديم ... ثم يحصلون على معدل تحويل يصل إلى 20٪ على موقعهم على موقع Carrot!

ها هو أحد أعضاء الجزر بمعدل تحويل 9٪ (693 عميلاً محتملاً مقسومًا على 7661 زائرًا).

في النهاية ، أنت بحاجة إلى حركة مرور وتحويلات لتوليد عملاء محتملين متحمسين باستمرار.

كيفية التفاوض مع البائعين المتحمسين

عندما يتعلق الأمر بالتفاوض مع البائعين المتحمسين ، هناك بعض القواسم المشتركة.

نعلم جميعًا أن السعر ليس شيئًا ثابتًا. ولا يوجد أيضًا ميل البائع الفوري للعمل معك أو عدم العمل معك.

يمكنهم الاتصال بك على استعداد للبيع ولكن بعد أيام قليلة يفقدون الفائدة. أو يمكنهم الاتصال بالمتشككين وترك المكالمة جاهزة للتوقيع.

جزء مما يحدد هذه النتائج هو كيف تتفاوض. ما تقوله ، وما الأسئلة التي تطرحها ، وحتى كيف تتحدث يمكن أن يؤثر.

لذلك تحدثنا مع بعض المستثمرين العقاريين ذوي الخبرة وسألناهم عن كيفية تفاوضهم مع البائعين لإبرام المزيد من الصفقات.

تعرف على المزيد حول التفاوض من خلال التحقق من منشور المدونة هذا وتنزيل دليل التفاوض بشأن العقارات.

ملخص

أنت تعرف الآن ما هي دوافع البائعين وبعض الطرق الشائعة للعثور عليهم.

لا يجب أن تكون عملية العثور على عملاء متوقعين متحمسين والتفاوض معهم على المظهر معقدة. اختر طريقة أو طريقتين أسرع لتوليد العملاء المحتملين وابدأ في العمل على تحسين محركات البحث على Evergreen.

كن مثابرًا على المتابعة لأنك لا تعرف أبدًا ما سيحدث بعد المرة الثالثة أو الرابعة أو الستين.

النجاح في الاستثمار العقاري مسألة صبر ومثابرة. يمكن أن يتطلب العثور على عملاء محتملين متحمسين للبائع ومعرفة كيفية الاتصال بهم الكثير من الممارسة.

كن متسقًا وستكون في طريقك إلى تحقيق حياتك المهنية في الاستثمار العقاري.