هل لا يزال تسويق المحتوى مهمًا لعملك؟

لقد تغير الكثير منذ "مطلع القرن". (يمكننا أن نقول ذلك الآن ، أليس كذلك؟) في أوائل عام 2000 ، أعطتنا محركات أقراص USB ، وتقنية Bluetooth ، وهواتف الكاميرا ، وأجهزة iPod. استمرت التغييرات منذ ذلك الحين في التسارع ، لتشكيل بيئتنا عبر الإنترنت في واحدة من أكثر الجوانب المختلفة بشكل كبير في ثقافتنا ، خاصة لمحترفي التسويق. في الوقت الحاضر ، يعد البحث السريع في Google بمثابة نقطة الاتصال الأولى لكيفية وصول العلامات التجارية إلى العملاء وتأمينهم. ومع ذلك ، مع التطور المستمر للمعايير والمتطلبات وجوانب التصميم عبر الإنترنت ، يبدو أن هناك سؤالًا معينًا يعود أحيانًا إلى المحادثة: هل تسويق المحتوى ميت؟

مع ظهور مقاطع الفيديو والتسويق المؤثر والمنصات الاجتماعية المتطورة باستمرار ، كل بضع سنوات ، رأينا العديد من المقالات المكتوبة مع بعض الاختلاف في العنوان ، "تسويق المحتوى ميت". يبدو أن المسوقين وأصحاب الأعمال والمدونين يتفقون على أن الكتابة عبر الإنترنت قد تغيرت وغالبًا ما تتفوق عليها أشكال التسويق الأخرى (الفيديو والبودكاست وما إلى ذلك). إذن ، هل لا يزال تسويق المحتوى مهمًا للشركات؟ تعتمد الإجابة على كيفية تعريفك لها لأن النوع الصحيح من تسويق المحتوى ليس فقط على قيد الحياة وبصحة جيدة ، بل إنه أكثر صلة من أي وقت مضى.

قضية موت تسويق المحتوى

في مقال نشرته مجلة فوربس عام 2017 بعنوان "تسويق المحتوى ميت! يعيش التسويق!" ، المؤلف والمسوق جون إليت يدعي أن تسويق المحتوى سيكون قريبًا ، كما أعلن العنوان ، "ميتًا". تُعرِّف القطعة "تسويق المحتوى" على أنه شيء يحركه البائع ، وتقول إنه يتم استبداله بمحتوى يحركه المشتري ويتطابق مع رحلة المشتري ويتضمن معلومات قد يقدرها المشترون. يلخص هذه النظرية من خلال الشكوى من المسوقين الذين "يركزون على ما يريدون نشره وعلى دفع المحتوى الذي يريدون الترويج له".

لم يكن إليت مخطئا ... تماما. في عام 2021 ، ذكرت HubSpot أن الاهتمام بالمدونات قد انخفض على مدى السنوات الخمس الماضية ، وحل محله عمليات البحث عن مقاطع الفيديو والبودكاست والوسائط الغنية الأخرى. ومع ذلك ، لا يزال HubSpot ومحترفو التسويق الذين تمت مقابلتهم يقرون المدونات باعتبارها ضرورية لتأمين حركة مرور الويب وتزويد العملاء بالمعلومات التي يحتاجون إليها لإجراء عملية شراء. وجدت دراسة عام 2020 أجرتها HubSpot أن 60٪ من الأفراد ما زالوا يقرأون مدونة على الأقل أسبوعيًا . بمعنى آخر ، يتم إنشاء عمليات البحث في Google على المدونات ، لذا لن تختفي في أي وقت قريبًا.

في مقال آخر عام 2017 بعنوان "9 أسباب وراء موت تسويق المحتوى ، والتسويق المؤثر هو المستقبل" بقلم مستشار التسويق الرقمي غوراف شارما ، توقع غوراف أن يتم إيقاف تسويق المحتوى بسبب تشبع السوق عبر الإنترنت بالمحتوى الرهيب. وتابع (ليس من المستغرب) أن البيئة عبر الإنترنت تتجه نحو "التسويق المؤثر" ، حيث يمكن للعلامات التجارية الوصول إلى المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للإعلان عن منتجاتهم. بالطبع ، استمرت أهمية التسويق المؤثر في النمو في عام 2021 ، مع زيادة التركيز على التأييد ، والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، والتسوق السلس على أي منصة. لكن هل هذه التطورات الجديدة تتعارض حقًا مع تسويق المحتوى؟

باختصار ، كان الإنترنت المبكر مزدحمًا بمحتوى مكتوب بشكل سيء لم يتم تلبيته لرحلة المشتري. لأكون صادقًا ، من لا يريد أن يرى ذلك يموت؟ لكن الآن دعنا نتفقد الجانب الآخر من النقاش.

حالة بقاء تسويق المحتوى

في مقال Rellify 2022 يؤرخ لأحدث الاتجاهات لتسويق المحتوى ، تؤكد المؤلفة Laura Kraus أن المحتوى السيء عبر الإنترنت قد مات (كما ينبغي). ومع ذلك ، فإن تسويق المحتوى بعيد كل البعد عن الانتهاء. تحتاج فقط إلى التعامل معها بمزيد من الفروق الدقيقة والاستراتيجية والجودة. على سبيل المثال ، بدلاً من إنشاء محتوى "clickbaity" يظهر على ما يبدو في كل مكان عبر الإنترنت ، اكتب محتوى قويًا مفيدًا بالفعل للمشترين. لا تحاول الحصول على أكبر عدد من النقرات عبر الإنترنت ، فحاول الحصول على النقرات الأكثر تأهيلًا عبر الإنترنت. هذا يتطلب تلبية احتياجات جمهورك.

المقالتان اللتان ذكرهما في وقت سابق غوراف شارما وجون إليت لا تقولان بالضرورة أن تسويق المحتوى سيموت تمامًا أيضًا. سوف تتطور فقط ، وقد حدث ذلك. ما مات هو تسويق المحتوى الذي يحركه البائع فقط ، وخطوات أحادية الاتجاه من التواصل المثير للعلامة التجارية والمبيعات - حيث يدفع البائع الكثير من المحتوى على Google الذي تم إنشاؤه فقط لغرض إخراج اسمه ، بغض النظر عن الكيفية قد يكون عديم الفائدة للمشترين المحتملين.

تدور اللعبة هذه الأيام حول الجودة ورواية القصص .

الآن ، لدينا كلا طرفي الحجة. السؤال الوحيد هو ، ما القول الفصل؟

تسويق المحتوى: قولنا النهائي

جميع الأطراف المذكورة في هذا المقال صحيحة: لقد مات تسويق محتوى الإنترنت المبكر. لكن هذا لا يعني أن تسويق المحتوى عالي الجودة قد انتهى. في الواقع ، عندما يقدم هؤلاء المسوقون الرد على موته ، فإنهم عادةً ما يصفون طريقة أفضل لتسويق المحتوى دون تسميته فعليًا: التسويق الداخلي.

من خلال التركيز على رحلة المشتري وكتابة المحتوى الذي يكون مفيدًا حقًا للمشترين المؤهلين لمنتج أو خدمة شركتك ، ستتمكن من تجاوز كل المحتوى الآخر عبر الإنترنت وترسيخ نفسك ، في Google وفي عيون المشتري ، بصفتك قائد المحتوى. ليس فقط تسويق المحتوى على قيد الحياة وبصحة جيدة ، ولكنه أصبح أكثر أهمية أيضًا في كيفية تصنيف Google للمحتوى وكيفية تفاعل المستهلكين مع الشركات اليوم.

يتخذ تسويق المحتوى أشكالاً عديدة

في حين أن الشكل القديم لتسويق المحتوى قد يكون قد انتهى ، فإن تسويق المحتوى عالي الجودة في ذروته. تكافئ Google مواقع الويب التي تنتج باستمرار محتوى مفيدًا وغنيًا وحيويًا وجذابًا ويقدر المشترون المعلومات غير المتحيزة للمساعدة في عملية البحث. ولعل أبرز ما في الأمر هو أن هذا المحتوى لا يجب أن يكون في شكل مدونة - يمكن أن يأتي المحتوى عالي الجودة في شكل أعمدة المحتوى ، والبودكاست ، ومقاطع الفيديو ، ومواقع الويب المبنية جيدًا ، والعديد من خيارات الوسائط الأخرى. عندما يتعلق الأمر بتنسيقات تسويق المحتوى ، فلا حدود لها.

مع تسويق المحتوى على قيد الحياة وبصحة جيدة ، استمتع ببعض المرح! أنشئ مقاطع فيديو وملفات بودكاست وقصص طويلة والمزيد - طالما أنها مفيدة لعملائك.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذه المقالة في الأصل عام 2018 وتم تحديثها في عام 2022.