Marketingul de conținut încă contează pentru afacerea dvs.?

S-au schimbat multe de la „închiderea secolului”. (Putem spune asta acum, nu?) La începutul anilor 2000 ne-a oferit unități de conectare USB, tehnologie Bluetooth, telefoane cu cameră și iPod-uri. Schimbările de atunci au continuat să se accelereze, modelând mediul nostru online într-unul dintre aspectele cele mai dramatic diferite ale culturii noastre, în special pentru profesioniștii în marketing. În zilele noastre, o căutare rapidă pe Google servește drept prim punct de contact pentru modul în care mărcile ajung și își asigură clienții. Totuși, odată cu evoluția constantă a standardelor, cerințelor și aspectelor de design online, o anumită întrebare pare să se întoarcă ocazional în conversație: marketingul de conținut este mort?

Odată cu creșterea videoclipurilor, a marketingului cu influențe și a platformelor sociale în continuă evoluție, la fiecare câțiva ani, am văzut multe articole scrise cu o oarecare variație a titlului „Content Marketing is Dead”. Marketerii, proprietarii de afaceri și bloggerii par să fie de acord că scrisul online s-a schimbat și este adesea depășit de alte forme de marketing (video, podcasturi etc.). Deci, mai contează marketingul de conținut pentru companii? Răspunsul depinde de modul în care îl definiți, deoarece tipul potrivit de marketing de conținut nu este doar viu și bine, ci este mai relevant ca niciodată.

Cazul pentru moartea marketingului de conținut

Într-un articol din 2017 din Forbes intitulat „Marketingul de conținut este mort! Trăiască marketingul!” , autorul și marketerul John Ellett susține că marketingul de conținut ar fi în curând, așa cum a proclamat titlul, „mort”. Piesa definește „marketingul de conținut” ca ceva care este condus de vânzător și spune că este înlocuit cu conținut orientat de cumpărător care se potrivește călătoriei cumpărătorului și include informații pe care cumpărătorii le-ar aprecia. El rezumă această teorie plângându-se de agenții de marketing care sunt „concentrați pe ceea ce doresc să publice și pe promovarea conținutului pe care doresc să-l promoveze”.

Ellet nu a greșit... complet. În 2021, HubSpot a raportat că interesul pentru bloguri a scăzut în ultimii cinci ani , înlocuit de căutări de videoclipuri, podcasturi și alte conținuturi media bogate. Totuși, HubSpot și profesioniștii de marketing pe care i-au intervievat, încă consideră blogurile ca fiind esențiale pentru securizarea traficului web și pentru a oferi clienților informațiile de care au nevoie pentru a face o achiziție. Un studiu din 2020 realizat de HubSpot a constatat că 60% dintre indivizi încă citesc cel puțin un blog pe săptămână . Cu alte cuvinte, căutările Google sunt construite pe bloguri, așa că nu vor dispărea prea curând.

Într-un alt articol Relevance din 2017, intitulat „9 motive pentru care marketingul de conținut este mort, iar marketingul influențelor este viitorul” de consultantul de marketing digital Gaurav Sharma, Gaurav a prezis că marketingul de conținut va fi distrus din cauza saturării pieței online a conținutului teribil. El a continuat să proiecteze (nesurprinzător) că mediul online se îndreaptă către „marketing cu influențe”, în care mărcile ar ajunge la influențatorii din rețelele sociale pentru a-și face publicitate produselor. Desigur, importanța marketingului de influență în 2021 a continuat să crească , cu un accent sporit pe aprobări, conținut generat de utilizatori și cumpărături fără întreruperi pe orice platformă. Dar sunt aceste noi evoluții într-adevăr în dezacord cu marketingul de conținut?

În rezumat, internetul timpuriu a fost blocat cu conținut prost scris care nu a fost adaptat călătoriei cumpărătorului. Sincer să fiu, cine nu ar vrea să-l vadă murind? Dar acum să vedem cealaltă parte a dezbaterii.

Cazul pentru supraviețuirea marketingului de conținut

Într-un articol Rellify din 2022 care cronicizează cele mai recente tendințe pentru marketingul de conținut, autoarea Laura Kraus confirmă că, da, conținutul online prost a murit (cum ar trebui să fie). Cu toate acestea, marketingul de conținut este departe de a fi dispărut. Trebuie doar abordat cu mai multă nuanță, strategie și calitate. De exemplu, în loc să creați conținut „clickbaity” care apare aparent peste tot online, scrieți conținut solid care este de fapt util pentru cumpărători. Nu încercați să obțineți cele mai multe clicuri online, încercați să obțineți cele mai calificate clicuri online. Acest lucru necesită satisfacerea publicului dvs.

Cele două articole menționate mai devreme de Gaurav Sharma și John Ellett nu spun neapărat că nici marketingul de conținut ar muri complet. Pur și simplu ar evolua, și a făcut-o. Ceea ce este mort este marketingul de conținut, care este condus exclusiv de vânzător, tirade unidirecționale de comunicare puternică pentru marcă, vânzătoare - în care vânzătorul împinge o mulțime de conținut pe Google care este creat exclusiv cu scopul de a-și arăta numele, indiferent de modul în care poate fi inutil pentru potențialii lor cumpărători.

În zilele noastre, jocul este despre calitate și povestire .

Acum, avem ambele părți ale argumentului. Singura întrebare este, care este ultimul cuvânt?

Marketing de conținut: ultimul nostru cuvânt

Toate părțile citate în acest articol sunt corecte: marketingul de conținut al internetului timpuriu a murit. Dar asta nu înseamnă că marketingul de conținut de calitate a dispărut. De fapt, atunci când acești agenți de marketing oferă răspunsul la moartea sa, ei descriu de obicei o modalitate mai bună de marketing de conținut, fără a o numi efectiv: marketing inbound.

Concentrându-vă pe călătoria cumpărătorului și scriind conținut care este cu adevărat util pentru cumpărătorii calificați ai produsului sau serviciului companiei dvs., veți putea trece peste toate celelalte conținuturi online și vă veți stabili, în ochii Google și în ochii cumpărătorului dvs., ca un lider de conținut. Nu numai că marketingul de conținut este viu și bine, dar a devenit și mai important în modul în care Google clasifică conținutul și în modul în care consumatorii interacționează astăzi cu afacerile.

Marketingul de conținut ia mai multe forme

În timp ce vechea formă de marketing de conținut poate să fi dispărut, marketingul de conținut de calitate este la apogeu. Google recompensează site-urile web care produc continuu conținut util, bogat, vibrant și captivant, iar cumpărătorii apreciază informațiile imparțiale pentru a ajuta procesul de cercetare. Poate cel mai notabil este faptul că acest conținut nu trebuie să fie sub forma unui blog - conținutul de calitate poate veni sub forma unor piloni de conținut , podcasturi, videoclipuri , site-uri web bine construite și multe alte opțiuni media. Când vine vorba de formatele de marketing de conținut, cerul este limita.

Cu marketingul de conținut în viață, distrează-te puțin cu el! Creați videoclipuri, podcasturi, povești lungi și multe altele, atâta timp cât sunt de ajutor clienților dvs.

Nota editorului: această piesă a fost publicată inițial în 2018 și a fost actualizată în 2022.