¿El marketing de contenidos sigue siendo importante para su negocio?

Mucho ha cambiado desde el “cambio de siglo”. (Podemos decir eso ahora, ¿verdad?) A principios de la década de 2000 nos dieron memorias USB, tecnología Bluetooth, teléfonos con cámara e iPods. Los cambios desde entonces han continuado acelerándose, dando forma a nuestro entorno en línea en uno de los aspectos más dramáticamente diferentes de nuestra cultura, especialmente para los profesionales de marketing. Hoy en día, una búsqueda rápida en Google sirve como el primer punto de contacto sobre cómo las marcas llegan y aseguran a los clientes. Aún así, con la evolución constante de los estándares, requisitos y aspectos de diseño en línea, una cierta pregunta parece volver a aparecer ocasionalmente en la conversación: ¿Está muerto el marketing de contenido?

Con el auge del video, el marketing de influencers y las plataformas sociales en constante evolución, cada pocos años, hemos visto muchos artículos escritos con alguna variación del título, "El marketing de contenido está muerto". Los vendedores, dueños de negocios y blogueros parecen estar de acuerdo en que la escritura en línea ha cambiado y, a menudo, es superada por otras formas de marketing (video, podcasts, etc.). Entonces, ¿el marketing de contenidos sigue siendo importante para las empresas? La respuesta depende de cómo lo defina, porque el tipo correcto de marketing de contenido no solo está vivo y bien, sino que es más relevante que nunca.

El caso de la muerte del marketing de contenidos

En un artículo de Forbes de 2017 titulado "¡El marketing de contenidos está muerto! ¡Larga vida al marketing!" El autor y comercializador John Ellett afirma que el marketing de contenidos pronto estaría, como proclama el título, "muerto". El artículo define el "marketing de contenido" como algo que está impulsado por el vendedor y dice que está siendo reemplazado por contenido impulsado por el comprador que coincide con el viaje del comprador e incluye información que los compradores apreciarían. Resume esta teoría quejándose de los especialistas en marketing que están "enfocados en lo que quieren publicar y en impulsar el contenido que quieren promocionar".

Ellett no estaba equivocada… completamente. En 2021, HubSpot informó que el interés en los blogs ha disminuido en los últimos cinco años , reemplazado por búsquedas de videos, podcasts y otros medios enriquecidos. Aún así, HubSpot y los profesionales de marketing que entrevistaron siguen dando crédito a los blogs como esenciales para asegurar el tráfico web y proporcionar a los clientes la información que necesitan para realizar una compra. Un estudio de 2020 realizado por HubSpot encontró que el 60 % de las personas siguen leyendo al menos un blog a la semana . En otras palabras, las búsquedas de Google se basan en blogs, por lo que no desaparecerán pronto.

En otro artículo de Relevance de 2017 titulado "9 razones por las que el marketing de contenidos está muerto y el marketing de influencers es el futuro" del consultor de marketing digital Gaurav Sharma, Gaurav predijo que el marketing de contenidos desaparecería debido a la saturación del mercado en línea de contenido terrible. Continuó proyectando (como era de esperar) que el entorno en línea se está moviendo hacia el "marketing de influencers", donde las marcas se acercarían a los influencers de las redes sociales para publicitar sus productos. Por supuesto, la importancia del marketing de influencers en 2021 siguió creciendo , con un mayor enfoque en patrocinios, contenido generado por el usuario y compras sin problemas en cualquier plataforma. Pero, ¿están estos nuevos desarrollos realmente en desacuerdo con el marketing de contenidos?

En resumen, la primera Internet estaba repleta de contenido mal escrito que no se adaptaba al viaje del comprador. Para ser honesto, ¿quién no querría verlo morir? Pero ahora veamos el otro lado del debate.

El caso de la supervivencia del marketing de contenidos

En un artículo de Rellify de 2022 que narra las tendencias más recientes para el marketing de contenido, la autora Laura Kraus confirma que, sí, el contenido en línea de mierda está muerto (como debería ser). Sin embargo, el marketing de contenidos está lejos de desaparecer. Solo necesita abordarse con más matices, estrategia y calidad. Por ejemplo, en lugar de crear contenido de "clickbaity" que aparentemente aparece en todas partes en línea, escriba contenido sólido que sea realmente útil para sus compradores. No intente obtener la mayor cantidad de clics en línea, intente obtener los clics más calificados en línea. Esto requiere atender a su audiencia.

Los dos artículos mencionados anteriormente por Gaurav Sharma y John Ellett tampoco dicen necesariamente que el marketing de contenidos moriría por completo. Simplemente evolucionaría, y lo ha hecho. Lo que está muerto es el marketing de contenido que es únicamente impulsado por el vendedor, diatribas unidireccionales de comunicación comercial y de marca, donde el vendedor empuja una tonelada de contenido en Google que se crea únicamente con el propósito de dar a conocer su nombre, independientemente de cómo inútil que pueda resultar a sus potenciales compradores.

En estos días, el juego se trata de calidad y narración .

Ahora, tenemos ambos lados del argumento. La única pregunta es, ¿cuál es la última palabra?

Marketing de contenidos: nuestra última palabra

Todas las partes citadas en este artículo tienen razón: el marketing de contenidos de los inicios de Internet está muerto. Pero eso no significa que el marketing de contenidos de calidad haya desaparecido. De hecho, cuando estos especialistas en marketing brindan la respuesta a su muerte, generalmente describen una mejor forma de marketing de contenido sin nombrarlo: marketing entrante.

Al centrarse en el viaje del comprador y escribir contenido que sea verdaderamente útil para los compradores calificados del producto o servicio de su empresa, podrá superar el resto del contenido en línea y establecerse, a los ojos de Google y de su comprador, como un líder de contenido. El marketing de contenidos no solo está vivo y bien, sino que se ha vuelto aún más importante en la forma en que Google clasifica el contenido y en la forma en que los consumidores interactúan con las empresas en la actualidad.

El marketing de contenidos toma muchas formas

Si bien la antigua forma de marketing de contenidos puede haber desaparecido, el marketing de contenidos de calidad está en su apogeo. Google recompensa a los sitios web que continuamente producen contenido útil, rico, vibrante y atractivo, y los compradores aprecian la información imparcial para ayudar en el proceso de investigación. Quizás lo más notable es que este contenido no tiene que tener la forma de un blog: el contenido de calidad puede venir en forma de pilares de contenido , podcasts, videos , sitios web bien construidos y muchas otras opciones de medios. Cuando se trata de formatos de marketing de contenidos, el cielo es el límite.

Con el marketing de contenidos vivo y coleando, ¡diviértete con él! Cree videos, podcasts, historias largas y más, siempre que sea útil para sus clientes.

Nota del editor: este artículo se publicó originalmente en 2018 y se actualizó en 2022.