Il content marketing è ancora importante per la tua azienda?

Molto è cambiato dall'"inizio del secolo". (Possiamo dirlo ora, giusto?) I primi anni 2000 ci hanno fornito unità USB, tecnologia Bluetooth, telefoni cellulari con fotocamera e iPod. Da allora i cambiamenti hanno continuato ad accelerare, trasformando il nostro ambiente online in uno degli aspetti più radicalmente diversi della nostra cultura, soprattutto per i professionisti del marketing. Al giorno d'oggi, una rapida ricerca su Google funge da primo punto di contatto per il modo in cui i marchi raggiungono e proteggono i clienti. Tuttavia, con la costante evoluzione degli standard, dei requisiti e degli aspetti di progettazione online, una certa domanda sembra occasionalmente tornare nella conversazione: il content marketing è morto?

Con l'ascesa di video, influencer marketing e piattaforme social in continua evoluzione, ogni pochi anni abbiamo visto molti articoli scritti con alcune variazioni del titolo "Il marketing dei contenuti è morto". Marketers, imprenditori e blogger sembrano tutti d'accordo sul fatto che la scrittura online è cambiata ed è spesso superata da altre forme di marketing (video, podcast, ecc.). Quindi, il content marketing è ancora importante per le aziende? La risposta dipende da come la definisci perché il giusto tipo di marketing dei contenuti non è solo vivo e vegeto, è più rilevante che mai.

Il caso della morte del content marketing

In un articolo di Forbes del 2017 intitolato "Il marketing dei contenuti è morto! Lunga vita al marketing!" , l'autore e marketer John Ellett afferma che il content marketing sarebbe presto, come proclamava il titolo, "morto". Il pezzo definisce il "marketing dei contenuti" come qualcosa che è guidato dal venditore e afferma che viene sostituito da contenuto guidato dall'acquirente che corrisponde al percorso dell'acquirente e include informazioni che gli acquirenti apprezzerebbero. Riassume questa teoria lamentandosi dei marketer che sono "concentrati su ciò che vogliono pubblicare e sulla spinta dei contenuti che vogliono promuovere".

Ellett non aveva torto... completamente. Nel 2021, HubSpot ha riferito che l' interesse per i blog è diminuito negli ultimi cinque anni , soppiantato dalle ricerche di video, podcast e altri rich media. Tuttavia, HubSpot e i professionisti del marketing che hanno intervistato, continuano a considerare i blog essenziali per proteggere il traffico web e fornire ai clienti le informazioni di cui hanno bisogno per effettuare un acquisto. Uno studio del 2020 condotto da HubSpot ha rilevato che il 60% delle persone continua a leggere almeno un blog a settimana . In altre parole, le ricerche di Google si basano sui blog, quindi non scompariranno presto.

In un altro articolo di Relevance del 2017 intitolato "9 motivi per cui il marketing dei contenuti è morto e l'influencer marketing è il futuro" del consulente di marketing digitale Gaurav Sharma, Gaurav ha predetto che il marketing dei contenuti sarebbe stato eliminato a causa della saturazione del mercato online di contenuti terribili. Ha continuato a proiettare (non sorprende) che l'ambiente online si sta muovendo verso il "marketing degli influencer", in cui i marchi si rivolgerebbero agli influencer dei social media per pubblicizzare i loro prodotti. Naturalmente, l' importanza dell'influencer marketing nel 2021 ha continuato a crescere , con una maggiore attenzione alle sponsorizzazioni, ai contenuti generati dagli utenti e allo shopping senza interruzioni su qualsiasi piattaforma. Ma questi nuovi sviluppi sono davvero in contrasto con il content marketing?

In sintesi, Internet all'inizio era pieno di contenuti scritti male che non erano adatti al viaggio dell'acquirente. Ad essere onesti, chi non vorrebbe vederlo morire? Ma ora diamo un'occhiata all'altro lato del dibattito.

Il caso per la sopravvivenza del marketing dei contenuti

In un articolo di Rellify del 2022 che racconta le tendenze più recenti per il marketing dei contenuti, l'autrice Laura Kraus conferma che sì, i contenuti online scadenti sono morti (come dovrebbe essere). Tuttavia, il content marketing è tutt'altro che finito. Ha solo bisogno di essere affrontato con più sfumature, strategia e qualità. Ad esempio, invece di creare contenuti "clickbaity" che appaiono apparentemente ovunque online, scrivi contenuti solidi che siano effettivamente utili ai tuoi acquirenti. Non cercare di ottenere il maggior numero di clic online, prova a ottenere i clic più qualificati online. Ciò richiede il catering per il tuo pubblico.

Anche i due articoli citati in precedenza da Gaurav Sharma e John Ellett non stanno necessariamente dicendo che il content marketing morirebbe completamente. Si evolverebbe e basta. Ciò che è morto è il content marketing che è esclusivamente una tirata a senso unico guidata dal venditore di comunicazioni commerciali pesanti per il marchio, in cui il venditore spinge un sacco di contenuti su Google creati esclusivamente allo scopo di far conoscere il proprio nome, indipendentemente da come inutile potrebbe essere per i loro potenziali acquirenti.

Al giorno d'oggi, il gioco riguarda la qualità e la narrazione .

Ora, abbiamo entrambi i lati dell'argomento. L'unica domanda è, qual è l'ultima parola?

Content Marketing: la nostra ultima parola

Tutte le parti citate in questo articolo hanno ragione: il content marketing della prima Internet è morto. Ma ciò non significa che il marketing dei contenuti di qualità sia sparito. In effetti, quando questi esperti di marketing forniscono la risposta alla sua morte, in genere descrivono un modo migliore di marketing dei contenuti senza nominarlo effettivamente: marketing in entrata.

Concentrandoti sul percorso dell'acquirente e scrivendo contenuti veramente utili per gli acquirenti qualificati del prodotto o servizio della tua azienda, sarai in grado di superare tutti gli altri contenuti online e affermarti, agli occhi di Google e del tuo acquirente, come un leader dei contenuti. Non solo il content marketing è vivo e vegeto, ma è diventato ancora più importante nel modo in cui Google classifica i contenuti e nel modo in cui i consumatori interagiscono con le aziende oggi.

Il marketing dei contenuti assume molte forme

Mentre la vecchia forma di marketing dei contenuti potrebbe essersi estinta, il marketing dei contenuti di qualità è al suo apice. Google premia i siti Web che producono continuamente contenuti utili, ricchi, vivaci e accattivanti e gli acquirenti apprezzano le informazioni imparziali che aiutano nel processo di ricerca. Forse la cosa più notevole è che questo contenuto non deve essere necessariamente sotto forma di blog: i contenuti di qualità possono presentarsi sotto forma di pilastri di contenuto , podcast, video , siti Web ben costruiti e molte altre opzioni multimediali. Quando si tratta di formati di content marketing, il limite è il cielo.

Con il content marketing vivo e vegeto, divertiti un po'! Crea video, podcast, storie lunghe e altro ancora, purché sia ​​utile ai tuoi clienti.

Nota del redattore: questo pezzo è stato originariamente pubblicato nel 2018 ed è stato aggiornato nel 2022.