7 خطايا مميتة لاختيار وكالة تحسين محركات البحث الخاطئة | هجائي
نشرت: 2022-05-31
لقد كنت في لعبة تحسين محرك البحث لأكثر من عقد حتى الآن. يأتي إلي العملاء بهدف رئيسي واحد: الفوز في Google وسحق أهدافهم التسويقية عبر الإنترنت. تبدو بسيطة ، أليس كذلك؟ حسنًا ، هناك ما هو أكثر من ذلك.
يتطلب الأمر إستراتيجية مُحسّنة لمحركات البحث (SEO) مرنة جدًا لمواكبة اتجاهات Google . لقد استغرق الأمر مني سنوات لتطوير فريق من الخبراء والأدوات والعمليات في Alphametic لتحسين فعالية SEO و SEM والمحتوى والحملات المحلية لإبقاء عملائنا على رأس Google. عندما يأتي إلينا عميل جديد ، فإننا غالبًا ما نقضي وقتًا طويلاً في تصحيح أخطاء مُحسّنات محرّكات البحث المتهورة في الماضي ونرى عددًا من أخطاء تحسين محركات البحث من الوكالات السابقة التي كان من الممكن تجنبها بسهولة. لقد عملنا مع عملاء في الماضي تعرضوا لعقوبة صريحة من Google لأنهم لم يكونوا يعلمون أن الوكالة السابقة كانت تشتري روابط على مدونات غير مرغوب فيها أو أن الخدمات تم الاستعانة بمصادر خارجية لها من قبل الوكالة التي عملوا معها إلى مزود خارجي. لقد شاهدت أيضًا العديد من الوكالات السابقة التي قدمت العديد من التوصيات السليمة ولكن تبين أنها "غير قابلة للتنفيذ" - ونتيجة لذلك ، "غير عامل" في الأداء - لأن الوكالة لم تنجح أبدًا في تنفيذ أفكارها.
قد يكلفك اختيار شريك العمل الخاطئ الكثير من الوقت والمال الضائعين. قبل أن تختار وكالة التسويق عبر البحث التالية (تلميح ، تلميح) ، اقرأ تقريرنا الخاص حول ما يجب فعله وما لا يجب فعله في عملية الاختيار والمعايير ، ولا تدع هذه الخطايا تؤثر على عملك أو تؤثر على النتيجة النهائية.
الخطيئة رقم 1: النطاق الترددي: عدم التفكير في قدرتك على التنفيذ على أفضل خطة تحسين محركات البحث في البداية.
يأتي إلينا العديد من العملاء بأهداف محددة: لوضعهم على المسار الصحيح في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بهم ، أو تحليل فجوات الأداء الخاصة بهم ، أو إجراء تدقيق قابل للتنفيذ وتقديم "مكاسب سريعة" - 20٪ من الاستراتيجيات التي تنتج 80٪ من النتائج . هذه هي المرحلة الأولى ، وإذا كان هذا هو كل ما يتطلبه عملك ، فإن المشروع الاستشاري مناسب. ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة تصنيفاتك عن طريق إنشاء محتوى جديد (وأكثر) وبناء علاقات مع المدونين ، فأنت بحاجة إلى المزيد ، ويجب أن تكون مستعدًا للاستثمار في المحتوى والتكنولوجيا والعلاقات العامة والتواصل في بداية أي مشروع لتحسين محركات البحث.
بخلاف ذلك ، تأكد من أن الوكالة التي تختارها لديها القدرات لدعمك في التنفيذ. في Alphametic ، بدأت بالخدمات الاستشارية وأدركت بسرعة أن عملائنا بحاجة إلى الدعم في إنشاء المحتوى ، لذلك قمنا بإحضار مؤلف إعلانات رقمي موهوب لمساعدة عملائنا على كتابة المحتوى على الصفحات المقصودة ، وإنشاء منشورات مدونة وأدلة طويلة.
مناخ SEO اليوم ديناميكي وتنافسي ومتخصص للغاية. الفرق التي تعتقد أنها عبارة عن بضع كلمات رئيسية في الأعلى مخطئة بشدة. إذا لم يكن لدى فريقك النطاق الترددي لإنشاء محتوى إضافي ووضع إستراتيجيات فعالة ومترابطة مع مزود تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك ، فسوف ترتكب الخطيئة الأولى - عدم القدرة على تنفيذ خطة تحسين محركات البحث.
الخطيئة الثانية: الفحص: عدم التحقق من الخلفية بدقة لوكالتك.
تتمتع وكالات ومستشارو تحسين محركات البحث (SEO) بجميع بيانات القدرات والشهادات والأوراق البيضاء وقوائم العملاء للتوصية بعملهم وشرح استراتيجياتهم. قراءة هذه المواد هي الحد الأدنى من البحث الذي يجب أن يكون جزءًا من طريقك لتوظيف وكالة أو مستشار تحسين محركات البحث. تحقق من المراجع من خلال الوصول إلى العملاء السابقين والحاليين للحصول على تقييمات كاملة لمكاسب تحسين محركات البحث الخاصة بهم. علاوة على ذلك ، تأكد من أن وكالتك أو مستشارك يعرف عملك ، أو لديه النطاق الترددي والموظفين ليصبحوا خبراء في عملك. قد لا تكون الوكالة أو المستشارون المتخصصون في المنتجات الاستهلاكية مناسبين إذا كنت تتطلع إلى اكتساب مواضع تركز على الخدمة واحتياجات B2B والعكس صحيح.
تحقق من المراجع وشهادات العميل قبل أن ترتكب الخطيئة الثانية في اختيار شريك الوكالة الذي يتحدث عن الحديث ... ولكن لا يوجد سجل حافل بالمشي.
الخطيئة رقم 3: عدم وجود فريق محدد أو شخص محدد
إذا انفصلت بنشاط عن عملية البحث عن وكالة تحسين محركات البحث (SEO) ، وبدلاً من ذلك نظرت إلى البحث على أنه مسار مبيعات بسيط ، فإنك تفوت فرصة لاكتساب نظرة ثاقبة حول كيفية قيام وكالة حسنة السمعة باكتساب أعمال جديدة. اعتمادًا على كيفية العثور على وكالة تحسين محركات البحث (إحالة أو عبر الإنترنت أو مباشرة) ، ستتعامل مع فريق قيادي في المبيعات ، وغالبًا ما يكون مؤسس الوكالة كما نفعل في Alphametic. قد تكون سعيدًا جدًا بملعب المبيعات ومستوى المهارات التي يقدمها لك محترفو تحسين محركات البحث (SEO) ... لكن هل سيعملون بالفعل على عملك أو يلتقون بك عندما يبدأ العمل؟
تأكد من أنك تفهم بالضبط من سيعمل في عملك ومن يبيعك فقط. أثناء عملية المبيعات ، يجب عليك مقابلة "فريق الحساب" الخاص بك والتأكد من وجود التناغم الصحيح بين فريقك وجهات اتصال وكالتك اليومية. قد تتطلب احتياجاتك شخصًا واحدًا فقط ، أو قد تتطلب مجموعة من المهارات. ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان لتبسيط العمل والحفاظ على التواصل واضحًا أن لديك نقطة اتصال في وكالتك يمكنك الوثوق بها. وإلا ، فأنت تفتقد النقطة ، يا رجل !
الخطيئة رقم 4: لا توجد أرقام: عدم تحديد أهداف واضحة
المقاييس القابلة للقياس الكمي هي مفتاح النجاح. إذا لم تحدد هدفًا في مقاييس تحسين محركات البحث ، فلا يجب أن تكون في السوق مع وكالة تحسين محركات البحث. سواء كانت زيادة النسبة المئوية للأهداف الشهرية أو السنوية ، أو المشاركة ، أو التحويل ، فإن هذه المعايير هي حافز للوكالة ، بالإضافة إلى كونها جزءًا لا يتجزأ من وكالتك لتعيين أعضاء الفريق لإنجازها. مع الأهداف والجداول الزمنية ، تأتي المساءلة. إنها الخطيئة الرابعة التي تقع على علاقات العميل والوكالة في عدم تعيين أهداف لأن سلسلة المساءلة تبدأ من الهدف الذي حددته الفرق المعنية. حدد أهدافك وراقبها على فترات.
الخطيئة رقم 5: مُحسّنات محرّكات البحث هي مخلصك: لا يمكن لـ SEO حل جميع مشاكلك
لن تقوم وكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك بحل جميع مشاكلك ، وجعل منتجك ناجحًا ، وجعل فريق المبيعات الخاص بك يحول المزيد من المكالمات الهاتفية ، وللأسف ، نحن لسنا سحرة أيضًا. يجب أن تظهر وكالتك لك وتوفر الأدوات وخدمة العملاء والمحتوى الإبداعي والأفكار الفائزة والتواصل المنظم لتكملة فريقك. ومع ذلك ، تحتاج الوكالة إلى نقطة اتصال في فريقك لتنمية عملك. يجب على وكالة تحسين محركات البحث (SEO) تطوير فهم عميق لعملك مع تقدم عملك ، مع تطوير الكلمات الرئيسية وتنفيذها. ومع ذلك ، سيحتاجون إلى إرشادات حول الأشخاص والأسواق الصغيرة التي تتطلع إلى استهدافها ، من بين استراتيجيات أخرى.
إذا كان لديك منتج أو خدمة لا تحتوي على قاعدة عملاء طبيعية أو لا تخدم حاجة ما ، فمن المحتمل أن تقوم بتنقيح نموذج عملك قبل تعيين وكالة أو مستشار.
الخطيئة رقم 6: ماذا سيو ؟: عدم اكتساب فهم أساسي للقناة
يعتقد الكثير من الناس أن مُحسّنات محرّكات البحث تشبه النقانق التي يحبون تناولها جميعًا ، لكنهم لا يريدون معرفة كيفية صنعها. إذا كنت تستأجر شركة تحسين محركات البحث بشكل أعمى بعد مشاهدة إعلان عبر الإنترنت وبدون معرفة عملية بماهية مُحسّنات محرّكات البحث وما يتضمنه ، فلا يمكنك أن تتوقع اتخاذ قرار مستنير. ستعدك بعض متاجر تحسين محركات البحث (SEO) بأرض la-la Land ، وتعهيد جميع الأعمال بمصادر خارجية ، وتعتمد على افتقار العميل إلى أي معرفة فنية للمحاسبة. يستغرق المحتوى الفريد الذي يحركه SEO العضوي والكلمات الرئيسية الإستراتيجية والروابط الحقيقية وقتًا ، ولكن لا يتم معاقبة المكاسب المحققة أبدًا. اطرح أسئلة حول نطاق العمل والتسليمات الشهرية المحددة للحصول على نظرة ثاقبة للعملية وما الذي يتم عمله للميزانية التي تلتزم بها.
اجعل الأمر بسيطًا ، حاول طرح هذا السؤال في المرة القادمة التي تجري فيها مقابلة مع وكالة أو مستشار تحسين محركات البحث: "هذا ما تريد شركتي تحقيقه ، وكيف ستساعدنا في الوصول إليه ، وما هي أساليبك؟"
الخطيئة رقم 7: الشيطان في بلا تفاصيل: نطاق العمل الغامض
بمجرد أن تقوم بفحص وكالة ، ولديك أهداف رقمية ، وفهم من هم في فريقك ، وتخصيص الوقت والموارد لتنفيذ الاستراتيجية ، يجب أن تكون واضحًا بشأن نطاق العمل الذي تقدمه وكالتك الجديدة. سواء كنت توافق على ساعات مدفوعة الأجر أو نطاق عمل مفصل ، فالأمر متروك لك لمتابعة ما تم إنجازه بالضبط خلال الساعات وما يستلزمه العمل بالضبط. في Alphametic ، نستخدم متتبعات وتقارير تفصيلية للمشاريع لإبقاء عملائنا على اطلاع بما نعمل عليه والجداول الزمنية المتوقعة.
عادةً ما تحتاج وكالات تحسين محركات البحث (SEO) إلى شهر إلى شهرين لإجراء تدقيق على موقعك الحالي والبصمة الرقمية ، ثم تقوم بتنفيذ استراتيجية جديدة عندما يكون لديها الوضع الرقمي للأرض لعملك وسوقك ومنافسيك. يجب تحديد نطاق العمل شهريًا أو طوال مدة العقد ، ثم تتم إدارة التوقعات على كلا الجانبين بسهولة. بدون نطاق عمل ، من غير المحتمل أن يتم تنفيذ العمل بالشكل الذي تريده.
ما هي خبرتك في اختيار وكالة التسويق عبر محركات البحث المناسبة لعملك؟