7 păcate capitale ale alegerii greșite a agenției SEO | Alfametic

Sunt în jocul de optimizare pentru motoarele de căutare de peste un deceniu. Clienții vin la mine cu un obiectiv principal: să câștige la Google și să-și zdrobească obiectivele de marketing online. Sună simplu, nu? Ei bine, este mai mult.

Este nevoie de o strategie SEO foarte agilă pentru a ține pasul cu Google Trends . Mi-au luat ani de zile să dezvolt o echipă de experți, instrumente și procese la Alphametic pentru a optimiza eficient SEO, SEM, conținutul și campaniile locale pentru a menține clienții noștri în fruntea Google. Atunci când un client nou vine la noi, deseori petrecem o bună perioadă de timp corectând greșelile SEO neglijente din trecut și vedem o serie de păcate SEO de la agențiile anterioare care ar fi putut fi ușor evitate. Am lucrat în trecut cu clienți care au suferit o penalizare totală de la Google, deoarece nu știau că agenția anterioară cumpăra link-uri de pe bloguri spam sau că serviciile au fost externalizate de agenția cu care lucrau către un furnizor de peste mări. Am fost, de asemenea, martor la multe agenții anterioare care au oferit multe recomandări solide, dar s-au dovedit a fi „nepotrivibile” – și, ca urmare, un „nefactor” asupra performanței – pentru că agenția nu a reușit niciodată să-și pună în aplicare ideile.

Alegerea unui partener de afaceri greșit vă poate costa mult timp și bani pierduti. Înainte de a alege următoarea agenție de marketing de căutare (sugest, indiciu), citiți raportul nostru special despre ce trebuie și nu trebuie făcut în procesul de selecție și criterii și nu lăsați ca aceste păcate să vă afecteze afacerea sau să vă afecteze rezultatul final.

Păcatul #1: Lățimea de bandă: Nu țineți cont de capacitatea dvs. de a executa cel mai bun plan SEO de la început.

Mulți clienți vin la noi cu obiective specifice: să-i pună pe calea corectă în strategia lor SEO, să le analizeze decalajele de performanță sau să efectueze un audit acționabil și să ofere „câștiguri rapide” – cele 20% dintre strategii care produc 80% din rezultate . Aceasta este prima etapă și dacă asta este tot ce necesită afacerea ta, un proiect de consultanță este adecvat. Cu toate acestea, dacă doriți să vă creșteți clasamentul prin crearea de conținut nou (și mai mult) și construirea de relații cu bloggerii, aveți nevoie de mult mai mult și trebuie să fiți pregătit să investiți în conținut, tehnologie, PR și divulgare de la începutul orice proiect SEO.

În caz contrar, asigurați-vă că agenția pe care o alegeți are capabilitățile să vă sprijine în implementare. La Alphametic, am început cu serviciile de consultanță și mi-am dat seama rapid că clienții noștri au nevoie de sprijin în crearea de conținut, așa că am adus la bord un copywriter digital talentat care să ne ajute clienții să scrie conținut pe paginile de destinație, creând postări de blog și ghiduri de lungă durată.

Climatul SEO de astăzi este dinamic, competitiv și foarte specializat. Echipele care cred că sunt câteva cuvinte cheie până la vârf se înșelează amarnic. Dacă echipa ta nu are lățimea de bandă pentru a crea conținut suplimentar și pentru a elabora o strategie eficientă și coerent cu furnizorul tău de SEO, vei comite primul păcat – a nu putea executa un plan SEO.

Păcatul nr. 2: Verificarea: nu vă verificați în detaliu antecedentele agenției.

Agențiile și consultanții SEO au toate declarațiile de capacitate, mărturii, cărți albe și liste de clienți pentru a-și recomanda munca și a-și explica strategiile. Citirea acestor materiale este minimul necesar de cercetare care ar trebui să facă parte din drumul tău către angajarea unei agenții sau consultant SEO. Verificați referințele contactând clienții anteriori și actuali pentru a obține recenzii complete despre câștigurile lor SEO. Mai mult, asigurați-vă că agenția sau consultantul dumneavoastră vă cunoaște afacerea sau are lățimea de bandă și personalul necesar pentru a deveni experți în afacerea dumneavoastră. Agenția sau consultanții specializați în produse de larg consum pot să nu fie potrivite dacă doriți să obțineți locuri de plasare cu nevoi B2B axate pe servicii și invers.

Verificați referințele și mărturiile clienților înainte de a comite al doilea păcat de a alege partenerul de agenție care vorbește despre discuție... dar fără antecedente de mers pe jos.

Păcatul #3: Pierderea omului punctual : Nu ai o echipă sau o persoană identificabilă

Dacă vă detașați în mod activ de procesul de căutare a unei agenții SEO și, în schimb, priviți căutarea ca pe o simplă pâlnie de vânzări, pierdeți o oportunitate de a obține o perspectivă asupra modului în care o agenție de renume ar trebui să achiziționeze noi afaceri. În funcție de modul în care îți găsești agenția SEO (referire, online sau direct), vei avea de-a face cu o echipă de conducere în vânzări, adesea fondatorul agenției, așa cum o facem noi la Alphametic. S-ar putea să fii foarte mulțumit de argumentul de vânzări și de nivelul de abilități pe care profesioniștii SEO ți-l propun... dar vor lucra cu adevărat la afacerea ta sau se vor întâlni cu tine când începe munca?

Asigurați-vă că înțelegeți cine va lucra exact la afacerea dvs. și cine tocmai vă vinde. În timpul procesului de vânzări, ar trebui să vă întâlniți „echipa de cont” și să vă asigurați că există o chimie potrivită între echipa dvs. și contactele zilnice ale agenției. Nevoile dvs. pot necesita o singură persoană sau poate necesita o combinație de abilități. Cu toate acestea, este esențial pentru eficientizarea muncii și pentru a menține comunicarea clară că aveți un punct de contact la agenția dvs. în care puteți avea încredere. Altfel, pierzi ideea, omule !

Păcatul #4: Fără numere: Nu stabilirea unui obiectiv clar s

Valorile cuantificabile sunt cheia succesului. Dacă nu ți-ai stabilit un obiectiv în metrica SEO, nu ar trebui să fii pe piața unei agenții SEO. Fie că sunt obiective lunare sau anuale de creștere procentuală, angajament sau conversie, aceste repere sunt o motivație pentru o agenție, pe lângă faptul că sunt esențiale pentru agenția dvs. de a desemna membrii echipei să le realizeze. Odată cu obiectivele și termenele, vine și responsabilitatea. Este al patrulea păcat pentru relațiile cu clientul și agenția să nu atribuie obiective deoarece lanțul de responsabilitate începe de la scopul stabilit de echipele respective. Conturează-ți obiectivele și observă-le la intervale de timp.

Păcatul #5: SEO este Salvatorul tău: SEO nu poate rezolva toate problemele tale

Agenția dvs. SEO nu va rezolva toate problemele dvs., nu va face produsul dvs. un succes, nu va face ca echipa dvs. de vânzări să convertească mai multe apeluri telefonice și, din păcate, nici noi nu suntem magicieni. Agenția dvs. ar trebui să apară pentru dvs. și să vă ofere instrumentele, serviciul pentru clienți, conținutul creativ, ideile câștigătoare și comunicarea organizată pentru a vă completa echipa. Cu toate acestea, agenția are nevoie de un punct de contact în echipa dumneavoastră pentru a vă dezvolta afacerea. O agenție SEO ar trebui să dezvolte o înțelegere intimă a afacerii dvs. pe măsură ce munca dumneavoastră progresează, cu dezvoltarea și implementarea cuvintelor cheie. Cu toate acestea, ei vor avea nevoie de îndrumare cu privire la persoanele și micropiețele pe care doriți să le vizați, printre alte strategii.

Dacă aveți un produs sau un serviciu care nu are o bază naturală de clienți sau nu răspunde unei nevoi, atunci probabil ar trebui să vă perfecționați modelul de afaceri înainte de a angaja o agenție sau un consultant.

Păcatul #6: SEO Ce?: Nu obțineți o înțelegere de bază a canalului

Mulți oameni cred că SEO este ca un cârnați pe care toți îi place să îl mănânce, dar nu vor să știe cum este făcut. Dacă angajați orbește o companie de SEO după ce ați văzut un anunț online și fără a cunoaște bine ce este SEO și ce este implicat, nu vă puteți aștepta să luați o decizie educată. Unele magazine SEO vă vor promite terenul la-la, vor externaliza toată munca și vor baza pe lipsa de cunoștințe tehnice a clientului pentru a fi responsabil. Conținutul unic bazat pe SEO organic, cuvintele cheie strategice și linkurile reale necesită timp, dar câștigurile realizate nu sunt niciodată penalizate. Puneți întrebări despre domeniul de activitate și despre anumite livrabile lunare pentru a obține informații despre proces și despre ceea ce se face pentru bugetul pe care îl angajați.

Păstrând totul simplu, încercați să întrebați asta data viitoare când intervieviți o agenție sau un consultant SEO: „acesta este ceea ce compania mea vrea să obțină, cum ne veți ajuta să ajungem acolo și care sunt metodele dvs.?”

Păcatul #7: Diavolul nu este în detalii: domeniu vag de lucru

Odată ce ați verificat o agenție, aveți obiective numerice, înțelegeți cine face parte din echipa dvs. și ați alocat timp și resurse pentru a executa strategia, trebuie să fiți clar în ceea ce privește domeniul de activitate pe care noua dvs. agenție o oferă. Indiferent dacă sunteți de acord asupra orelor facturabile sau asupra unui domeniu detaliat al muncii, depinde de dvs. să urmăriți cu sârguință ceea ce se realizează exact în timpul orelor și exact ceea ce presupune munca. La Alphametic, folosim instrumente de urmărire a proiectelor detaliate și rapoarte pentru a menține clienții noștri la curent cu ceea ce lucrăm și cu termenele așteptate.

De obicei, agențiile SEO vor avea nevoie de una până la două luni pentru a efectua un audit pe site-ul dvs. existent și pe amprenta digitală, apoi vor implementa o nouă strategie atunci când vor avea terenul digital pentru afacerea dvs., piața și concurenții dvs. Domeniul de activitate trebuie definit lunar sau pe durata contractului dvs., apoi așteptările de ambele părți sunt ușor de gestionat. Fără un domeniu de activitate, este puțin probabil ca munca să fie făcută așa cum ați intenționat.

Care este experiența ta în alegerea agenției de marketing potrivite pentru afacerea ta?