7 peccati capitali di scegliere l'agenzia SEO sbagliata | Alfametico

Sono stato nel gioco di ottimizzazione dei motori di ricerca per oltre un decennio. I clienti vengono da me con un obiettivo principale: vincere in Google e raggiungere i loro obiettivi di marketing online. Sembra semplice, vero? Bene, c'è di più.

Ci vuole una strategia SEO molto agile per stare al passo con Google Trends . Mi ci sono voluti anni per sviluppare un team di esperti, strumenti e processi in Alphametic per ottimizzare in modo efficace SEO, SEM, contenuti e campagne locali per mantenere i nostri clienti al passo con Google. Quando un nuovo cliente viene da noi, spesso trascorriamo una buona quantità di tempo a correggere errori SEO negligenti del passato e vediamo una serie di peccati SEO da agenzie precedenti che avrebbero potuto essere facilmente evitati. In passato abbiamo lavorato con clienti che hanno subito una vera e propria sanzione da parte di Google perché non sapevano che l'agenzia precedente stava acquistando link su blog di spam o che i servizi erano stati esternalizzati dall'agenzia con cui lavoravano a un fornitore estero. Ho anche assistito a molte agenzie precedenti che fornivano molte valide raccomandazioni, ma si sono rivelate "non attuabili" - e, di conseguenza, un "non fattore" sulla performance - perché l'agenzia non è mai riuscita a mettere in pratica le loro idee.

Scegliere il partner commerciale sbagliato può costarti un sacco di tempo e denaro sprecati. Prima di scegliere la tua prossima agenzia di marketing per i motori di ricerca (suggerimento, suggerimento), leggi il nostro rapporto speciale sulle cose da fare e da non fare del processo e dei criteri di selezione e non lasciare che questi peccati influiscano sulla tua attività o influiscano sui tuoi profitti.

Peccato n. 1: Larghezza di banda: non considerare la tua capacità di eseguire il miglior piano SEO all'inizio.

Molti clienti si rivolgono a noi con obiettivi specifici: impostarli sulla strada giusta nella loro strategia SEO, analizzare i loro divari di prestazioni o eseguire un audit attuabile e fornire "quick win" - il 20% delle strategie che producono l'80% dei risultati . Questa è la prima fase e se questo è tutto ciò che la tua attività richiede, un progetto di consulenza è adeguato. Tuttavia, se stai cercando di aumentare le tue classifiche creando nuovi (e più) contenuti e costruendo relazioni con i blogger, hai bisogno di molto di più e devi essere preparato a investire in contenuti, tecnologia, PR e sensibilizzazione all'inizio di qualsiasi progetto SEO.

In caso contrario, assicurati che l'agenzia che scegli abbia le capacità per supportarti nell'implementazione. In Alphametic, ho iniziato con i servizi di consulenza e mi sono subito reso conto che i nostri clienti hanno bisogno di supporto nella creazione di contenuti, quindi abbiamo inserito un talentuoso copywriter digitale per aiutare i nostri clienti a scrivere contenuti sulle landing page, creare post di blog e guide di lunga durata.

Il clima SEO di oggi è dinamico, competitivo e altamente specializzato. Le squadre che pensano che siano poche le parole chiave per arrivare in cima si sbagliano di grosso. Se il tuo team non ha la larghezza di banda per creare contenuti extra e strategizzare in modo efficace e coerente con il tuo provider SEO, commetterai il primo peccato: non essere in grado di eseguire un piano SEO.

Peccato n. 2: Verifica: non controllando a fondo la tua agenzia.

Le agenzie e i consulenti SEO hanno tutti dichiarazioni di capacità, testimonianze, white paper ed elenchi di clienti per consigliare il loro lavoro e spiegare le loro strategie. Leggere questi materiali è il minimo indispensabile della ricerca che dovrebbe essere parte della tua strada per assumere un'agenzia o un consulente SEO. Controlla i riferimenti contattando clienti passati e attuali per ottenere recensioni complete delle loro vittorie SEO. Inoltre, assicurati che la tua agenzia o consulente conosca la tua attività o abbia la larghezza di banda e il personale per diventare esperti della tua attività. L'agenzia o i consulenti specializzati in prodotti di consumo potrebbero non essere la soluzione giusta se stai cercando di ottenere posizionamenti con esigenze B2B incentrate sui servizi e viceversa.

Controlla le referenze e le testimonianze dei clienti prima di commettere il secondo peccato di scegliere il partner dell'agenzia che parla del discorso... ma nessun track record di camminata.

Peccato n. 3: Manca il punto Man : non avere una squadra identificabile o una persona di riferimento

Se ti allontani attivamente dal processo di ricerca di un'agenzia SEO e invece consideri la ricerca come un semplice imbuto di vendita, perdi l'opportunità di ottenere informazioni su come un'agenzia rispettabile dovrebbe acquisire nuovi affari. A seconda di come trovi la tua agenzia SEO (di riferimento, online o diretta) ti occuperai di un team di leadership nelle vendite, spesso il fondatore dell'agenzia come facciamo noi in Alphametic. Potresti essere molto soddisfatto del passo di vendita e del livello di abilità che i professionisti SEO ti stanno proponendo... ma lavoreranno davvero sulla tua attività o si incontreranno con te quando il lavoro inizierà?

Assicurati di capire chi lavorerà esattamente nella tua attività e chi ti sta solo vendendo. Durante il processo di vendita, dovresti incontrare il tuo "team dell'account" e assicurarti che ci sia la giusta chimica tra il tuo team e i contatti quotidiani dell'agenzia. Le tue esigenze potrebbero richiedere solo una persona o potrebbe richiedere una combinazione di abilità. Tuttavia, per semplificare il lavoro e mantenere la comunicazione chiara, è fondamentale che tu abbia un punto di contatto presso la tua agenzia di cui ti puoi fidare. Altrimenti, ti manca il punto, amico !

Peccato n. 4: Nessun numero: non fissare obiettivi chiari s

Le metriche quantificabili sono la chiave del successo. Se non hai impostato un obiettivo nelle metriche SEO, non dovresti essere nel mercato per un'agenzia SEO. Che si tratti di obiettivi mensili o annuali di aumento percentuale, coinvolgimento o conversione, questi parametri di riferimento sono la motivazione per un'agenzia, oltre a essere parte integrante della tua agenzia per assegnare i membri del team per realizzarli. Con obiettivi e scadenze, arriva la responsabilità. È il quarto peccato per i rapporti tra cliente e agenzia non assegnare obiettivi perché la catena di responsabilità inizia dall'obiettivo fissato dai rispettivi team. Delinea i tuoi obiettivi e osservali a intervalli.

Peccato n. 5: la SEO è il tuo Salvatore: la SEO non può risolvere tutti i tuoi problemi

La tua agenzia SEO non risolverà tutti i tuoi problemi, renderà il tuo prodotto un successo, farà convertire più telefonate al tuo team di vendita e, purtroppo, non siamo nemmeno dei maghi. La tua agenzia dovrebbe presentarsi per te e fornire gli strumenti, il servizio clienti, i contenuti creativi, le idee vincenti e la comunicazione organizzata per integrare il tuo team. Tuttavia, l'agenzia ha bisogno di un punto di contatto nel tuo team per far crescere la tua attività. Un'agenzia SEO dovrebbe sviluppare una comprensione intima della tua attività mentre il tuo lavoro avanza, con lo sviluppo e l'implementazione di parole chiave. Tuttavia, avranno bisogno di una guida sui personaggi e sui micro mercati a cui stai cercando di prendere di mira, tra le altre strategie.

Se disponi di un prodotto o servizio che non ha una base di clienti naturale o non soddisfa un'esigenza, probabilmente dovresti perfezionare il tuo modello di business prima di assumere un'agenzia o un consulente.

Peccato n. 6: SEO Cosa?: Non ottenere una comprensione di base del canale

Molte persone pensano che la SEO sia come una salsiccia che tutti amano mangiare, ma non vogliono sapere come è fatta. Se stai assumendo una società SEO alla cieca dopo aver visto un annuncio online e senza una conoscenza pratica di cosa sia la SEO e cosa sia coinvolto, non puoi aspettarti di prendere una decisione informata. Alcuni negozi SEO ti prometteranno la terra, esternalizzeranno tutto il lavoro e scommetteranno sulla mancanza di qualsiasi conoscenza tecnica del cliente per essere responsabile. Contenuti unici guidati dalla SEO organica, parole chiave strategiche e collegamenti reali richiedono tempo, ma i guadagni realizzati non vengono mai penalizzati. Poni domande sull'ambito del lavoro e sui risultati mensili specifici per ottenere informazioni dettagliate sul processo e su cosa viene fatto per il budget che impegni.

In parole povere, prova a chiedere questo la prossima volta che intervisterai un'agenzia o un consulente SEO: "questo è ciò che la mia azienda vuole ottenere, come ci aiuterai ad arrivarci e quali sono i tuoi metodi?"

Peccato n. 7: Devil is in No Details: Vaga portata del lavoro

Dopo aver controllato un'agenzia, avere obiettivi numerici, capire chi fa parte della tua squadra e aver messo da parte tempo e risorse per eseguire la strategia, devi essere chiaro sull'ambito del lavoro che la tua nuova agenzia sta offrendo. Sia che tu sia d'accordo sulle ore fatturabili o su un ambito di lavoro dettagliato, spetta a te seguire diligentemente ciò che viene realizzato esattamente durante le ore e cosa esattamente comporta il lavoro. In Alphametic, utilizziamo tracker e report dettagliati del progetto per mantenere i nostri clienti aggiornati su ciò su cui stiamo lavorando e sulle tempistiche previste.

Le agenzie SEO in genere avranno bisogno di uno o due mesi per eseguire un audit sul tuo sito esistente e sull'impronta digitale, quindi implementeranno una nuova strategia quando avranno la disposizione digitale del terreno per la tua attività, mercato e concorrenti. L'ambito del lavoro deve essere definito mensilmente o per la durata del contratto, quindi le aspettative da entrambe le parti sono facilmente gestibili. Senza un ambito di lavoro, è improbabile che il lavoro venga svolto come previsto.

Qual è la tua esperienza nella scelta dell'agenzia di marketing di ricerca giusta per la tua attività?