19 إستراتيجيات نمو قابلة للتنفيذ من أجل مضاعفة عملك | مدونة أبجدية

جاء المؤلف ذائع الصيت في نيويورك تايمز والمليونير العصامي جرانت كاردوني إلى هوليوود ديبلومات وقاد ندوة بعنوان 10X ، جمعت بين بعض من أبرز العقول في نمو الأعمال في القرن ^الحادي والعشرين. اجتمع قادة الفكر المشهورون للاستماع إلى الرؤساء التنفيذيين في Fortune 500 وأساطير الإنترنت والمتحدثين التحفيزيين وأباطرة التسويق لتقديم الرسائل التي غيرت حياتهم وستثبت أنها تغير قواعد اللعبة لعملك.

ركز البرنامج على الاستفادة من الفرص التي تم التغاضي عنها ، بغض النظر عن المناخ الاقتصادي ، ووضع نفسك أمام الجمهور المناسب دون خوف. ذكّرتني العديد من الأفكار بلحظات في رحلتي نحو النجاح. كمهاجر ، كان رجل الأعمال المنفرد هو ولاية عملي الطبيعية. عند الدخول في عملية تحسين محركات البحث والتسويق ، دون وجود عائلة ممتدة أو "عائلة" عمل أو فريق لأوكل المهام إليه ، كنت وحدي مسؤولاً عن كل التفاصيل والتسليم.

لقد نشأت في مجال الأعمال التجارية وكفرد في الولايات المتحدة ، أفهم شيئين. 1. الثقة في نفسك ثم في فريقك ، هي الطريقة الوحيدة لتنمية عملك. 2. فريقك قوي مثل أضعف حلقة لديك. عند تطبيقك للنمو الشخصي والرؤى الموجهة نحو الفريق الواردة أدناه والمأخوذة من ندوة 10X ، ستحقق نجاحًا في جميع مجالات حياتك ، وليس فقط عملك على الإنترنت وتحسين محركات البحث. تجدد هذا الحدث وألهمني لتقديم 10 أضعاف القيمة لنفسي وفريقي وعملائي.

كوّن فريقًا من شأنه أن يدفعك إلى الأمام - توم كومينز

Tom Cummins هو الرئيس التنفيذي ورئيس شركة American Power and Gas ، التي تجاوزت مبيعاتها 150 مليون دولار سنويًا وشهدت الأعمال التجارية نموًا بنسبة 400٪ في السنوات الثلاث الماضية ، مما جعل محاضرته المتعلقة ببناء الفريق مقنعة للغاية. تم تقدير العلاقة بين خطابه. من أجل القيادة بفعالية وبناء فريق ناجح ، أحِط نفسك بالأعضاء الذين تشعر أن لديهم قيمة لا تملكها. أضف قيمة خاصة بك. ما لم تكن تعمل في مجال عمل لديك فيه برنامج يكسب المال عندما تنام ، فأنت بحاجة إلى فريق يقوم بواجب مضاعف. سيدفعك عضو الفريق الصادق والأصيل والقيِّم من خلال إظهار القيمة لك في المواقف والحلول للمشكلات المحددة.

القيم الأساسية وثقافة الشركة هي الأساس - جاك جيه جاكنتيل

JJ Jackintelle هو رئيس ومدير العمليات لمجموعة Rick Case للسيارات وقد حقق مبيعات تزيد عن 1.5 مليار دولار في العام الماضي وحده. تتمتع Rick Case بحضور كبير بالقرب من مقر Search Decoder وتحدث عن ثقافة الشركة والقيم الأساسية.

خلال انتقالي من الرحل الرقمي إلى قائد الفريق ، تعلمت قيمة ثقافة الشركة وتأسيس القيم الأساسية. بصفتي صانعًا منفردًا ، توقف المسؤول عني ، وكان النجاح يعتمد كليًا على مدخلاتي ، لكني كنت مكبوتًا. من أجل النمو ، كنت بحاجة إلى الوثوق بالآخرين وتمكينهم من تحمل المسؤولية عن أفعالهم داخل الفريق. أنت ثقافة شركتك وعليك أن تكون قدوة يحتذى بها. عندما يتم الالتزام بالقيم الأساسية وثقافة الشركة سليمة ، لا شيء يمكن أن يوقف الإيرادات.

دقائق غير قابلة للاسترداد - قيم وقتك !!! - بوبي كاسترو

بوبي كاسترو هو أحد مؤسسي مجموعة Bankers Healthcare وخبير في التمويل التجاري. قدم كاسترو المشورة بشأن إدارة الوقت واتبعت طريقه نحو النجاح عن كثب. وصلت رسالته في دقائق بالقرب من المنزل. في بداية مهنة التحدث ، اعتدت الرد على كل بريد إلكتروني ومكالمة هاتفية. أدى هذا إلى عدم توازن في عملي وألهم في النهاية المدارس والندوات عبر الإنترنت. لم أتمكن من تلبية احتياجات جمهوري جسديًا أو عقليًا ، وكان علي أن أضع سعرًا وقيمة لوقتي.

أوضح بوبي كاسترو هذه النقطة ببراعة. يجب أن تكون خدماتك أو منتجك قابلاً للإدارة إلى درجة النمو التي تحتاجها لشخص آخر منك ، بدلاً من زاوية عمل أخرى. إذا كنت لا تزال تدير التفاصيل الدقيقة وتكون مسؤولاً عن جميع الأجزاء ، فأنت لا تقدر وقتك. إذا كنت لا تقدر وقتك ، فأنت لا تقدر نفسك ولست مستعدًا بعد للانتقال إلى قائد الفريق بعد. دقائقك ووقتك وحياتك غير قابلة للاسترداد ، قيمة كل دقيقة وثانية. حافظ على وقتك وهذه الدقائق بقوة مثل أرباحك النهائية.

كيف تجعل الناس يبيعون لك ، من خلال كلمة الفم - جاي أبراهام

أفضل طريقة لجعل الناس يبيعون لك هي عدم البيع لهم ؛ ولكن لتحفيزهم وإلهامهم وتوظيفهم. من السهل جدًا في المراحل الأولية لتطوير الأعمال والتوظيف بيع شركتك إلى شخص تقوم بتعيينه. إن توقع أن يكون الموظف الجديد مستوحى من رؤيتك هو الاستثناء وليس القاعدة. يوجد الدافع إلى حد كبير من خلال أنظمة المكافآت أو الأهداف القوية. الإلهام هو بمثابة لحظة آها في عرض تقديمي للمبيعات حيث يجد كل من البائع والمشتري أرضية مشتركة ، مدركين أنهما بحاجة إلى بعضهما البعض ويتم إجراء الصفقة ، عندها ستكون قادرًا على الاستفادة من هذه المبيعات في الإحالات.

كلمة الفم 80٪ المبيعات والاعلانات 20٪ - جاي ابراهام

بيع لأناس تعرفهم. هذا هو أسهل مبدأ للمبيعات. علم النفس حكيم ، يعرف الناس متى يتم بيعهم. حملات العلاقات العامة فعالة لهذا السبب لأن عملك مذكور من مصدر موثوق ، الأخبار. إذا كنت قد بدأت للتو ، فإن الاحتفاظ بملايين الدولارات أو حتى عدة آلاف من الدولارات شهريًا لشركة علاقات عامة أمر غير وارد. الكلام الشفهي هو أقدم تقنيات البيع ويعمل في الغالب على الثقة. الثقة تلهم الثقة والسمعة الطيبة. وسائل التواصل الاجتماعي هي كلمة شفهية بالمعنى الصافي ، ومع ذلك ، فقد أصبحت إعلانات. تُعد الوسائط الاجتماعية ، التي يتم توظيفها بشكل أصيل ، وذات محتوى عالي القيمة ، الكلمة الرقمية الشفهية. الخروج في الأماكن العامة ، والتعرف على الناس ، والتطوع ، والانضمام إلى المجموعات التي تعمل بشكل تعاوني مع عملك ، هذه كلها تحويلات صغيرة في عالم الكلام الشفهي. أنها تؤدي إلى التحويل الكلي في الأعمال التجارية.

الطريقة الوحيدة لكسب المال هي إما حل المشاكل أو مساعدة الناس- روسيل برونسون

راسل برونسون هو مؤسس ClickFunnels. يمكن القول إن ClickFunnels قد غيرت الطريقة التي تعاملت بها الشركات الصغيرة مع نظام الخروج عبر الإنترنت وتدفقات إيراداتها.

ماذا تحتاج؟ كيف يمكنني أن أقدم المساعدة؟ أنت بحاجة إلى معرفة سبب احتياج الناس لمنتج. إذا لم يجيب منتجك أو خدمتك على أي من هذه الأسئلة ، فأنت بحاجة إلى تحسين نموذجك أو مهمتك. قد تعتقد في الساحة الرقمية ، لكن الناس لا يطلبون المساعدة في الواقع؟ البحث والطلب مختلفان قليلاً ويجب معاملتهما بشكل مختلف. بغض النظر عن الطلب أو السؤال ، يكون الرد هو نفسه ، شراء. البيع الشخصي أسهل لأن الاتصال غير اللفظي يأتي بشكل طبيعي لموظفي المبيعات ، ولكن مع إستراتيجية التحويل الرقمي المناسبة ، يمكن أن تكون التحويلات الجزئية إلى الكلية بسيطة باستخدام الأدوات المناسبة. ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك منتج لا يساعد أو يحل ، فستحتاج إلى العودة إلى لوحة الرسم. القاعدة الأساسية الجيدة هي أنه إذا لم تتمكن من شرح الحاجة أو الحل الذي يحله عملك في أقل من دقيقتين ، فقد تحتاج إلى العودة إلى لوحة الرسم.

الحياة عبارة عن سلسلة من المرشدين - احصل على موجه. قدِّم القيمة إلى المرشد ، ولا تسأل عن أي شيء في المقابل ، واحصل على الاجتماع الثاني - DAYMOND JOHN

دايموند جون هو أحد أكثر المستثمرين والموجهين ورجال الأعمال إنتاجًا ، ويظهر على Shark Tank بنجاح كبير وجاذبية. جون هو الدافع الرئيسي في عملي الخاص. لطالما كان معلمي أفراداً بارعين جسدياً وروحياً ، ولا يخشون أن يتحداني في فترات تطوري الشخصي.

اختر شخصًا لا يخشى إخبارك أنك مخطئ. شخص لن يستخدم أي من مخاوفك ضدك. شخص يمكنه تحديك ضد نفسك. ضع في اعتبارك أن معلمك يمكن أن يتغير ، والموجهون هم أناس أيضًا ، ويمكن أن يكونوا دروسًا. علاقتك بموجهك تشبه علاقتك بأول عميل كبير لك ، فأنت تقدم له قيمة ممتازة ، ولا تطلب شيئًا في المقابل ، وتأمل أن تتمكن من تقديم الخدمة أو رؤيتها مرة أخرى. طلب المشورة ، خاصة من مصدر تقدره وتثق به ، هو شرف ويجب التعامل معه بنزاهة وصدق. سيتمكن المرشد الجيد من رؤيتك وإرشادك إلى أفضل سيناريو ممكن لنموك الخاص ولصالح عملك.

من الأسهل أن تلعب بشكل أكبر من أن تلعب الصغيرة - منحة الكاردون

جرانت كاردون هو حلقة الوصل بين 10x. إنه رائد أعمال لديه قناة تلفزيونية ، وسلسلة ندوات عبر الإنترنت ، ورائد في القيادة. أرسل كاردون رسالة مفادها أن الشركة التي تديرها يجب أن تكون سهلة الإدارة سواء كانت كبيرة أو صغيرة. لا ينبغي أن يكون تشغيل الأعمال بأي حجم ، سواء كان موقعًا إلكترونيًا أو خدمة ، معقدًا جدًا للتعامل مع النمو وإلا ستفقد الفعالية. تتعامل الأنظمة الفعالة مع الشركات الكبيرة والصغيرة عن طريق التصميم. الاستثمار في فريق يبني ثقافة الشركة وثقتها هو أحد المفاتيح ، بالإضافة إلى التنظيم وسلسلة قوية من المسؤولية. عندما تأتي الدعوة لطلب كبير ، يمكن للفريق بأكمله التعامل معه بسلاسة مثل طلب صغير.

ما تفعله كل يوم سيحدد ثروتك ونجاحك ، وكيف تتعامل مع الناس شخصيًا وعبر الإنترنت. كن لطيفا مع الناس. - دانييل ديلغادو

دانييل ديلجادو هي مرشدة دولية واستراتيجية وقائدة في تدريب العقل. تنصح النخبة حول كيفية بناء عادات ناجحة. يستغرق الأمر ثلاثة أسابيع فقط حتى يصبح شيء ما عادة. ثلاثة أسابيع من حياتك لإجراء تغيير ، يمكن أن يغير مسار عملك بالكامل. قوة هذه التعديلات رائعة جدًا. حاول كل يوم معاملة الأشخاص شخصيًا وعبر الإنترنت كما لو كانوا يمثلون النجاح الذي تريد تحقيقه. تعامل مع كل تحويل صغير كما لو كان تحويلًا ماكروًا ، ثم شاهد النجاح يتكشف.

قم ببيع منتجك ، الحزمة ، قم بتكديس القيمة - انقر فوق FUNNELS- روسيل برونسون

أحدث راسل برونسون ثورة في السوق الرقمي باستخدام ClickFunnels. يعمل ClickFunnel من أعلى إلى أسفل مما يجعل منتجك بجوار المنتجات المجانية في حارة الخروج عبر الإنترنت. تعتبر حزمة الكلمات ، والمكدس ، والبيع بالتجزئة ، غير بديهية ، نظرًا لأن الطريقة التي يعمل بها قمع النقر هي جعل العثور على منتج أو خدمة أمرًا سهلاً للغاية. إذا كنت تشتري مكنسة كهربائية ، فمن المنطقي أنك تريد أكياس فراغ إضافية على الجانب. انقر فوق أكياس المكنسة الكهربائية في عربة التسوق عبر الإنترنت. إنه بهذه البساطة والبراعة.

لا تحاول التفكير في الأشخاص الناجحين ، نموذج لهم- روسيل برونسون

توسع راسل برونسون قليلاً في رسالة جرانت كاردون فيما يتعلق باللعب الكبير واللعب الصغير ، فيما يتعلق بالتوسع. أحب أن أفكر في ClickFunnels ، لكنني لم أفكر بذلك ، فأنا خبير تحسين محركات البحث. العب وفقًا لمواهبك الخاصة ، ولكن كن نموذجًا لنفسك بعد مرشد أو قصة نجاح في العمل. التعرف على أنماط سلوكهم وصفاتهم الإيجابية. لا تحاول التفوق على خبير الصناعة. كن معلمًا في مجال عملك ، مع انضباط الموجهين أو سمات أخرى. إذا قمت باستبدال فكرة واحدة متكررة سلبية بالإضافة إلى إضافة سمة نموذجية إيجابية وتمارس ذلك بدلاً من ذلك ، ستلاحظ حدوث تغيير في عملك.

ما هو السبب؟ قدرتك على التقديم ورواية قصة تحطم كل الاحتمالات - ليه براون

ليس براون متحدثًا تحفيزيًا أسطوريًا ألهم الآلاف لتحقيق إمكاناتهم بما في ذلك شركات Fortune 500 والمؤسسات غير الربحية والمشاهير. رسالته هي أن تكون شفافًا وأن تظل صادقًا مع نفسك. عندما تكون هناك حاجة إلى خدمة ، ستكون هناك خدمة. ستكون هناك دائمًا منافسة ، ومع ذلك ، لا يوجد سوى واحد منكم. قصتك ، قصتك فريدة بالنسبة لك. كيف وصلت إلى نموذج عملك ، ومن تحترمه ، وموجهوك ، ونجاحاتك ، وإخفاقاتك ، وماضيك ، ومستقبلك ، هي ميزتك التنافسية. أخبر قصتك بطريقة مقنعة تتصل بعميلك وتوفر الخدمة التي يحتاجونها ، وسيكون لديك عميل مدى الحياة.

البيع الاجتماعي - المحفزات الاجتماعية / مجال التأثير - اعثر على أفضل العملاء السعداء على موقع LINKEDIN واطلع على من هم متصلون بهم وما إلى ذلك. - JAMIE SHANKS

جيمي شانكس هو الرئيس التنفيذي لشركة Sales for Life ، وهي أكبر أداة تدريب مبيعًا في العالم للتدريب المتوسط ​​المستوى. لقد قام بتدريب شركات مثل Oracle و Thomson Reuters و Intel و Direct Energy والمزيد وهو مؤلف ومدرب للاستفادة من جهات الاتصال الخاصة بك. من خلال جعل جهات الاتصال الخاصة بك على LinkedIn تصل إلى جهات الاتصال الخاصة بهم ، من خلال الإحالات ، فإن فرصك في النجاح أعلى بشكل كبير من الإعلان أو التسويق الرقمي. يمكنك أيضًا قياس ما يبحث عنه العميل أو الشركة بسرعة ، استنادًا إلى ملف التعريف المرتبط بهما.

تطور البيع على وسائل التواصل الاجتماعي بسرعة كبيرة ، لأنه مجاني وسهل ، لكنه أصبح مشبعًا من قبل "الخبراء". ستبيع لك الشركات أو المسوقون المستقلون الخدمات بناءً على مرات الظهور المقدمة على Facebook و Twitter ، ومع ذلك ، من أجل الحصول على عائد استثمار قابل للقياس ، فأنت بحاجة إلى التحويل. يوفر لك التسويق المباشر لأصدقاء الأصدقاء تحليلات أكثر مما يمكن أن يقدمه أي خبير.

اكتشفت كل أسرار العمل عندما بدأت في الاستماع حقًا - كيف يفعل لويس

يعد لويس هاوز أحد أكثر المؤلفين تأثيرًا في القيادة ، ولديه أحد أنجح المدونات الصوتية عبر الإنترنت ، وهو أحد أنجح برامج التدريب عبر الإنترنت حول النجاح في العالم. إنه لاعب كرة قدم محترف سابق ولاعب كرة يد وطني ، ونجاحه مبني على مبادئ أساسية للغاية. استمع إلى العملاء. استمع إلى موظفيك. استمع إلى مرشديك. ثم اطرح الأسئلة. لا أجد رؤى حول ما يدفع المستهلكين للبحث عن المنتجات والخدمات فحسب ، بل أجد أيضًا اتجاهات حول الكلمات الرئيسية التي تحتل المرتبة الأولى في أذهانهم. في عالم اليوم ، حيث يتواجد الأشخاص باستمرار على أجهزتهم ، أصبح التحدث والاستماع أكثر أهمية من أي وقت مضى. متى كانت آخر مرة طرحت فيها سؤالاً واستمعت حقًا؟

يعرف الكثير من الأشخاص كيفية البدء فقط - قلة منهم يعرفون كيفية الإنهاء - تيم غروفر

تيم جروفر هو أسطورة في عمله يلهم بعض أكثر الأفراد إنجازًا في التغلب على الخوف في هذا القرن. تشمل قصص نجاحه Hall of Famers Michael Jordan و Kobe Bryant و Dwyane Wade وهو متحدث دولي ومؤلف ذو سلطة في علم وفن الهيمنة الجسدية والعقلية. مع وجود العديد من المشاريع في طور الإعداد في المكتب ، يمكن أحيانًا وضع إنهاء المشروع حتى اكتماله على الجانب الخلفي. في العديد من مناهج المدارس الابتدائية والثانوية ، يعد هذا الجدول الزمني والتوقعات ضروريين ويتم فهمهما على أنهما خطوة للوصول إلى المستوى التالي من الإنجاز. كلما كبرت لتحمل المزيد من المسؤوليات ، مع العائلة والعمل التجاري ، يمكن أن تضيع خطوة الإنجاز هذه. إذا تباطأنا وقدمنا ​​ذلك ، فإننا نحقق نجاحًا أكبر في إلهام فريقنا وزيادة إنتاجنا وإيراداتنا. فكر في هدف واحد ، ثم نفذ خطوات العمل على مدار فترة زمنية ، وتحقيق هذا الهدف ، والاحتفال بهذا الهدف ، والمضي قدمًا. تحتوي العقلية الرقمية على العديد من الأجزاء المتحركة ، وقد لا يأتي هذا الإطار الخطي بشكل طبيعي ، ولكن يمكن أن يكون له أيضًا بداية ووسط ونهاية.

القدرة على تكرار العظمة أكثر وأكثر هي مهارة أفضل إذن لا شيء - تيم غروفير

لا تكن عجائبًا لمرة واحدة. تطوير نماذج سلوكية وطرق إبداعية لحل المشكلات ومشاهدة العظمة تتكشف. عندما تحقق العظمة ، أعد إنشائها. مع تطور مجموعة المهارات الخاصة بك ويمكنك التعامل مع عملاء أكبر أو الطلبات والتحديات هي مسألة طلب متزايد. سر تطوير النجاح المستمر في المقام الأول هو التغلب على الخوف من الفشل. يتم التغلب على الخوف من الفشل من خلال تصميم سلوكك بفعل الأشياء الدقيقة التي تخشى منها. أنت تتغلب على الخوف ونمط هذا السلوك.

لا توجد فرحة متبقية ، النمو الكبير سيسمح لك باختيارات- تيم غروفر

تطوير نظام واحد ، ولكن العديد من تدفقات الدخل. أصبحت خبيرًا في تحسين محركات البحث واستفد من أدوات الإنترنت المجانية. أتقنت باستمرار أحدث الخوارزميات وطوّرت طرقًا لتوصيل هذه المعلومات إلى رواد الأعمال ، بالإضافة إلى تنفيذ المعلومات في بيئة وكالة B2B. أستمتع بتدفقات متعددة في الدخل من ورش العمل والكتب الإلكترونية ومشاركات التحدث والدورات عبر الإنترنت والندوات وعملاء الوكالات ، ولكن في تخصص واحد. التغيير مرحب به في مؤسستي وازدهرت عليه. إنه الثابت الوحيد والراحة في التغيير هي التي ستساعدك على تحقيق النجاح والتغلب على الخوف والسماح لك بالنمو. إنه اختيارك لكيفية التنويع ، ولكن تظل وفية لغرضك وما أنت الأفضل فيه.

لا تعتمد أبدًا على شيء واحد ، تدفقات متعددة دائمًا - منح كاردون

كان الانفصال عن فكرة منتج أو خدمة واحدة مفهومًا قيمًا للغاية في التسويق وتحسين محركات البحث (SEO) منذ البداية في Search Decoder و Alphametic. رياح التغيير في الإنترنت تهب باستمرار وستظل المنافسة قائمة. إذا كنت تعتمد على شيء واحد ، أو فكرة واحدة ، أو ما إلى ذلك ، فأنت لا تسمح بالإبداع أو التدفقات الأخرى لتأتي بتركيزك. التدفقات المتعددة تجعلك تتحرك ، وتستفيد الأعمال بشكل إيجابي. مثل الرياح أو المواسم ، الأعمال التجارية دورية كما هو متوقع. تخدم كتبي وندواتي ومدارس الإنترنت أغراضًا فريدة وتحقق إيرادات في أوقات معينة اعتمادًا على تدفقات الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك ، مع تحديد هدفك ، بداية منتصف ونهاية ، لديك العديد من هذه المشاريع قيد التنفيذ وبعضها سينتهي بسرعة ويمكنك المضي قدمًا دون الشعور بأن هذه إخفاقات ، فهي مجرد تدفق لا يبدأ ، أنت تكرس المزيد من الموارد في اتجاه آخر.

معظم الناس يعطون ما يكفي فقط ، ويعطون قيمة 10 أضعاف - منح كاردون

لا تعطي الناس ما يريدون فقط ، بل أعطهم عشر مرات. الإعلانات التجارية لديها طريقة رائعة لإيصال هذه الرسالة مع الشعار ، ولكن انتظر ، هناك المزيد ، ثم يضيفون رداء حمام إلى طلبك المكون من حوالي 15 سكاكين من سكاكين جينزو ، يمكنك الحصول على رداء حمام مقابل 5 مدفوعات سهلة بقيمة 15 دولارًا ، لكنهم فقط حصلت عليك مع رداء الحمام. إذا كنت تقدم الكثير من القيمة فيما يتعلق بالمعلومات وخدمة العملاء ، فلا يوجد سبب يجعل عميلك يرغب في الذهاب إلى مكان آخر للحصول على خدماته أو منتجاته.

ظهر هذا المقال في الأصل على SearchDecoder.