أفضل 10 استراتيجيات أثبتت جدواها B2B Lead Generation لعام 2022

إن عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين بين الشركات هي عملية تحديد مصادر العملاء المحتملين - عادةً ما يكون الرؤساء التنفيذيون أو المالكون أو نواب الرئيس في الشركات الكبيرة لشراء منتجك أو خدمتك. إنها عملية طويلة ومكلفة وتتطلب قدرًا هائلاً من الوقت والموارد للتنفيذ الجيد.

وفقًا لدراسة حديثة أجرتها مجموعة Aberdeen Group ، تشهد مؤسسات B2B التي تستخدم أساليب توليد العملاء المحتملين زيادة بنسبة 27٪ في معدلات التحويل وزيادة بنسبة 28٪ في الإيرادات. يمكن أن يكون توليد العملاء المحتملين طريقة فعالة للغاية للشركات للوصول إلى العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

في العقد الثاني من القرن الحادي والعشرين ، تغيرت أشياء كثيرة. في عام 2022 ، ستحتاج إلى التكيف مع مجموعة جديدة كاملة من استراتيجيات التسويق. لقد ولت الأيام التي كان فيها البريد الإلكتروني ملكًا وكانت إعلانات Facebook هي كل ما تحتاجه. أنت بحاجة إلى تكتيكات جيل الرصاص الأكثر تطوراً والتي تعمل في عالم تنافسي.

لماذا يعتبر جيل الرصاص B2B مهمًا؟

نظرًا لأن الغالبية العظمى من الشركات لا تزال في مرحلة بدء التشغيل ، فإن العديد من الشركات تكافح من أجل العثور على العملاء. سواء كنت تعمل في مجال B2B أو في شركة B2C ، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو أفضل طريقة للحصول على عملاء على المدى القصير.

يساعدك أيضًا في كسب المزيد من العملاء بمجرد تأسيسك.

تريد أيضًا التأكد من أنك تجتذب عملاء محتملين مؤهلين قدر الإمكان. العميل هو عميل مخلص يستخدم منتجك أو خدمتك ، ولا تريد أن ترسلهم إلى العالم دون أفضل ملاءمة ممكنة.

إن إنشاء العملاء المحتملين من الأعمال إلى الأعمال يدور حول أكثر من مجرد توليد عملاء محتملين. يتعلق الأمر بصياغة حملة من شأنها أن تجعلك المزود الأول لكل ما يقدمه عملك. لذلك ، إذا كنت تبحث عن طرق لزيادة إيرادات عملك ، فإليك 10 استراتيجيات مجربة ساعدت شركات مثل شركتك على تحقيق النجاح.

توليد العملاء المحتملين من خلال بناء علامتك التجارية

تتجاوز الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها والتي تولد عملاء متوقعين في عالم B2B مجرد الاستخدام البسيط للعملاء المحتملين إلى اكتساب عملاء جدد. عليك أن تثبت نفسك كمزود موثوق لما يحتاجه عملاؤك ويريدونه.

العلامة التجارية مهمة بشكل خاص لشركات B2B. في مواجهة المنافسة الشرسة ، عليك بناء هوية قوية للعلامة التجارية لتفصل نفسك عن بقية الجمهور.

إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء محتملين ، تحتاج شركتك إلى إبراز صورة إيجابية. تتمثل إحدى طرق تحقيق ذلك في إنشاء أصول مرئية مقنعة ، مثل الرسوم البيانية والتمثيلات المرئية الأخرى لعلامتك التجارية.

يمكنك إنشاء أصول مرئية فعالة من خلال إنشاء خدمة معلومات رسومية من Visme أو استخدام أداة صانع الرسوم البيانية من Piktochart مجانًا.

وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي أداة قيمة في توليد العملاء المحتملين. استخدم الأنظمة الأساسية المناسبة ، ويمكنك إنشاء محتوى جذاب ومفيد ، مع الاستمرار في كسب العملاء المحتملين الذين سيحولون. هذه المنصات تفاعلية للغاية ، لذا يمكن لمحادثاتك أن توفر إحساسًا جيدًا بما يريده عملاؤك. مجرد التواجد على موقع B2B مثل eWorldTrade أو Alibaba قد لا يكون كافياً في الوقت الحاضر.

كل صناعة لها صفحات وسائط اجتماعية ذات ميزات متشابهة. إذا كان لديك قاعدة عملاء من جميع أنحاء العالم ، فسيكون من المفيد أن يكون لديك قنوات تسويق متعددة. سيساعدك كل واحد على تحقيق أهدافك التسويقية بشكل أكثر فعالية.

تسويق المحتوى

يصبح المستهلكون أكثر تفاعلًا عندما يتم إبلاغهم. وبالتالي ، يستجيب الأشخاص بشكل أفضل للمحتوى التعليمي والغامر. يكون مسوقو المحتوى الذين ينشئون محتوى جذابًا أكثر قدرة على تطوير علاقات طويلة الأمد مع قرائهم. ينتج عن هذا عملاء متوقعون ، وهم شريان الحياة لحملة ناجحة لتوليد عملاء B2B.

يعد تسويق المحتوى أكثر من مجرد استراتيجية تسويق. إنه نظام كامل يجب أن يكون جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق لأي شركة. تضمنت بعض أنجح حملات تسويق المحتوى مجموعة واسعة من المحتوى ، بما في ذلك المقالات ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية والمزيد.

التدوين

لقد سمعنا جميعًا عبارة "انشرها وشاهدها". إنها مجرد طريقة أخرى للقول "تأكد من أن المحتوى الخاص بك سهل الاستهلاك وذو مغزى بما يكفي لجذب انتباه الناس". من الشائع أن تعتقد العلامات التجارية أن جمهورها سيظهر فقط عندما يعتقدون أنهم جاهزون ، ولكن من أجل جذب عملاء جدد ، سيتعين عليك التواصل باستمرار مع جمهورك. يبدأ هذا بالكتابة عن الموضوعات الموجودة على رادار جمهورك.

لا يسمح لك منشور المدونة الفعال بالوصول إلى جمهورك فحسب ، بل يساعد أيضًا في ترسيخ مكانتك كرائد فكري في مجال عملك. سيؤدي إنشاء منشور جذاب إلى جلب حركة المرور إلى موقعك ويؤدي إلى التقاط العديد من العملاء المحتملين من جمهورك.

ركز على تقديم شيء لا يستطيع جمهورك الحصول عليه في مكان آخر.

المدونة الصوتية

من أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين لنشاط تجاري هو الدخول في موضوع معين للمحادثة في مجال عملك. تعد المدونات الصوتية طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين أثناء إضافة عنصر ممتع إلى حملاتك.

محاضرات

لا ينبغي للشركات أبدًا التغاضي عن المشاركات الناطقة كاستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين. يمكن تحقيق ذلك من خلال تحديد مكانة يهتم الناس بالتعلم عنها. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك متخصصة في صناعة السيارات ، فيمكنها وضع إعلانات مدفوعة الأجر على Facebook و Twitter ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى لجعل الأشخاص يتابعون العلامة التجارية ويأتون إلى معرضك التجاري للتعرف على السيارات بشكل عام.

الشهادات - التوصيات

الشهادات ليست مجرد شيء لطيف يجب القيام به - إنها تكتيك قوي لتوليد الرصاص. اطلب من عدد قليل من عملائك الراضين التحدث عن كيفية استفادتهم من منتجك أو خدمتك. كلما زاد عدد الشهادات التي لديك على موقع الويب الخاص بك ، زادت احتمالية تحويل العملاء المحتملين.

الإعلانات المدفوعة

بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال ، يتم دفع أكثر أشكال توليد العملاء المحتملين فاعلية مقابل الإعلان. يمكنك استخدام الإعلانات المدفوعة للترويج لعملك وإنشاء عملاء متوقعين بطريقة آلية. يمكن أيضًا أن يكون هذا النوع من الإعلانات آليًا ، لذلك لا يتعين عليك إنشاء حملة إعلامية وقضاء الوقت في الترويج لعملك.

استخدام روبوتات الدردشة والذكاء الاصطناعي

تعد Chatbots طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين ، ولأنها سهلة الاستخدام ، فهي لا تكلف الكثير. والأهم من ذلك ، أنها سهلة التنفيذ ويمكن نشرها في غضون دقائق.

هناك العديد من منصات تسويق chatbot التي يمكنك الاستفادة منها للمساعدة في زيادة معدلات التحويل الخاصة بك. باستخدام روبوتات الدردشة المدعومة بالذكاء الاصطناعي ، يمكنك جعل عملك متميزًا أمام العملاء المحتملين وتوليد عدد كبير من العملاء المحتملين في هذه العملية.

SEO

يُعد مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) أكبر عامل منفرد فيما إذا كانت الشركة تجني الأموال عبر الإنترنت أم لا. وفقًا لمراقبة التصنيف ، يُقدر أن تحسين محرك البحث مسؤول عن ثلث إجمالي الإيرادات عبر الإنترنت.

مفتاح النجاح في تحسين محركات البحث هو المحتوى. استراتيجية المحتوى القوية هي مفتاح كل شيء ، ويجب أن تدفع جميع جهود تحسين محركات البحث. المحتوى هو ما يبحث عنه الأشخاص عندما يذهبون إلى موقع الويب الخاص بك ، وهو ما تحتاج إلى استخدامه لتحسين ترتيبك.

استراتيجيات B2B لجيل الرصاص التي تعمل حقًا

في الواقع ، هناك العديد من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين بين الشركات ، ولكن المذكورة أعلاه قوية وتساعد جهات التسويق على تحقيق النتائج في أي وقت من الأوقات. لا يوجد شرط لتنفيذها جميعًا ، بدلاً من اختبارها واختيار أفضل ما يناسب جمهورك وعملك.