10 สุดยอดกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว B2B Lead Generation สำหรับปี 2022

การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เป็นกระบวนการในการจัดหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นซีอีโอ เจ้าของ หรือรองประธานบริษัทขนาดใหญ่เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง ซึ่งต้องใช้เวลาและทรัพยากรมากเกินไปในการดำเนินการให้ดี

จากการศึกษาล่าสุดโดย Aberdeen Group องค์กร B2B ที่ใช้กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีอัตราการแปลงเพิ่มขึ้น 27% และรายได้เพิ่มขึ้น 28% การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างมากสำหรับบริษัทในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

ในทศวรรษที่ 2 ของศตวรรษที่ 21 หลายสิ่งหลายอย่างเปลี่ยนไป ในปี 2022 คุณจะต้องปรับตัวเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดชุดใหม่ทั้งหมด หมดยุคสมัยที่อีเมลเป็นราชาและโฆษณาบน Facebook คือสิ่งที่คุณต้องการ คุณต้องการกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ซับซ้อนมากขึ้นซึ่งทำงานในโลกที่มีการแข่งขันสูง

เหตุใด B2B Lead Generation จึงสำคัญ?

เนื่องจากบริษัทส่วนใหญ่อย่างท่วมท้นยังอยู่ในระยะเริ่มต้น หลายบริษัทจึงประสบปัญหาในการหาลูกค้า ไม่ว่าคุณจะอยู่ในพื้นที่ B2B หรือบริษัท B2C การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการได้ลูกค้าในระยะสั้น

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นเมื่อคุณจัดตั้งขึ้นแล้ว

คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าคุณดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด ลูกค้าคือลูกค้าประจำที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และคุณไม่ต้องการที่จะส่งพวกเขาออกไปสู่โลกโดยปราศจากสิ่งที่เหมาะสมที่สุด

การสร้างโอกาสในการขายระหว่างธุรกิจกับธุรกิจเป็นมากกว่าการสร้างโอกาสในการขาย มันเกี่ยวกับการสร้างแคมเปญที่จะทำให้คุณเป็นผู้ให้บริการที่พร้อมสำหรับทุกสิ่งที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ นี่คือ 10 กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยให้บริษัทต่างๆ เช่นเดียวกับคุณประสบความสำเร็จ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยการสร้างแบรนด์ของคุณ

กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วซึ่งสร้างลีดในโลก B2B นั้นนอกเหนือไปจากการใช้ลีดธรรมดาในการหาลูกค้าใหม่ คุณต้องสร้างตัวเองให้เป็นผู้ให้บริการที่เชื่อถือได้ในสิ่งที่ลูกค้าต้องการและต้องการ

การสร้างแบรนด์มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับบริษัท B2B ในการเผชิญกับการแข่งขันที่ดุเดือด คุณต้องสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งเพื่อแยกตัวคุณออกจากคนอื่นๆ

หากคุณต้องการสร้างโอกาสในการขาย บริษัทของคุณต้องสร้างภาพลักษณ์ที่ดี วิธีหนึ่งในการบรรลุสิ่งนี้คือการสร้างเนื้อหาภาพที่น่าสนใจ เช่น อินโฟกราฟิกและการแสดงภาพอื่นๆ ของแบรนด์ของคุณ

คุณสามารถสร้างแอสเซทภาพที่มีประสิทธิภาพโดย Visme สร้างบริการอินโฟกราฟิกหรือใช้เครื่องมือสร้างอินโฟกราฟิกของ Piktochart ได้ฟรี

สื่อสังคม

โซเชียลมีเดียสามารถเป็นเครื่องมือที่มีคุณค่าในการสร้างโอกาสในการขาย ใช้แพลตฟอร์มที่เหมาะสม และคุณสามารถสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมและเป็นประโยชน์ได้ ในขณะที่ยังคงได้รับโอกาสในการขายที่จะแปลง แพลตฟอร์มเหล่านี้มีการโต้ตอบกันอย่างมาก ดังนั้นการสนทนาของคุณสามารถให้ความรู้สึกที่ดีต่อสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการ เพียงแค่แสดงบนเว็บไซต์ B2B เช่น eWorldTrade หรือ Alibaba อาจไม่เพียงพอในปัจจุบัน

ทุกอุตสาหกรรมมีหน้าโซเชียลมีเดียที่มีคุณสมบัติคล้ายกัน หากคุณมีฐานลูกค้าจากทั่วโลก การมีช่องทางการตลาดหลายช่องทางจะเป็นประโยชน์ แต่ละรายการจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การตลาดเนื้อหา

ผู้บริโภคมีส่วนร่วมมากขึ้นเมื่อได้รับแจ้ง ด้วยเหตุนี้ ผู้คนจึงตอบสนองต่อเนื้อหาที่ให้ความรู้และดื่มด่ำได้ดีขึ้น นักการตลาดเนื้อหาที่สร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมจะสามารถพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้อ่านได้ดีขึ้น ส่งผลให้เกิดโอกาสในการขาย ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จ

การตลาดเนื้อหาเป็นมากกว่ากลยุทธ์ทางการตลาด เป็นวินัยทั้งหมดที่ควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทใดๆ แคมเปญการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบางรายการได้รวมเนื้อหาที่หลากหลาย รวมถึงบทความ วิดีโอ อินโฟกราฟิก และอื่นๆ

บล็อก

เราคงเคยได้ยินคำว่า “โพสต์แล้วดู” เป็นอีกวิธีหนึ่งในการพูดว่า "ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณง่ายต่อการบริโภคและมีความหมายมากพอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้คน" เป็นเรื่องปกติที่แบรนด์จะคิดว่าผู้ชมของพวกเขาจะปรากฏขึ้นเมื่อพวกเขาคิดว่าพวกเขาพร้อม แต่เพื่อที่จะดึงดูดลีดใหม่ๆ คุณจะต้องมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณอย่างต่อเนื่อง นี้เริ่มต้นด้วยการเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่อยู่ในเรดาร์ของผู้ชมของคุณ

โพสต์บล็อกที่มีประสิทธิภาพไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณด้วย การสร้างโพสต์ที่มีส่วนร่วมจะนำการเข้าชมมายังไซต์ของคุณและส่งผลให้มีลูกค้าเป้าหมายหลายรายถูกจับจากผู้ชมของคุณ

มุ่งเน้นไปที่การนำเสนอบางสิ่งที่ผู้ชมของคุณไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

พอดคาสต์

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจคือการพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะของการสนทนาในอุตสาหกรรมของคุณ พอดคาสต์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายในขณะที่เพิ่มองค์ประกอบสนุกๆ ให้กับแคมเปญของคุณ

การพูดจา

ธุรกิจไม่ควรมองข้ามการนัดหมายเป็นกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งสามารถทำได้โดยการระบุช่องที่ผู้คนสนใจที่จะเรียนรู้ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมยานยนต์ บริษัทสามารถลงโฆษณาแบบชำระเงินบน Facebook, Twitter และเว็บไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ เพื่อให้ผู้คนติดตามแบรนด์และมาที่งานแสดงสินค้าของคุณเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับรถยนต์โดยทั่วไป

ข้อความรับรอง

คำรับรองไม่ได้เป็นเพียงสิ่งที่น่าทำเท่านั้น แต่เป็นกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ทรงพลัง ให้ลูกค้าที่พึงพอใจบางส่วนของคุณเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาพบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีประโยชน์ ยิ่งคุณมีข้อความรับรองบนเว็บไซต์มากเท่าใด โอกาสในการขายของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ค่าโฆษณา

สำหรับเจ้าของธุรกิจจำนวนมาก รูปแบบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะจ่ายเพื่อการโฆษณา คุณสามารถใช้การโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณและสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติ การโฆษณาประเภทนี้สามารถเป็นแบบอัตโนมัติได้เช่นกัน ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องสร้างแคมเปญสื่อและใช้เวลาในการโปรโมตธุรกิจของคุณ

การใช้ Chatbots และ AI

Chatbots เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างลีด และเนื่องจากใช้งานง่ายมาก พวกเขาจึงไม่เสียค่าใช้จ่ายมาก ที่สำคัญกว่านั้นคือ ติดตั้งได้ง่ายและนำไปใช้ได้ภายในเวลาไม่กี่นาที

มีแพลตฟอร์มการตลาดของแชทบอทมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ ด้วยการใช้แชทบอทที่ขับเคลื่อนด้วย AI คุณสามารถทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากในกระบวนการ

SEO

SEO เป็นปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดเพียงอย่างเดียวในการที่ธุรกิจจะทำเงินออนไลน์ได้หรือไม่ จากการดูอันดับ ประมาณการว่าการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหารับผิดชอบหนึ่งในสามของรายได้ออนไลน์ทั้งหมด

กุญแจสู่ความสำเร็จใน SEO คือเนื้อหา กลยุทธ์เนื้อหาที่มั่นคงเป็นกุญแจสำคัญในทุกสิ่ง และควรขับเคลื่อนความพยายาม SEO ทั้งหมด เนื้อหาคือสิ่งที่ผู้คนค้นหาเมื่อไปที่เว็บไซต์ของคุณ และเป็นสิ่งที่คุณต้องใช้เพื่อปรับปรุงอันดับของคุณ

กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B ที่ได้ผลจริง

อันที่จริง มีกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B มากมาย แต่สิ่งที่กล่าวข้างต้นนั้นมีประสิทธิภาพและช่วยให้นักการตลาดสามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ได้ในเวลาไม่นาน ไม่จำเป็นต้องปรับใช้ทั้งหมด แทนที่จะทดสอบและเลือกแบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ชมและธุรกิจของคุณ