As 10 principais estratégias comprovadas de geração de leads B2B para 2022

A geração de leads B2B é o processo de obtenção de clientes em potencial, geralmente CEOs, proprietários ou VPs de grandes corporações para comprar seu produto ou serviço. É um processo longo e caro que requer uma quantidade excessiva de tempo e recursos para ser bem executado.

De acordo com um estudo recente do Aberdeen Group, as organizações B2B que usam táticas de geração de leads veem um aumento de 27% nas taxas de conversão e um aumento de 28% na receita. A geração de leads pode ser uma maneira extremamente eficaz para as empresas alcançarem clientes em potencial e transformá-los em clientes pagantes.

Na segunda década do século 21, muitas coisas mudaram. Em 2022, você precisará se adaptar a todo um novo conjunto de estratégias de marketing. Já se foram os dias em que o e-mail era rei e os anúncios no Facebook eram tudo o que você precisava. Você precisa de táticas de geração de leads mais sofisticadas que funcionem em um mundo competitivo.

Por que a geração de leads B2B é importante?

Dado que a esmagadora maioria das empresas ainda está na fase de inicialização, muitas empresas lutam para encontrar clientes. Esteja você no espaço B2B ou em uma empresa B2C, a geração de leads é a melhor maneira de obter clientes no curto prazo.

Também ajuda você a conseguir mais clientes assim que estiver estabelecido.

Você também quer garantir que atraia leads tão qualificados quanto possível. Um cliente é um cliente fiel que usa seu produto ou serviço, e você não quer enviá-lo ao mundo sem o melhor ajuste possível.

A geração de leads de negócios para negócios é mais do que apenas gerar leads. Trata-se de criar uma campanha que o estabelecerá como o fornecedor principal de tudo o que sua empresa oferece. Então, se você está procurando maneiras de aumentar a receita do seu negócio, aqui estão 10 estratégias comprovadas que ajudaram empresas como a sua a alcançar o sucesso.

Gerando Leads Construindo Sua Marca

Estratégias comprovadas que geram leads no mundo B2B vão além do simples uso de leads para adquirir novos clientes. Você precisa se estabelecer como um fornecedor confiável do que seus clientes precisam e desejam.

O branding é especialmente importante para empresas B2B. Diante de uma concorrência acirrada, você precisa construir uma identidade de marca forte para se destacar do resto da multidão.

Se você deseja gerar leads, sua empresa precisa projetar uma imagem positiva. Uma maneira de fazer isso é criando ativos visuais atraentes, como infográficos e outras representações visuais de sua marca.

Você pode criar ativos visuais eficazes ao criar um serviço de infográficos do Visme ou usar a ferramenta de criação de infográficos do Piktochart gratuitamente.

Mídia social

As mídias sociais podem ser uma ferramenta valiosa na geração de leads. Use as plataformas certas e você pode criar conteúdo atraente e útil, enquanto ainda ganha leads que serão convertidos. Essas plataformas são muito interativas, portanto, suas conversas podem fornecer uma boa ideia do que seus clientes desejam. Apenas estar presente em um site B2B como eWorldTrade ou Alibaba pode não ser suficiente hoje em dia.

Todo setor tem páginas de mídia social com recursos semelhantes. Se você tiver uma base de clientes de todo o mundo, será benéfico ter vários canais de marketing. Cada um irá ajudá-lo a atingir seus objetivos de marketing de forma mais eficaz.

Marketing de conteúdo

Os consumidores ficam mais engajados quando são informados. Consequentemente, as pessoas respondem melhor ao conteúdo educacional e imersivo. Os profissionais de marketing de conteúdo que geram conteúdo atraente são mais capazes de desenvolver relacionamentos de longo prazo com seus leitores. Isso resulta em leads, que são a força vital de uma campanha bem-sucedida de geração de leads B2B.

O marketing de conteúdo é mais do que apenas uma estratégia de marketing. É uma disciplina inteira que deve ser parte integrante da estratégia de marketing de qualquer empresa. Algumas das campanhas de marketing de conteúdo mais bem-sucedidas incluem uma ampla variedade de conteúdo, incluindo artigos, vídeos, infográficos e muito mais.

Blogar

Todos nós já ouvimos a frase “poste e veja”. É apenas outra maneira de dizer “certifique-se de que seu conteúdo seja fácil de consumir e significativo o suficiente para atrair a atenção das pessoas”. É comum que as marcas pensem que seu público só aparecerá quando acharem que estão prontos, mas para capturar novos leads, você terá que se envolver continuamente com seu público. Isso começa escrevendo sobre tópicos que estão no radar do seu público.

Uma postagem de blog eficaz não apenas permite que você alcance seu público, mas também ajuda a estabelecê-lo como o líder de pensamento em seu setor. Criar uma postagem atraente trará tráfego para o seu site e resultará na captura de vários leads do seu público.

Concentre-se em oferecer algo que seu público não pode obter em outro lugar.

Podcasts

Uma das melhores maneiras de gerar leads para uma empresa é abordar um tópico específico de conversa em seu setor. Podcasts são uma ótima maneira de capturar leads e adicionar um elemento divertido às suas campanhas.

Palestras

As empresas nunca devem ignorar os compromissos de palestras como uma estratégia de geração de leads. Isso pode ser feito identificando um nicho sobre o qual as pessoas estão interessadas em aprender. Por exemplo, se sua empresa é especializada na indústria automobilística, ela pode colocar anúncios pagos no Facebook, Twitter e outros sites de mídia social para que as pessoas sigam a marca e venham à sua feira para aprender sobre carros em geral.

Depoimentos

Depoimentos não são apenas uma coisa legal de se fazer – eles são uma poderosa tática de geração de leads. Faça com que alguns de seus clientes satisfeitos falem sobre como acharam seu produto ou serviço útil. Quanto mais depoimentos você tiver em seu site, maior a probabilidade de seus leads converterem.

Publicidade paga

Para muitos empresários, a forma mais eficaz de geração de leads é paga para anunciar. Você pode usar publicidade paga para promover seu negócio e gerar leads de forma automatizada. Esse tipo de publicidade também pode ser automatizada, para que você não precise criar uma campanha de mídia e gastar tempo promovendo seu negócio.

Usando chatbots e IA

Os chatbots são uma ótima maneira de gerar leads e, por serem tão simples de usar, não custam muito. Mais importante, eles são fáceis de implementar e podem ser implantados em questão de minutos.

Existem inúmeras plataformas de marketing de chatbot que você pode aproveitar para ajudar a aumentar suas taxas de conversão. Ao usar chatbots com inteligência artificial, você pode destacar sua empresa para clientes em potencial e gerar uma tonelada de leads no processo.

SEO

SEO é o fator mais importante para saber se uma empresa ganha ou não dinheiro online. De acordo com o Rank assistindo, estima-se que a otimização de mecanismos de busca seja responsável por um terço de toda a receita online.

A chave para o sucesso em SEO é o conteúdo. Uma estratégia de conteúdo sólida é a chave para tudo e deve impulsionar todos os esforços de SEO. O conteúdo é o que as pessoas estão procurando quando acessam seu site e é o que você precisa usar para melhorar sua classificação.

Estratégias de geração de leads B2B que realmente funcionam

De fato, existem muitas estratégias de geração de leads B2B, mas as mencionadas acima são poderosas e ajudam os profissionais de marketing a gerar resultados rapidamente. Não há necessidade de implementá-los todos, em vez de testá-los e escolher aquele que funciona melhor para o seu público e negócio.