10 Strategi Teratas Terbukti Generasi Pemimpin B2B untuk 2022

Generasi prospek B2B adalah proses mencari pelanggan potensial-biasanya CEO, pemilik, atau VP perusahaan besar untuk membeli produk atau layanan Anda. Ini adalah proses yang panjang dan mahal yang membutuhkan banyak waktu dan sumber daya untuk dieksekusi dengan baik.

Menurut sebuah studi baru-baru ini oleh Grup Aberdeen, organisasi B2B yang menggunakan taktik menghasilkan prospek mengalami peningkatan 27% dalam tingkat konversi dan peningkatan pendapatan sebesar 28%. Menghasilkan prospek dapat menjadi cara yang sangat efektif bagi perusahaan untuk menjangkau pelanggan potensial dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Pada dekade ke-2 abad ke-21, banyak hal telah berubah. Pada tahun 2022, Anda harus beradaptasi dengan serangkaian strategi pemasaran yang benar-benar baru. Lewatlah sudah hari-hari ketika email adalah raja dan iklan Facebook adalah semua yang Anda butuhkan. Anda membutuhkan taktik generasi pemimpin yang lebih canggih yang bekerja di dunia yang kompetitif.

Mengapa Generasi Prospek B2B Penting?

Mengingat bahwa sebagian besar perusahaan masih sangat banyak dalam fase startup, banyak perusahaan berjuang untuk menemukan pelanggan. Baik Anda berada di ruang B2B atau perusahaan B2C, perolehan prospek adalah cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan dalam jangka pendek.

Ini juga membantu Anda mendapatkan lebih banyak klien setelah Anda mapan.

Anda juga ingin memastikan bahwa Anda menarik prospek yang memenuhi syarat mungkin. Klien adalah pelanggan setia yang menggunakan produk atau layanan Anda, dan Anda tidak ingin mengirimkan mereka ke dunia tanpa kesesuaian terbaik.

Pembuatan prospek bisnis ke bisnis lebih dari sekadar menghasilkan prospek. Ini tentang menyusun kampanye yang akan menjadikan Anda sebagai penyedia layanan apa pun yang ditawarkan bisnis Anda. Jadi, jika Anda sedang mencari cara untuk meningkatkan pendapatan bisnis Anda, berikut adalah 10 strategi terbukti yang telah membantu perusahaan seperti Anda mencapai kesuksesan.

Menghasilkan Prospek dengan Membangun Merek Anda

Strategi terbukti yang menghasilkan prospek di dunia B2B melampaui penggunaan prospek yang sederhana untuk memperoleh pelanggan baru. Anda harus memantapkan diri Anda sebagai penyedia yang andal atas apa yang dibutuhkan dan diinginkan pelanggan Anda.

Branding sangat penting bagi perusahaan B2B. Dalam menghadapi persaingan yang ketat, Anda harus membangun identitas merek yang kuat untuk memisahkan diri Anda dari yang lain.

Jika Anda ingin menghasilkan prospek, perusahaan Anda perlu memproyeksikan citra positif. Salah satu cara untuk mencapai ini adalah dengan membuat aset visual yang menarik, seperti infografis dan representasi visual lainnya dari merek Anda.

Anda dapat membuat aset visual yang efektif dengan membuat layanan infografis Visme atau menggunakan alat pembuat infografis Piktochart secara gratis.

Media sosial

Media sosial dapat menjadi alat yang berharga dalam menghasilkan arahan. Gunakan platform yang tepat, dan Anda dapat membuat konten yang menarik dan bermanfaat, sambil tetap mendapatkan prospek yang akan dikonversi. Platform ini sangat interaktif, sehingga percakapan Anda dapat memberikan kesan yang baik tentang apa yang diinginkan pelanggan Anda. Hadir di situs B2B seperti eWorldTrade atau Alibaba mungkin tidak cukup saat ini.

Setiap industri memiliki halaman media sosial dengan fitur serupa. Jika Anda memiliki basis pelanggan dari seluruh dunia, akan bermanfaat untuk memiliki banyak saluran pemasaran. Masing-masing akan membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda dengan lebih efektif.

Pemasaran Konten

Konsumen lebih terlibat ketika mereka diberi tahu. Akibatnya, orang-orang merespons konten yang mendidik dan mendalam dengan lebih baik. Pemasar konten yang menghasilkan konten yang menarik lebih mampu mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pembaca mereka. Ini menghasilkan prospek, yang merupakan sumber kehidupan dari kampanye generasi prospek B2B yang sukses.

Pemasaran konten lebih dari sekadar strategi pemasaran. Ini adalah keseluruhan disiplin yang harus menjadi bagian integral dari strategi pemasaran perusahaan mana pun. Beberapa kampanye pemasaran konten yang paling sukses telah menyertakan berbagai konten, termasuk artikel, video, infografis, dan banyak lagi.

ngeblog

Kita semua pernah mendengar ungkapan “post it and see”. Ini hanyalah cara lain untuk mengatakan "pastikan konten Anda mudah dikonsumsi dan cukup bermakna untuk menarik perhatian orang." Adalah umum bagi merek untuk berpikir bahwa audiens mereka hanya akan muncul ketika mereka merasa sudah siap, tetapi untuk mendapatkan prospek baru, Anda harus terus terlibat dengan audiens Anda. Ini dimulai dengan menulis tentang topik yang ada di radar audiens Anda.

Posting blog yang efektif tidak hanya memungkinkan Anda menjangkau audiens Anda, tetapi juga membantu menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda. Membuat posting yang menarik akan membawa lalu lintas ke situs Anda dan menghasilkan banyak prospek yang ditangkap dari audiens Anda.

Berfokuslah untuk menawarkan sesuatu yang tidak dapat diperoleh audiens Anda di tempat lain.

Podcast

Salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek untuk bisnis adalah dengan membahas topik pembicaraan tertentu di industri Anda. Podcast adalah cara yang bagus untuk mendapatkan prospek sambil menambahkan elemen menyenangkan ke kampanye Anda.

Keterlibatan Berbicara

Bisnis tidak boleh mengabaikan keterlibatan berbicara sebagai strategi generasi pemimpin. Ini dapat dicapai dengan mengidentifikasi ceruk yang diminati orang untuk dipelajari. Misalnya, jika perusahaan Anda berspesialisasi dalam industri otomotif, ia dapat menempatkan iklan berbayar di Facebook, Twitter, dan situs media sosial lainnya untuk membuat orang mengikuti merek tersebut dan datang ke pameran dagang Anda untuk mempelajari tentang mobil secara umum.

Testimonial

Testimonial bukan hanya hal yang baik untuk dilakukan – mereka adalah taktik generasi pemimpin yang kuat. Dapatkan beberapa pelanggan Anda yang puas untuk berbicara tentang bagaimana mereka menemukan produk atau layanan Anda berguna. Semakin banyak testimonial yang Anda miliki di situs web Anda, semakin besar kemungkinan prospek Anda untuk dikonversi.

Iklan Berbayar

Bagi banyak pemilik bisnis, bentuk paling efektif untuk menghasilkan prospek dibayar untuk beriklan. Anda dapat menggunakan iklan berbayar untuk mempromosikan bisnis Anda dan menghasilkan prospek secara otomatis. Iklan semacam ini juga dapat diotomatisasi, sehingga Anda tidak perlu membuat kampanye media dan menghabiskan waktu untuk mempromosikan bisnis Anda.

Menggunakan Chatbot dan AI

Chatbots adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek dan, karena sangat mudah digunakan, mereka tidak membutuhkan banyak biaya. Lebih penting lagi, mereka mudah diterapkan dan dapat digunakan dalam hitungan menit.

Ada banyak platform pemasaran chatbot yang dapat Anda manfaatkan untuk membantu meningkatkan tingkat konversi Anda. Dengan menggunakan chatbot bertenaga AI, Anda dapat membuat bisnis Anda menonjol di mata pelanggan potensial dan menghasilkan banyak prospek dalam prosesnya.

SEO

SEO adalah faktor tunggal terbesar dalam apakah bisnis menghasilkan uang secara online atau tidak. Menurut pengamatan Rank, diperkirakan bahwa pengoptimalan mesin pencari bertanggung jawab atas sepertiga dari semua pendapatan online.

Kunci sukses dalam SEO adalah konten. Strategi konten yang solid adalah kunci untuk segalanya, dan itu harus mendorong semua upaya SEO. Konten adalah apa yang dicari orang ketika mereka mengunjungi situs web Anda, dan itulah yang perlu Anda gunakan untuk meningkatkan peringkat Anda.

Strategi Generasi Prospek B2B yang Benar-Benar Berfungsi

Memang, ada banyak strategi pembuatan prospek B2B tetapi yang disebutkan di atas sangat kuat dan membantu pemasar untuk mendorong hasil dalam waktu singkat. Tidak ada persyaratan untuk menerapkan semuanya, alih-alih mengujinya dan memilih salah satu yang paling sesuai untuk audiens dan bisnis Anda.