Top 10 strategii dovedite B2B Lead Generation pentru 2022

Generarea de clienți potențiali B2B este procesul de aprovizionare cu potențiali clienți, de obicei directori executivi, proprietari sau vicepreședinte ai marilor corporații pentru a vă cumpăra produsul sau serviciul. Este un proces lung, costisitor, care necesită o cantitate exagerată de timp și resurse pentru a fi executat bine.

Potrivit unui studiu recent al Grupului Aberdeen, organizațiile B2B care folosesc tactici de generare de clienți potențiali înregistrează o creștere cu 27% a ratelor de conversie și o creștere cu 28% a veniturilor. Generarea de lead-uri poate fi o modalitate extrem de eficientă pentru companii de a ajunge la potențiali clienți și de a-i transforma în clienți plătitori.

În al 2-lea deceniu al secolului 21, multe lucruri s-au schimbat. În 2022, va trebui să vă adaptați la un set complet nou de strategii de marketing. S-au dus vremurile în care e-mailul era rege și reclamele Facebook erau tot ce aveai nevoie. Aveți nevoie de tactici mai sofisticate de generare de clienți potențiali care funcționează într-o lume competitivă.

De ce este importantă generarea de clienți potențiali B2B?

Având în vedere că o majoritate covârșitoare a companiilor sunt încă în faza de pornire, multe companii se luptă să își găsească clienți. Indiferent dacă vă aflați în spațiul B2B sau într-o companie B2C, generarea de lead-uri este cea mai bună modalitate de a obține clienți pe termen scurt.

De asemenea, vă ajută să obțineți mai mulți clienți odată ce v-ați stabilit.

De asemenea, doriți să vă asigurați că atrageți clienți potențiali cât mai calificați posibil. Un client este un client fidel care vă folosește produsul sau serviciul și nu doriți să-i trimiteți în lume fără cea mai bună potrivire posibilă.

Generarea de clienți potențiali de la business la business înseamnă mai mult decât generarea de clienți potențiali. Este vorba despre crearea unei campanii care să te stabilească drept furnizorul de bază pentru orice oferă afacerea ta. Așadar, dacă sunteți în căutarea unor modalități de a crește veniturile afacerii dvs., iată 10 strategii dovedite care au ajutat companiile ca a dvs. să obțină succes.

Generarea de clienți potențiali prin construirea mărcii dvs

Strategiile dovedite care generează clienți potențiali în lumea B2B depășesc simpla utilizare a clienților potențiali pentru a dobândi noi clienți. Trebuie să te stabilești ca un furnizor de încredere a ceea ce au nevoie și doresc clienții tăi.

Branding-ul este deosebit de important pentru companiile B2B. În fața concurenței acerbe, trebuie să-ți construiești o identitate de brand puternică pentru a te separa de restul mulțimii.

Dacă vrei să generezi clienți potențiali, compania ta trebuie să proiecteze o imagine pozitivă. O modalitate de a realiza acest lucru este prin crearea de active vizuale convingătoare, cum ar fi infografice și alte reprezentări vizuale ale mărcii dvs.

Puteți crea elemente vizuale eficiente prin crearea unui serviciu infografic de la Visme sau să utilizați gratuit instrumentul de creare a infografice de la Piktochart.

Social Media

Rețelele sociale pot fi un instrument valoros în generarea de clienți potențiali. Utilizați platformele potrivite și puteți crea conținut captivant și util, în același timp câștigând clienți potențiali care vor face conversie. Aceste platforme sunt foarte interactive, astfel încât conversațiile tale pot oferi o senzație bună pentru ceea ce își doresc clienții tăi. Doar să fii prezent pe un site web B2B, cum ar fi eWorldTrade sau Alibaba, poate să nu fie suficient în zilele noastre.

Fiecare industrie are pagini de social media cu caracteristici similare. Dacă aveți o bază de clienți din toată lumea, va fi benefic să aveți mai multe canale de marketing. Fiecare vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing mai eficient.

Marketing de conținut

Consumatorii sunt mai implicați atunci când sunt informați. În consecință, oamenii răspund mai bine la conținutul educațional și captivant. Specialiștii de marketing de conținut care generează conținut captivant sunt mai capabili să dezvolte relații pe termen lung cu cititorii lor. Acest lucru are ca rezultat clienți potențiali, care sunt sângele vital al unei campanii de succes B2B de generare de clienți potențiali.

Marketingul de conținut este mai mult decât o strategie de marketing. Este o întreagă disciplină care ar trebui să fie parte integrantă a strategiei de marketing a oricărei companii. Unele dintre cele mai de succes campanii de marketing de conținut au inclus o gamă largă de conținut, inclusiv articole, videoclipuri, infografice și multe altele.

Blogging

Cu toții am auzit expresia „postează și vezi”. Este doar un alt mod de a spune „asigură-te că conținutul tău este ușor de consumat și suficient de semnificativ pentru a atrage atenția oamenilor”. Este obișnuit ca mărcile să creadă că publicul lor va apărea doar atunci când cred că sunt pregătiți, dar pentru a capta noi clienți potențiali, va trebui să interacționați continuu cu publicul dvs. Acest lucru începe prin a scrie despre subiecte care se află pe radarul publicului dvs.

O postare eficientă pe blog nu numai că vă permite să ajungeți la publicul dvs., dar vă ajută și să vă stabiliți ca lider de gândire în industria dvs. Crearea unei postări captivante va aduce trafic pe site-ul dvs. și va duce la captarea mai multor clienți potențiali de la publicul dvs.

Concentrați-vă pe a oferi ceva ce publicul dvs. nu poate obține altundeva.

Podcasturi

Una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali pentru o afacere este să abordați un anumit subiect de conversație din industria dvs. Podcasturile sunt o modalitate excelentă de a capta clienți potențiali, adăugând în același timp un element distractiv campaniilor dvs.

Implicări de vorbire

Companiile nu ar trebui să treacă niciodată cu vederea angajamentele de vorbire ca strategie de generare de lead-uri. Acest lucru poate fi realizat prin identificarea unei nișe despre care oamenii sunt interesați să învețe. De exemplu, dacă compania dvs. este specializată în industria auto, poate plasa reclame plătite pe Facebook, Twitter și alte site-uri de social media pentru a-i determina pe oameni să urmărească marca și să vină la expoziția dvs. comercială pentru a afla despre mașini în general.

Mărturii

Mărturiile nu sunt doar un lucru frumos de făcut, ci sunt o tactică puternică de generare de clienți potențiali. Atrageți câțiva dintre clienții dvs. mulțumiți să vorbească despre cum au găsit produsul sau serviciul dvs. util. Cu cât ai mai multe mărturii pe site-ul tău, cu atât sunt mai multe șanse ca clienții potențiali să facă conversie.

Publicitate plătită

Pentru mulți proprietari de afaceri, cea mai eficientă formă de generare de clienți potențiali este plătită pentru publicitate. Puteți folosi publicitatea plătită pentru a vă promova afacerea și a genera clienți potențiali într-un mod automat. Acest tip de publicitate poate fi și automatizat, astfel încât nu trebuie să creați o campanie media și să petreceți timp promovând afacerea dvs.

Folosind chatbot și AI

Chatbot-urile sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali și, pentru că sunt atât de simplu de utilizat, nu costă mult. Mai important, sunt ușor de implementat și pot fi implementate în câteva minute.

Există numeroase platforme de marketing prin chatbot pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta să vă creșteți ratele de conversie. Folosind chatbot-uri bazați pe inteligență artificială, vă puteți face afacerea în evidență față de potențialii clienți și puteți genera o mulțime de clienți potențiali în acest proces.

SEO

SEO este cel mai mare factor în care o afacere face sau nu bani online. Potrivit Rank Watching, se estimează că optimizarea motoarelor de căutare este responsabilă pentru o treime din toate veniturile online.

Cheia succesului în SEO este conținutul. O strategie solidă de conținut este cheia tuturor și ar trebui să conducă toate eforturile SEO. Conținutul este ceea ce oamenii caută atunci când accesează site-ul tău web și este ceea ce trebuie să folosești pentru a-ți îmbunătăți clasarea.

Strategii de generare de lead-uri B2B care funcționează cu adevărat

Într-adevăr, există multe strategii de generare de clienți potențiali B2B, dar cele menționate mai sus sunt puternice și ajută marketerii să obțină rezultate în cel mai scurt timp. Nu există nicio cerință să le implementați pe toate, în loc să le testați și să alegeți pe cea care funcționează cel mai bine pentru publicul și afacerea dvs.