2022 年の実績のある B2B リードジェネレーションの上位 10 の戦略

公開: 2021-11-24

2022 年の b2b リード生成戦略

B2B リードジェネレーションは、潜在的な顧客 (通常は大企業の CEO、所有者、または副社長) を調達して、製品やサービスを購入してもらうプロセスです。これは、うまく実行するために途方もない時間とリソースを必要とする、時間とコストのかかるプロセスです。

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Aberdeen Group による最近の調査によると、リード生成戦術を使用する B2B 組織では、コンバージョン率が 27% 増加し、収益が 28% 増加しています。リードジェネレーションは、企業が潜在的な顧客にリーチし、有料顧客に変える非常に効果的な方法です。

21 世紀の 20 年間で、多くのことが変わりました。 2022 年には、まったく新しい一連のマーケティング戦略に適応する必要があります。メールが王様で、Facebook 広告だけが必要だった時代は終わりました。競争の激しい世界で機能する、より洗練されたリード生成戦術が必要です。

B2B リードジェネレーションが重要な理由

圧倒的多数の企業がまだスタートアップ段階にあることを考えると、多くの企業は顧客を見つけるのに苦労しています。 B2B スペースであろうと B2C 企業であろうと、リードジェネレーションは短期間で顧客を獲得するための最良の方法です。

また、確立された後、より多くのクライアントを獲得するのにも役立ちます.

また、可能な限り適格な見込み客を確実に引き付けたいと考えています。クライアントとは、あなたの製品やサービスを利用する忠実な顧客であり、可能な限り最適な条件なしに彼らを世に送り出したくはありません。

BtoB リードジェネレーションは、単にリードを生成するだけではありません。それは、あなたのビジネスが提供するものは何でも頼りになるプロバイダーとしてあなたを確立するキャンペーンを作成することです. したがって、ビジネスの収益を増やす方法を探している場合は、あなたのような企業が成功を収めるのに役立った 10 の実証済みの戦略を以下に示します。

ブランドを構築して見込み客を獲得する

B2B の世界でリードを生み出す実証済みの戦略は、リードを単純に使用するだけでなく、新規顧客の獲得にまで及びます。顧客が必要とし、望んでいるものを提供する信頼できるプロバイダーとしての地位を確立する必要があります。

ブランディングは、B2B企業にとって特に重要です。熾烈な競争に直面した場合、強力なブランドアイデンティティを構築して、他社との差別化を図る必要があります。

見込み客を獲得したい場合、会社はポジティブなイメージを投影する必要があります。これを達成する 1 つの方法は、魅力的なビジュアルアセットを作成することです。たとえば、インフォグラフィックやその他のブランドの視覚的表現などです。

Visme のインフォグラフィック作成サービスで効果的なビジュアルアセットを作成したり、Piktochart のインフォグラフィックメーカーツールを無料で使用したりできます。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアは、見込み客を獲得するための貴重なツールになる可能性があります。適切なプラットフォームを使用すれば、魅力的で役立つコンテンツを作成しながら、コンバージョンにつながるリードを獲得できます。これらのプラットフォームは非常にインタラクティブであるため、会話によって顧客が何を望んでいるのかを感じ取ることができます。今日では、eWorldTrade や Alibaba などの B2B Web サイトに存在するだけでは不十分かもしれません。

どの業界にも、同様の機能を備えたソーシャルメディアページがあります。世界中に顧客基盤がある場合、複数のチャネルマーケティングを行うことは有益です。それぞれが、マーケティング目標をより効果的に達成するのに役立ちます。

コンテンツマーケティング

消費者は、情報が提供されると、より積極的に関与します。その結果、人々は教育的で没入型のコンテンツに対してより良い反応を示します。魅力的なコンテンツを生成するコンテンツマーケターは、読者と長期的な関係を築くことができます。これは、成功する B2B リード生成キャンペーンの生命線であるリードにつながります。

コンテンツマーケティングは単なるマーケティング戦略ではありません。これは、あらゆる企業のマーケティング戦略の不可欠な部分であるべき、完全な規律です。最も成功したコンテンツマーケティングキャンペーンには、記事、ビデオ、インフォグラフィックなど、幅広いコンテンツが含まれているものがあります。

ブログ

「投稿して確認する」というフレーズを聞いたことがあるでしょう。これは、「コンテンツが消費しやすく、人々の注意を引くのに十分意味のあるものであることを確認してください」という別の言い方です。ブランドは、準備が整ったときにオーディエンスが現れると考えるのが一般的ですが、新しいリードを獲得するには、オーディエンスと継続的に関わる必要があります。これは、聴衆のレーダーにあるトピックについて書くことから始まります。

効果的なブログ投稿は、読者にリーチできるだけでなく、業界のソートリーダーとしての地位を確立するのにも役立ちます。魅力的な投稿を作成すると、サイトにトラフィックがもたらされ、オーディエンスから複数のリードが獲得されます.

視聴者が他では得られないものを提供することに集中してください。

ポッドキャスト

ビジネスの見込み客を獲得する最良の方法の 1 つは、業界内の特定のトピックに取り組むことです。ポッドキャストは、キャンペーンに楽しい要素を追加しながら見込み客を獲得する優れた方法です。

講演活動

企業は、リードジェネレーション戦略としての講演活動を見過ごすべきではありません。これは、人々が学びたいと思っているニッチを特定することで達成できます。たとえば、あなたの会社が自動車業界に特化している場合、Facebook、Twitter、およびその他のソーシャルメディア Web サイトに有料広告を掲載して、人々にブランドをフォローしてもらい、展示会に来て、自動車全般について学ぶようにすることができます。

お客様の声

推薦状は単なる良いことではありません。強力な見込み客獲得の戦術です。満足した顧客の何人かに、製品やサービスがどのように役に立ったかについて話してもらいます。ウェブサイトに掲載する証言が多ければ多いほど、見込み客がコンバージョンに至る可能性が高くなります。

有料広告

多くのビジネスオーナーにとって、最も効果的な見込み客獲得の方法は、広告費を支払うことです。有料広告を使用してビジネスを宣伝し、自動化された方法でリードを生成できます。この種の広告も自動化できるため、メディアキャンペーンを作成してビジネスの宣伝に時間を費やす必要はありません。

チャットボットと AI の使用

チャットボットはリードを生成する優れた方法であり、使い方が非常にシンプルであるため、費用もかかりません。さらに重要なことは、実装が簡単で、数分で展開できることです。

コンバージョン率を高めるために活用できるチャットボットマーケティングプラットフォームは数多くあります。 AI を活用したチャットボットを使用することで、潜在的な顧客に対してビジネスを際立たせ、その過程で大量のリードを生み出すことができます。

SEO

SEO は、ビジネスがオンラインで収益を上げるかどうかを左右する最大の要因です。ランクウォッチングによると、検索エンジンの最適化がすべてのオンライン収益の 3 分の 1 を占めると推定されています。

SEOの成功の鍵はコンテンツです。堅実なコンテンツ戦略はすべての鍵であり、すべての SEO の取り組みを促進する必要があります。コンテンツは、ユーザーが Web サイトにアクセスするときに検索するものであり、ランキングを上げるために使用する必要があるものです。

実際に機能するB2Bリードジェネレーション戦略

確かに、多くの B2B リード生成戦略がありますが、上記は強力であり、マーケターがすぐに結果を出すのに役立ちます. それらをすべて実装する必要はありません。それらをテストして、オーディエンスとビジネスに最適なものを選択する必要はありません。