Le 10 migliori strategie collaudate Generazione di lead B2B per il 2022

La generazione di lead B2B è il processo di reperimento di potenziali clienti, in genere CEO, proprietari o vicepresidenti di grandi aziende per acquistare il tuo prodotto o servizio. È un processo lungo e costoso che richiede una quantità eccessiva di tempo e risorse per essere eseguito correttamente.

Secondo un recente studio dell'Aberdeen Group, le organizzazioni B2B che utilizzano tattiche di lead generation vedono un aumento del 27% dei tassi di conversione e un aumento del 28% delle entrate. La generazione di lead può essere un modo estremamente efficace per le aziende di raggiungere potenziali clienti e trasformarli in clienti paganti.

Nel 2° decennio del 21° secolo, molte cose sono cambiate. Nel 2022 dovrai adattarti a una serie completamente nuova di strategie di marketing. Sono finiti i giorni in cui la posta elettronica era il re e gli annunci di Facebook erano tutto ciò di cui avevi bisogno. Hai bisogno di tattiche di lead generation più sofisticate che funzionino in un mondo competitivo.

Perché è importante la generazione di lead B2B?

Dato che la stragrande maggioranza delle aziende è ancora nella fase di avvio, molte aziende hanno difficoltà a trovare clienti. Che tu sia nello spazio B2B o in un'azienda B2C, la generazione di lead è il modo migliore per ottenere clienti a breve termine.

Ti aiuta anche ad ottenere più clienti una volta stabilito.

Vuoi anche assicurarti di attirare lead il più qualificati possibile. Un cliente è un cliente fedele che usa il tuo prodotto o servizio e tu non vuoi mandarlo via nel mondo senza il miglior adattamento possibile.

La generazione di lead business to business non si limita alla semplice generazione di lead. Si tratta di creare una campagna che ti affermerà come fornitore di riferimento per qualsiasi cosa la tua attività offra. Quindi, se stai cercando modi per aumentare le entrate della tua attività, ecco 10 strategie collaudate che hanno aiutato aziende come la tua a raggiungere il successo.

Generazione di contatti costruendo il tuo marchio

Strategie collaudate che generano lead nel mondo B2B vanno oltre il semplice utilizzo dei lead per acquisire nuovi clienti. Devi affermarti come un fornitore affidabile di ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno e vogliono.

Il branding è particolarmente importante per le aziende B2B. Di fronte a una forte concorrenza, devi costruire una forte identità di marca per separarti dal resto della folla.

Se vuoi generare lead, la tua azienda deve proiettare un'immagine positiva. Un modo per raggiungere questo obiettivo è creare risorse visive accattivanti, come infografiche e altre rappresentazioni visive del tuo marchio.

Puoi creare risorse visive efficaci grazie alla creazione di un servizio di infografica da parte di Visme o utilizzare gratuitamente lo strumento per la creazione di infografiche di Piktochart.

Social media

I social media possono essere uno strumento prezioso per generare lead. Usa le piattaforme giuste e puoi creare contenuti accattivanti e utili, pur continuando a guadagnare lead che si convertiranno. Queste piattaforme sono molto interattive, quindi le tue conversazioni possono fornire una buona sensazione di ciò che vogliono i tuoi clienti. Essere presenti su un sito Web B2B come eWorldTrade o Alibaba potrebbe non essere sufficiente al giorno d'oggi.

Ogni settore ha pagine di social media con caratteristiche simili. Se hai una base di clienti da tutto il mondo, sarà vantaggioso avere più canali di marketing. Ognuno ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing in modo più efficace.

Marketing dei contenuti

I consumatori sono più coinvolti quando sono informati. Di conseguenza, le persone rispondono meglio ai contenuti educativi e coinvolgenti. I marketer di contenuti che generano contenuti accattivanti sono più in grado di sviluppare relazioni a lungo termine con i loro lettori. Ciò si traduce in lead, che sono la linfa vitale di una campagna di lead generation B2B di successo.

Il content marketing è più di una semplice strategia di marketing. È un'intera disciplina che dovrebbe essere parte integrante della strategia di marketing di qualsiasi azienda. Alcune delle campagne di content marketing di maggior successo hanno incluso un'ampia gamma di contenuti, inclusi articoli, video, infografiche e altro ancora.

Blog

Abbiamo tutti sentito la frase "pubblica e guarda". È solo un altro modo per dire "assicurati che i tuoi contenuti siano facili da consumare e sufficientemente significativi da attirare l'attenzione delle persone". È comune per i marchi pensare che il loro pubblico si farà vedere solo quando pensano di essere pronti, ma per acquisire nuovi contatti, dovrai interagire continuamente con il tuo pubblico. Questo inizia scrivendo su argomenti che sono sul radar del tuo pubblico.

Un post sul blog efficace non solo ti consente di raggiungere il tuo pubblico, ma ti aiuta anche a stabilirti come leader di pensiero nel tuo settore. La creazione di un post coinvolgente porterà traffico al tuo sito e comporterà l'acquisizione di più lead dal tuo pubblico.

Concentrati sull'offerta di qualcosa che il tuo pubblico non può ottenere altrove.

Podcast

Uno dei modi migliori per generare lead per un'azienda è affrontare un argomento di conversazione specifico nel tuo settore. I podcast sono un ottimo modo per acquisire lead aggiungendo un elemento divertente alle tue campagne.

Impegni di parola

Le aziende non dovrebbero mai trascurare gli impegni di conversazione come strategia di generazione di lead. Ciò può essere ottenuto identificando una nicchia di cui le persone sono interessate a conoscere. Ad esempio, se la tua azienda è specializzata nel settore automobilistico, può inserire annunci a pagamento su Facebook, Twitter e altri siti Web di social media per convincere le persone a seguire il marchio e venire alla tua fiera per conoscere le auto in generale.

Testimonianze

Le testimonianze non sono solo una bella cosa da fare: sono una potente tattica di lead generation. Chiedi ad alcuni dei tuoi clienti soddisfatti di parlare di come hanno trovato utile il tuo prodotto o servizio. Più testimonianze hai sul tuo sito web, più è probabile che i tuoi contatti si convertano.

Pubblicità a pagamento

Per molti imprenditori, la forma più efficace di lead generation viene pagata per fare pubblicità. Puoi utilizzare la pubblicità a pagamento per promuovere la tua attività e generare lead in modo automatizzato. Questo tipo di pubblicità può anche essere automatizzata, quindi non devi creare una campagna sui media e perdere tempo a promuovere la tua attività.

Utilizzo di chatbot e intelligenza artificiale

I chatbot sono un ottimo modo per generare lead e, poiché sono così semplici da usare, non costano molto. Ancora più importante, sono facili da implementare e possono essere implementati in pochi minuti.

Esistono numerose piattaforme di marketing di chatbot che puoi sfruttare per aumentare i tuoi tassi di conversione. Utilizzando i chatbot basati sull'intelligenza artificiale, puoi far risaltare la tua attività ai potenziali clienti e generare un sacco di lead nel processo.

SEO

La SEO è il fattore più importante per stabilire se un'azienda guadagna o meno online. Secondo Rank watching, si stima che l'ottimizzazione dei motori di ricerca sia responsabile di un terzo di tutte le entrate online.

La chiave del successo nella SEO è il contenuto. Una solida strategia di contenuto è la chiave di tutto e dovrebbe guidare tutti gli sforzi SEO. Il contenuto è ciò che le persone cercano quando visitano il tuo sito Web ed è ciò che devi utilizzare per migliorare il tuo posizionamento.

Strategie di lead generation B2B che funzionano davvero

In effetti, ci sono molte strategie di generazione di lead B2B, ma quelle sopra menzionate sono potenti e aiutano i marketer a ottenere risultati in pochissimo tempo. Non è necessario implementarli tutti, invece di testarli e scegliere quello che funziona meglio per il tuo pubblico e la tua attività.