2022 için Kanıtlanmış En İyi 10 Strateji B2B Lead Generation

B2B müşteri adayı oluşturma, ürününüzü veya hizmetinizi satın almak için potansiyel müşterilere, genellikle büyük şirketlerin CEO'larına, sahiplerine veya başkan yardımcılarına kaynak sağlama sürecidir. İyi yürütülmesi için aşırı miktarda zaman ve kaynak gerektiren uzun ve maliyetli bir süreçtir.

Aberdeen Group tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, olası satış yaratma taktiklerini kullanan B2B organizasyonları, dönüşüm oranlarında %27'lik bir artış ve gelirde %28'lik bir artış görüyor. Potansiyel müşteri yaratma, şirketlerin potansiyel müşterilere ulaşması ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmesi için son derece etkili bir yol olabilir.

21. yüzyılın 2. on yılında birçok şey değişti. 2022'de yepyeni bir dizi pazarlama stratejisine uyum sağlamanız gerekecek. E-postanın kral olduğu ve tek ihtiyacınız olanın Facebook reklamları olduğu günler geride kaldı. Rekabetçi bir dünyada çalışan daha karmaşık müşteri adayı oluşturma taktiklerine ihtiyacınız var.

B2B Lead Generation Neden Önemlidir?

Şirketlerin ezici bir çoğunluğunun henüz başlangıç ​​aşamasında olduğu göz önüne alındığında, birçok şirket müşteri bulmakta zorlanıyor. İster B2B alanında ister B2C şirketinde olun, kısa vadede müşteri edinmenin en iyi yolu olası satış yaratmadır.

Ayrıca, kurulduktan sonra daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olur.

Ayrıca, mümkün olduğunca nitelikli müşteri adaylarını çekmeyi de istersiniz. Müşteri, ürününüzü veya hizmetinizi kullanan sadık bir müşteridir ve onları mümkün olan en iyi uyum olmadan dünyaya göndermek istemezsiniz.

İşletmeden işletmeye müşteri adayı oluşturma, yalnızca müşteri adayları oluşturmaktan daha fazlasıdır. Bu, sizi işletmenizin sunduğu her şeyin en iyi sağlayıcısı haline getirecek bir kampanya hazırlamakla ilgilidir. Dolayısıyla, işletmenizin gelirini artırmanın yollarını arıyorsanız, işte sizinki gibi şirketlerin başarıya ulaşmasına yardımcı olan kanıtlanmış 10 strateji.

Markanızı Oluşturarak Müşteri Adayları Yaratmak

B2B dünyasında müşteri adayları yaratan kanıtlanmış stratejiler, yeni müşteriler kazanmak için olası satışların basit kullanımının ötesine geçer. Kendinizi müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu ve istediği şeylerin güvenilir bir sağlayıcısı olarak belirlemelisiniz.

Markalaşma özellikle B2B şirketleri için önemlidir. Şiddetli rekabet karşısında, kendinizi kalabalığın geri kalanından ayırmak için güçlü bir marka kimliği oluşturmanız gerekir.

Potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, şirketinizin olumlu bir imaj yansıtması gerekir. Bunu başarmanın bir yolu, markanızın infografikleri ve diğer görsel temsilleri gibi ilgi çekici görsel varlıklar yaratmaktır.

Visme'nin bir infografik hizmeti oluşturarak etkili görsel varlıklar oluşturabilir veya Piktochart'ın infografik oluşturma aracını ücretsiz olarak kullanabilirsiniz.

Sosyal medya

Sosyal medya, potansiyel müşteri yaratmada değerli bir araç olabilir. Doğru platformları kullanın ve ilgi çekici ve yardımcı içerik oluştururken, dönüşüm sağlayacak potansiyel müşteriler kazanmaya devam edebilirsiniz. Bu platformlar çok etkileşimlidir, bu nedenle konuşmalarınız müşterilerinizin ne istediği konusunda iyi bir fikir verebilir. Sadece eWorldTrade veya Alibaba gibi bir B2B web sitesinde bulunmak günümüzde yeterli olmayabilir.

Her sektörün benzer özelliklere sahip sosyal medya sayfaları vardır. Dünyanın her yerinden bir müşteri kitleniz varsa, birden çok kanaldan pazarlama yapmanız faydalı olacaktır. Her biri, pazarlama hedeflerinize daha etkili bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

İçerik pazarlama

Tüketiciler bilgilendirildiklerinde daha ilgili oluyorlar. Sonuç olarak, insanlar eğitici ve sürükleyici içeriğe daha iyi yanıt verir. İlgi çekici içerik üreten içerik pazarlamacıları, okuyucularıyla daha uzun vadeli ilişkiler geliştirebilir. Bu, başarılı bir B2B müşteri adayı oluşturma kampanyasının can damarı olan olası satışlarla sonuçlanır.

İçerik pazarlaması, bir pazarlama stratejisinden daha fazlasıdır. Herhangi bir şirketin pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçası olması gereken bütün bir disiplindir. En başarılı içerik pazarlama kampanyalarından bazıları, makaleler, videolar, infografikler ve daha fazlasını içeren geniş bir içerik yelpazesine sahiptir.

Bloglama

Hepimiz “gönder ve gör” ifadesini duyduk. "İçeriğinizin tüketilmesi kolay ve insanların dikkatini çekecek kadar anlamlı olduğundan emin olun" demenin başka bir yolu. Markaların, kitlelerinin hazır olduklarını düşündüklerinde ortaya çıkacaklarını düşünmeleri yaygın bir durumdur, ancak yeni potansiyel müşteriler yakalamak için kitlenizle sürekli olarak etkileşim kurmanız gerekir. Bu, hedef kitlenizin radarındaki konular hakkında yazarak başlar.

Etkili bir blog yazısı, yalnızca hedef kitlenize ulaşmanızı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda sektörünüzde düşünce lideri olmanıza da yardımcı olur. İlgi çekici bir gönderi oluşturmak, sitenize trafik getirecek ve hedef kitlenizden birden fazla potansiyel müşterinin yakalanmasına neden olacaktır.

Kitlenizin başka yerde bulamayacağı bir şey sunmaya odaklanın.

Podcast'ler

Bir işletme için potansiyel müşteri yaratmanın en iyi yollarından biri, sektörünüzdeki belirli bir konuşma konusuna girmektir. Podcast'ler, kampanyalarınıza eğlenceli bir unsur eklerken potansiyel müşterileri yakalamanın harika bir yoludur.

Görüşmeler

İşletmeler, olası satış yaratma stratejisi olarak konuşma angajmanlarını asla gözden kaçırmamalıdır. Bu, insanların öğrenmekle ilgilendikleri bir niş belirleyerek başarılabilir. Örneğin, şirketiniz otomobil endüstrisinde uzmanlaşmışsa, insanların markayı takip etmesini ve genel olarak otomobiller hakkında bilgi edinmek için ticaret fuarınıza gelmesini sağlamak için Facebook, Twitter ve diğer sosyal medya web sitelerine ücretli reklamlar yerleştirebilir.

referanslar

Görüşler sadece yapılacak güzel bir şey değil, aynı zamanda güçlü bir potansiyel müşteri yaratma taktiğidir. Memnun müşterilerinizden birkaçını ürün veya hizmetinizi nasıl yararlı buldukları hakkında konuşmalarını sağlayın. Web sitenizde ne kadar çok referansınız olursa, potansiyel müşterilerinizin dönüşüm sağlama olasılığı o kadar yüksek olur.

Ücretli Reklam

Birçok işletme sahibi için, potansiyel müşteri yaratmanın en etkili biçimi, reklam vermek için ödenir. İşletmenizi tanıtmak ve otomatik bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturmak için ücretli reklamları kullanabilirsiniz. Bu tür reklamlar otomatikleştirilebilir, böylece bir medya kampanyası oluşturmanız ve işletmenizi tanıtmak için zaman harcamanız gerekmez.

Chatbot'ları ve AI'yı kullanma

Chatbot'lar potansiyel müşteri yaratmanın harika bir yoludur ve kullanımları çok basit oldukları için çok pahalıya mal olmazlar. Daha da önemlisi, uygulanması kolaydır ve birkaç dakika içinde devreye alınabilir.

Dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olmak için yararlanabileceğiniz çok sayıda chatbot pazarlama platformu vardır. Yapay zeka destekli sohbet robotlarını kullanarak, işletmenizin potansiyel müşteriler için öne çıkmasını sağlayabilir ve bu süreçte bir sürü potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz.

SEO

SEO, bir işletmenin çevrimiçi para kazanıp kazanmadığının en büyük tek faktörüdür. Sıralama izlemeye göre, tüm çevrimiçi gelirin üçte birinden arama motoru optimizasyonunun sorumlu olduğu tahmin ediliyor.

SEO'da başarının anahtarı içeriktir. Sağlam bir içerik stratejisi her şeyin anahtarıdır ve tüm SEO çabalarını yönlendirmelidir. İçerik, insanların web sitenize gittiklerinde aradıkları şeydir ve sıralamanızı iyileştirmek için kullanmanız gereken şeydir.

Gerçekten İşe Yarayan B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejileri

Aslında, birçok B2B müşteri adayı yaratma stratejisi vardır, ancak yukarıda belirtilenler güçlüdür ve pazarlamacıların kısa sürede sonuç almasına yardımcı olur. Test etmek ve hedef kitleniz ve işiniz için en uygun olanı seçmek yerine hepsini uygulama zorunluluğu yoktur.