2022년을 위한 10가지 입증된 전략 B2B 리드 생성

B2B 리드 생성은 잠재적인 고객(일반적으로 대기업의 CEO, 소유주 또는 부사장)을 소싱하여 제품이나 서비스를 구매하는 프로세스입니다. 이는 제대로 실행하기 위해 엄청난 시간과 리소스가 필요한 길고 비용이 많이 드는 프로세스입니다.

Aberdeen Group의 최근 연구에 따르면 리드 생성 전술을 사용하는 B2B 조직은 전환율이 27% 증가하고 수익이 28% 증가하는 것으로 나타났습니다. 리드 생성은 기업이 잠재 고객에게 다가가 유료 고객으로 전환하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

21세기 20년, 많은 것이 변했습니다. 2022년에는 완전히 새로운 마케팅 전략에 적응해야 합니다. 이메일이 왕이고 Facebook 광고만 있으면 되는 시대는 지났습니다. 경쟁이 치열한 세상에서 작동하는 보다 정교한 리드 생성 전술이 필요합니다.

B2B 리드 생성이 왜 중요한가요?

대다수의 기업이 아직 창업 단계에 있다는 점을 감안할 때 많은 기업이 고객을 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다. B2B 공간에 있든 B2C 회사에 있든 리드 생성은 단기간에 고객을 확보하는 가장 좋은 방법입니다.

또한 일단 설립되면 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

또한 가능한 한 자격을 갖춘 리드를 끌어들이고자 합니다. 클라이언트는 당신의 제품이나 서비스를 사용하는 충성도 높은 고객이며, 당신은 최상의 적합성 없이 그들을 세상에 내보내고 싶지 않습니다.

B2B 리드 생성은 단순히 리드를 생성하는 것 이상입니다. 그것은 귀하의 비즈니스가 제공하는 모든 것을 제공하는 공급자로 귀하를 확립할 캠페인을 만드는 것입니다. 따라서 비즈니스 수익을 높일 수 있는 방법을 찾고 있다면 여기 당신과 같은 회사가 성공을 달성하는 데 도움이 된 10가지 입증된 전략이 있습니다.

브랜드 구축을 통한 리드 생성

B2B 세계에서 리드를 생성하는 입증된 전략은 단순히 리드를 사용하는 것을 넘어 새로운 고객을 확보하는 것입니다. 고객이 필요로 하고 원하는 것을 제공하는 신뢰할 수 있는 공급자로 자신을 확립해야 합니다.

브랜딩은 B2B 기업에게 특히 중요합니다. 치열한 경쟁에 직면하여 다른 군중과 차별화하기 위해 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축해야 합니다.

리드를 생성하려면 회사에서 긍정적인 이미지를 보여야 합니다. 이를 달성하는 한 가지 방법은 인포그래픽 및 기타 브랜드 시각적 표현과 같은 매력적인 시각적 자산을 만드는 것입니다.

Visme에서 인포그래픽 서비스를 만들어 효과적인 시각적 자산을 만들거나 Piktochart의 인포그래픽 메이커 도구를 무료로 사용할 수 있습니다.

소셜 미디어

소셜 미디어는 리드를 생성하는 데 유용한 도구가 될 수 있습니다. 적절한 플랫폼을 사용하면 매력적이고 유용한 콘텐츠를 만드는 동시에 전환할 리드를 얻을 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 매우 상호작용적이므로 귀하의 대화는 고객이 원하는 것에 대한 좋은 느낌을 제공할 수 있습니다. 오늘날에는 eWorldTrade 또는 Alibaba와 같은 B2B 웹사이트에 존재하는 것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다.

모든 산업에는 유사한 기능을 가진 소셜 미디어 페이지가 있습니다. 전 세계의 고객 기반이 있는 경우 여러 채널 마케팅을 하는 것이 좋습니다. 각각은 마케팅 목표를 보다 효과적으로 달성하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케팅

소비자는 정보를 얻을 때 더 많이 참여합니다. 결과적으로 사람들은 교육적이고 몰입도가 높은 콘텐츠에 더 잘 반응합니다. 매력적인 콘텐츠를 생성하는 콘텐츠 마케터는 독자와 장기적인 관계를 더 잘 발전시킬 수 있습니다. 그 결과 성공적인 B2B 리드 생성 캠페인의 핵심인 리드가 생성됩니다.

콘텐츠 마케팅은 단순한 마케팅 전략 이상입니다. 이는 모든 회사의 마케팅 전략에서 없어서는 안될 부분이 되어야 하는 전체 분야입니다. 가장 성공적인 콘텐츠 마케팅 캠페인에는 기사, 동영상, 인포그래픽 등 다양한 콘텐츠가 포함되어 있습니다.

블로깅

우리 모두는 "게시하고 참조하십시오"라는 문구를 들어 보았을 것입니다. "당신의 콘텐츠가 사람들의 관심을 끌 수 있을 만큼 소비하기 쉽고 의미가 있는지 확인하십시오"라고 말하는 또 다른 방법입니다. 브랜드는 잠재고객이 준비가 되었다고 생각할 때 바로 나타날 것이라고 생각하는 것이 일반적이지만 새로운 리드를 포착하려면 잠재고객과 지속적으로 소통해야 합니다. 이것은 청중의 레이더에 있는 주제에 대해 쓰는 것으로 시작합니다.

효과적인 블로그 게시물은 청중에게 다가갈 수 있을 뿐만 아니라 업계에서 생각하는 리더로 자리매김하는 데에도 도움이 됩니다. 매력적인 게시물을 작성하면 사이트로 트래픽이 유입되고 청중으로부터 여러 리드가 포착됩니다.

청중이 다른 곳에서 얻을 수 없는 것을 제공하는 데 집중하십시오.

팟캐스트

비즈니스에 대한 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 업계에서 특정 대화 주제에 대해 이야기하는 것입니다. 팟캐스트는 캠페인에 재미있는 요소를 추가하면서 리드를 포착할 수 있는 좋은 방법입니다.

말하기 참여

기업은 리드 생성 전략으로 연설 참여를 간과해서는 안 됩니다. 이것은 사람들이 배우고 싶어하는 틈새 시장을 식별함으로써 달성할 수 있습니다. 예를 들어 회사가 자동차 산업을 전문으로 하는 경우 Facebook, Twitter 및 기타 소셜 미디어 웹사이트에 유료 광고를 게재하여 사람들이 브랜드를 팔로우하고 자동차에 대해 전반적으로 알아보기 위해 전시회에 오게 할 수 있습니다.

사용후기

평가는 단순히 하기 좋은 것이 아니라 강력한 리드 생성 전략입니다. 만족한 고객 중 일부가 귀하의 제품이나 서비스가 유용하다고 생각한 방법에 대해 이야기하게 하십시오. 웹사이트에 후기가 많을수록 리드가 전환될 가능성이 높아집니다.

유료 광고

많은 사업주에게 가장 효과적인 형태의 리드 생성은 광고비로 지급됩니다. 유료 광고를 사용하여 비즈니스를 홍보하고 자동화된 방식으로 리드를 생성할 수 있습니다. 이러한 종류의 광고도 자동화할 수 있으므로 미디어 캠페인을 만들고 비즈니스를 홍보하는 데 시간을 할애할 필요가 없습니다.

챗봇과 AI 사용

챗봇은 리드를 생성하는 좋은 방법이며 사용이 매우 간편하기 때문에 비용이 많이 들지 않습니다. 더 중요한 것은 구현하기 쉽고 몇 분 안에 배포할 수 있다는 것입니다.

전환율을 높이는 데 활용할 수 있는 다양한 챗봇 마케팅 플랫폼이 있습니다. AI 기반 챗봇을 사용하면 비즈니스를 잠재 고객에게 눈에 띄게 만들고 그 과정에서 수많은 리드를 생성할 수 있습니다.

검색 엔진 최적화

SEO는 비즈니스가 온라인으로 돈을 버는지 여부를 결정하는 가장 큰 단일 요소입니다. Rank Watching에 따르면 검색 엔진 최적화가 전체 온라인 수익의 1/3을 차지하는 것으로 추산됩니다.

SEO 성공의 열쇠는 콘텐츠입니다. 견고한 콘텐츠 전략은 모든 것의 핵심이며 모든 SEO 노력을 주도해야 합니다. 콘텐츠는 사람들이 웹사이트를 방문할 때 검색하는 것이며 순위를 높이는 데 사용해야 합니다.

실제로 효과가 있는 B2B 리드 생성 전략

실제로 많은 B2B 리드 생성 전략이 있지만 위에서 언급한 것은 강력하며 마케터가 즉시 결과를 이끌어내는 데 도움이 됩니다. 테스트하고 청중과 비즈니스에 가장 적합한 것을 선택하는 대신 모두 구현해야 하는 요구 사항은 없습니다.