Las 10 mejores estrategias probadas de generación de leads B2B para 2022

La generación de prospectos B2B es el proceso de obtención de clientes potenciales, generalmente directores ejecutivos, propietarios o vicepresidentes de grandes corporaciones para comprar su producto o servicio. Es un proceso largo y costoso que requiere una cantidad excesiva de tiempo y recursos para ejecutarse bien.

De acuerdo con un estudio reciente realizado por Aberdeen Group, las organizaciones B2B que utilizan tácticas de generación de prospectos ven un aumento del 27 % en las tasas de conversión y un aumento del 28 % en los ingresos. La generación de leads puede ser una forma extremadamente efectiva para que las empresas lleguen a clientes potenciales y los conviertan en clientes de pago.

En la segunda década del siglo XXI, muchas cosas han cambiado. En 2022, deberá adaptarse a un conjunto completamente nuevo de estrategias de marketing. Atrás quedaron los días en que el correo electrónico era el rey y los anuncios de Facebook eran todo lo que necesitabas. Necesita tácticas de generación de prospectos más sofisticadas que funcionen en un mundo competitivo.

¿Por qué es importante la generación de leads B2B?

Dado que la gran mayoría de las empresas todavía se encuentran en la fase de inicio, muchas empresas luchan por encontrar clientes. Ya sea que esté en el espacio B2B o en una empresa B2C, la generación de prospectos es la mejor manera de obtener clientes a corto plazo.

También te ayuda a conseguir más clientes una vez que estés establecido.

También desea asegurarse de atraer clientes potenciales que estén lo más calificados posible. Un cliente es un cliente leal que usa su producto o servicio, y no quiere enviarlo al mundo sin la mejor opción posible.

La generación de prospectos de negocio a negocio es algo más que generar prospectos. Se trata de diseñar una campaña que lo establezca como el proveedor de referencia de cualquier cosa que ofrezca su empresa. Entonces, si está buscando formas de aumentar los ingresos de su negocio, aquí hay 10 estrategias comprobadas que han ayudado a empresas como la suya a lograr el éxito.

Generación de clientes potenciales mediante la construcción de su marca

Las estrategias comprobadas que generan clientes potenciales en el mundo B2B van más allá del simple uso de clientes potenciales para adquirir nuevos clientes. Debe establecerse como un proveedor confiable de lo que sus clientes necesitan y desean.

La marca es especialmente importante para las empresas B2B. Frente a la feroz competencia, debe construir una fuerte identidad de marca para diferenciarse del resto de la multitud.

Si quieres generar leads, tu empresa necesita proyectar una imagen positiva. Una forma de lograr esto es mediante la creación de atractivos recursos visuales, como infografías y otras representaciones visuales de su marca.

Puede crear activos visuales efectivos mediante la creación de un servicio de infografía de Visme o usar la herramienta de creación de infografía de Piktochart de forma gratuita.

Redes sociales

Las redes sociales pueden ser una herramienta valiosa para generar clientes potenciales. Utilice las plataformas adecuadas y podrá crear contenido atractivo y útil, al mismo tiempo que obtiene clientes potenciales que se convertirán. Estas plataformas son muy interactivas, por lo que sus conversaciones pueden proporcionar una buena idea de lo que quieren sus clientes. Estar presente en un sitio web B2B como eWorldTrade o Alibaba puede no ser suficiente hoy en día.

Cada industria tiene páginas de redes sociales con características similares. Si tiene una base de clientes de todo el mundo, será beneficioso tener múltiples canales de comercialización. Cada uno lo ayudará a lograr sus objetivos de marketing de manera más efectiva.

Mercadeo de Contenidos

Los consumidores están más comprometidos cuando están informados. En consecuencia, las personas responden mejor al contenido educativo e inmersivo. Los especialistas en marketing de contenido que generan contenido atractivo son más capaces de desarrollar relaciones a largo plazo con sus lectores. Esto da como resultado clientes potenciales, que son el alma de una exitosa campaña de generación de clientes potenciales B2B.

El marketing de contenidos es más que una simple estrategia de marketing. Es toda una disciplina que debe ser una parte integral de la estrategia de marketing de cualquier empresa. Algunas de las campañas de marketing de contenido más exitosas han incluido una amplia gama de contenido, incluidos artículos, videos, infografías y más.

bloguear

Todos hemos escuchado la frase "publicarlo y ver". Es solo otra forma de decir "asegúrate de que tu contenido sea fácil de consumir y lo suficientemente significativo como para captar la atención de las personas". Es común que las marcas piensen que su audiencia solo aparecerá cuando crean que están listas, pero para capturar nuevos clientes potenciales, deberá interactuar continuamente con su audiencia. Esto comienza escribiendo sobre temas que están en el radar de su audiencia.

Una publicación de blog efectiva no solo le permite llegar a su audiencia, sino que también lo ayuda a establecerse como el líder de opinión en su industria. La creación de una publicación atractiva atraerá tráfico a su sitio y dará como resultado la captura de múltiples clientes potenciales de su audiencia.

Concéntrese en ofrecer algo que su audiencia no pueda obtener en ningún otro lugar.

podcasts

Una de las mejores maneras de generar clientes potenciales para una empresa es abordar un tema de conversación específico en su industria. Los podcasts son una excelente manera de capturar clientes potenciales y agregar un elemento divertido a sus campañas.

Charlas

Las empresas nunca deben pasar por alto los compromisos de hablar como una estrategia de generación de prospectos. Esto se puede lograr mediante la identificación de un nicho que la gente esté interesada en conocer. Por ejemplo, si su empresa se especializa en la industria automotriz, puede colocar anuncios pagados en Facebook, Twitter y otros sitios web de redes sociales para que las personas sigan la marca y asistan a su feria comercial para obtener información sobre automóviles en general.

Testimonios

Los testimonios no son solo algo agradable de hacer, son una poderosa táctica de generación de prospectos. Consiga que algunos de sus clientes satisfechos hablen sobre cómo encontraron útil su producto o servicio. Cuantos más testimonios tenga en su sitio web, más probable es que sus clientes potenciales se conviertan.

Publicidad paga

Para muchos dueños de negocios, la forma más efectiva de generar prospectos es pagar para anunciar. Puede utilizar la publicidad paga para promocionar su negocio y generar clientes potenciales de forma automatizada. Este tipo de publicidad también se puede automatizar, por lo que no tiene que crear una campaña de medios y dedicar tiempo a promocionar su negocio.

Uso de chatbots e IA

Los chatbots son una excelente manera de generar clientes potenciales y, debido a que son tan fáciles de usar, no cuestan mucho. Más importante aún, son fáciles de implementar y se pueden implementar en cuestión de minutos.

Existen numerosas plataformas de marketing de chatbot que puede aprovechar para ayudar a aumentar sus tasas de conversión. Mediante el uso de chatbots impulsados ​​por IA, puede hacer que su negocio se destaque entre los clientes potenciales y generar una tonelada de clientes potenciales en el proceso.

SEO

El SEO es el factor más importante para que una empresa gane dinero en línea o no. Según la observación de Rank, se estima que la optimización de motores de búsqueda es responsable de un tercio de todos los ingresos en línea.

La clave del éxito en SEO es el contenido. Una estrategia de contenido sólida es la clave para todo y debe impulsar todos los esfuerzos de SEO. El contenido es lo que las personas buscan cuando visitan su sitio web, y es lo que necesita usar para mejorar su clasificación.

Estrategias de generación de leads B2B que realmente funcionan

De hecho, existen muchas estrategias de generación de leads B2B, pero las mencionadas anteriormente son poderosas y ayudan a los especialistas en marketing a generar resultados en poco tiempo. No hay ningún requisito para implementarlos todos, en lugar de probarlos y elegir el que mejor funcione para su audiencia y negocio.