Top 10 sprawdzonych strategii Generowanie leadów B2B na rok 2022

Generowanie leadów B2B to proces pozyskiwania potencjalnych klientów – zazwyczaj prezesów, właścicieli lub wiceprezesów dużych korporacji, aby kupili Twój produkt lub usługę. Jest to długi i kosztowny proces, który do prawidłowego wykonania wymaga nadmiernej ilości czasu i zasobów.

Według niedawnego badania przeprowadzonego przez Aberdeen Group, organizacje B2B, które stosują taktykę generowania leadów, odnotowują 27% wzrost współczynników konwersji i 28% wzrost przychodów. Generowanie leadów może być dla firm niezwykle skutecznym sposobem na dotarcie do potencjalnych klientów i przekształcenie ich w klientów płacących.

W drugiej dekadzie XXI wieku wiele się zmieniło. W 2022 r. będziesz musiał dostosować się do zupełnie nowego zestawu strategii marketingowych. Dawno minęły czasy, kiedy e-mail był królem, a reklamy na Facebooku były wszystkim, czego potrzebujesz. Potrzebujesz bardziej wyrafinowanych taktyk generowania leadów, które sprawdzają się w konkurencyjnym świecie.

Dlaczego generowanie leadów B2B jest ważne?

Biorąc pod uwagę, że przytłaczająca większość firm wciąż znajduje się w fazie start-upu, wiele firm ma trudności ze znalezieniem klientów. Niezależnie od tego, czy działasz w przestrzeni B2B, czy w firmie B2C, generowanie leadów to najlepszy sposób na pozyskanie klientów w krótkim okresie.

Pomaga również zdobyć więcej klientów, gdy już się utworzysz.

Chcesz również mieć pewność, że przyciągasz potencjalnych klientów, którzy są jak najbardziej wykwalifikowani. Klient to lojalny klient, który korzysta z Twojego produktu lub usługi, a Ty nie chcesz wysyłać go w świat bez najlepszego możliwego dopasowania.

Generowanie leadów między firmami to coś więcej niż tylko generowanie leadów. Chodzi o stworzenie kampanii, która sprawi, że staniesz się głównym dostawcą wszystkiego, co oferuje Twoja firma. Jeśli więc szukasz sposobów na zwiększenie przychodów swojej firmy, oto 10 sprawdzonych strategii, które pomogły firmom takim jak Twoja osiągnąć sukces.

Generowanie leadów poprzez budowanie marki

Sprawdzone strategie generowania leadów w świecie B2B wykraczają poza proste wykorzystanie leadów do pozyskiwania nowych klientów. Musisz stać się wiarygodnym dostawcą tego, czego potrzebują i chcą Twoi klienci.

Branding jest szczególnie ważny dla firm B2B. W obliczu ostrej konkurencji musisz zbudować silną tożsamość marki, aby oddzielić się od reszty tłumu.

Jeśli chcesz generować leady, Twoja firma musi prezentować pozytywny wizerunek. Jednym ze sposobów na osiągnięcie tego jest stworzenie atrakcyjnych zasobów wizualnych, takich jak infografiki i inne wizualne reprezentacje Twojej marki.

Możesz tworzyć skuteczne zasoby wizualne, tworząc usługę infografiki firmy Visme lub bezpłatnie korzystać z narzędzia do tworzenia infografik Piktochart.

Media społecznościowe

Media społecznościowe mogą być cennym narzędziem w generowaniu leadów. Korzystaj z odpowiednich platform, a możesz tworzyć angażujące i pomocne treści, jednocześnie zdobywając potencjalnych klientów, którzy będą konwertować. Platformy te są bardzo interaktywne, więc Twoje rozmowy mogą zapewnić dobre wyczucie tego, czego chcą Twoi klienci. Sama obecność na stronie B2B, takiej jak eWorldTrade lub Alibaba, może w dzisiejszych czasach nie wystarczyć.

Każda branża ma strony mediów społecznościowych o podobnych funkcjach. Jeśli masz bazę klientów z całego świata, korzystne będzie posiadanie marketingu wielokanałowego. Każdy z nich pomoże Ci skuteczniej osiągnąć Twoje cele marketingowe.

Marketing treści

Konsumenci są bardziej zaangażowani, gdy są informowani. W rezultacie ludzie lepiej reagują na treści edukacyjne i wciągające. Marketingowcy treści, którzy generują angażujące treści, są w stanie lepiej rozwijać długoterminowe relacje ze swoimi czytelnikami. W efekcie powstają leady, które są siłą napędową udanej kampanii B2B lead generation.

Marketing treści to coś więcej niż tylko strategia marketingowa. To cała dyscyplina, która powinna być integralną częścią strategii marketingowej każdej firmy. Niektóre z najbardziej udanych kampanii content marketingowych obejmowały szeroki zakres treści, w tym artykuły, filmy, infografiki i wiele innych.

Blogowanie

Wszyscy słyszeliśmy wyrażenie „opublikuj i zobacz”. To po prostu inny sposób powiedzenia „upewnij się, że Twoje treści są łatwe do skonsumowania i wystarczająco znaczące, aby przyciągnąć uwagę ludzi”. Marki często myślą, że ich odbiorcy pojawią się tylko wtedy, gdy uznają, że są gotowi, ale aby pozyskać nowych potencjalnych klientów, musisz stale kontaktować się z odbiorcami. Zaczyna się od pisania o tematach, które są na radarze Twoich odbiorców.

Skuteczny post na blogu nie tylko pozwala dotrzeć do odbiorców, ale także pomaga Ci stać się liderem myśli w swojej branży. Stworzenie angażującego posta przyniesie ruch w Twojej witrynie i spowoduje, że wielu potencjalnych klientów zostanie przechwyconych od Twoich odbiorców.

Skoncentruj się na oferowaniu czegoś, czego Twoi odbiorcy nie mogą dostać gdzie indziej.

Podcasty

Jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów dla firmy jest podjęcie konkretnego tematu rozmowy w Twojej branży. Podcasty to świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów, jednocześnie dodając zabawny element do kampanii.

Mówienie zaręczyn

Firmy nigdy nie powinny pomijać wystąpień przemawiających jako strategii generowania leadów. Można to osiągnąć, identyfikując niszę, którą ludzie są zainteresowani poznaniem. Na przykład, jeśli Twoja firma specjalizuje się w branży motoryzacyjnej, może umieszczać płatne reklamy na Facebooku, Twitterze i innych portalach społecznościowych, aby zachęcić ludzi do śledzenia marki i przyjścia na targi, aby ogólnie dowiedzieć się o samochodach.

Referencje

Referencje to nie tylko przyjemna rzecz do zrobienia – to potężna taktyka lead generation. Poproś kilkoro zadowolonych klientów, aby porozmawiali o tym, w jaki sposób uznali Twój produkt lub usługę za przydatny. Im więcej referencji masz w swojej witrynie, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoi potencjalni klienci dokonają konwersji.

Płatne reklamy

Dla wielu właścicieli firm najskuteczniejszą formą pozyskiwania leadów płaci się za reklamę. Możesz używać płatnych reklam do promowania swojej firmy i generowania potencjalnych klientów w sposób zautomatyzowany. Ten rodzaj reklamy można również zautomatyzować, dzięki czemu nie musisz tworzyć kampanii medialnej i poświęcać czasu na promocję swojej firmy.

Korzystanie z Chatbotów i AI

Chatboty to świetny sposób na generowanie leadów, a ponieważ są tak proste w użyciu, nie kosztują dużo. Co ważniejsze, są łatwe do wdrożenia i można je wdrożyć w ciągu kilku minut.

Istnieje wiele platform marketingowych chatbotów, które możesz wykorzystać, aby zwiększyć współczynniki konwersji. Korzystając z chatbotów opartych na sztucznej inteligencji, możesz wyróżnić swoją firmę wśród potencjalnych klientów i wygenerować mnóstwo potencjalnych klientów.

SEO

SEO jest największym czynnikiem decydującym o tym, czy firma zarabia pieniądze w Internecie. Według obserwacji rankingu szacuje się, że optymalizacja pod kątem wyszukiwarek odpowiada za jedną trzecią wszystkich przychodów online.

Kluczem do sukcesu w SEO jest treść. Solidna strategia treści jest kluczem do wszystkiego i powinna napędzać wszystkie działania SEO. Treść jest tym, czego ludzie szukają, gdy przechodzą do Twojej witryny, i to jest to, czego potrzebujesz, aby poprawić swój ranking.

Strategie generowania leadów B2B, które naprawdę działają

Rzeczywiście, istnieje wiele strategii generowania leadów B2B, ale wyżej wymienione są potężne i pomagają marketerom w szybkim osiąganiu wyników. Nie ma wymogu, aby je wszystkie wdrażać, zamiast testować i wybierać ten, który najlepiej sprawdzi się w przypadku Twoich odbiorców i biznesu.