Top 10 der bewährten Strategien zur B2B-Leadgenerierung für 2022

B2B-Lead-Generierung ist der Prozess der Suche nach potenziellen Kunden – in der Regel CEOs, Eigentümer oder Vizepräsidenten großer Unternehmen – um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Es ist ein langer, kostspieliger Prozess, der eine übermäßige Menge an Zeit und Ressourcen erfordert, um gut ausgeführt zu werden.

Laut einer aktuellen Studie der Aberdeen Group verzeichnen B2B-Unternehmen, die Taktiken zur Lead-Generierung verwenden, eine 27-prozentige Steigerung der Konversionsraten und eine 28-prozentige Umsatzsteigerung. Die Lead-Generierung kann für Unternehmen eine äußerst effektive Möglichkeit sein, potenzielle Kunden zu erreichen und sie zu zahlenden Kunden zu machen.

Im 2. Jahrzehnt des 21. Jahrhunderts hat sich vieles verändert. Im Jahr 2022 müssen Sie sich an ganz neue Marketingstrategien anpassen. Vorbei sind die Zeiten, in denen E-Mails König waren und Facebook-Anzeigen alles waren, was Sie brauchten. Sie benötigen ausgefeiltere Taktiken zur Lead-Generierung, die in einer wettbewerbsorientierten Welt funktionieren.

Warum ist die B2B-Leadgenerierung wichtig?

Da sich die überwiegende Mehrheit der Unternehmen noch sehr stark in der Gründungsphase befindet, haben viele Unternehmen Schwierigkeiten, Kunden zu finden. Ob Sie im B2B-Bereich oder in einem B2C-Unternehmen tätig sind, die Lead-Generierung ist der beste Weg, um kurzfristig Kunden zu gewinnen.

Es hilft Ihnen auch, mehr Kunden zu gewinnen, sobald Sie sich etabliert haben.

Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie möglichst qualifizierte Leads gewinnen. Ein Kunde ist ein treuer Kunde, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzt, und Sie möchten ihn nicht ohne die bestmögliche Passform in die Welt schicken.

Bei der Business-to-Business-Leadgenerierung geht es um mehr als nur um die Generierung von Leads. Es geht darum, eine Kampagne zu erstellen, die Sie als Anbieter der ersten Wahl für alles, was Ihr Unternehmen anbietet, etabliert. Wenn Sie also nach Möglichkeiten suchen, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, finden Sie hier 10 bewährte Strategien, die Unternehmen wie Ihrem zum Erfolg verholfen haben.

Generierung von Leads durch den Aufbau Ihrer Marke

Bewährte Strategien zur Leadgenerierung in der B2B-Welt gehen über die reine Nutzung von Leads zur Neukundengewinnung hinaus. Sie müssen sich als zuverlässiger Anbieter dessen etablieren, was Ihre Kunden brauchen und wollen.

Branding ist besonders wichtig für B2B-Unternehmen. Angesichts des harten Wettbewerbs müssen Sie eine starke Markenidentität aufbauen, um sich vom Rest der Masse abzuheben.

Wenn Sie Leads generieren möchten, muss Ihr Unternehmen ein positives Image vermitteln. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, überzeugende visuelle Elemente wie Infografiken und andere visuelle Darstellungen Ihrer Marke zu erstellen.

Sie können effektive visuelle Assets erstellen, indem Sie einen Infografik-Service von Visme erstellen oder das Infografik-Maker-Tool von Piktochart kostenlos verwenden.

Sozialen Medien

Soziale Medien können ein wertvolles Instrument zur Generierung von Leads sein. Verwenden Sie die richtigen Plattformen, und Sie können ansprechende und hilfreiche Inhalte erstellen und gleichzeitig Leads gewinnen, die konvertieren. Diese Plattformen sind sehr interaktiv, sodass Ihre Gespräche ein gutes Gefühl dafür vermitteln können, was Ihre Kunden wollen. Nur auf einer B2B-Website wie eWorldTrade oder Alibaba präsent zu sein, reicht heutzutage möglicherweise nicht mehr aus.

Jede Branche hat Social-Media-Seiten mit ähnlichen Funktionen. Wenn Sie einen Kundenstamm aus der ganzen Welt haben, ist es von Vorteil, über mehrere Marketingkanäle zu verfügen. Jedes hilft Ihnen dabei, Ihre Marketingziele effektiver zu erreichen.

Inhaltsvermarktung

Verbraucher sind engagierter, wenn sie informiert sind. Folglich reagieren Menschen besser auf Inhalte, die lehrreich und immersiv sind. Content-Vermarkter, die ansprechende Inhalte erstellen, sind besser in der Lage, langfristige Beziehungen zu ihren Lesern aufzubauen. Das Ergebnis sind Leads, die das Lebenselixier einer erfolgreichen B2B-Kampagne zur Lead-Generierung sind.

Content Marketing ist mehr als nur eine Marketingstrategie. Es ist eine ganze Disziplin, die ein integraler Bestandteil der Marketingstrategie eines jeden Unternehmens sein sollte. Einige der erfolgreichsten Content-Marketing-Kampagnen umfassen eine breite Palette von Inhalten, darunter Artikel, Videos, Infografiken und mehr.

Bloggen

Wir haben alle schon einmal den Satz „post it and see“ gehört. Es ist nur eine andere Art zu sagen: „Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte einfach zu konsumieren und aussagekräftig genug sind, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen.“ Es ist üblich, dass Marken glauben, dass ihr Publikum einfach auftaucht, wenn sie denken, dass es bereit ist, aber um neue Leads zu gewinnen, müssen Sie kontinuierlich mit Ihrem Publikum interagieren. Dies beginnt damit, dass Sie über Themen schreiben, die auf dem Radar Ihres Publikums stehen.

Ein effektiver Blog-Beitrag ermöglicht es Ihnen nicht nur, Ihr Publikum zu erreichen, sondern hilft Ihnen auch dabei, sich als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren. Das Erstellen eines ansprechenden Beitrags bringt Traffic auf Ihre Website und führt dazu, dass mehrere Leads von Ihrem Publikum erfasst werden.

Konzentrieren Sie sich darauf, etwas anzubieten, das Ihr Publikum woanders nicht bekommen kann.

Podcasts

Eine der besten Möglichkeiten, Leads für ein Unternehmen zu generieren, besteht darin, auf ein bestimmtes Gesprächsthema in Ihrer Branche einzugehen. Podcasts sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu erfassen und gleichzeitig Ihren Kampagnen ein unterhaltsames Element hinzuzufügen.

Sprechende Engagements

Unternehmen sollten Vorträge niemals als Strategie zur Lead-Generierung übersehen. Dies kann erreicht werden, indem eine Nische identifiziert wird, über die sich die Leute informieren möchten. Wenn sich Ihr Unternehmen beispielsweise auf die Autoindustrie spezialisiert hat, kann es bezahlte Anzeigen auf Facebook, Twitter und anderen Social-Media-Websites schalten, um die Leute dazu zu bringen, der Marke zu folgen und zu Ihrer Messe zu kommen, um sich über Autos im Allgemeinen zu informieren.

Referenzen

Testimonials sind nicht nur eine nette Sache – sie sind eine wirkungsvolle Taktik zur Lead-Generierung. Bringen Sie einige Ihrer zufriedenen Kunden dazu, darüber zu sprechen, wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nützlich fanden. Je mehr Testimonials Sie auf Ihrer Website haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Leads konvertieren.

Bezahlte Werbung

Für viele Geschäftsinhaber ist die bezahlte Werbung die effektivste Form der Lead-Generierung. Sie können bezahlte Werbung nutzen, um Ihr Unternehmen zu bewerben und auf automatisierte Weise Leads zu generieren. Diese Art der Werbung kann auch automatisiert werden, sodass Sie keine Medienkampagne erstellen und Zeit damit verbringen müssen, Ihr Unternehmen zu bewerben.

Einsatz von Chatbots und KI

Chatbots sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, und weil sie so einfach zu bedienen sind, kosten sie nicht viel. Noch wichtiger ist, dass sie einfach zu implementieren sind und innerhalb weniger Minuten bereitgestellt werden können.

Es gibt zahlreiche Chatbot-Marketingplattformen, die Sie nutzen können, um Ihre Konversionsraten zu steigern. Durch den Einsatz von KI-gestützten Chatbots können Sie Ihr Unternehmen gegenüber potenziellen Kunden hervorheben und dabei eine Menge Leads generieren.

SEO

SEO ist der größte Einzelfaktor dafür, ob ein Unternehmen online Geld verdient oder nicht. Laut Rank Watching wird geschätzt, dass die Suchmaschinenoptimierung für ein Drittel aller Online-Einnahmen verantwortlich ist.

Der Schlüssel zum Erfolg im SEO ist der Inhalt. Eine solide Inhaltsstrategie ist der Schlüssel zu allem und sollte alle SEO-Bemühungen vorantreiben. Der Inhalt ist das, wonach die Leute suchen, wenn sie Ihre Website besuchen, und Sie müssen ihn verwenden, um Ihr Ranking zu verbessern.

B2B-Strategien zur Lead-Generierung, die wirklich funktionieren

Tatsächlich gibt es viele B2B-Strategien zur Lead-Generierung, aber die oben genannten sind leistungsstark und helfen Vermarktern, in kürzester Zeit Ergebnisse zu erzielen. Es ist nicht erforderlich, sie alle zu implementieren, anstatt sie zu testen und diejenige auszuwählen, die für Ihr Publikum und Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.