2022 年 10 大成熟策略 B2B 潜在客户生成

已发表: 2021-11-24

2022 年的 b2b 潜在客户生成策略

B2B 潜在客户生成是寻找潜在客户（通常是大公司的首席执行官、所有者或副总裁）购买您的产品或服务的过程。这是一个漫长而昂贵的过程，需要大量的时间和资源才能很好地执行。

在这篇文章中

根据 Aberdeen Group 最近的一项研究，使用潜在客户生成策略的 B2B 组织的转化率增加了 27%，收入增加了 28%。潜在客户生成对于公司接触潜在客户并将其转变为付费客户来说是一种极其有效的方式。

在 21 世纪的第二个十年，许多事情发生了变化。 2022 年，您需要适应一套全新的营销策略。电子邮件为王，Facebook 广告就是你所需要的日子已经一去不复返了。您需要在竞争激烈的世界中发挥作用的更复杂的潜在客户生成策略。

为什么 B2B 潜在客户生成很重要？

鉴于绝大多数公司仍处于初创阶段，许多公司都在努力寻找客户。无论您是在 B2B 领域还是 B2C 公司，潜在客户生成都是短期内获得客户的最佳方式。

一旦您建立起来，它还可以帮助您吸引更多客户。

您还希望确保吸引尽可能合格的潜在客户。客户是使用您的产品或服务的忠实客户，您不希望在没有最合适的情况下将他们送到世界上。

企业对企业的潜在客户产生不仅仅是产生潜在客户。这是关于制作一个活动，将您确立为您的业务提供的任何服务的首选供应商。因此，如果您正在寻找增加业务收入的方法，这里有 10 种行之有效的策略，可以帮助像您这样的公司取得成功。

在 B2B 世界中产生潜在客户的行之有效的策略不仅仅是简单地使用潜在客户来获取新客户。您必须将自己确立为客户需要和想要的可靠供应商。

品牌对于 B2B 公司尤为重要。面对激烈的竞争，你必须建立强大的品牌形象，才能将自己与其他人群区分开来。

如果您想产生潜在客户，您的公司需要树立正面形象。实现这一目标的一种方法是创建引人注目的视觉资产，例如信息图表和品牌的其他视觉表示。

您可以通过 Visme 创建信息图服务或免费使用 Piktochart 的信息图制作工具来创建有效的视觉资产。

社交媒体可以成为产生潜在客户的宝贵工具。使用正确的平台，您可以创建引人入胜且有用的内容，同时仍能获得可转化的潜在客户。这些平台非常互动，因此您的对话可以很好地了解客户的需求。如今，仅仅出现在 eWorldTrade 或阿里巴巴等 B2B 网站上可能还不够。

每个行业都有具有相似功能的社交媒体页面。如果您拥有来自世界各地的客户群，那么进行多渠道营销将是有益的。每一个都将帮助您更有效地实现营销目标。

当消费者被告知时，他们的参与度更高。因此，人们对具有教育意义和身临其境的内容反应更好。产生引人入胜的内容的内容营销人员能够更好地与读者建立长期关系。这会产生潜在客户，这是成功的 B2B 潜在客户生成活动的命脉。

内容营销不仅仅是一种营销策略。这是一门完整的学科，应该成为任何公司营销战略的一个组成部分。一些最成功的内容营销活动包括广泛的内容，包括文章、视频、信息图表等。

我们都听过“张贴看看”这句话。这只是“确保您的内容易于消费且足够有意义以吸引人们的注意力”的另一种说法。品牌通常认为他们的受众会在他们认为自己准备好时才会出现，但为了捕捉新的潜在客户，你必须不断地与你的受众互动。这首先要写下你的听众关注的话题。

一篇有效的博客文章不仅可以让您接触到您的受众，还可以帮助您确立您在行业中的思想领袖地位。创建引人入胜的帖子将为您的网站带来流量，并导致从您的受众中捕获多个潜在客户。

专注于提供您的观众在其他地方无法获得的东西。

为企业产生潜在客户的最佳方法之一是进入您所在行业的特定话题。播客是捕捉潜在客户的好方法，同时为您的广告系列添加有趣的元素。

企业永远不应忽视演讲活动作为潜在客户生成策略。这可以通过确定人们有兴趣了解的利基来实现。例如，如果您的公司专门从事汽车行业，它可以在 Facebook、Twitter 和其他社交媒体网站上投放付费广告，以吸引人们关注该品牌并参加您的贸易展以了解汽车的总体情况。

推荐不仅仅是一件好事 - 它们是一种强大的潜在客户生成策略。让一些满意的客户谈论他们如何发现您的产品或服务有用。您在网站上的推荐越多，潜在客户转化的可能性就越大。

对于许多企业主来说，最有效的潜在客户生成形式是付费广告。您可以使用付费广告来推广您的业务并以自动化的方式产生潜在客户。这种广告也可以自动化，因此您不必创建媒体活动并花时间宣传您的业务。

聊天机器人是产生潜在客户的好方法，而且因为它们使用起来非常简单，所以它们的成本并不高。更重要的是，它们易于实施并且可以在几分钟内部署。

您可以利用许多聊天机器人营销平台来帮助提高转化率。通过使用人工智能驱动的聊天机器人，您可以让您的企业在潜在客户中脱颖而出，并在此过程中产生大量潜在客户。

搜索引擎优化是企业是否在网上赚钱的最大因素。根据Rank watch，估计搜索引擎优化占所有在线收入的三分之一。

SEO成功的关键是内容。可靠的内容策略是一切的关键，它应该推动所有的 SEO 努力。内容是人们在访问您的网站时搜索的内容，也是您需要用来提高排名的内容。

确实，有许多 B2B 潜在客户生成策略，但上述策略非常强大，可以帮助营销人员立即取得成果。无需全部实施，而是测试它们并选择最适合您的受众和业务的一种。