10 лучших проверенных стратегий лидогенерации B2B на 2022 год

Лидогенерация B2B — это процесс поиска потенциальных клиентов, обычно генеральных директоров, владельцев или вице-президентов крупных корпораций, которые покупают ваш продукт или услугу. Это долгий и дорогостоящий процесс, который требует чрезмерного количества времени и ресурсов для качественного выполнения.

Согласно недавнему исследованию, проведенному Aberdeen Group, организации B2B, использующие тактику лидогенерации, отмечают увеличение коэффициента конверсии на 27% и увеличение доходов на 28%. Лидогенерация может быть чрезвычайно эффективным способом для компаний привлечь потенциальных клиентов и превратить их в платящих клиентов.

Во втором десятилетии 21 века многое изменилось. В 2022 году вам нужно будет адаптироваться к совершенно новому набору маркетинговых стратегий. Прошли те времена, когда электронная почта была королем, а реклама в Facebook была всем, что вам было нужно. Вам нужны более сложные тактики лидогенерации, которые работают в конкурентном мире.

Почему важна лидогенерация B2B?

Учитывая, что подавляющее большинство компаний все еще находится на стадии стартапа, многим компаниям сложно найти клиентов. Независимо от того, работаете ли вы в сфере B2B или в компании B2C, лидогенерация — лучший способ получить клиентов в краткосрочной перспективе.

Это также поможет вам получить больше клиентов после того, как вы обосноваетесь.

Вы также хотите убедиться, что вы привлекаете потенциальных клиентов, которые являются как можно более квалифицированными. Клиент — это лояльный клиент, который пользуется вашим продуктом или услугой, и вы не хотите отпускать его в мир без наилучшего соответствия.

Генерация лидов для бизнеса — это больше, чем просто генерация лидов. Речь идет о создании кампании, которая зарекомендует себя как поставщика всего, что предлагает ваш бизнес. Итак, если вы ищете способы увеличить доход своего бизнеса, вот 10 проверенных стратегий, которые помогли таким компаниям, как ваша, добиться успеха.

Привлечение потенциальных клиентов путем создания вашего бренда

Проверенные стратегии привлечения лидов в мире B2B выходят за рамки простого использования лидов для привлечения новых клиентов. Вы должны зарекомендовать себя как надежный поставщик того, что нужно и чего хотят ваши клиенты.

Брендинг особенно важен для компаний B2B. Перед лицом жесткой конкуренции вы должны создать сильную идентичность бренда, чтобы отделить себя от остальной толпы.

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, ваша компания должна создать положительный имидж. Один из способов добиться этого — создать привлекательные визуальные ресурсы, такие как инфографика и другие визуальные представления вашего бренда.

Вы можете создавать эффективные визуальные ресурсы с помощью инфографического сервиса Visme или бесплатно использовать инструмент для создания инфографики Piktochart.

Социальные медиа

Социальные сети могут быть ценным инструментом в привлечении потенциальных клиентов. Используйте правильные платформы, и вы сможете создавать привлекательный и полезный контент, при этом получая потенциальных клиентов, которые будут конвертироваться. Эти платформы очень интерактивны, поэтому ваши разговоры могут дать хорошее представление о том, чего хотят ваши клиенты. Простого присутствия на веб-сайте B2B, таком как eWorldTrade или Alibaba, в настоящее время может быть недостаточно.

В каждой отрасли есть страницы в социальных сетях с похожими функциями. Если у вас есть клиентская база со всего мира, будет полезно использовать несколько каналов маркетинга. Каждый из них поможет вам более эффективно достичь ваших маркетинговых целей.

Контент-маркетинг

Потребители более вовлечены, когда они информированы. Следовательно, люди лучше реагируют на образовательный и иммерсивный контент. Контент-маркетологи, создающие привлекательный контент, лучше способны развивать долгосрочные отношения со своими читателями. Это приводит к лидам, которые являются жизненной силой успешной кампании по лидогенерации B2B.

Контент-маркетинг — это больше, чем просто маркетинговая стратегия. Это целая дисциплина, которая должна быть неотъемлемой частью маркетинговой стратегии любой компании. Некоторые из наиболее успешных кампаний контент-маркетинга включали в себя широкий спектр контента, включая статьи, видео, инфографику и многое другое.

Ведение блога

Мы все слышали фразу «опубликуй и посмотри». Это просто еще один способ сказать: «Убедитесь, что ваш контент удобен для восприятия и достаточно содержателен, чтобы привлечь внимание людей». Бренды обычно думают, что их аудитория просто появится, когда они решат, что готовы, но для того, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов, вам придется постоянно взаимодействовать со своей аудиторией. Это начинается с того, что вы пишете о темах, которые находятся на радаре вашей аудитории.

Эффективный пост в блоге не только позволяет вам охватить свою аудиторию, но и помогает сделать вас лидером мнений в своей отрасли. Создание привлекательного поста привлечет трафик на ваш сайт и приведет к получению нескольких лидов от вашей аудитории.

Сосредоточьтесь на предложении того, что ваша аудитория не может получить в другом месте.

Подкасты

Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов для бизнеса — это перейти к конкретной теме разговора в вашей отрасли. Подкасты – отличный способ привлечь потенциальных клиентов, а также добавить забавный элемент в свои кампании.

Выступления

Компании никогда не должны игнорировать выступления в качестве стратегии лидогенерации. Этого можно достичь, определив нишу, в которой люди заинтересованы. Например, если ваша компания специализируется на автомобильной промышленности, она может размещать платную рекламу в Facebook, Twitter и других социальных сетях, чтобы люди следили за брендом и приходили на вашу выставку, чтобы узнать об автомобилях в целом.

Отзывы

Отзывы — это не просто приятное занятие — это мощная тактика лидогенерации. Попросите нескольких ваших довольных клиентов рассказать о том, как они нашли ваш продукт или услугу полезными. Чем больше отзывов на вашем сайте, тем больше вероятность того, что лиды конвертируются.

Платная реклама

Для многих владельцев бизнеса наиболее эффективной формой лидогенерации является реклама. Вы можете использовать платную рекламу для продвижения своего бизнеса и автоматизированного привлечения потенциальных клиентов. Этот вид рекламы также можно автоматизировать, поэтому вам не нужно создавать кампанию в СМИ и тратить время на продвижение своего бизнеса.

Использование чат-ботов и ИИ

Чат-боты — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, и, поскольку они очень просты в использовании, они не требуют больших затрат. Что еще более важно, их легко внедрить, и их можно развернуть за считанные минуты.

Существует множество маркетинговых платформ для чат-ботов, которые вы можете использовать, чтобы повысить коэффициент конверсии. Используя чат-ботов на основе искусственного интеллекта, вы можете выделить свой бизнес среди потенциальных клиентов и привлечь массу потенциальных клиентов.

SEO

SEO является самым важным фактором в том, зарабатывает ли бизнес деньги в Интернете. По данным Rank Watching, поисковая оптимизация приносит треть всех онлайн-доходов.

Ключом к успеху в SEO является контент. Надежная контент-стратегия — ключ ко всему, и она должна стимулировать все усилия SEO. Контент — это то, что люди ищут, когда заходят на ваш веб-сайт, и это то, что вам нужно использовать для повышения вашего рейтинга.

Стратегии лидогенерации B2B, которые действительно работают

Действительно, существует множество стратегий лидогенерации B2B, но вышеупомянутые являются мощными и помогают маркетологам быстро добиваться результатов. Нет необходимости внедрять их все, вместо этого протестируйте их и выберите тот, который лучше всего подходит для вашей аудитории и бизнеса.