5 أسئلة MLS ليس لديك أي فكرة تريد الإجابة عليها

تعد خدمة القوائم المتعددة (MLS) بلا شك واحدة من أكثر الأدوات قيمة في ترسانة محترفي العقارات. إنها الأداة التي تجعل من السهل للغاية العثور على منازل لعملائك ، وتسويق قوائمك الخاصة ، والتوصل إلى اتفاقية تقسيم العمولة مع وكلاء العقارات الآخرين في منطقتك.

ومع ذلك ، بقدر ما يمكن أن يكون نظام MLS مناسبًا ، فإن نظام MLS الحالي ليس مثاليًا.

تعد MLSs في الولايات المتحدة الأمريكية مستقلة بشكل أساسي ولديها قواعدها وأنظمتها الخاصة ، فضلاً عن الرسوم الفردية الخاصة بها. قد يعمل هذا المستوى من اللامركزية على المستوى المحلي المفرط ، ولكن عندما تتعامل مع عملاء يقعون خارج منطقة خدمة MLS ، يمكن أن تتعقد الأمور.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على 5 أسئلة تساعدنا في فهم سبب عمل نظام القوائم المتعددة الحالي بالطريقة التي يعمل بها ، ولماذا من غير المحتمل أن يتغير في أي وقت قريب ، وما إذا كان هذا أمرًا جيدًا أم لا.

1. كم عدد MLSs الموجودة في الولايات المتحدة؟
2. هل ستستفيد الولايات المتحدة من نظام MLS الوطني؟
3. أي MLSs يجب أن تنضم؟
4. ما هي MLSs التي لديها أكبر منطقة خدمة وحجم عضوية؟
5. ما الذي تحتاجه لعرض قوائم MLS الخاصة بك على موقع الويب الخاص بالعقارات؟

كم عدد MLSs الموجودة في الولايات المتحدة؟

وفقًا لبعض التقديرات الحديثة ، في أي وقت ، هناك ما بين 600-700 MLS في الولايات المتحدة. من الصعب تحديد هذا الرقم لأنه يتغير باستمرار.

هذا لأن MLSs جديدة يتم إنشاؤها طوال الوقت ، يقرر البعض الانقسام ، بينما يندمج البعض الآخر.

يتغير هذا الرقم كثيرًا ، حتى أن الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين لا تملك قائمة رسمية بـ MLS.

لماذا لا يوجد لدى الولايات المتحدة نظام MLS وطني؟

بعض البلدان لديها نظام وطني (أو وطني بحكم الواقع) MLS مع مجموعات مركزية خاصة بها من القواعد ورسوم العضوية ومدونة قواعد السلوك.

لكن الولايات المتحدة لديها نظام لامركزي. وبينما كان هناك بالتأكيد العديد من المناقشات حول ما إذا كانت الولايات المتحدة ستستفيد من نظام MLS موحد أم لا ، فمن غير المرجح أن يتغير النظام الحالي في أي وقت قريب.

لماذا ا؟

الإجابة المختصرة هي أنه لا يوجد طلب حقيقي عليها.

إليكم السبب:

• العقارات محلية

في عام 2020 ، أصبح من الممكن الآن استخدام التكنولوجيا للتسويق والجولات وحتى إغلاق المعاملات العقارية من أي مكان في العالم. ومع ذلك ، لا تزال العقارات مسألة محلية بشكل أساسي.

يبحث غالبية مشتري المنازل عن منازل في منطقة صغيرة نسبيًا. لا يقوم مشترو المنازل النموذجيون بإجراء عمليات بحث عن المنازل متعددة الولايات (أو حتى على مستوى الولاية). في الواقع ، يبحث معظمهم عن منازل حول المنطقة التي يعيشون فيها بالفعل.

هذا هو أحد الأسباب التي تجعلنا نشجع عملائنا وقرائنا باستمرار على أن يصبحوا خبراء محليين في منطقتهم.

يمكن تعديل نظام MLS الذي يعمل في منطقة جغرافية صغيرة نسبيًا لتلبية الاحتياجات المحددة لسكانها المحليين.

• من الصعب الحصول على موافقة الجميع

كما أنا متأكد من أنك تدرك بشكل مؤلم ، من الصعب للغاية إقناع عدد كبير من الأشخاص بالاتفاق على شيء ما. ومع وجود أكثر من مليوني متخصص نشط مرخص في مجال العقارات ينتمون إلى 600-700 MLS في 50 ولاية ، يمكنك أن ترى كيف سيكون هناك الكثير من الخلافات حول كيفية إدارة MLS الوطنية.

أيضا ، معظم MLSs هي منظمات هادفة للربح. لديهم حوافز مالية للحفاظ على النظام كما هو والبقاء مستقلاً.

• يوجد بالفعل عدد من معايير مشاركة البيانات المعمول بها

حققت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ومنظمة المعايير العقارية (RESO) بالفعل مستوى كبير من النجاح في توحيد معايير بروتوكولات وبرامج وممارسات مشاركة البيانات العقارية.

حتى مع عدم وجود نظام متعدد الأطراف وطني مركزي ، فإن الأنظمة الموجودة بالفعل تجعل من السهل إلى حد ما على MLS التعاون وتبادل البيانات فيما بينها. بعض من أكبر MLSs في الولايات المتحدة (أفضل 10 منها مذكورة أدناه) لديها بالفعل تعاون قوي إلى حد ما فيما بينها.

يتيح هذا المستوى من التوحيد القياسي لحلول IDX إمكانية الوصول إلى عدد كبير من MLSs في جميع أنحاء البلاد.

• هناك طلب ضئيل من المستهلكين.

لنكن صادقين هنا ، مشتري وبائعي المنازل لا يهتمون حقًا بـ MLS الوطني.

لديهم بالفعل إمكانية الوصول إلى أدوات البحث عن الممتلكات الوطنية ، مثل Zillow و Trulia و Realtor.com ومواقع IDX الخاصة بالوكيل.

• كل ولاية لديها قوانينها العقارية الخاصة بها للنظر فيها

لكل ولاية قواعدها ولوائحها وقوانينها الضريبية ومراسيمها وما إلى ذلك. ستحتاج MLS الوطنية إلى الامتثال لقوانين العقارات في كل ولاية ، مما يجعلها كابوسًا لوجستيًا.

مزايا MLS الوطنية

هناك ، بالطبع ، العديد من الفوائد المحتملة لنظام متعدد الأطراف على الصعيد الوطني ومركزية. بعضها يشمل:

• أقل إزعاجًا للعوامل التي تنتمي إلى العديد من MLSs

في ظل النظام اللامركزي الحالي ، يمكن إجبار وكلاء العقارات الذين يعيشون على أطراف MLSs على الانضمام إلى العديد من MLS لمجرد القيام بعملهم ، والتأكد من ظهور قوائمهم في المكان الذي يعيش فيه المشترون.

هذا يعني التأكد من اتباعهم لقواعد كل من MLS ودفع الرسوم الخاصة بهم.

• بديل ممتاز لـ Zillow

أحد أكبر الانتقادات الموجهة إلى Zillow و Trulia هو أنهم يقدمون بيانات غير دقيقة في كثير من الأحيان ، ويشجع نموذج أعمالهم على الاستخدام المسيء لبيانات العملاء.

يمكن أن تحسن MLS الوطنية دقة قوائمها بشكل كبير ، بالإضافة إلى المزيد من أمان البيانات لمشتري المنازل.

• تطورات تكنولوجية أسرع في العقارات

مع وجود نظام MLS واحد في الدولة (مبني على القمة من خلال مجموعة واحدة من معايير البيانات) ، سيكون لدى مطوري التكنولوجيا العقارية وقت أسهل في تطوير حلول تقنية عقارية جديدة.

ما الذي يمكن أن يتسبب في حدوث MLS وطني؟

من أجل أن يكون للولايات المتحدة نظام MLS وطني ، يجب أن تحدث 3 سيناريوهات محتملة:

1. يجب أن يكون هناك مستوى غير مسبوق من التعاون الوطني بين جميع الهيئات الحاكمة لـ MLS ، الذين قرروا بشكل جماعي إنشاء MLS على الصعيد الوطني.
2. تتسبب المنافسة في السوق الحرة في أن تمتص MLSs الكبيرة الحجم الأصغر منها حتى يتبقى عدد قليل منها في النهاية.
3. تتدخل الحكومة الفيدرالية وتجبر جميع MLSs على الاندماج لصالح الجميع.

نظرًا لوجود حافز مالي للهيئات الحاكمة MLS للبقاء مستقلة ، فمن غير المرجح أن تجتمع جميع MLS معًا بمحض إرادتها في أي وقت قريب.

وبالنظر إلى المناخ السياسي الوطني الحالي ، يبدو أن الدفع الذي ترعاه الحكومة من أجل نظام MLS مؤمم أمر مستحيل في عام 2020.

لذا فإن السيناريو الأكثر ترجيحًا سيكون رقم 2: تمتص MLSs الكبيرة الأصغر حجمًا حتى يتبقى عدد قليل منها.

أي MLSs يجب أن تنضم؟

هذا يعتمد على مجموعة الظروف الخاصة بك.

في بعض الحالات ، تتضمن الوساطة الخاصة بك الدفع مقابل الوصول إلى MLS كجزء من حزمة الحوافز الخاصة بهم للانضمام إليهم. ستحدد شركات السمسرة هذه إلى حد ما نوع MLS الذي يمكنك الوصول إليه.

في معظم الحالات ، الأمر متروك لمتخصص عقاري للانضمام ودفع رسوم أي نظام MLS يرغب في الانضمام إليه.

اطلب من الوسيط الحصول على توصيات ، ضع في اعتبارك من أين يأتي معظم المشترين والبائعين ، واستخدم ذلك كدليل.

ولكن إذا كنت تتعامل مع عملاء ومشترين من خارج الولاية ، ويتطلب تخصصك العقاري الذي تتخصص فيه التسويق للمشترين والبائعين في جميع أنحاء البلاد ، فقد تفكر في الانضمام إلى بعض أكبر MLS في البلاد.

أي MLSs لديها أكبر منطقة من الخدمة وحجم العضوية؟

1. كاليفورنيا الإقليمي MLS - CRMLS

العضوية: أكثر من 96000

منطقة الخدمة: كاليفورنيا

نظرًا لكونه نظام MLS الرائد في الولاية الأكثر اكتظاظًا بالسكان في الاتحاد ، فليس من المستغرب حقًا أن يكون CRMLS هو أكبر MLS في الولايات المتحدة الأمريكية.

في الواقع ، إذا كنت وكيل عقارات في كاليفورنيا ، فهناك فرصة كبيرة لاستخدام CRMLS كل يوم.

تغطي CRMLS معظم ولاية كاليفورنيا وتخدم حوالي 96000 مستخدم ، يمثلون 40 جمعية مشاركة للوسطاء العقاريين ، ومجالس السماسرة ، و MLS.

يتضمن CRMLS أيضًا قوائم من أجزاء من شمال المكسيك بالإضافة إلى Mayan Riviera.

2. مشرق MLS

العضوية: أكثر من 88000

منطقة الخدمة: بنسلفانيا ، ديلاوير ، فيرجينيا ، واشنطن العاصمة ، ماريلاند ، نيو جيرسي

Bright MLS هي دراسة حالة مثالية لكيفية اندماج MLS في نهاية المطاف في كيان واحد.

هذا الطاغوت MLS هو نتيجة 9 MLS مجتمعة تحت سقف واحد. في الواقع ، لقد عرضنا بالفعل Bright MLS في الماضي ونموذج MLS يحل أكبر المشكلات مع MLS اللامركزية.

والنتيجة هي أنها تخدم الآن أكثر من 88000 من المتخصصين في مجال العقارات ، والذين ينقلون أكثر من 250.000 معاملة سنويًا إلى أكثر من 20 مليون مستهلك.

3. ممتاز MLSs

العضوية: أكثر من 59000

منطقة التغطية: فلوريدا

تمثل Stellar MLS أكثر من 59000 عضو ولديها أكثر من 300000 قائمة.

وفقًا لموقعها الإلكتروني الرسمي ، على الرغم من أن Stellar MLS لا تمثل سوى ثلث جميع الوكلاء المرخصين في فلوريدا ، فإن أعضائها ينتجون أكثر من 55٪ من جميع المعاملات العقارية المغلقة في ولاية فلوريدا.

يتوفر Stellar MLS أيضًا باللغة الإسبانية من خلال Matrix. على الرغم من أن غالبية قاعدة بياناتها تتكون من قوائم فلوريدا ، فإن Stellar MLS تتضمن أيضًا قوائم في بورتوريكو.

4. جمعية MIAMI للوسطاء العقاريين

العضوية: أكثر من 50،000

منطقة الخدمة: فلوريدا

تم إنشاء هذه الجمعية في عام 1920 وتحتفل الآن بالذكرى المئوية لتأسيسها لخدمة مجتمعات جنوب فلوريدا.

وفقًا لموقعها على الويب ، "إنها أكبر جمعية سمسار عقارات محلية في الولايات المتحدة ولديها شراكات رسمية مع أكثر من 220 منظمة دولية في جميع أنحاء العالم."

رابطة MIAMI للوسطاء العقاريين هي أيضًا MLS التجارية الوحيدة في جنوب فلوريدا مع موقع ويب موجه للمستهلكين.

5. بيانات عقارات الغرب الأوسط

العضوية: أكثر من 45000

منطقة الخدمة: شمال إلينوي ، جنوب ويسكونسن ، شمال غرب إنديانا

تعد Midwest Real Estate Data (MRED) أكبر مزود خدمة MLS في الغرب الأوسط ، حيث تخدم أكثر من 45000 وكيل ووسيط ومثمن في منطقة العاصمة شيكاجولاند وكذلك المقاطعات المحيطة بها.

تمتد منطقة خدمتها إلى شمال إلينوي وجنوب ويسكونسن وشمال غرب إنديانا.

6. OneKey MLS

العضوية: أكثر من 44000

مجال الخدمة: ولاية نيويورك

OneKey MLS هو نتيجة اندماج بين MLS Long Island (MLSLI) و Hudson Gateway MLS. جعل هذا الاندماج MLSLI الضخم بالفعل أكبر ، مما وضع MLS بقوة في المركز السادس.

تشمل منطقة عملها مقاطعات سوليفان ، أورانج ، روكلاند ، بوتنام ، ويستشستر ، برونكس ، مانهاتن ، بروكلين ، كوينز ، ناسو ، وسوفولك.

7. خدمة القوائم المتعددة الأولى

العضوية: أكثر من 42000

منطقة الخدمة: جورجيا

تأسست FMLS في عام 1957 ، لتصبح أول خدمة قائمة متعددة في ولاية جورجيا.

وفقًا لموقعها ، "تقدم FMLS حاليًا خدماتها لأكثر من 42000 متخصص في مجال العقارات في جورجيا مع أكثر من 2100 مكتب وسيط. تحتوي قاعدة بيانات FMLS حاليًا على 31000+ قائمة نشطة موزعة على 110 مقاطعات في جميع أنحاء الولاية ".

8. شبكة معلومات الملكية MLS

العضوية: أكثر من 42000

منطقة الخدمة: ماساتشوستس ، نيو هامبشاير ، رود آيلاند

تأسست MLS Property Information Network (المعروفة أيضًا باسم MLS PIN) في عام 1997. وتمكنت من توسيع قاعدة مشتركيها إلى أكثر من 42000 متخصص في مجال العقارات. الآن هو أكبر MLS في نيو إنجلاند.

يوفر قاعدة بيانات لما يقرب من 23000 عقار للبيع وأكثر من 3 ملايين قائمة خارج السوق بالإضافة إلى سجلات عامة كاملة لجميع ماساتشوستس ورود آيلاند وجزء كبير من نيو هامبشاير.

9. جورجيا MLS - GAMLS

العضوية: أكثر من 39000

منطقة الخدمة: جورجيا

تأسست Georgia MLS في يونيو من عام 1962 ، ولديها 2700 مكتب عضو ، وأكثر من 28000 وكيل في جميع أنحاء جورجيا.

لديهم عمومًا أكثر من 45000 قائمة متاحة وتغطي منطقة مترو أتلانتا الكبرى ، مع قوائم في مناطق مختارة في جميع أنحاء جورجيا مثل ماريتا وجينزفيل ونيونان وروما وماكدونو وستيتسبورو ودوغلاسفيل وكوفينجتون.

10. نظم معلومات شمال تكساس العقارية - NTREIS

العضوية: أكثر من 40.000

مجال الخدمة: تكساس

NTREIS هي MLS في شمال تكساس تغطي مساحة تبلغ حوالي 48000 ميل مربع. تقدم الخدمة لحوالي 40.000 مشترك ينتمون إلى 14 جمعية REALTOR و 6000 مكتب عقاري.

ماذا تريد أن تعرض قوائم MLS الخاصة بك على موقع الويب الخاص بالعقار؟

إذا كنت ترغب في عرض موجز ممتلكات MLS على موقع الويب الخاص بالعقار ، فأنت بحاجة إلى حل IDX الذي يتكامل معه.

بفضل تكامل مواقع Spark من AgentFire مع حلول IDX الرائدة مثل Showcase IDX ، يمكن أن يكون لديك موقع ويب يعرض خصائص MLS من الغالبية العظمى من MLSs من جميع أنحاء البلاد (بما في ذلك أفضل 10 مذكورة في هذه المقالة).

وبفضل مجموعة أدوات إنشاء قوائم العملاء والتسويق العقاري في مواقعنا ، ستتمكن من جذب المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة ، واتباع خطة نجاح للوكيل خطوة بخطوة ، ولديك أفضل فريق نجاح للعملاء في الأعمال التجارية (المصنف رقم 1 على Facebook لعدة سنوات متتالية الآن) حسب رغبتك واتصل بك.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.