如何在超本地化水平上贏得房地產

粗略地說，大約 99% 的代理只是相互融合。

今天大多數房地產經紀人不知道如何跳出框框。 他們使用與其他人相同的營銷策略，以千篇一律的方式展示自己，而不是努力在人群中脫穎而出。

它與以往基本相同，儘管增加了社交媒體平台，稍微改變了格式。 是時候為房地產營銷帶來新的方法了。

因此，將傳統的消息傳遞拋在腦後，準備好進入一個全新的框架，該框架將幫助您獲得比以往更多的潛在客戶。

什麼是超本地化營銷？

在過去十年中，互聯網和數字界面的普及極大地改變了消費者的行為。 無論您是與買家、賣家、房東還是建築開發商打交道，他們的搜索通常都是從在線開始的。 這意味著，如果您在他們開始四處搜索時不在前面和中心，那麼您很可能會被其他人忽略。

這就是為什麼超本地化營銷在今天如此重要的原因。 走向超本地化意味著您採用高度針對性的營銷策略，專注於特定領域。

超本地化營銷可能意味著在您的房地產營銷策略中定位以下任何一項：

• 特定社區或郵政編碼
• 鄉村俱樂部
• 興趣點
• 學校系統
• 地理區域

基本上，任何以激光為重點的特定區域、區域、區域或人口統計的營銷策略都是超本地化的。 這是該策略與更傳統的房地產營銷策略不同的地方。

大多數房地產經紀人會認為自己是某個領域的專家，比如矽谷。 因此，他們將營銷工作集中在矽谷市場上，並廣撒網，試圖覆蓋該市場的每個人。 他們（錯誤地）認為它的針對性足以獲得新的潛在客戶。

雖然他們可能取得了一些成功，但矽谷可以細分為許多較小的子區域。 不同的學校系統、興趣點（地標、熱門購物區、公園等）、緊密聯繫的社區……您沒有理由不能為矽谷地區的幾個較小區域開發特定的超本地化營銷活動。

AgentFire 專業提示：在使用 AgentFire 為您的企業構建網站時，我們提供“區域指南滑塊”功能，可以輕鬆以超本地化方式突出顯示您的列表。 查看此視頻以了解其工作原理：

房地產超本地化營銷的好處

您可以想像，超本地化營銷與傳統營銷策略相比具有一些關鍵優勢。

增加投資回報

採用超本地化策略可以讓您在不花費大量資金進行營銷的情況下為您的業務吸引新的潛在客戶。 例如，您可以贊助當地的高中運動隊，您將與居住在該學區的父母和家庭建立聯繫。

口碑傳播快

人們喜歡在自己的社區支持當地企業。 當您可以將自己確立為小型社區的首選房地產經紀人時，您可以打賭，當他們的鄰居考慮購買或出售時，這些客戶會很樂意提供您的聯繫信息。 另一方面，當您專注於一個擁有數百萬人口的城市時，獲得推薦會更加困難。 變得小而具體。

輕鬆擴展成功的策略和活動

在較小的區域工作意味著可以聯繫的人更少。 這意味著在每個領域花費的錢更少。 有了它，您可以更輕鬆地測試不同的策略並查看哪些策略可行。 一旦你弄清楚什麼對你的業務有用，你就可以增加該策略的預算和努力，讓它蓬勃發展到一個新的水平。

頂級營銷和房地產專家喜歡超本地化策略

頂級房地產專家和營銷大師對超本地化營銷策略並不陌生。 事實上，這是他們近年來都提倡的。

例如，Tom Ferry 喜歡指出，作為一名房地產經紀人，你總是要與大公司和大量其他經紀人競爭。 對於新的潛在客戶來說，這是一場持續不斷的戰鬥，而超本地化戰略可以讓一切變得不同。 以下是他在 Tom Ferry 播客體驗中對這個主題所說的話的片段：

“我要你贏。 我試圖讓你處於一個可以擊敗這些怪物公司的位置。 您可能不會花費超過他們，但您可以在超本地化水平上獲勝。 這就是我想要的。 那你打算怎麼做，你在想什麼？”

在超本地化水平上獲勝並不意味著將資金投入到您的營銷工作中並撒下廣泛的網絡。 這一切都是關於有針對性的、有針對性的消息傳遞和策略，可以與渴望找到像您這樣的人的客戶建立聯繫。

創造他們無法拒絕的不可抗拒的提議

超本地化營銷的一個重要方面是直接針對目標受眾的需求、願望和願望。 而且，當您將營銷策略分解為超本地化細分市場時，您可以真正定制您的優惠和信息，以針對非常利基的人口統計數據。

考慮這兩個短標題對漏斗線索底部的影響差異：

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如果您想買房並送孩子去 Seaford 學校，哪個廣告對您更有吸引力？

這就是超本地化營銷的力量。 Zillow、Redfin 和 Trulia 等房地產巨頭不具備這種超本地化營銷策略的能力。 他們只是把網撒得遠遠的，依靠知名度來吸引大部分客戶。

創建不可抗拒的報價的一部分是了解您計劃瞄準的區域，例如您的手背。 關注當地有趣的活動，分享來自社區的有趣發現，與當地企業聯繫……您需要跳出框框思考！ 你對此越有創意，就越好。

Gary Vaynerchuk——連續創業者和多家公司的創始人，包括 Vaynermedia、Vaynerproductions 和 Empathy Wines——也是超本地化營銷策略的大力支持者。 據他說，“[廣告] 創意是成功的變量。”

根據您的營銷預算，他建議同時針對許多不同的群體，儘管通過不同的營銷活動。 無論如何，直接與您試圖吸引的潛在客戶交談的價值是會產生最高的響應率。

“當你只談過一次並試圖與每個人交談時，你只能與一小部分你付錢走在前面的人相關。 我試圖與每個人交談，但要在上下文中與他們交談。 馬特在拉斯維加斯重聚的 4 天週末與他的朋友交談的方式，與他週一回到辦公室時，會議室裡的馬特完全不同。 這是完全正確的。 是人。 這是正確的。 上下文就是遊戲。” – 加里·維

AgentFire 專業提示：由於鉛磁鐵是任何數字營銷活動的基礎方面，我們確保將它們納入我們構建的每個網站。 您可以使用我們的工具創建可定制的買家和賣家指南，以提高您在特定領域的可信度，並向您的潛在客戶展示您帶來了多少知識和經驗。

歸根結底，一切都與關係有關

如果您不是每天都在培養客戶關係，那麼超本地化的營銷策略將無濟於事。 Ricky Carruth 是一位擁有 20 多年行業經驗的頂級房地產教練，根本不會在營銷上花太多錢。 他主要專注於與當地社區建立聯繫，並成為人們在購買或出售時想到的第一個名字。

做到這一點的方法是了解您的客戶，並隨著時間的推移提供一致的價值。

“這都是關於個人品牌的。 當您建立個人品牌時，您的客戶正在追逐您，而不是相反。 這樣想——這不是你賣了多少房產； 關鍵在於您的市場中有多少人認識您，並且永遠不要忘記您是誰。 我想把自己想像成一個政治家，在市場上開拓市場，讓每個人都知道我是誰，我做什麼，我是來幫忙的，除了在一周的同一天每週給他們發送一封電子郵件之外我的生活。

您與客戶建立的每一個真正的關係都值得您未來的業務和您可能與他們達成或可能不會達成的當前交易。 重複業務、推薦和推薦的推薦是當今商業世界中一切的關鍵。 市場份額是與競爭對手相比，您與市場上客戶的關係百分比。”

Ricky 通過每週發送給客戶的時事通訊來保持簡短和甜蜜。 他將使用電子郵件分享社區活動、有關該地區開發項目的信息以及有關房地產市場的最新信息。

確保您的電子郵件簡潔明了，並專注於分享您的客戶認為有價值且與他們的生活相關的信息。 即使是像這樣簡單的觸摸也可以走很長一段路。

AgentFire 專業提示：您可以將搜索網格塊添加到您的網站，以創建一種新形式的超本地搜索體驗。 創建區塊時，您可以在不同區域、搜索頁面（您為不同的生活方式、家庭佈局或其他利基屬性創建的自定義頁面）或自定義鏈接之間進行選擇。 這些是使用 AgentFire 快速輕鬆地改進超本地化策略的另一種方法。

包起來

超本地化營銷是最大化您的營銷預算並將您的房地產業務提升到新水平的絕佳方式。 人們在考慮購買產品或服務時，對更加個性化和個性化的體驗感興趣。 買賣房屋一直都是這樣，但今天它已經上升了一個檔次。

如果您想成為每個人都在特定區域調用的房地產經紀人，您需要實施超本地化策略。 這就是你如何從大公司中脫穎而出並在這個行業中為自己樹立一個值得信賴的名字。 現在，有了 AgentFire 等平台供您使用，引入新的本地潛在客戶從未如此簡單。

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