5 個跡象表明您的買家線索已準備好購買新房
已發表: 2021-06-11因此，您已經能夠建立相當大的潛在客戶數據庫，並且您多年來一直與其中一些保持聯繫。
您一直在向他們發送一般的房地產營銷信息，但他們還沒有買房。 你怎麼知道你的聯繫人是否準備買房？ 您應該尋找哪些跡象？ 一旦你確定了它們，你應該怎麼做？
讓我們在今天的文章中看看其中的一些。
1.您的買家線索剛剛達到人生的一個重要里程碑
成為房主是我們大多數人都希望實現的終生目標。 我們都夢想著我們期望整個情況如何發展。 當然，在開始擁有房屋之前，我們希望擁有適合我們的完美環境。 但是某些生活事件的變化可能會比預期更快地推動我們擁有房屋。
其中一些生活事件包括懷孕、需要搬進你家的家庭成員、獲得遺產或新的工作機會。
因此，如果您的任何联係人正在經歷任何這些生活事件，請關注他們並與他們聯繫。 要委婉，對他們和他們的新生活環境表現出真正的興趣。 同時，提醒他們您是一名房地產經紀人，您可以幫助他們滿足新的購房需求，並指導他們完成整個過程，並幫助他們保護自己的利益。
確保您還提醒他們，作為購房者，他們不會因您的佣金而陷入困境。
2.您的買家線索在融資方面處於有利地位
擁有住房的主要障礙之一是融資。 房地產非常昂貴。 在這篇文章的發表中，我們看到了巨大的房地產繁榮和房價飛漲。 雖然這極大地有利於那些已經是房主的人，但它也使首次購房者更難進入市場。
因此，如果您的一位潛在客戶即使在當前的經濟環境下也有資格獲得住房融資，具有出色的信用評分，是一個有紀律的儲蓄者，有良好的工作保障，並且生活在他們的能力範圍內，請與他們保持定期聯繫. 尋找具有巨大投資潛力的房屋，並在與他們聯繫時做好準備。
如果您的潛在客戶已經在四處尋找融資，那就更好了。 如果他們尚未與貸方交談，請鼓勵他們獲得預先批准信。 您可以將他們推薦給您信任的抵押貸款機構。
3. 你的買家線索已經在同一個地方生活了很多年
根據 NAR的數據，美國房主的中位數在同一所房子裡住了 13 年。 這個時間長短因地而異。 例如，德克薩斯州奧斯汀的中位房主持有房屋 8 年，而費城匹茲堡的房主持有 16 年。
做一些研究，看看您所在服務區域的中位數和平均房屋所有權長度是多少。 如果您的一個潛在客戶接近這個時間長度，請聯繫他們並提供您的服務。
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4.您的買家線索已經知道他們想要什麼
正如我們在過去的文章中提到的，每個買家（無論行業）都會經歷一個稱為“買家旅程”的周期。 這個旅程有 3 個主要階段，意識階段、考慮階段和決策階段。
意識階段是買方意識到問題並開始進行研究以更好地理解該問題的階段。 在房地產領域，這可能是一般房地產的初始研究階段。
考慮階段發生在買方已經知道他們的問題是什麼並尋找解決問題的方法時。 在這個階段，購房者已經知道他們想要一所房子，現在正在弄清楚它需要多大、它的位置和想要的功能。 他們可能會開始尋找融資選擇，但還沒有準備好做出購買決定。
在決策階段，他們已經知道他們理想的家是什麼樣子、他們的預算和他們想要的時間表。 此時，他們正在四處尋找房地產專業人士，並且可能已經獲得了貸方的預先批准。
因此，如果您的潛在客戶已經提到他們需要 500,000 美元以下的 3 間臥室、3 間浴室獨立或半獨立式住宅，那麼該潛在客戶非常接近購買。
5.他們有一個合理的時間表，並表明他們對購買很認真
你有沒有聽說過工作會佔用分配給它完成的時間？ 好吧，如果您的領導對何時找到房子只有一個模糊的概念，那麼整個過程很可能會一直拖延下去。
另一方面，如果您的領導只有幾個月的時間找到房子，他們會盡一切努力確保整個過程順利進行。
當然，雖然您對客戶負有信託責任，並且必須保護他們的利益，但您還必須確保您正在與一位認真的客戶打交道。 為此，提出符合條件的問題會有所幫助。 其中一些包括：
一些買家覺得通過同時聯繫多個代理商，他們會增加為他們找到合適房屋的機會，或者因為他們想找到“提供最低佣金”的代理商。 是的……有時他們只是想在周末看看他們無意購買的房子。
當然，作為一名房地產專業人士，您需要珍惜您的時間和精力。 因此，如果您的潛在客戶已經在與其他代理或經紀人合作，請不要感到難過。 這可以讓您深入了解他們是否認真購買。
此外，要求籤署買方代理協議可能是一個好主意。 這樣，您就可以儘自己最大的努力完成工作，並且知道無論發生什麼，您花在與潛在客戶合作上的時間都不會浪費。
無論你得到什麼答案，都會讓你更清楚地了解你的領導有多嚴重。 例如，如果他們已經找了一年多的房子，這可能表明他們沒有那麼積極，他們的財務狀況不佳，或者他們的房價預期與現實太脫節。
雖然資格預審只是確保融資的一個步驟，但這清楚地表明買方是認真的，他們已經完成了一些需要完成的工作。 一旦您幫助您的潛在客戶為他們找到合適的住所，資格預審還可以幫助您提出更強有力的購買報價。
資格預審還為您提供了客戶可以負擔得起的房產的具體價格範圍。
當然，如果他們還沒有通過資格預審，這並不表明這不是一個好的領先優勢。 這只是意味著您需要將他們引導到正確的方向。
這個問題非常直接，如果您在提出問題之前沒有建立足夠的融洽關係，可能會顯得過於咄咄逼人。 但請確保不要跳過它。
如果答案不是“是”或“絕對”，或者任何類似的答案，那麼您的潛在客戶很可能還沒有準備好購買。 他們還沒有完全處於買家旅程的決策階段，需要進一步培養。 使用您的判斷來判斷您現在應該為這些潛在客戶投入多少時間，並優先考慮立即做出購買決定的潛在客戶。
結論
如果這些因素之一適用於領導，您可以確定他很可能已準備好購買新房。 您可以在互聯網上從他選擇的區域中找到適合他的預算和其他要求的各種房產。
在許多情況下，您也可以安排旅行。 所以，去吧。 一個好的潛在客戶可以通過向你展示他們已經準備好來發揮他的作用。 他們已經決定了他們正在尋找什麼，將設定一個合理的時間表，並提前獲得預先批准。
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