초지방 수준에서 부동산에서 승리하는 방법

대략적으로 말하면 약 99%의 에이전트가 서로 혼합됩니다.

오늘날 대부분의 부동산 중개인은 상자에서 벗어나는 방법을 모릅니다. 그들은 다른 사람들과 동일한 마케팅 전술을 사용하고 쿠키 커터 방식으로 자신을 제시하고 군중에서 눈에 띄기 위해 노력하지 않습니다.

형식이 약간 변경된 소셜 미디어 플랫폼이 추가되었음에도 불구하고 항상 그래왔듯이 대체로 동일합니다. 부동산 마케팅에 새로운 접근 방식을 도입해야 할 때입니다.

따라서 기존의 메시지를 뒤로하고 이전보다 더 많은 리드를 확보하는 데 도움이 되는 완전히 새로운 프레임워크로 들어갈 준비를 하십시오.

하이퍼로컬 마케팅이란?

인터넷과 디지털 인터페이스의 확산은 지난 10년 동안 소비자 행동을 상당히 변화시켰습니다. 구매자, 판매자, 집주인 또는 건물 개발자를 상대하든 관계없이 검색은 일반적으로 온라인에서 시작됩니다. 즉, 그들이 주변을 검색하기 시작할 때 당신이 중심에 있지 않다면, 당신은 누군가를 지나칠 가능성이 높습니다.

이것이 오늘날 하이퍼로컬 마케팅이 중요한 이유입니다. 현지화한다는 것은 특정 영역에 초점을 맞춘 고도로 표적화된 마케팅 전략을 사용한다는 것을 의미합니다.

하이퍼로컬 마케팅은 부동산 마케팅 전략에서 다음 중 하나를 타겟팅하는 것을 의미할 수 있습니다.

• 특정 지역 또는 우편번호
• 컨트리 클럽
• 가볼만한 곳
• 학교 시스템
• 지리적 지역

기본적으로 특정 구역, 지역, 지역 또는 인구 통계에 초점을 맞춘 모든 마케팅 전략은 지역적입니다. 이것이 전략이 보다 전통적인 부동산 마케팅 전략과 다른 점입니다.

대부분의 부동산 중개인은 자신을 실리콘 밸리와 같은 분야의 전문가라고 생각합니다. 따라서 그들은 실리콘 밸리 시장에 마케팅 노력을 집중하고 그 시장의 모든 사람에게 다가가기 위해 네트워크를 넓혔습니다. 그들은 (잘못) 그것이 새로운 리드를 얻기에 충분하다고 생각합니다.

그들이 어느 정도 성공할 수도 있지만 실리콘 밸리는 여러 더 작은 하위 영역으로 나눌 수 있습니다. 다양한 학교 시스템, 관심 장소(랜드마크, 인기 있는 쇼핑 지역, 공원 등), 긴밀하게 연결된 이웃... 실리콘 밸리 지역 내의 여러 소규모 지역에 대한 특정 하이퍼로컬 마케팅 캠페인을 개발하지 못할 이유가 없습니다.

AgentFire 전문가 팁: AgentFire를 사용하여 귀하의 비즈니스를 위한 웹사이트를 구축할 때, 우리는 '지역 안내 슬라이더 블록' 기능을 제공하여 귀하의 목록을 지역적으로 쉽게 강조할 수 있도록 합니다. 작동 방식을 보려면 이 동영상을 확인하세요.

부동산에서 하이퍼로컬 마케팅의 이점

상상할 수 있듯이 하이퍼로컬 마케팅은 전통적인 마케팅 전략에 비해 몇 가지 주요 이점이 있습니다.

투자 수익 증가

하이퍼로컬 전략을 채택하면 마케팅에 많은 돈을 들이지 않고도 비즈니스에 대한 새로운 리드를 유치할 수 있습니다. 예를 들어, 지역 고등학교 스포츠 팀을 후원할 수 있으며 해당 학군에 거주하는 부모 및 가족과 연결할 수 있습니다.

입소문이 빠르게 퍼진다

사람들은 자신의 커뮤니티에서 지역 비즈니스를 지원하는 것을 좋아합니다. 소규모 커뮤니티를 위한 부동산 중개인으로 자신을 확립할 수 있다면 이웃이 구매 또는 판매에 대해 생각할 때 해당 클라이언트가 기꺼이 귀하의 연락처 정보를 제공할 것이라고 확신할 수 있습니다. 반면에 수백만 명의 사람들이 사는 도시에 초점을 맞추면 추천을 받는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 작아지고 구체적이 되십시오.

성공적인 전략 및 캠페인을 쉽게 확장

작은 지역에서 일한다는 것은 연결할 사람이 적다는 것을 의미합니다. 이것은 각 영역에 더 적은 돈을 쓰는 것으로 해석됩니다. 이를 통해 다양한 전략을 보다 쉽게 ​​테스트하고 어떤 전략이 필요한지 확인할 수 있습니다. 비즈니스에 효과가 있는 것이 무엇인지 파악하면 해당 전략의 예산과 노력을 늘리고 다음 단계로 번창할 수 있습니다.

최고의 마케팅 및 부동산 전문가들은 하이퍼로컬 전략을 좋아합니다.

최고의 부동산 전문가와 마케팅 전문가들은 초지역 마케팅 전략에 익숙하지 않습니다. 사실, 그것은 그들이 최근 몇 년 동안 모두 옹호해 온 것입니다.

예를 들어, Tom Ferry는 부동산 중개인으로서 항상 거대한 기업 및 수많은 다른 중개인과 경쟁해야 한다는 점을 강조하는 것을 좋아합니다. 새로운 리드를 확보하기 위한 끊임없는 싸움이며 하이퍼로컬 전략이 모든 차이를 만들 수 있습니다. 다음은 Tom Ferry Podcast Experience에서 그가 주제에 대해 말한 내용의 일부입니다.

“나는 당신이 이기기를 원합니다. 나는 당신이 이 괴물 회사들 중 일부를 이길 수 있는 위치에 당신을 두려고 합니다. 당신은 그들을 능가하지 않을 수도 있지만, 당신은 지역 수준에서 이길 수 있습니다. 그리고 그것이 내가 원하는 것입니다. 그래서 무엇을 하고 무엇을 생각하고 있습니까?”

지역적 수준에서 성공한다는 것은 마케팅 활동에 돈을 쏟아붓고 큰 돈을 던지는 것을 의미하지 않습니다. 당신과 같은 사람을 찾기 위해 죽어가는 고객과 연결되는 집중적이고 표적화된 메시지와 전략에 관한 것입니다.

거부할 수 없는 거부할 수 없는 제안 만들기

하이퍼로컬 마케팅의 큰 측면은 타겟 고객의 필요, 욕구 및 욕구에 직접적으로 말하는 것입니다. 그리고 마케팅 전략을 지역적 세부분으로 나눌 때 매우 틈새 인구 통계에 맞게 제안과 메시지를 맞춤화할 수 있습니다.

유입경로 리드의 하단을 대상으로 하는 두 개의 짧은 헤드라인 사이의 영향 차이를 고려하십시오.

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이것이 하이퍼로컬 마케팅의 힘입니다. Zillow, Redfin 및 Trulia와 같은 부동산 거대 기업은 이러한 유형의 하이퍼로컬 마케팅 전략을 수행할 수 없습니다. 그들은 단순히 그물을 널리 퍼뜨리고 대부분의 고객을 유치하기 위해 이름 인식에 의존합니다.

거부할 수 없는 제안을 만드는 것의 일부는 손등처럼 타겟팅하려는 영역을 아는 것입니다. 흥미로운 지역 이벤트를 확인하고, 커뮤니티에서 흥미로운 발견을 공유하고, 지역 비즈니스와 연결하고... 고정관념에서 벗어나 생각해야 합니다! 이에 대해 창의력을 발휘할수록 더 좋습니다.

Vaynermedia, Vaynerproductions 및 Empathy Wines를 포함한 여러 회사의 창업자이자 연쇄 창업가인 Gary Vaynerchuk도 지역 마케팅 전략의 열렬한 지지자입니다. 그에 따르면 "[광고] 크리에이티브는 성공의 변수입니다."

마케팅 예산에 따라 다른 마케팅 캠페인을 통해 동시에 여러 그룹을 타겟팅할 것을 권장합니다. 그럼에도 불구하고, 당신이 끌어들이려는 리드에게 직접 말하는 것의 가치는 가장 높은 응답률을 생성할 것입니다.

“한 번 말하고 모든 사람에게 말하려고 할 때, 당신은 당신이 돈을 지불한 소수의 사람들에게만 관련이 있을 수 있습니다. 나는 모든 사람과 이야기하려고 노력하지만 맥락에서 그들과 이야기합니다. 맷이 주말 4일 동안 라스베가스에서 동창회를 하며 친구들과 이야기하는 방식과 월요일에 사무실에 돌아와서 회의실에 전혀 다른 매트가 있을 때. 그리고 그것은 정확히 맞습니다. 그것은 인간입니다. 맞아요. 컨텍스트가 게임입니다.” – 게리 비

AgentFire 전문가 팁: 리드 마그넷은 모든 디지털 마케팅 캠페인의 기본 요소이기 때문에 우리가 구축하는 모든 웹사이트에 리드 자석을 통합했습니다. 우리 도구를 사용하여 특정 영역에 대한 신뢰도를 높이고 리드에게 얼마나 많은 지식과 경험을 제공하는지 보여주는 맞춤형 구매자 및 판매자 가이드를 작성할 수 있습니다.

하루가 끝나면 모든 것은 관계에 관한 것입니다

당신이 매일 고객 관계를 육성하지 않는다면 하이퍼로컬 마케팅 전략은 아무 소용이 없습니다. 업계에서 20년 이상의 경험을 가진 최고의 부동산 코치인 Ricky Carruth는 마케팅에 많은 돈을 쓰지 않습니다. 그는 주로 지역 사회와 연결하고 사람들이 사고 팔 때 생각하는 첫 번째 이름이 되는 데 중점을 둡니다.

그렇게 하는 방법은 당신의 클라이언트를 당신의 손등처럼 알고 시간이 지남에 따라 일관된 가치를 제공하는 것입니다.

“개인 브랜딩에 관한 모든 것입니다. 개인 브랜드를 구축할 때 고객은 그 반대가 아니라 당신을 쫓고 있습니다. 이렇게 생각해 보십시오. 얼마나 많은 부동산을 판매하느냐가 아닙니다. 그것은 당신의 시장에 있는 얼마나 많은 사람들이 당신을 알고 있고, 당신이 누구인지 결코 잊지 않는 것입니다. 나는 나 자신을 정치인으로 생각하고 시장을 캔버스로 모든 사람들에게 내가 누구인지, 내가 하는 일, 그리고 내가 도와주기 위해 여기 있다는 사실을 알리고 나머지 기간 동안 주간 이메일을 보내고 싶습니다. 내 인생.

고객과 만드는 모든 실제 관계는 미래의 비즈니스와 현재 거래를 할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 반복적인 비즈니스, 추천 및 추천의 추천은 오늘날 비즈니스 세계의 모든 것의 핵심입니다. 시장 점유율은 경쟁업체와 비교하여 시장에서 고객과의 관계 비율입니다.”

Ricky는 고객에게 보내는 주간 뉴스레터로 짧고 달콤하게 유지합니다. 그는 이메일을 사용하여 커뮤니티 이벤트, 해당 지역의 개발 프로젝트에 대한 정보, 부동산 시장에 대한 최신 정보를 공유할 것입니다.

이메일을 간결하게 유지하고 고객이 자신의 삶과 관련이 있고 가치 있다고 생각할 수 있는 정보를 공유하는 데 집중하세요. 이런 간단한 터치로도 효과를 볼 수 있습니다.

AgentFire 전문가 팁: 웹사이트에 검색 그리드 블록을 추가하여 새로운 형태의 초지역적 검색 경험을 생성할 수 있습니다. 블록을 생성할 때 다른 영역, 검색 페이지(다양한 라이프스타일, 홈 레이아웃 또는 기타 틈새 속성에 대해 생성한 사용자 정의 페이지) 또는 사용자 정의 링크 중에서 선택할 수 있습니다. 이것은 AgentFire를 사용하여 하이퍼로컬 전략을 빠르고 쉽게 개선하는 또 다른 방법입니다.

마무리

하이퍼로컬 마케팅은 마케팅 예산을 최대화하고 부동산 사업을 한 단계 끌어올릴 수 있는 환상적인 방법입니다. 사람들은 제품이나 서비스 구매를 고려할 때 보다 맞춤화되고 개인적인 경험에 관심이 있습니다. 집을 사고 팔 때 항상 그랬지만, 오늘은 한 단계 업그레이드되었습니다.

특정 지역에서 모두가 부르는 부동산 중개인이 되려면 초지역 전략을 구현해야 합니다. 그것이 당신이 대기업과 차별화되고 이 업계에서 자신의 이름을 신뢰할 수 있는 방법입니다. 이제 AgentFire와 같은 플랫폼을 자유롭게 사용할 수 있으므로 새로운 지역 리드를 확보하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

AgentFire가 하이퍼로컬 마케팅을 통해 부동산 비즈니스를 혁신할 수 있는 방법에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 여기에서 당사 플랫폼을 빠르게 둘러보세요.