Cara Menang Dalam Real Estat Pada Tingkat Hyperlocal

Secara kasar, sekitar 99% agen hanya berbaur satu sama lain.

Kebanyakan agen real estat saat ini tidak tahu bagaimana melangkah keluar dari kotak. Mereka menggunakan taktik pemasaran yang sama seperti orang lain, menampilkan diri mereka dengan cara yang manis, dan tidak berusaha untuk menonjol dari yang lain.

Ini sebagian besar sama seperti biasanya, meskipun dengan penambahan platform media sosial yang telah mengubah formatnya sedikit. Saatnya membawa pendekatan baru ke pemasaran real estat.

Jadi tinggalkan pesan tradisional itu dan bersiaplah untuk masuk ke kerangka kerja yang benar-benar baru yang akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek daripada sebelumnya.

Apa itu Pemasaran Hyperlocal?

Proliferasi internet dan antarmuka digital telah mengubah perilaku konsumen secara signifikan dalam dekade terakhir. Baik Anda berurusan dengan pembeli, penjual, tuan tanah, atau pengembang bangunan, pencarian mereka biasanya dimulai secara online. Itu berarti jika Anda tidak berada di depan dan di tengah ketika mereka mulai mencari-cari, kemungkinan Anda akan dilewatkan untuk seseorang yang seperti itu.

Itulah mengapa pemasaran hyperlocal sangat penting saat ini. Menjadi hyperlocal berarti Anda menggunakan strategi pemasaran yang sangat bertarget yang berfokus pada area tertentu.

Pemasaran hiperlokal dapat berarti menargetkan salah satu dari berikut ini dalam strategi pemasaran real estat Anda:

• Lingkungan atau kode pos tertentu
• Klub negara
• Tempat menarik
• Sistem sekolah
• Wilayah geografis

Pada dasarnya, strategi pemasaran apa pun yang berfokus pada laser pada zona, area, wilayah, atau demografi tertentu adalah hiperlokal. Di sinilah strategi berbeda dari strategi pemasaran real estat yang lebih tradisional.

Sebagian besar agen real estat akan menganggap diri mereka ahli di suatu bidang, seperti Lembah Silikon. Jadi mereka akan memfokuskan upaya pemasaran mereka di pasar Lembah Silikon dan melebarkan jaring mereka untuk mencoba menjangkau semua orang di pasar itu. Mereka (secara keliru) berpikir bahwa itu cukup ditargetkan untuk mendapatkan prospek baru.

Meskipun mereka mungkin berhasil, Lembah Silikon dapat dipecah menjadi banyak sub-bidang yang lebih kecil. Sistem sekolah yang berbeda, tempat menarik (tengara, area perbelanjaan populer, taman, dll.), lingkungan yang erat… tidak ada alasan Anda tidak dapat mengembangkan kampanye pemasaran hiperlokal yang spesifik untuk beberapa zona yang lebih kecil di wilayah Lembah Silikon.

AgentFire Pro-tip: Saat membangun situs web untuk bisnis Anda menggunakan AgentFire, kami menawarkan fitur 'Area Guide Slider Block' yang memudahkan untuk menyorot daftar Anda dengan cara hyperlocal. Lihat video ini untuk melihat cara kerjanya:

Manfaat Pemasaran Hyperlocal Di Real Estat

Seperti yang dapat Anda bayangkan, pemasaran hiperlokal memiliki beberapa manfaat utama dibandingkan strategi pemasaran tradisional.

Peningkatan laba atas investasi

Mengadopsi strategi hyperlocal memungkinkan Anda untuk menarik prospek baru ke bisnis Anda tanpa menghabiskan banyak uang untuk pemasaran. Misalnya, Anda dapat mensponsori tim olahraga sekolah menengah setempat dan Anda akan terhubung dengan orang tua dan keluarga yang tinggal di distrik sekolah tersebut.

Dari mulut ke mulut menyebar dengan cepat

Orang-orang senang mendukung bisnis lokal di komunitas mereka sendiri. Ketika Anda dapat menetapkan diri Anda sebagai agen real estat untuk komunitas kecil, Anda dapat bertaruh bahwa klien tersebut akan dengan senang hati memberikan informasi kontak Anda ketika tetangga mereka berpikir untuk membeli atau menjual. Di sisi lain, jauh lebih sulit untuk mendapatkan referensi ketika Anda berfokus pada kota dengan jutaan orang. Menjadi kecil dan spesifik.

Skalakan strategi & kampanye yang sukses dengan mudah

Bekerja di area yang lebih kecil berarti semakin sedikit orang yang dapat dihubungi. Ini berarti lebih sedikit uang yang dihabiskan untuk setiap area. Dengan itu, Anda dapat lebih mudah menguji berbagai strategi dan melihat apa yang cocok. Setelah Anda mengetahui apa yang berhasil untuk bisnis Anda, Anda dapat meningkatkan anggaran dan upaya dalam strategi itu dan membiarkannya berkembang ke tingkat berikutnya.

Pakar Pemasaran & Real Estat Top MENYUKAI Strategi Hyperlocal

Pakar real estat dan pakar pemasaran terkemuka tidak asing dengan strategi pemasaran hyperlocal. Faktanya, itu adalah sesuatu yang mereka semua anjurkan dalam beberapa tahun terakhir.

Misalnya, Tom Ferry suka menegaskan bahwa sebagai agen real estat, Anda akan selalu bersaing dengan perusahaan besar dan lautan agen lain di luar sana. Ini adalah pertempuran terus-menerus untuk mendapatkan prospek baru dan strategi hiperlokal dapat membuat semua perbedaan. Berikut adalah cuplikan dari apa yang dia katakan tentang masalah ini dari Pengalaman Podcast Tom Ferry-nya:

“Aku ingin kamu menang. Saya mencoba menempatkan Anda pada posisi di mana Anda bisa mengalahkan beberapa perusahaan monster ini. Anda mungkin tidak membelanjakannya, tetapi Anda bisa menang di tingkat hyperlocal. Dan itulah yang saya inginkan. Jadi apa yang akan kamu lakukan dan apa yang kamu pikirkan?”

Menang di tingkat hyperlocal tidak berarti menuangkan uang ke dalam upaya pemasaran Anda dan memberikan jaring yang luas. Ini semua tentang pesan dan strategi yang terfokus dan bertarget yang terhubung dengan klien yang sangat ingin menemukan seseorang seperti Anda.

Buat Penawaran Menarik yang Tidak Dapat Mereka Tolak

Aspek besar pemasaran hyperlocal berbicara langsung dengan kebutuhan, keinginan, dan keinginan audiens target Anda. Dan ketika Anda memecah strategi pemasaran Anda menjadi segmen hyperlocal, Anda benar-benar dapat menyesuaikan penawaran dan pesan Anda untuk berbicara dengan demografi yang sangat khusus.

Pertimbangkan perbedaan dampak antara dua judul pendek ini untuk menargetkan prospek saluran terbawah:

Temukan rumah impian Anda di Distrik Sekolah Seaford

Beli rumah Long Island Anda hari ini

Jika Anda ingin membeli rumah dan mengirim anak-anak Anda ke sekolah Seaford, iklan mana yang lebih menarik bagi Anda?

Inilah kekuatan pemasaran hyperlocal. Raksasa real estat seperti Zillow, Redfin, dan Trulia tidak mampu melakukan strategi pemasaran hiperlokal semacam ini. Mereka hanya melemparkan jaring mereka jauh dan luas dan mengandalkan pengenalan nama untuk membawa sebagian besar klien mereka.

Bagian dari menciptakan penawaran yang tak tertahankan adalah mengetahui area yang Anda rencanakan untuk ditargetkan seperti punggung tangan Anda. Ikuti terus acara lokal yang menarik, bagikan temuan menarik dari komunitas, terhubung dengan bisnis lokal… Anda harus berpikir di luar kebiasaan! Semakin kreatif Anda tentang ini, semakin baik.

Gary Vaynerchuk – pengusaha serial dan pendiri beberapa perusahaan termasuk Vaynermedia, Vaynerproductions, dan Empathy Wines – juga merupakan pendukung besar strategi pemasaran hyperlocal. Menurutnya, “[iklan] kreatif adalah variabel kesuksesan.”

Bergantung pada anggaran pemasaran Anda, ia merekomendasikan untuk menargetkan banyak grup berbeda secara bersamaan, meskipun melalui kampanye pemasaran yang berbeda. Terlepas dari itu, nilai berbicara langsung ke prospek yang Anda coba tarik adalah yang akan menghasilkan tingkat respons tertinggi.

“Ketika Anda berbicara sekali dan Anda mencoba untuk berbicara dengan semua orang, Anda hanya bisa relevan dengan sebagian kecil orang yang Anda bayar untuk tampil di depan. Saya mencoba untuk berbicara dengan semua orang, tetapi berbicara dengan mereka dalam konteks. Cara Matt berbicara dengan teman-temannya pada akhir pekan 4 hari di Vegas dalam sebuah reuni, vs. ketika dia kembali ke kantor pada hari Senin dan ada Matt yang sama sekali berbeda di ruang rapat itu. Dan itu benar sekali. Ini manusia. Itu benar. Konteks adalah permainannya.” – Gary Vee

Tips Pro AgentFire: Karena magnet timah adalah aspek dasar dari setiap kampanye pemasaran digital, kami telah memastikan untuk memasukkannya ke dalam setiap situs web yang kami buat. Anda dapat menggunakan alat kami untuk membuat Panduan Pembeli & Penjual yang dapat disesuaikan yang meningkatkan kredibilitas Anda tentang area tertentu dan menunjukkan kepada prospek Anda seberapa banyak pengetahuan dan pengalaman yang Anda bawa ke meja.

Pada Akhir Hari, Ini Semua Tentang Hubungan

Strategi pemasaran hyperlocal tidak akan membawa Anda ke mana pun jika Anda tidak memelihara hubungan klien Anda setiap hari. Ricky Carruth, seorang pelatih real estate top dengan 20+ tahun pengalaman di industri ini, tidak menghabiskan banyak uang untuk pemasaran sama sekali. Dia menempatkan fokusnya terutama pada hubungan dengan komunitas lokalnya dan menjadi nama pertama yang dipikirkan orang ketika mereka ingin membeli atau menjual.

Cara melakukannya adalah dengan mengetahui klien Anda seperti punggung tangan Anda dan memberikan nilai yang konsisten dari waktu ke waktu.

“Ini semua tentang personal branding. Ketika Anda membangun merek pribadi, klien Anda mengejar Anda, bukan sebaliknya. Pikirkan seperti ini — bukan berapa banyak properti yang Anda jual; itu adalah berapa banyak orang di pasar Anda yang mengenal Anda, dan tidak pernah melupakan siapa Anda. Saya ingin menganggap diri saya sebagai seorang politisi dan kanvas pasar yang memberi tahu semua orang siapa saya, apa yang saya lakukan dan bahwa saya di sini untuk membantu, selain mengirimi mereka email mingguan pada hari yang sama dalam seminggu selama sisa waktu. hidupku.

Setiap hubungan nyata yang Anda buat dengan klien bernilai baik untuk bisnis masa depan dan kesepakatan saat ini yang mungkin Anda buat atau tidak dengan mereka. Bisnis yang berulang, referral, dan referral dari referral adalah kunci segalanya dalam dunia bisnis saat ini. Pangsa pasar adalah persentase hubungan yang Anda miliki dengan pelanggan di pasar dibandingkan dengan pesaing Anda.”

Ricky membuatnya singkat dan manis dengan buletin mingguan yang dia kirimkan ke kliennya. Dia akan menggunakan email untuk berbagi acara komunitas, informasi tentang proyek pembangunan di daerah tersebut, dan informasi terkini tentang pasar real estat.

Pastikan untuk menjaga agar email Anda tetap ringkas dan fokus pada berbagi informasi yang menurut klien Anda berharga dan relevan dengan kehidupan mereka. Bahkan sentuhan sederhana seperti ini bisa sangat membantu.

AgentFire Pro-tip: Anda dapat menambahkan Blok Kotak Pencarian ke situs web Anda untuk membuat bentuk baru dari pengalaman pencarian hyperlocal. Saat membuat blok, Anda dapat memilih di antara area yang berbeda, halaman pencarian (halaman khusus yang Anda buat untuk gaya hidup berbeda, tata letak rumah, atau atribut khusus lainnya), atau tautan khusus. Ini adalah cara lain untuk meningkatkan strategi hyperlocal Anda dengan cepat dan mudah dengan AgentFire.

Membungkus

Pemasaran hyperlocal adalah cara yang fantastis untuk memaksimalkan anggaran pemasaran Anda dan membawa bisnis real estat Anda ke tingkat berikutnya. Orang-orang tertarik pada pengalaman yang lebih disesuaikan dan pribadi saat mereka mempertimbangkan untuk membeli produk atau layanan. Itu selalu seperti itu untuk membeli dan menjual rumah, tetapi hari ini telah meningkat.

Jika Anda ingin menjadi agen real estat yang dipanggil semua orang di area tertentu, Anda perlu menerapkan strategi hyperlocal. Begitulah cara Anda menonjol dari perusahaan besar dan membuat nama tepercaya untuk diri Anda sendiri di industri ini. Dan sekarang, dengan platform seperti AgentFire yang Anda inginkan, mendatangkan prospek lokal baru tidak pernah semudah ini.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana AgentFire dapat mengubah bisnis real estat Anda dengan pemasaran hyperlocal? Ikuti tur singkat platform kami di sini.