Come vincere nel settore immobiliare a livello iperlocale

In parole povere, circa il 99% degli agenti si confonde l'uno nell'altro.

La maggior parte degli agenti immobiliari oggi non sa come uscire dagli schemi. Stanno usando le stesse tattiche di marketing di tutti gli altri, presentandosi in un modo da formine e non facendo lo sforzo di distinguersi dalla massa.

È sostanzialmente lo stesso di sempre, anche se con l'aggiunta di piattaforme di social media che hanno leggermente cambiato il formato. È tempo di portare un nuovo approccio al marketing immobiliare.

Quindi lasciati alle spalle i messaggi tradizionali e preparati a entrare in un framework completamente nuovo che ti aiuterà a ottenere più contatti che mai.

Che cos'è il marketing iperlocale?

La proliferazione di Internet e delle interfacce digitali ha cambiato notevolmente il comportamento dei consumatori nell'ultimo decennio. Che tu abbia a che fare con acquirenti, venditori, proprietari o sviluppatori edili, la loro ricerca in genere inizia online. Ciò significa che se non sei in primo piano quando iniziano a cercare, è probabile che verrai ignorato per qualcuno che lo è.

Ecco perché il marketing iperlocale è così importante oggi. Diventare iperlocale significa utilizzare una strategia di marketing altamente mirata incentrata su un'area specifica.

Il marketing iperlocale può significare prendere di mira uno qualsiasi dei seguenti elementi nella tua strategia di marketing immobiliare:

• Quartieri o codici postali specifici
• Country club
• Punti di interesse
• Sistemi scolastici
• Regioni geografiche

Fondamentalmente, qualsiasi strategia di marketing focalizzata su una specifica zona, area, regione o demografica è iperlocale. È qui che la strategia differisce da una strategia di marketing immobiliare più tradizionale.

La maggior parte degli agenti immobiliari si considererebbe un esperto in un'area, come la Silicon Valley. Quindi concentrerebbero i loro sforzi di marketing sul mercato della Silicon Valley e lancerebbero la loro rete per cercare di raggiungere tutti in quel mercato. Loro (erroneamente) pensano che sia abbastanza mirato per ottenere nuovi contatti.

Anche se potrebbero avere un certo successo, la Silicon Valley può essere suddivisa in molte sottoaree più piccole. Sistemi scolastici diversi, punti di interesse (punti di riferimento, aree commerciali popolari, parchi, ecc.), quartieri affiatati... non c'è motivo per cui non puoi sviluppare campagne di marketing specifiche e iperlocali per diverse zone più piccole all'interno della regione della Silicon Valley.

Suggerimento per AgentFire: quando crei un sito web per la tua azienda utilizzando AgentFire, offriamo una funzione "Blocco di scorrimento della guida dell'area" che semplifica l'evidenziazione delle tue inserzioni in modo iperlocale. Guarda questo video per vedere come funziona:

Vantaggi del marketing iperlocale nel settore immobiliare

Come puoi immaginare, il marketing iperlocale ha alcuni vantaggi chiave rispetto a una strategia di marketing tradizionale.

Aumento del ritorno sull'investimento

L'adozione di una strategia iperlocale ti consente di attrarre nuovi contatti per la tua attività senza spendere un sacco di soldi per il marketing. Ad esempio, potresti sponsorizzare una squadra sportiva locale di una scuola superiore e ti metterai in contatto con i genitori e le famiglie che vivono in quel distretto scolastico.

Il passaparola si diffonde velocemente

Le persone amano supportare le imprese locali nelle proprie comunità. Quando puoi affermarti come agente immobiliare di riferimento per una piccola comunità, puoi scommettere che quei clienti saranno felici di fornire le tue informazioni di contatto quando il loro vicino sta pensando di acquistare o vendere. D'altra parte, è molto più difficile ottenere referral quando ti concentri su una città di milioni di persone. Diventa piccolo e diventa specifico.

Ridimensiona facilmente strategie e campagne di successo

Lavorare in aree più piccole significa che ci sono meno persone con cui entrare in contatto. Questo si traduce in meno soldi spesi per ogni area. Con ciò, puoi testare più facilmente diverse strategie e vedere cosa rimane. Una volta che hai capito cosa funziona per la tua attività, puoi aumentare il budget e gli sforzi in quella strategia e consentirle di crescere al livello successivo.

I migliori esperti di marketing e immobili AMANO le strategie iperlocali

I migliori esperti immobiliari e guru del marketing non sono estranei alle strategie di marketing iperlocali. In effetti, è qualcosa che tutti hanno sostenuto negli ultimi anni.

Ad esempio, Tom Ferry ama sottolineare che come agente immobiliare, sarai sempre in competizione con grandi società e un mare di altri agenti là fuori. È una battaglia costante per nuovi contatti e una strategia iperlocale può fare la differenza. Ecco un frammento di ciò che aveva da dire sull'argomento dalla sua Tom Ferry Podcast Experience:

“Voglio che tu vinca. Sto cercando di metterti in una posizione in cui puoi battere alcune di queste aziende mostruose. Potresti non spenderli più, ma puoi vincere a livello iperlocale. Ed è quello che voglio. Allora cosa hai intenzione di fare e a cosa stai pensando?”

Vincere a livello iperlocale non significa investire denaro nelle tue attività di marketing e lanciare un'ampia rete. Si tratta di messaggi e strategie mirati e mirati che si collegano con i clienti che muoiono dalla voglia di trovare qualcuno come te.

Crea offerte irresistibili che non possono rifiutare

Un aspetto importante del marketing iperlocale è parlare direttamente ai bisogni, ai desideri e ai desideri del tuo pubblico di destinazione. E quando scomponi la tua strategia di marketing in segmenti iperlocali, puoi davvero personalizzare le tue offerte e i tuoi messaggi per parlare a dati demografici molto di nicchia.

Considera la differenza di impatto tra questi due titoli brevi per indirizzare la parte inferiore dei lead della canalizzazione:

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Questo è il potere del marketing iperlocale. I colossi immobiliari come Zillow, Redfin e Trulia non sono capaci di questo tipo di strategia di marketing iperlocale. Semplicemente lanciano la loro rete in lungo e in largo e fanno affidamento sul riconoscimento del nome per attirare la maggior parte dei loro clienti.

Parte della creazione di offerte irresistibili è conoscere le aree che intendi prendere di mira come il palmo della tua mano. Rimani aggiornato su eventi locali interessanti, condividi scoperte interessanti dalla comunità, entra in contatto con le imprese locali... devi pensare fuori dagli schemi! Più creativo diventi su questo, meglio è.

Gary Vaynerchuk – imprenditore seriale e fondatore di diverse aziende tra cui Vaynermedia, Vaynerproductions ed Empathy Wines – è anche un grande sostenitore di una strategia di marketing iperlocale. Secondo lui, "[ad] creative è la variabile del successo".

A seconda del tuo budget di marketing, ti consiglia di rivolgerti a molti gruppi diversi contemporaneamente, anche se attraverso diverse campagne di marketing. Indipendentemente da ciò, il valore di parlare direttamente ai lead che stai cercando di attirare è ciò che genererà il tasso di risposta più elevato.

“Quando parli una volta e cerchi di parlare con tutti, puoi essere rilevante solo per una piccola percentuale di persone con cui hai pagato per metterti di fronte. Sto cercando di parlare con tutti, ma parlare con loro nel contesto. Il modo in cui Matt parla con i suoi amici in un weekend di 4 giorni a Las Vegas durante una riunione, rispetto a quando torna in ufficio lunedì e c'è un Matt completamente diverso in quella sala del consiglio. Ed è proprio così. È umano. È giusto. Il contesto è il gioco". – Gary Vee

Suggerimento AgentFire Pro: poiché i lead magnet sono un aspetto fondamentale di qualsiasi campagna di marketing digitale, ci siamo assicurati di incorporarli in ogni sito Web che creiamo. Puoi utilizzare il nostro strumento per creare guide acquirente e venditore personalizzabili che aumentano la tua credibilità su un'area specifica e mostrano ai tuoi contatti quanta conoscenza ed esperienza porti in tavola.

Alla fine della giornata, è tutta una questione di relazioni

Una strategia di marketing iperlocale non ti porterà da nessuna parte se non stai alimentando le relazioni con i tuoi clienti su base giornaliera. Ricky Carruth, uno dei migliori allenatori immobiliari con oltre 20 anni di esperienza nel settore, non spende molto per il marketing. Si concentra principalmente sul collegamento con la sua comunità locale e sull'essere il primo nome a cui le persone pensano quando vogliono comprare o vendere.

Il modo per farlo è conoscere i tuoi clienti come il palmo della tua mano e fornire un valore coerente nel tempo.

“Si tratta di personal branding. Quando costruisci un marchio personale, i tuoi clienti ti inseguono, non il contrario. Pensaci in questo modo: non conta quante proprietà vendi; è quante persone nel tuo mercato ti conoscono e non dimenticano mai chi sei. Voglio pensare a me stesso come un politico e fare un giro del mercato facendo sapere a tutti chi sono, cosa faccio e che sono qui per aiutare, oltre a inviare loro un'e-mail settimanale lo stesso giorno della settimana per il resto del la mia vita.

Ogni vera relazione che crei con un cliente vale sia il business futuro che l'accordo attuale che potresti o meno fare con lui. Gli affari ripetuti, i rinvii e i rinvii di rinvii sono la chiave di tutto nel mondo degli affari di oggi. La quota di mercato è la percentuale di relazioni che hai con i clienti sul mercato rispetto ai tuoi concorrenti".

Ricky lo mantiene breve e dolce con una newsletter settimanale che invia ai suoi clienti. Utilizzerà l'e-mail per condividere eventi della comunità, informazioni sui progetti di sviluppo nell'area e informazioni aggiornate sul mercato immobiliare.

Assicurati di mantenere le tue e-mail concise e concentrati sulla condivisione di informazioni che i tuoi clienti troveranno preziose e rilevanti per la loro vita. Anche un semplice tocco come questo può fare molto.

Suggerimento AgentFire Pro: puoi aggiungere blocchi della griglia di ricerca al tuo sito Web per creare una nuova forma di esperienza di ricerca iperlocale. Quando crei un blocco, puoi selezionare tra diverse aree, pagine di ricerca (pagine personalizzate che crei per diversi stili di vita, layout di casa o altri attributi di nicchia) o collegamenti personalizzati. Questi sono un altro modo per migliorare la tua strategia iperlocale in modo rapido e semplice con AgentFire.

Avvolgendo

Il marketing iperlocale è un modo fantastico per massimizzare il budget di marketing e portare la tua attività immobiliare al livello successivo. Le persone sono interessate a un'esperienza più personalizzata e personale quando stanno valutando l'acquisto di un prodotto o servizio. È sempre stato così per comprare e vendere una casa, ma oggi è stato preso un livello.

Se vuoi essere l'agente immobiliare che tutti chiamano in un'area specifica, devi attuare una strategia iperlocale. È così che ti distingui dalle grandi aziende e ti fai un nome di fiducia in questo settore. E ora, con piattaforme come AgentFire a tua disposizione, non è mai stato così facile portare nuovi contatti locali.

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