Comment gagner dans l'immobilier à un niveau hyperlocal

En gros, environ 99 % des agents se fondent les uns dans les autres.

Aujourd'hui, la plupart des agents immobiliers ne savent pas comment sortir des sentiers battus. Ils utilisent les mêmes tactiques de marketing que tout le monde, se présentent à l'emporte-pièce et ne font pas l'effort de se démarquer de la foule.

C'est en grande partie le même qu'il a toujours été, mais avec l'ajout de plateformes de médias sociaux qui ont un peu changé le format. Il est temps d'apporter une nouvelle approche au marketing immobilier.

Alors laissez cette messagerie traditionnelle derrière vous et préparez-vous à entrer dans un tout nouveau cadre qui vous aidera à attirer plus de prospects que jamais auparavant.

Qu'est-ce que le marketing hyperlocal ?

La prolifération d'Internet et des interfaces numériques a considérablement modifié le comportement des consommateurs au cours de la dernière décennie. Que vous traitiez avec des acheteurs, des vendeurs, des propriétaires ou des promoteurs immobiliers, leur recherche commence généralement en ligne. Cela signifie que si vous n'êtes pas au premier plan lorsqu'ils commencent à chercher, il est probable que vous vous feriez passer pour quelqu'un qui l'est.

C'est pourquoi le marketing hyperlocal est si important aujourd'hui. Devenir hyperlocal signifie que vous employez une stratégie marketing très ciblée qui se concentre sur un domaine spécifique.

Le marketing hyperlocal peut signifier cibler l'un des éléments suivants dans votre stratégie de marketing immobilier :

• Quartiers ou codes postaux spécifiques
• Clubs de pays
• Points d'interêts
• Systèmes scolaires
• Régions géographiques

Fondamentalement, toute stratégie marketing centrée sur une zone, une région, une région ou un groupe démographique spécifique est hyperlocale. C'est là que la stratégie diffère d'une stratégie de marketing immobilier plus traditionnelle.

La plupart des agents immobiliers se considéreraient comme des experts dans un domaine, comme la Silicon Valley. Ils concentraient donc leurs efforts de marketing sur le marché de la Silicon Valley et élargissaient leur réseau pour essayer d'atteindre tout le monde sur ce marché. Ils pensent (à tort) qu'il est suffisamment ciblé pour gagner de nouveaux prospects.

Bien qu'ils puissent avoir un certain succès, la Silicon Valley peut être divisée en plusieurs sous-zones plus petites. Systèmes scolaires différents, points d'intérêt (repères, zones commerçantes populaires, parcs, etc.), quartiers soudés… il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas développer des campagnes de marketing spécifiques et hyperlocales pour plusieurs zones plus petites de la région de la Silicon Valley.

Conseil de pro AgentFire : lors de la création d'un site Web pour votre entreprise à l'aide d'AgentFire, nous proposons une fonctionnalité de "bloc de curseur de guide de zone" qui facilite la mise en évidence de vos annonces de manière hyperlocale. Regardez cette vidéo pour voir comment cela fonctionne :

Avantages du marketing hyperlocal dans l'immobilier

Comme vous pouvez l'imaginer, le marketing hyperlocal présente des avantages clés par rapport à une stratégie de marketing traditionnelle.

Augmentation du retour sur investissement

Adopter une stratégie hyperlocale vous permet d'attirer de nouveaux prospects vers votre entreprise sans dépenser une tonne d'argent en marketing. Par exemple, vous pouvez parrainer une équipe sportive de lycée local et vous vous connecterez avec les parents et les familles qui vivent dans ce district scolaire.

Le bouche à oreille se répand vite

Les gens aiment soutenir les entreprises locales dans leurs propres communautés. Lorsque vous pouvez vous établir comme l'agent immobilier incontournable d'une petite communauté, vous pouvez parier que ces clients seront heureux de donner vos coordonnées lorsque leur voisin songera à acheter ou à vendre. D'autre part, il est beaucoup plus difficile d'obtenir des références lorsque vous vous concentrez sur une ville de millions de personnes. Soyez petit et précis.

Adaptez facilement les stratégies et campagnes réussies

Travailler dans des zones plus petites signifie qu'il y a moins de personnes avec qui communiquer. Cela se traduit par moins d'argent dépensé pour chaque domaine. Avec cela, vous pouvez plus facilement tester différentes stratégies et voir ce qui colle. Une fois que vous avez déterminé ce qui fonctionne pour votre entreprise, vous pouvez augmenter le budget et les efforts de cette stratégie et lui permettre de passer au niveau supérieur.

Les meilleurs experts en marketing et en immobilier ADORENT les stratégies hyperlocales

Les meilleurs experts de l'immobilier et les gourous du marketing ne sont pas étrangers aux stratégies de marketing hyperlocal. En fait, c'est quelque chose qu'ils ont tous préconisé ces dernières années.

Par exemple, Tom Ferry aime souligner qu'en tant qu'agent immobilier, vous serez toujours en concurrence avec d'énormes sociétés et une multitude d'autres agents. C'est une bataille constante pour de nouveaux prospects et une stratégie hyperlocale peut faire toute la différence. Voici un extrait de ce qu'il avait à dire sur le sujet de son Tom Ferry Podcast Experience :

"Je veux que tu gagnes. J'essaie de vous mettre dans une position où vous pouvez battre certaines de ces sociétés monstres. Vous ne les dépenserez peut-être pas, mais vous pouvez gagner à un niveau hyperlocal. Et c'est ce que je veux. Alors, qu'allez-vous faire et à quoi pensez-vous ?

Gagner au niveau hyperlocal ne signifie pas verser de l'argent dans vos efforts de marketing et élargir votre réseau. Il s'agit de messages et de stratégies ciblés et ciblés qui se connectent avec les clients qui meurent d'envie de trouver quelqu'un comme vous.

Créez des offres irrésistibles qu'ils ne peuvent pas refuser

Un aspect important du marketing hyperlocal est de répondre directement aux besoins, aux désirs et aux désirs de votre public cible. Et lorsque vous décomposez votre stratégie marketing en segments hyperlocaux, vous pouvez vraiment adapter vos offres et vos messages pour parler à des groupes démographiques très spécialisés.

Tenez compte de la différence d'impact entre ces deux titres courts pour cibler les prospects en bas de l'entonnoir :

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Si vous cherchiez à acheter une maison et à envoyer vos enfants dans les écoles de Seaford, quelle annonce serait la plus attrayante pour vous ?

C'est le pouvoir du marketing hyperlocal. Les mastodontes de l'immobilier comme Zillow, Redfin et Trulia ne sont pas capables de ce type de stratégie marketing hyperlocale. Ils jettent simplement leur filet loin et s'appuient sur la reconnaissance du nom pour attirer la plupart de leurs clients.

Une partie de la création d'offres irrésistibles consiste à connaître les domaines que vous prévoyez de cibler comme le dos de votre main. Restez au courant des événements locaux intéressants, partagez les découvertes intéressantes de la communauté, connectez-vous avec les entreprises locales... vous devez sortir des sentiers battus ! Plus vous êtes créatif à ce sujet, mieux c'est.

Gary Vaynerchuk – entrepreneur en série et fondateur de plusieurs sociétés dont Vaynermedia, Vaynerproductions et Empathy Wines – est également un grand partisan d'une stratégie de marketing hyperlocale. Selon lui, "[ad] la créativité est la variable du succès."

En fonction de votre budget marketing, il recommande de cibler plusieurs groupes différents en même temps, mais par le biais de différentes campagnes marketing. Quoi qu'il en soit, la valeur de parler directement aux prospects que vous essayez d'attirer est ce qui générera le taux de réponse le plus élevé.

"Lorsque vous parlez une fois et que vous essayez de parler à tout le monde, vous ne pouvez être pertinent que pour un petit pourcentage de personnes que vous avez payées pour vous présenter. J'essaie de parler à tout le monde, mais parlez-leur dans leur contexte. La façon dont Matt parle à ses copains lors d'un week-end de 4 jours à Vegas lors d'une réunion, par rapport à quand il revient au bureau le lundi et qu'il y a un tout autre Matt dans cette salle de réunion. Et c'est exactement ça. C'est humain. C'est juste. Le contexte est le jeu. – Gary Vee

Conseil de pro d'AgentFire : étant donné que les aimants principaux sont un aspect fondamental de toute campagne de marketing numérique, nous nous sommes assurés de les intégrer à chaque site Web que nous créons. Vous pouvez utiliser notre outil pour créer des guides d'acheteurs et de vendeurs personnalisables qui augmentent votre crédibilité dans un domaine spécifique et montrent à vos prospects la quantité de connaissances et d'expérience que vous apportez à la table.

À la fin de la journée, tout est question de relations

Une stratégie marketing hyperlocale ne vous mènera nulle part si vous n'entretenez pas quotidiennement vos relations avec vos clients. Ricky Carruth, un coach immobilier de haut niveau avec plus de 20 ans d'expérience dans l'industrie, ne dépense pas du tout beaucoup d'argent en marketing. Il se concentre principalement sur la connexion avec sa communauté locale et sur le fait d'être le premier nom auquel les gens pensent lorsqu'ils veulent acheter ou vendre.

La façon d'y parvenir est de connaître vos clients sur le bout des doigts et de leur fournir une valeur constante au fil du temps.

« Tout est une question de marque personnelle. Lorsque vous construisez une marque personnelle, vos clients vous poursuivent, et non l'inverse. Pensez-y comme ceci – ce n'est pas le nombre de propriétés que vous vendez ; c'est combien de personnes sur votre marché vous connaissent et n'oublient jamais qui vous êtes. Je veux me considérer comme un politicien et sonder le marché pour faire savoir à tout le monde qui je suis, ce que je fais et que je suis là pour aider, en plus de leur envoyer un e-mail hebdomadaire le même jour de la semaine pour le reste de ma vie.

Chaque relation réelle que vous créez avec un client vaut à la fois l'entreprise future et l'accord actuel que vous pouvez ou non conclure avec lui. Les affaires répétées, les références et les références de références sont la clé de tout dans le monde des affaires d'aujourd'hui. La part de marché est le pourcentage de relations que vous entretenez avec les clients sur le marché par rapport à vos concurrents. »

Ricky reste court et agréable avec un bulletin hebdomadaire qu'il envoie à ses clients. Il utilisera le courrier électronique pour partager des événements communautaires, des informations sur les projets de développement dans la région et des informations à jour sur le marché immobilier.

Assurez-vous de garder vos e-mails concis et concentrez-vous sur le partage d'informations que vos clients trouveront précieuses et pertinentes pour leur vie. Même une simple touche comme celle-ci peut aller très loin.

Conseil de pro AgentFire : vous pouvez ajouter des blocs de grille de recherche à votre site Web pour créer une nouvelle forme d'expérience de recherche hyperlocale. Lors de la création d'un bloc, vous pouvez choisir entre différentes zones, des pages de recherche (pages personnalisées que vous créez pour différents modes de vie, aménagements de maison ou autres attributs de niche) ou des liens personnalisés. Il s'agit d'un autre moyen d'améliorer rapidement et facilement votre stratégie hyperlocale avec AgentFire.

Emballer

Le marketing hyperlocal est un moyen fantastique de maximiser votre budget marketing et de faire passer votre entreprise immobilière au niveau supérieur. Les gens sont intéressés par une expérience plus personnalisée et personnelle lorsqu'ils envisagent d'acheter un produit ou un service. Il en a toujours été ainsi pour l'achat et la vente d'une maison, mais aujourd'hui, cela a été pris d'un cran.

Si vous voulez être l'agent immobilier que tout le monde appelle dans une zone spécifique, vous devez mettre en place une stratégie hyperlocale. C'est ainsi que vous vous démarquez des grandes entreprises et que vous vous faites un nom de confiance dans cette industrie. Et maintenant, avec des plateformes comme AgentFire à votre disposition, il n'a jamais été aussi facile d'attirer de nouveaux prospects locaux.

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