كيف تربح في العقارات على المستوى المحلي المفرط

بشكل تقريبي ، حوالي 99٪ من العوامل تختلط ببعضها البعض.

معظم وكلاء العقارات اليوم لا يعرفون كيف يخرجون من الصندوق. إنهم يستخدمون نفس الأساليب التسويقية مثل أي شخص آخر ، ويقدمون أنفسهم بطريقة قطع ملفات تعريف الارتباط ، ولا يبذلون جهدًا للتميز عن الآخرين.

إنها إلى حد كبير كما كانت دائمًا ، وإن كان ذلك مع إضافة منصات الوسائط الاجتماعية التي غيرت الشكل قليلاً. حان الوقت لإدخال نهج جديد للتسويق العقاري.

لذا اترك هذه الرسائل التقليدية خلفك واستعد للدخول إلى إطار عمل جديد تمامًا سيساعدك على جذب المزيد من العملاء المحتملين أكثر من أي وقت مضى.

ما هو Hyperlocal Marketing؟

أدى انتشار الإنترنت والواجهات الرقمية إلى تغيير سلوك المستهلك بشكل كبير في العقد الماضي. سواء كنت تتعامل مع المشترين أو البائعين أو الملاك أو مطوري المباني ، فإن بحثهم يبدأ عادةً عبر الإنترنت. هذا يعني أنك إذا لم تكن في المقدمة والوسط عندما يبدأون في البحث ، فمن المحتمل أن يتم إغفال شخص ما.

هذا هو السبب في أن التسويق المحلي شديد الأهمية اليوم. يعني الانتقال إلى النطاق المحلي الشديد أنك تستخدم استراتيجية تسويقية عالية الاستهداف تركز على منطقة معينة.

يمكن أن يعني التسويق المحلي المفرط استهداف أي مما يلي في استراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك:

• أحياء محددة أو رموز بريدية
• النوادي الريفية
• مجالات الاهتمام
• أنظمة المدرسة
• المناطق الجغرافية

في الأساس ، فإن أي استراتيجية تسويقية تركز بالليزر على منطقة أو منطقة أو منطقة أو ديموغرافية معينة تكون شديدة التركيز على المستوى المحلي. هذا هو المكان الذي تختلف فيه الاستراتيجية عن استراتيجية التسويق العقاري الأكثر تقليدية.

يعتبر معظم وكلاء العقارات أنفسهم خبراء في منطقة ، مثل وادي السيليكون. لذلك كانوا يركزون جهودهم التسويقية على سوق Silicon Valley ويطلقون شبكتهم على نطاق واسع لمحاولة الوصول إلى الجميع في هذا السوق. يعتقدون (عن طريق الخطأ) أنه مستهدف بدرجة كافية لاكتساب عملاء محتملين جدد.

في حين أنها قد تحقق بعض النجاح ، يمكن تقسيم وادي السيليكون إلى العديد من المناطق الفرعية الأصغر. أنظمة مدرسية مختلفة ، ونقاط اهتمام (معالم ، ومناطق تسوق شهيرة ، وحدائق ، وما إلى ذلك) ، وأحياء متماسكة ... لا يوجد سبب يمنعك من تطوير حملات تسويقية محددة ومحلية للعديد من المناطق الأصغر داخل منطقة وادي السيليكون.

AgentFire Pro-tip: عند إنشاء موقع ويب لعملك باستخدام AgentFire ، فإننا نقدم ميزة "Area Guide Slider Block" التي تجعل من السهل إبراز قوائمك بطريقة مفرطة المحلية. شاهد هذا الفيديو لترى كيف يعمل:

فوائد التسويق Hyperlocal في العقارات

كما يمكنك أن تتخيل ، فإن للتسويق المحلي بعض الفوائد الرئيسية عن استراتيجية التسويق التقليدية.

زيادة العائد على الاستثمار

يتيح لك اعتماد استراتيجية hyperlocal جذب عملاء محتملين جدد إلى عملك دون إنفاق الكثير من المال على التسويق. على سبيل المثال ، يمكنك رعاية فريق رياضي محلي بالمدرسة الثانوية وستتواصل مع أولياء الأمور والعائلات التي تعيش في تلك المنطقة التعليمية.

ينتشر الكلام الشفهي بسرعة

يحب الناس دعم الأعمال التجارية المحلية في مجتمعاتهم. عندما يمكنك إثبات نفسك بصفتك وكيل العقارات المفضل لمجتمع صغير ، يمكنك المراهنة على أن هؤلاء العملاء سيكونون سعداء بتقديم معلومات الاتصال الخاصة بك عندما يفكر جارهم في الشراء أو البيع. من ناحية أخرى ، يصعب الحصول على إحالات عندما تركز على مدينة تضم ملايين الأشخاص. كن صغيرًا وكن محددًا.

توسيع نطاق الاستراتيجيات والحملات الناجحة بسهولة

العمل في مناطق أصغر يعني أن هناك عددًا أقل من الأشخاص للتواصل معهم. هذا يترجم إلى إنفاق أموال أقل على كل منطقة. مع ذلك ، يمكنك بسهولة اختبار استراتيجيات مختلفة ومعرفة ما الذي سيحدث. بمجرد معرفة ما يصلح لعملك ، يمكنك زيادة الميزانية والجهد في تلك الإستراتيجية والسماح لها بالازدهار إلى المستوى التالي.

خبراء التسويق والعقارات يحبون الاستراتيجيات المحلية

كبار خبراء العقارات وخبراء التسويق ليسوا غرباء عن استراتيجيات التسويق المحلية. في الواقع ، هذا شيء دافعوا عنه جميعًا في السنوات الأخيرة.

على سبيل المثال ، يحب Tom Ferry توضيح النقطة التي مفادها أنه بصفتك وكيل عقارات ، ستتنافس دائمًا مع الشركات الضخمة وبحر من الوكلاء الآخرين هناك. إنها معركة مستمرة للحصول على عملاء محتملين جدد ويمكن للاستراتيجية المحلية المفرطة أن تحدث فرقًا كبيرًا. إليك مقتطفًا مما كان عليه أن يقوله حول الموضوع من تجربة Tom Ferry Podcast:

"أريدك أن تفوز. أحاول أن أضعك في وضع يمكنك من خلاله التغلب على بعض هذه الشركات الضخمة. قد لا تنفقهم أكثر من اللازم ، ولكن يمكنك الفوز على المستوى المحلي المفرط. وهذا ما أريده. إذن ماذا ستفعل وماذا تفكر؟ "

لا يعني الفوز على مستوى محلي كبير ضخ الأموال في جهودك التسويقية وإلقاء شبكة واسعة. الأمر كله يتعلق بالرسائل المركزة والمستهدفة والاستراتيجيات التي تتواصل مع العملاء الذين يتوقون للعثور على شخص مثلك.

إنشاء عروض لا تقاوم لا يمكنهم رفضها

يتمثل جانب كبير من التسويق المحلي الفائق في التحدث مباشرة عن احتياجات ورغبات ورغبات جمهورك المستهدف. وعندما تقوم بتقسيم إستراتيجيتك التسويقية إلى قطاعات محلية ، يمكنك حقًا تخصيص عروضك ورسائلك للتحدث إلى التركيبة السكانية المتخصصة جدًا.

ضع في اعتبارك الاختلاف في التأثير بين هذين العنوانين القصيرين لاستهداف العملاء المتوقعين في الجزء السفلي من مسار التحويل:

ابحث عن منزل أحلامك في منطقة مدارس سيفورد

اشترِ منزلك في لونغ آيلاند اليوم

إذا كنت تبحث عن شراء منزل وإرسال أطفالك إلى مدارس Seaford ، فما هو الإعلان الذي سيكون أكثر جاذبية بالنسبة لك؟

هذه هي قوة التسويق المحلي. الشركات العقارية العملاقة مثل Zillow و Redfin و Trulia ليست قادرة على هذا النوع من إستراتيجيات التسويق المحلية. إنهم ببساطة يلقيون شبكتهم بعيدًا وواسعًا ويعتمدون على التعرف على الاسم لجذب معظم عملائهم.

جزء من إنشاء عروض لا تقاوم هو معرفة المناطق التي تخطط لاستهدافها مثل ظهر يدك. ابق على اطلاع على الأحداث المحلية المثيرة للاهتمام ، وشارك النتائج المثيرة للاهتمام من المجتمع ، وتواصل مع الشركات المحلية ... تحتاج إلى التفكير خارج الصندوق! كلما زادت إبداعك في هذا الأمر ، كان ذلك أفضل.

يعد Gary Vaynerchuk - رائد الأعمال المتسلسل ومؤسس العديد من الشركات بما في ذلك Vaynermedia و Vaynerproductions و Empathy Wines - أيضًا من أشد المؤيدين لاستراتيجية التسويق المحلي. ووفقًا له ، فإن "الإبداع هو متغير النجاح".

اعتمادًا على ميزانيتك التسويقية ، يوصي باستهداف العديد من المجموعات المختلفة في نفس الوقت ، من خلال حملات تسويقية مختلفة. بغض النظر ، فإن قيمة التحدث مباشرة إلى العملاء المتوقعين الذين تحاول جذبهم هو ما سيولد أعلى معدل استجابة.

"عندما تتحدث مرة واحدة وتحاول التحدث إلى الجميع ، يمكنك فقط أن تكون وثيق الصلة بنسبة صغيرة من الأشخاص الذين دفعت لهم مقابل الحصول على مقابل. أحاول التحدث إلى الجميع ، لكن التحدث معهم في السياق. الطريقة التي يتحدث بها مات إلى رفاقه في عطلة نهاية الأسبوع لمدة 4 أيام في فيغاس في لم الشمل ، مقابل عندما يعود إلى المكتب يوم الاثنين وهناك مات مختلف تمامًا في غرفة الاجتماعات تلك. وهذا صحيح تمامًا. إنه إنسان. هذا صحيح. السياق هو اللعبة ". - غاري في

AgentFire Pro-tip: نظرًا لأن مغناطيس الرصاص يمثل جانبًا أساسيًا لأي حملة تسويق رقمية ، فقد حرصنا على دمجها في كل موقع ويب نقوم ببنائه. يمكنك استخدام أداتنا لإنشاء أدلة المشتري والبائع القابلة للتخصيص والتي تزيد من مصداقيتك حول منطقة معينة وتظهر لعملائك المحتملين مقدار المعرفة والخبرة التي تجلبها إلى الطاولة.

في نهاية اليوم ، كل شيء عن العلاقات

لن تنقلك إستراتيجية التسويق المحلي الفائق إلى أي مكان إذا لم تكن تنمي علاقاتك مع العملاء على أساس يومي. ريكي كاروث ، مدرب عقاري بارز يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا في المجال ، لا ينفق الكثير من المال على التسويق على الإطلاق. إنه يضع تركيزه بشكل أساسي على التواصل مع مجتمعه المحلي وأن يكون الاسم الأول الذي يفكر فيه الناس عندما يريدون الشراء أو البيع.

الطريقة للقيام بذلك هي معرفة عملائك مثل الجزء الخلفي من يدك وتقديم قيمة ثابتة بمرور الوقت.

"الأمر كله يتعلق بالعلامة التجارية الشخصية. عندما تبني علامة تجارية شخصية ، فإن عملائك يلاحقونك ، وليس العكس. فكر في الأمر على هذا النحو - ليس عدد العقارات التي تبيعها ؛ إنه عدد الأشخاص الذين يعرفونك في السوق الخاص بك ، ولا تنسوا هويتك أبدًا. أريد أن أفكر في نفسي كسياسي وأقوم برسم السوق لإخبار الجميع من أنا ، وماذا أفعل ، وأنني هنا للمساعدة ، علاوة على إرسال بريد إلكتروني أسبوعي إليهم في نفس اليوم من الأسبوع لبقية أيام الأسبوع. حياتي.

تستحق كل علاقة حقيقية تنشئها مع العميل كلاً من العمل المستقبلي والصفقة الحالية التي قد تعقدها أو لا تعقدها معهم. تعد الأعمال المتكررة والإحالات وإحالات الإحالات هي المفتاح لكل شيء في عالم الأعمال اليوم. حصة السوق هي النسبة المئوية للعلاقات التي تربطك بالعملاء في السوق مقارنة بمنافسيك ".

يبقيه ريكي قصيرًا ولطيفًا من خلال رسالة إخبارية أسبوعية يرسلها إلى عملائه. سيستخدم البريد الإلكتروني لمشاركة الأحداث المجتمعية ، ومعلومات حول مشاريع التنمية في المنطقة ، ومعلومات محدثة حول سوق العقارات.

تأكد من إبقاء رسائل البريد الإلكتروني موجزة والتركيز على مشاركة المعلومات التي سيجدها عملاؤك قيّمة وذات صلة بحياتهم. حتى لمسة بسيطة كهذه يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً.

AgentFire Pro-tip: يمكنك إضافة Search Grid Blocks إلى موقع الويب الخاص بك لإنشاء شكل جديد من تجربة البحث المحلية. عند إنشاء كتلة ، يمكنك الاختيار بين مناطق مختلفة ، أو صفحات البحث (الصفحات المخصصة التي تقوم بإنشائها لأنماط الحياة المختلفة ، أو تخطيطات المنزل ، أو السمات المتخصصة الأخرى) ، أو الروابط المخصصة. هذه طريقة أخرى لتحسين إستراتيجيتك المحلية بسرعة وسهولة باستخدام AgentFire.

تغليف

يعد التسويق المحلي المفرط طريقة رائعة لزيادة ميزانية التسويق الخاصة بك والارتقاء بأعمالك العقارية إلى المستوى التالي. يهتم الأشخاص بتجربة أكثر تخصيصًا وشخصية عندما يفكرون في شراء منتج أو خدمة. لطالما كانت هذه هي الطريقة لبيع وشراء منزل ، ولكن اليوم تم تناوله قليلاً.

إذا كنت تريد أن تكون الوكيل العقاري الذي يتصل به الجميع في منطقة معينة ، فأنت بحاجة إلى تنفيذ استراتيجية شديدة المحلية. هذه هي الطريقة التي تتميز بها عن الشركات الكبرى وتصنع لنفسك اسمًا موثوقًا به في هذه الصناعة. والآن ، مع وجود منصات مثل AgentFire تحت تصرفك ، لم يكن من السهل أبدًا جلب عملاء محتملين محليين جدد.

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد حول كيف يمكن لـ AgentFire تحويل أعمالك العقارية من خلال التسويق المحلي؟ قم بجولة سريعة في منصتنا هنا.