Wie man auf hyperlokaler Ebene in Immobilien gewinnt

Grob gesagt vermischen sich etwa 99 % der Agenten einfach ineinander.

Die meisten Immobilienmakler wissen heute nicht, wie sie über den Tellerrand hinausgehen sollen. Sie verwenden die gleichen Marketing-Taktiken wie alle anderen, präsentieren sich auf Schablonen-Weise und geben sich nicht die Mühe, sich von der Masse abzuheben.

Es ist weitgehend dasselbe wie immer, wenn auch mit dem Hinzufügen von Social-Media-Plattformen, die das Format ein wenig geändert haben. Es ist an der Zeit, einen neuen Ansatz für das Immobilienmarketing zu entwickeln.

Lassen Sie also das traditionelle Messaging hinter sich und machen Sie sich bereit, in ein völlig neues Framework einzusteigen, mit dem Sie mehr Leads als je zuvor gewinnen können.

Was ist hyperlokales Marketing?

Die Verbreitung des Internets und digitaler Schnittstellen hat das Verbraucherverhalten im letzten Jahrzehnt erheblich verändert. Egal, ob Sie es mit Käufern, Verkäufern, Vermietern oder Bauträgern zu tun haben, ihre Suche beginnt normalerweise online. Das heißt, wenn Sie nicht vorne und in der Mitte sind, wenn sie anfangen, sich umzusehen, werden Sie wahrscheinlich für jemanden übergangen, der es ist.

Deshalb ist hyperlokales Marketing heute so wichtig. Hyperlokal zu werden bedeutet, dass Sie eine sehr zielgerichtete Marketingstrategie anwenden, die sich auf einen bestimmten Bereich konzentriert.

Hyperlokales Marketing kann bedeuten, dass Sie in Ihrer Immobilienmarketingstrategie auf eines der folgenden Ziele abzielen:

• Bestimmte Stadtteile oder Postleitzahlen
• Country-Clubs
• Sehenswürdigkeiten
• Schulsysteme
• Geografische Regionen

Grundsätzlich ist jede Marketingstrategie, die sich auf eine bestimmte Zone, ein Gebiet, eine Region oder eine demografische Gruppe konzentriert, hyperlokal. Hier unterscheidet sich die Strategie von einer traditionelleren Immobilienmarketingstrategie.

Die meisten Immobilienmakler würden sich selbst als Experten auf einem Gebiet wie dem Silicon Valley bezeichnen. Also konzentrierten sie ihre Marketingbemühungen auf den Silicon Valley-Markt und spannten ihr Netz weit aus, um zu versuchen, jeden auf diesem Markt zu erreichen. Sie denken (fälschlicherweise), dass es zielgerichtet genug ist, um neue Leads zu gewinnen.

Obwohl sie einen gewissen Erfolg haben könnten, kann das Silicon Valley in viele kleinere Unterbereiche unterteilt werden. Unterschiedliche Schulsysteme, Sehenswürdigkeiten (Sehenswürdigkeiten, beliebte Einkaufsviertel, Parks usw.), engmaschige Nachbarschaften … es gibt keinen Grund, warum Sie nicht spezifische, hyperlokale Marketingkampagnen für mehrere kleinere Zonen innerhalb der Silicon Valley-Region entwickeln können.

AgentFire Pro-Tipp: Wenn Sie mit AgentFire eine Website für Ihr Unternehmen erstellen, bieten wir eine „Bereichsführer-Schiebereglerblock“-Funktion an, mit der Sie Ihre Einträge ganz einfach hyperlokal hervorheben können. Sehen Sie sich dieses Video an, um zu sehen, wie es funktioniert:

Vorteile des hyperlokalen Marketings im Immobilienbereich

Wie Sie sich vorstellen können, hat hyperlokales Marketing einige entscheidende Vorteile gegenüber einer traditionellen Marketingstrategie.

Erhöhter Return on Investment

Die Annahme einer hyperlokalen Strategie ermöglicht es Ihnen, neue Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen, ohne eine Menge Geld für Marketing auszugeben. Sie könnten zum Beispiel eine örtliche Highschool-Sportmannschaft sponsern und sich mit Eltern und Familien verbinden, die in diesem Schulbezirk leben.

Mundpropaganda verbreitet sich schnell

Die Menschen lieben es, lokale Unternehmen in ihren eigenen Gemeinden zu unterstützen. Wenn Sie sich als Immobilienmakler der ersten Wahl für eine kleine Gemeinde etablieren können, können Sie darauf wetten, dass diese Kunden gerne Ihre Kontaktinformationen weitergeben, wenn ihr Nachbar über einen Kauf oder Verkauf nachdenkt. Andererseits ist es viel schwieriger, Empfehlungen zu erhalten, wenn Sie sich auf eine Stadt mit Millionen von Menschen konzentrieren. Werde klein und werde spezifisch.

Erfolgreiche Strategien und Kampagnen einfach skalieren

In kleineren Bereichen zu arbeiten bedeutet, dass es weniger Leute gibt, mit denen man sich verbinden kann. Dies bedeutet weniger Geld, das für jeden Bereich ausgegeben wird. Damit können Sie verschiedene Strategien einfacher testen und sehen, was hängen bleibt. Sobald Sie herausgefunden haben, was für Ihr Unternehmen funktioniert, können Sie das Budget und den Aufwand in dieser Strategie erhöhen und ihr erlauben, auf die nächste Stufe zu florieren.

Top-Marketing- und Immobilienexperten LIEBEN hyperlokale Strategien

Top-Immobilienexperten und Marketing-Gurus sind hyperlokale Marketingstrategien nicht fremd. Tatsächlich haben sie sich alle in den letzten Jahren dafür eingesetzt.

Tom Ferry zum Beispiel betont gerne, dass man als Immobilienmakler immer mit großen Unternehmen und einem Meer von anderen Maklern da draußen konkurrieren wird. Es ist ein ständiger Kampf um frische Leads und eine hyperlokale Strategie kann den Unterschied ausmachen. Hier ist ein Ausschnitt dessen, was er zu diesem Thema aus seiner Tom Ferry Podcast-Erfahrung zu sagen hatte:

„Ich will, dass du gewinnst. Ich versuche, Sie in eine Position zu bringen, in der Sie einige dieser Monsterfirmen schlagen können. Sie werden sie vielleicht nicht übertreffen, aber Sie können auf hyperlokaler Ebene gewinnen. Und das will ich. Also, was wirst du tun und woran denkst du?"

Auf hyperlokaler Ebene zu gewinnen bedeutet nicht, Geld in Ihre Marketingbemühungen zu stecken und ein weites Netz auszuwerfen. Es dreht sich alles um fokussierte, zielgerichtete Botschaften und Strategien, die mit den Kunden in Kontakt treten, die unbedingt jemanden wie Sie finden möchten.

Erstellen Sie unwiderstehliche Angebote, die sie nicht ablehnen können

Ein großer Aspekt des hyperlokalen Marketings besteht darin, die Bedürfnisse, Wünsche und Wünsche Ihrer Zielgruppe direkt anzusprechen. Und wenn Sie Ihre Marketingstrategie in hyperlokale Segmente aufteilen, können Sie Ihre Angebote und Botschaften wirklich so anpassen, dass sie sehr Nischendemografien ansprechen.

Betrachten Sie den Unterschied in der Wirkung zwischen diesen beiden kurzen Überschriften, um Leads am Ende des Trichters anzusprechen:

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Wenn Sie ein Haus kaufen und Ihre Kinder auf Schulen in Seaford schicken wollten, welche Anzeige wäre für Sie verlockender?

Das ist die Stärke des hyperlokalen Marketings. Die Immobiliengiganten wie Zillow, Redfin und Trulia sind zu dieser Art von hyperlokaler Marketingstrategie nicht in der Lage. Sie werfen einfach ihr Netz weit und breit aus und verlassen sich auf den Wiedererkennungswert, um die meisten ihrer Kunden zu gewinnen.

Ein Teil der Erstellung unwiderstehlicher Angebote besteht darin, die Bereiche zu kennen, die Sie wie Ihre Westentasche ansprechen möchten. Bleiben Sie über interessante lokale Veranstaltungen auf dem Laufenden, teilen Sie interessante Erkenntnisse aus der Community, treten Sie mit lokalen Unternehmen in Kontakt … Sie müssen über den Tellerrand hinausschauen! Je kreativer Sie dabei vorgehen, desto besser.

Gary Vaynerchuk – Serienunternehmer und Gründer mehrerer Unternehmen, darunter Vaynermedia, Vaynerproductions und Empathy Wines – ist ebenfalls ein großer Befürworter einer hyperlokalen Marketingstrategie. Ihm zufolge ist „[Werbung] kreativ die Variable des Erfolgs.“

Abhängig von Ihrem Marketingbudget empfiehlt er, viele verschiedene Gruppen gleichzeitig anzusprechen, allerdings durch unterschiedliche Marketingkampagnen. Unabhängig davon ist es der Wert, direkt mit den Leads zu sprechen, die Sie anziehen möchten, was die höchste Rücklaufquote generiert.

„Wenn Sie nur einmal sprechen und versuchen, mit allen zu sprechen, können Sie nur für einen kleinen Prozentsatz der Menschen relevant sein, für die Sie bezahlt haben, um vor ihnen zu stehen. Ich versuche, mit allen zu sprechen, aber spreche mit ihnen im Kontext. Die Art und Weise, wie Matt an einem 4-tägigen Wochenende in Vegas bei einem Treffen mit seinen Kumpels spricht, vs. wenn er am Montag zurück ins Büro kommt und ein ganz anderer Matt in diesem Sitzungssaal ist. Und das ist genau richtig. Es ist menschlich. Es ist richtig. Kontext ist das Spiel.“ – Gary V

AgentFire Pro-Tipp: Da Lead-Magnete ein grundlegender Aspekt jeder digitalen Marketingkampagne sind, haben wir dafür gesorgt, dass sie in jede von uns erstellte Website integriert werden. Sie können unser Tool verwenden, um anpassbare Käufer- und Verkäuferleitfäden zu erstellen, die Ihre Glaubwürdigkeit in einem bestimmten Bereich erhöhen und Ihren Leads zeigen, wie viel Wissen und Erfahrung Sie mitbringen.

Am Ende des Tages dreht sich alles um Beziehungen

Eine hyperlokale Marketingstrategie bringt Sie nicht weiter, wenn Sie Ihre Kundenbeziehungen nicht täglich pflegen. Ricky Carruth, ein Top-Immobiliencoach mit über 20 Jahren Erfahrung in der Branche, gibt überhaupt nicht viel Geld für Marketing aus. Er konzentriert sich hauptsächlich darauf, sich mit seiner lokalen Gemeinschaft zu verbinden und der erste Name zu sein, an den die Leute denken, wenn sie kaufen oder verkaufen möchten.

Der Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Kunden wie Ihre Westentasche zu kennen und im Laufe der Zeit einen konstanten Wert zu bieten.

„Es dreht sich alles um Personal Branding. Wenn Sie eine persönliche Marke aufbauen, jagen Ihre Kunden Sie, nicht umgekehrt. Stellen Sie sich das so vor – es kommt nicht darauf an, wie viele Immobilien Sie verkaufen; Es geht darum, wie viele Menschen in Ihrem Markt Sie kennen und nie vergessen, wer Sie sind. Ich möchte mich als Politiker sehen und den Markt erobern, um alle wissen zu lassen, wer ich bin, was ich tue und dass ich hier bin, um zu helfen, und ihnen zusätzlich für den Rest der Woche am selben Tag der Woche eine E-Mail zu senden mein Leben.

Jede echte Beziehung, die Sie mit einem Kunden aufbauen, ist sowohl das zukünftige Geschäft als auch das aktuelle Geschäft wert, das Sie möglicherweise mit ihm eingehen oder nicht. Folgeaufträge, Empfehlungen und Empfehlungen von Empfehlungen sind der Schlüssel zu allem in der heutigen Geschäftswelt. Der Marktanteil ist der Prozentsatz der Beziehungen, die Sie mit Kunden auf dem Markt im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern haben.“

Ricky hält es kurz und bündig mit einem wöchentlichen Newsletter, den er an seine Kunden verschickt. Er wird die E-Mail verwenden, um Community-Events, Informationen über Entwicklungsprojekte in der Gegend und aktuelle Informationen über den Immobilienmarkt zu teilen.

Halten Sie Ihre E-Mails prägnant und konzentrieren Sie sich darauf, Informationen zu teilen, die Ihre Kunden für ihr Leben wertvoll und relevant finden. Selbst eine einfache Berührung wie diese kann viel bewirken.

AgentFire Pro-Tipp: Sie können Ihrer Website Suchrasterblöcke hinzufügen, um eine neue Form der hyperlokalen Sucherfahrung zu schaffen. Wenn Sie einen Block erstellen, können Sie zwischen verschiedenen Bereichen, Suchseiten (benutzerdefinierte Seiten, die Sie für verschiedene Lebensstile, Wohnungslayouts oder andere Nischenattribute erstellen) oder benutzerdefinierten Links auswählen. Dies ist eine weitere Möglichkeit, Ihre hyperlokale Strategie mit AgentFire schnell und einfach zu verbessern.

Einpacken

Hyperlokales Marketing ist eine fantastische Möglichkeit, Ihr Marketingbudget zu maximieren und Ihr Immobiliengeschäft auf die nächste Stufe zu heben. Menschen sind an einem individuelleren und persönlicheren Erlebnis interessiert, wenn sie den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erwägen. Das war schon immer so beim Kauf und Verkauf eines Eigenheims, aber heute ist es noch besser geworden.

Wenn Sie der Immobilienmakler sein wollen, den jeder in einem bestimmten Gebiet anruft, müssen Sie eine hyperlokale Strategie implementieren. So heben Sie sich von den großen Konzernen ab und machen sich in dieser Branche einen vertrauenswürdigen Namen. Und jetzt, mit Plattformen wie AgentFire, die Ihnen zur Verfügung stehen, war es noch nie so einfach, neue lokale Leads zu gewinnen.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie AgentFire Ihr Immobiliengeschäft mit hyperlokalem Marketing transformieren kann? Machen Sie hier einen kurzen Rundgang durch unsere Plattform.