วิธีที่จะชนะในอสังหาริมทรัพย์ในระดับ Hyperlocal

ประมาณ 99% ของตัวแทนเพียงแค่ผสมผสานเข้าด้วยกัน

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ในปัจจุบันไม่รู้ว่าจะก้าวออกจากกรอบอย่างไร พวกเขากำลังใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบเดียวกันกับคนอื่นๆ โดยนำเสนอตัวเองด้วยวิธีที่ตัดคุกกี้ และไม่พยายามสร้างความโดดเด่นจากคนอื่นๆ

ส่วนใหญ่เหมือนกับที่เคยเป็นมา แม้ว่าจะมีการเพิ่มแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เปลี่ยนรูปแบบไปเล็กน้อย ถึงเวลานำแนวทางใหม่สู่การตลาดอสังหาริมทรัพย์

ดังนั้น ทิ้งการส่งข้อความแบบเดิมๆ ไว้เบื้องหลัง และเตรียมพร้อมที่จะก้าวเข้าสู่เฟรมเวิร์กใหม่ที่สมบูรณ์ซึ่งจะช่วยให้คุณมีลีดเพิ่มขึ้นมากกว่าที่เคยเป็นมา

Hyperlocal Marketing คืออะไร?

การขยายตัวของอินเทอร์เน็ตและอินเทอร์เฟซดิจิทัลได้เปลี่ยนพฤติกรรมผู้บริโภคอย่างมากในทศวรรษที่ผ่านมา ไม่ว่าคุณจะติดต่อกับผู้ซื้อ ผู้ขาย เจ้าของบ้าน หรือนักพัฒนาอาคาร การค้นหาของพวกเขามักจะเริ่มต้นทางออนไลน์ ซึ่งหมายความว่าหากคุณไม่อยู่ตรงกลางเมื่อพวกเขาเริ่มค้นหา เป็นไปได้ว่าคุณจะถูกมองข้ามสำหรับใครบางคนที่เป็นอยู่

นั่นเป็นเหตุผลที่การตลาดแบบไฮเปอร์โลคัลมีความสำคัญมากในปัจจุบัน การทำ Hyperlocal หมายความว่าคุณใช้กลยุทธ์การตลาดที่ตรงเป้าหมายซึ่งเน้นเฉพาะพื้นที่

การตลาดแบบ Hyperlocal อาจหมายถึงการกำหนดเป้าหมายอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้ในกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณ:

• ย่านหรือรหัสไปรษณีย์ที่เฉพาะเจาะจง
• คันทรีคลับ
• จุดสนใจ
• ระบบโรงเรียน
• พื้นที่ทางภูมิศาสตร์

โดยพื้นฐานแล้ว กลยุทธ์ทางการตลาดใดๆ ที่เน้นเลเซอร์ในโซน พื้นที่ ภูมิภาค หรือกลุ่มประชากรเฉพาะจะเป็นแบบไฮเปอร์โลคัล นี่คือกลยุทธ์ที่แตกต่างจากกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่จะพิจารณาว่าตนเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านใดด้านหนึ่ง เช่น ซิลิคอน วัลเลย์ ดังนั้นพวกเขาจึงมุ่งทำการตลาดไปที่ตลาดซิลิคอนแวลลีย์และทุ่มตลาดเพื่อพยายามเข้าถึงทุกคนในตลาดนั้น พวกเขา (เข้าใจผิด) คิดว่ามันมีเป้าหมายเพียงพอที่จะได้รับโอกาสในการขายใหม่

แม้ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จบ้าง แต่ Silicon Valley สามารถแบ่งออกเป็นส่วนย่อยที่มีขนาดเล็กกว่าได้มากมาย ระบบโรงเรียนต่างๆ จุดสนใจ (จุดสังเกต แหล่งช็อปปิ้งยอดนิยม สวนสาธารณะ ฯลฯ) ย่านที่แน่นแฟ้น... ไม่มีเหตุผลใดที่คุณไม่สามารถพัฒนาแคมเปญการตลาดแบบเจาะจงและเฉพาะเจาะจงสำหรับโซนเล็กๆ หลายแห่งภายในภูมิภาค Silicon Valley

เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพของ AgentFire: เมื่อสร้างเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณโดยใช้ AgentFire เราขอเสนอคุณลักษณะ 'Area Guide Slider Block' ที่ทำให้ง่ายต่อการเน้นรายการของคุณในแบบไฮเปอร์โลคัล ดูวิดีโอนี้เพื่อดูว่ามันทำงานอย่างไร:

ประโยชน์ของการตลาดแบบ Hyperlocal ในอสังหาริมทรัพย์

อย่างที่คุณจินตนาการได้ การตลาดแบบไฮเปอร์โลคัลมีประโยชน์หลักบางประการเหนือกลยุทธ์การตลาดแบบเดิม

เพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน

การใช้กลยุทธ์ไฮเปอร์โลคัลช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ๆ มายังธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องใช้เงินจำนวนมากในการทำการตลาด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถอุปถัมภ์ทีมกีฬาระดับมัธยมศึกษาตอนปลายในท้องถิ่น และติดต่อกับผู้ปกครองและครอบครัวที่อาศัยอยู่ในเขตการศึกษานั้น

ปากต่อปากกระจายเร็ว

ผู้คนชอบที่จะสนับสนุนธุรกิจในท้องถิ่นในชุมชนของตนเอง เมื่อคุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์สำหรับชุมชนขนาดเล็กได้ คุณสามารถเดิมพันได้ว่าลูกค้าเหล่านั้นยินดีที่จะให้ข้อมูลติดต่อของคุณเมื่อเพื่อนบ้านของพวกเขากำลังคิดจะซื้อหรือขาย ในทางกลับกัน การหาผู้อ้างอิงนั้นยากกว่ามากเมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่เมืองที่มีผู้คนนับล้าน ตัวเล็กและเจาะจง

ปรับขนาดกลยุทธ์และแคมเปญที่ประสบความสำเร็จได้อย่างง่ายดาย

การทำงานในพื้นที่เล็กๆ หมายความว่ามีคนให้ติดต่อน้อยลง สิ่งนี้แปลเป็นเงินน้อยลงที่ใช้ในแต่ละพื้นที่ ด้วยวิธีนี้ คุณจะทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ ได้ง่ายขึ้นและดูว่ามีอะไรอยู่บ้าง เมื่อคุณทราบแล้วว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถเพิ่มงบประมาณและความพยายามในกลยุทธ์นั้น และปล่อยให้มันเติบโตไปอีกระดับ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำชอบกลยุทธ์ Hyperlocal

ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำและกูรูด้านการตลาดไม่ใช่คนแปลกหน้าสำหรับกลยุทธ์การตลาดแบบไฮเปอร์โลคัล อันที่จริงมันเป็นสิ่งที่พวกเขาสนับสนุนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ตัวอย่างเช่น Tom Ferry ชอบที่จะชี้ให้เห็นว่าในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณจะต้องแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่และตัวแทนอื่นๆ ที่มีอยู่มากมาย เป็นการต่อสู้อย่างต่อเนื่องสำหรับลีดที่สดใหม่ และกลยุทธ์ไฮเปอร์โลคัลสามารถสร้างความแตกต่างได้ นี่คือสิ่งที่เขาพูดในหัวข้อจากประสบการณ์พอดคาสต์ของ Tom Ferry:

“ฉันต้องการให้คุณชนะ ฉันกำลังพยายามทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่คุณสามารถเอาชนะบริษัทสัตว์ประหลาดเหล่านี้ได้ คุณอาจไม่ใช้จ่ายเกินตัว แต่คุณสามารถชนะในระดับไฮเปอร์โลคัลได้ และนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการ จะทำอะไร คิดอะไรอยู่”

การชนะในระดับไฮเปอร์โลคัลไม่ได้หมายความว่าทุ่มเงินให้กับความพยายามทางการตลาดของคุณและสร้างเครือข่ายที่กว้างขวาง มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายและกลยุทธ์ที่เชื่อมต่อกับลูกค้าที่อยากจะหาคนเช่นคุณ

สร้างข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ที่พวกเขาปฏิเสธไม่ได้

แง่มุมใหญ่ของการตลาดแบบไฮเปอร์โลคัลคือการพูดโดยตรงกับความต้องการ ความต้องการ และความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ และเมื่อคุณแบ่งกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณออกเป็นกลุ่มไฮเปอร์โลคัล คุณสามารถปรับแต่งข้อเสนอและการส่งข้อความเพื่อพูดคุยกับกลุ่มประชากรเฉพาะกลุ่มได้อย่างแท้จริง

พิจารณาความแตกต่างของผลกระทบระหว่างบรรทัดแรกสั้นๆ ทั้งสองนี้เพื่อกำหนดเป้าหมายด้านล่างของโอกาสในการขายของช่องทาง:

ค้นหาบ้านในฝันของคุณใน Seaford School District

ซื้อบ้านในเกาะยาวของคุณวันนี้

หากคุณต้องการซื้อบ้านและส่งลูกๆ ของคุณไปเรียนที่โรงเรียน Seaford โฆษณาชิ้นไหนที่ดึงดูดใจคุณมากกว่ากัน

นี่คือพลังของการตลาดแบบไฮเปอร์โลคัล ยักษ์ใหญ่ด้านอสังหาริมทรัพย์อย่าง Zillow, Redfin และ Trulia ไม่สามารถใช้กลยุทธ์การตลาดแบบไฮเปอร์โลคัลประเภทนี้ได้ พวกเขาเพียงแค่เหวี่ยงเน็ตไปในวงกว้างและพึ่งพาการจดจำชื่อเพื่อดึงดูดลูกค้าส่วนใหญ่ของพวกเขา

ส่วนหนึ่งของการสร้างข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้คือการรู้จักพื้นที่ที่คุณวางแผนจะกำหนดเป้าหมายอย่างหลังมือ ติดตามกิจกรรมในท้องถิ่นที่น่าสนใจ แบ่งปันการค้นพบที่น่าสนใจจากชุมชน เชื่อมต่อกับธุรกิจในท้องถิ่น... คุณต้องคิดนอกกรอบ! ยิ่งคุณสร้างสรรค์สิ่งนี้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

Gary Vaynerchuk – ผู้ประกอบการต่อเนื่องและผู้ก่อตั้งบริษัทหลายแห่ง รวมถึง Vaynermedia, Vaynerproductions และ Empathy Wines เป็นผู้เสนอกลยุทธ์การตลาดแบบไฮเปอร์โลคัล เขากล่าวว่า “โฆษณา [โฆษณา] เป็นตัวแปรของความสำเร็จ”

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับงบประมาณการตลาดของคุณ เขาแนะนำให้กำหนดเป้าหมายกลุ่มต่างๆ จำนวนมากพร้อมๆ กัน แม้ว่าจะผ่านแคมเปญการตลาดที่แตกต่างกันก็ตาม คุณค่าของการพูดโดยตรงกับลีดที่คุณพยายามดึงดูดคือสิ่งที่จะสร้างอัตราการตอบกลับสูงสุด

“เมื่อคุณพูดเพียงครั้งเดียวและพยายามจะพูดคุยกับทุกคน คุณสามารถมีความเกี่ยวข้องกับคนเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์ที่คุณจ่ายให้ต่อหน้า ฉันพยายามคุยกับทุกคน แต่พูดคุยกับพวกเขาในบริบท วิธีที่ Matt พูดคุยกับเพื่อนของเขาในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ 4 วันในการพบปะสังสรรค์ในเวกัส กับตอนที่เขากลับมาที่สำนักงานในวันจันทร์และมี Matt ที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในห้องประชุมคณะกรรมการนั้น และนั่นก็ถูกต้องแล้ว มันเป็นมนุษย์ มันถูก. บริบทคือเกม” – แกรี่ วี

เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพของ AgentFire: เนื่องจากแม่เหล็กนำเป็นองค์ประกอบพื้นฐานของแคมเปญการตลาดดิจิทัล เราจึงแน่ใจว่าจะรวมสิ่งเหล่านี้ไว้ในทุกเว็บไซต์ที่เราสร้าง คุณสามารถใช้เครื่องมือของเราเพื่อสร้างคู่มือผู้ซื้อและผู้ขายที่ปรับแต่งได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณเกี่ยวกับพื้นที่เฉพาะ และแสดงให้ลีดของคุณทราบว่าคุณมีความรู้และประสบการณ์มากน้อยเพียงใด

ท้ายที่สุดแล้ว มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความสัมพันธ์

กลยุทธ์การตลาดแบบ Hyperlocal จะไม่ช่วยคุณได้ทุกที่หากคุณไม่ได้ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณในแต่ละวัน Ricky Carruth โค้ชด้านอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำที่มีประสบการณ์มากกว่า 20 ปีในอุตสาหกรรมนี้ ไม่ได้ใช้เงินกับการตลาดมากนัก เขาให้ความสำคัญกับการเชื่อมต่อกับชุมชนท้องถิ่นของเขาเป็นหลักและเป็นชื่อแรกที่ผู้คนนึกถึงเมื่อพวกเขาต้องการซื้อหรือขาย

วิธีการคือต้องรู้จักลูกค้าอย่างหลังมือและให้คุณค่าที่สม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไป

“มันเป็นเรื่องของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล เมื่อคุณสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล ลูกค้าของคุณกำลังไล่ตามคุณ ไม่ใช่ในทางกลับกัน คิดแบบนี้ — ไม่ใช่จำนวนอสังหาริมทรัพย์ที่คุณขาย มีกี่คนที่ในตลาดของคุณรู้จักคุณ และอย่าลืมว่าคุณเป็นใคร ฉันต้องการคิดว่าตัวเองเป็นนักการเมืองและทำตลาดให้ทุกคนรู้ว่าฉันเป็นใคร ฉันทำอะไร และฉันพร้อมที่จะช่วยเหลือ นอกจากจะส่งอีเมลรายสัปดาห์ถึงพวกเขาในวันเดียวกันของสัปดาห์ตลอดช่วงเวลาที่เหลือ ชีวิตของฉัน.

ทุกความสัมพันธ์ที่แท้จริงที่คุณสร้างกับลูกค้ามีค่าทั้งธุรกิจในอนาคตและข้อตกลงปัจจุบันที่คุณอาจทำกับพวกเขาหรือไม่ก็ได้ การทำธุรกิจซ้ำ การอ้างอิง และการอ้างอิงของผู้อ้างอิงเป็นกุญแจสำคัญในทุกสิ่งในโลกธุรกิจปัจจุบัน ส่วนแบ่งตลาดคือเปอร์เซ็นต์ของความสัมพันธ์ที่คุณมีกับลูกค้าในตลาดเทียบกับคู่แข่งของคุณ”

Ricky พูดสั้น ๆ และน่ารักด้วยจดหมายข่าวรายสัปดาห์ที่เขาส่งให้กับลูกค้าของเขา เขาจะใช้อีเมลเพื่อแบ่งปันกิจกรรมของชุมชน ข้อมูลเกี่ยวกับโครงการพัฒนาในพื้นที่ และข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณกระชับและมุ่งเน้นไปที่การแบ่งปันข้อมูลที่ลูกค้าของคุณจะพบว่ามีค่าและเกี่ยวข้องกับชีวิตของพวกเขา แม้แต่การสัมผัสที่เรียบง่ายเช่นนี้ก็สามารถไปได้ไกล

เคล็ดลับสำหรับ AgentFire Pro: คุณสามารถเพิ่ม Search Grid Blocks ลงในเว็บไซต์ของคุณเพื่อสร้างประสบการณ์การค้นหาแบบไฮเปอร์โลคัลรูปแบบใหม่ เมื่อสร้างบล็อก คุณสามารถเลือกระหว่างพื้นที่ต่างๆ หน้าค้นหา (หน้าที่กำหนดเองซึ่งคุณสร้างสำหรับไลฟ์สไตล์ รูปแบบบ้าน หรือคุณลักษณะเฉพาะอื่นๆ) หรือลิงก์ที่กำหนดเอง นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการปรับปรุงกลยุทธ์ไฮเปอร์โลคัลของคุณอย่างรวดเร็วและง่ายดายด้วย AgentFire

ห่อ

การตลาดแบบ Hyperlocal เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มงบประมาณการตลาดของคุณให้สูงสุด และนำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณไปสู่อีกระดับ ผู้คนมีความสนใจในประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวและเป็นส่วนตัวมากขึ้นเมื่อพวกเขากำลังพิจารณาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ การซื้อและขายบ้านเป็นแบบนั้นเสมอมา แต่วันนี้กลับถูกยกระดับ

หากคุณต้องการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ทุกคนโทรหาในพื้นที่เฉพาะ คุณต้องใช้กลยุทธ์ไฮเปอร์โลคัล นั่นคือวิธีที่คุณโดดเด่นจากบริษัทขนาดใหญ่และสร้างชื่อที่เชื่อถือได้สำหรับตัวคุณเองในอุตสาหกรรมนี้ และตอนนี้ ด้วยแพลตฟอร์มอย่าง AgentFire ที่พร้อมใช้งาน คุณจะดึงลีดในพื้นที่ใหม่ๆ เข้ามาได้ง่ายกว่าที่เคย

สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมว่า AgentFire สามารถเปลี่ยนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณด้วยการตลาดแบบไฮเปอร์โลคัลได้อย่างไร ทัวร์ชมแพลตฟอร์มของเราอย่างรวดเร็วที่นี่