2021 年 5 大數字房地產機會（現場示例）

逆境總是孕育機會，因此去年大流行席捲全球時，我聯繫了表現最好的客戶和行業領導者，以深入了解他們正在利用的最大機會。

由此產生的文章最終成為我最受歡迎的文章，擁有超過 400k 的獨特瀏覽量。

今年，我要做到這一點。

這並不容易，但在回顧了數百個單獨的例子之後，我現在向您展示 2021 年每個房地產經紀人都可以（並且可能應該）在這裡利用的TOP *5* 機會的實時示例。

1. 使用簡單的視頻內容來展示 IMMENSE 超本地權限

視頻的一大優點是，它彰顯了您作為專家的權威，無論您是表現最佳的……甚至是全新的。

讓我們深入研究一些示例，以便您了解我在說什麼。

示例 1：娛樂家庭旅遊 = 數百萬次觀看，數以千計的潛在客戶

我非常喜歡以最小的努力獲得最大的結果。

只需一點點額外的努力，BlueGrass 團隊的 Brad Simmons 就採用了標準的“虛擬旅遊”公式，並將其演變成能夠讓經紀商獲得數百萬瀏覽量的東西，更重要的是，每月有數千個潛在客戶。

那麼布拉德的秘密呢？

他使用博客風格拍攝他的虛擬之旅，並以醒目的縮略圖和標題上傳到 YouTube。

在每個視頻中，他都確保突出一個單一的、高價值的號召性用語：位於其 AgentFire 網站上的VIP 財產清單- 現在 BlueGrass 團隊獲得的潛在客戶數量超出了他們的處理能力。

“視頻線索的最佳之處在於，我們已經向他們灌輸了我們是肯塔基牧場類型物業和待售面積方面的專家” - 布拉德西蒙斯，BlueGrass 團隊

布拉德·西蒙斯

藍草隊

他最受歡迎的視頻，例如“帶瀑布的山區房產，肯塔基州的廉價土地” ，截至本刊發佈時的瀏覽量已超過70 萬，跟隨布拉德和他的兒子亨特第一次開車前往該房產，然後再探索該房產。

該視頻包含有用的地圖，大量關於該物業及其歷史的簡潔信息，布拉德和他兒子之間的有趣玩笑，以及大量第一人稱視角記錄，讓觀眾感覺他們真的在那裡。

該視頻還每隔幾分鐘就會有一個號召性用語，以便引起足夠興趣的觀眾可以聯繫布拉德或註冊他的 VIP 財產清單。

示例 2：YouTube 播放列表

Lauren Brown 是一位全新的經紀人，希望打入競爭激烈的波士頓豪華公寓市場。

當然……她本可以在電話上花費數年時間，慢慢建立一個已完成交易的投資組合……

但相反，她決定通過視頻遊覽市場上最昂貴的公寓來獲得權威！

她從 StuartStJames.com 的管理經紀人 Darin Thompson 那裡得到了這個想法，他解釋說：

如果你想打入豪宅市場，你可能沒有自己的房源，而且你還沒有與豪宅買家合作，所以親自參觀你市場上每一個 100 萬美元的待售房屋，電影瀏覽每個列表，對其進行評論，將其添加到 YouTube 視頻系列中。

繼續這樣做，直到您被買家認可為在您的市場上購買豪宅的“首選”代理商，並被豪宅賣家認可為將獨特地展示和推銷他們的房屋的代理商 - 您將獲得主意！

達林湯普森

斯圖爾特聖詹姆斯創始人兼首席執行官

2. 像對待黃金一樣對待你的數據庫

根據 Tom Ferry 的說法，您的數據庫以及您如何管理它是取得長期成功的最重要因素。

考慮以下統計數據：

• 每年將有 10% 的數據庫遷移
• 15% 的數據庫可以向您發送推薦信

這意味著如果您有一個包含 1000 人的數據庫，其中大約100人將出售他們的房屋（並且可能會購買新房屋），如果您做得很好，其中150人應該能夠向您發送推薦信放在首位。

這裡有一些很好的例子來說明如何保持頭腦清醒：

示例 1：與禮品包保持相關性

Cameron 團隊通過發送季度禮物，在與他們的數據庫建立融洽關係方面做得非常出色！

這是他們在這裡取得成功的確切策略：

我們已經通過我們的影響範圍並創建了“超級推薦人”列表，其中包括回頭客或向我們推薦的人，這樣我們就可以按季度向他們郵寄禮物，其中包括他們肯定會使用並保留一段時間的物品儘管。 我們最近的主題是“保持聯繫”，包括無線電話充電器、定制記事本和筆。

我們還附上一張卡片，上面有我們的照片，以及關於我們如何根據社區需求進行更改的說明（Facebook Live 家庭旅遊、Covid 安全實踐等）。

梅根亨德森

卡梅倫團隊

示例 2：通過市場更新和本地活動提供超本地化價值

來自TrueLocalRealty.com的Joseph Ardensen的月度通訊取得了巨大的成功。 他發送市場更新、買家和賣家建議、當地熱門事件和他自己的個人市場預測——這些同時為他和他的經紀公司建立品牌資產。

以下是我對成功時事通訊的主要收穫和建議。

• 頻率：最好每月分發一次，尤其是對於市場更新和預測——Tom Ferry 建議每 90 天進行一次相關接觸。
• 成為超本地專家：少關注成為房地產經紀人，而更多地關注成為超本地專家。 與其乞求推薦，不如展示您的房地產市場正在發生的事情，鏈接到有趣或有趣的當地活動，並突出您的數據庫可能喜歡的當地企業！
• 品牌推廣：歸根結底，您希望人們記住您是一名房地產經紀人！ 值得花額外的錢來創建一個品牌，當他們的朋友或家人下次提到他們想要購買或出售時，您的數據庫將很快回憶起這個品牌（TrueLocalRealty 在這方面做得很好！）。

3.把你的網站變成你最大的銷售工具

絕大多數代理商不知道如何正確使用他們的網站來幫助他們完成更多交易。

以下是我們表現最佳的代理商的做法。

示例 1：炫耀是什麼讓你與眾不同

您的網站是您向潛在買家和賣家客戶展示是什麼讓您成為他們應該選擇引導他們進行房地產之旅的代理人的最大機會。

The Hills Real Estate 的 Parker 和 Melissa Hills 有一個完整的登錄頁面，他們用它來教育潛在客戶與他們合作的好處！

示例 2：通過有關您所服務領域的有用信息展示您的超本地化專業知識

無論是最近的銷售趨勢、頂級學校還是有關本地企業的信息，您的網站都需要將您定位為您所服務領域的本地專家的內容。

示例 3：創建“策劃”搜索以站在 Zillow 之上

考慮以下兩個陳述：

1. 大多數代理在其網站上提供“通用”搜索體驗。
2. 大多數消費者會去 Zillow 和 Redfin 等大型門戶網站開始搜索。

你如何競爭？ 簡單的：

Zillow 以大筆觸繪畫……作為超本地代理，您在線的主要優勢是您可以用更精細的筆觸繪畫。

使用您 IDX 上保存的搜索功能，不僅可以為您的超本地市場中的各個區域創建精選搜索。而且還可以深入了解不同的生活方式！

我們的 ClickMap 功能允許您為您的網站創建像上面那樣的自定義地圖！

4. 使用超本地化廣告產生 2 美元的房地產潛在客戶

在過去幾年中，平等機會住房法規使得在 Facebook 和 Instagram 上開展有利可圖的房地產營銷活動變得極為困難。 從那以後，像Dippidi這樣的營銷公司發現了一個驚人的機會，使他們能夠以低至 2 美元/每個的價格產生房地產潛在客戶！

以下是他們為實現這一目標而遵循的兩個簡單步驟：

第 1 步：利用高質量的博客內容來建立信任、教育和娛樂

在新的平等機會住房法規頒布後， Facebook 廣告變得更加困難，幾乎不可能針對“可能購買或出售”與上市相關的廣告的人……

但是您可以做的是創建高質量的博客內容，這些內容可以針對可能購買或出售的人，並使用它來獲得低成本的點擊，如下例所示。

第 2 步：向該受眾推銷“列表廣告”

然後點擊這些廣告的每個人都會被添加到再營銷受眾中， Dippidi可以將列表廣告推向……結果？ 房地產平均*更新*我們現在欲了解更多信息，請單擊此處。