Jak wygrać w nieruchomościach na poziomie hiperlokalnym?

Z grubsza mówiąc, około 99% agentów po prostu miesza się ze sobą.

Większość agentów nieruchomości nie wie, jak wyjść poza schemat. Stosują te same taktyki marketingowe, co wszyscy inni, prezentując się w sposób wycinający ciasteczka i nie starając się wyróżnić z tłumu.

Jest w dużej mierze taki sam, jak zawsze, choć z dodatkiem platform mediów społecznościowych, które nieco zmieniły format. Czas wprowadzić nowe podejście do marketingu nieruchomości.

Więc zostaw za sobą tradycyjne wiadomości i przygotuj się na wejście w zupełnie nowy framework, który pomoże Ci zdobyć więcej potencjalnych klientów niż kiedykolwiek wcześniej.

Czym jest marketing hiperlokalny?

Rozprzestrzenianie się Internetu i interfejsów cyfrowych znacząco zmieniło zachowania konsumentów w ciągu ostatniej dekady. Niezależnie od tego, czy masz do czynienia z kupującymi, sprzedającymi, właścicielami czy deweloperami budowlanymi, ich wyszukiwanie zazwyczaj rozpoczyna się online. Oznacza to, że jeśli nie jesteś w centrum, gdy zaczynają szukać, prawdopodobnie zostaniesz pominięty dla kogoś, kto jest.

Dlatego marketing hiperlokalny jest dziś tak ważny. Hiperlokacja oznacza, że ​​stosujesz wysoce ukierunkowaną strategię marketingową skoncentrowaną na określonym obszarze.

Marketing hiperlokalny może oznaczać ukierunkowanie na dowolne z poniższych elementów w strategii marketingu nieruchomości:

• Określone dzielnice lub kody pocztowe
• Kluby wiejskie
• Interesujące miejsca
• Systemy szkolne
• Regiony geograficzne

Zasadniczo każda strategia marketingowa, która jest skoncentrowana laserowo na określonej strefie, obszarze, regionie lub grupie demograficznej, jest hiperlokalna. W tym miejscu strategia różni się od bardziej tradycyjnej strategii marketingu nieruchomości.

Większość agentów nieruchomości uważałaby się za eksperta w dziedzinie, takiej jak Dolina Krzemowa. Skupili więc swoje działania marketingowe na rynku Doliny Krzemowej i zarzucili całą sieć, aby spróbować dotrzeć do wszystkich na tym rynku. Oni (błędnie) uważają, że jest wystarczająco ukierunkowany, by zdobyć nowych leadów.

Chociaż mogą odnieść pewien sukces, Dolinę Krzemową można podzielić na wiele mniejszych podobszarów. Różne systemy szkolne, ciekawe miejsca (punkty orientacyjne, popularne centra handlowe, parki itp.), zwarte dzielnice… nie ma powodu, dla którego nie można opracować konkretnych, hiperlokalnych kampanii marketingowych dla kilku mniejszych stref w regionie Doliny Krzemowej.

AgentFire Porada profesjonalisty: podczas tworzenia witryny internetowej dla swojej firmy za pomocą AgentFire oferujemy funkcję „Blokowanie suwaka po obszarze”, która ułatwia wyróżnianie wpisów w sposób hiperlokalny. Obejrzyj ten film, aby zobaczyć, jak to działa:

Korzyści z marketingu hiperlokalnego w nieruchomościach

Jak możesz sobie wyobrazić, marketing hiperlokalny ma kilka kluczowych zalet w porównaniu z tradycyjną strategią marketingową.

Zwiększony zwrot z inwestycji

Przyjęcie strategii hiperlokalnej pozwala przyciągnąć nowych potencjalnych klientów do firmy bez wydawania mnóstwa pieniędzy na marketing. Na przykład możesz zasponsorować lokalną drużynę sportową w szkole średniej i nawiązać kontakt z rodzicami i rodzinami mieszkającymi w tym okręgu szkolnym.

Słowo z ust szybko się rozprzestrzenia

Ludzie uwielbiają wspierać lokalne firmy we własnych społecznościach. Kiedy możesz stać się najlepszym agentem nieruchomości dla małej społeczności, możesz się założyć, że ci klienci z przyjemnością podadzą Twoje dane kontaktowe, gdy ich sąsiad będzie myślał o kupnie lub sprzedaży. Z drugiej strony znacznie trudniej jest uzyskać rekomendacje, gdy koncentrujesz się na mieście z milionami ludzi. Stań się mały i bądź konkretny.

Łatwe skalowanie skutecznych strategii i kampanii

Praca na mniejszych obszarach oznacza, że ​​jest mniej ludzi, z którymi można się połączyć. Przekłada się to na mniejsze wydatki na każdy obszar. Dzięki temu możesz łatwiej przetestować różne strategie i zobaczyć, co się trzyma. Gdy zorientujesz się, co działa dla Twojej firmy, możesz zwiększyć budżet i wysiłek w tej strategii i pozwolić jej rozkwitnąć na wyższy poziom.

Najlepsi eksperci ds. marketingu i nieruchomości KOCHAJĄ strategie hiperlokalne

Najlepsi eksperci od nieruchomości i guru marketingu nie są obcy hiperlokalnym strategiom marketingowym. W rzeczywistości jest to coś, za czym wszyscy opowiadali się w ostatnich latach.

Na przykład Tom Ferry uwielbia podkreślać, że jako agent nieruchomości zawsze będziesz konkurować z wielkimi korporacjami i mnóstwem innych agentów. To nieustanna walka o nowe leady, a strategia hiperlokalna może wszystko zmienić. Oto fragment tego, co miał do powiedzenia na ten temat z jego Tom Ferry Podcast Experience:

„Chcę, żebyś wygrał. Próbuję postawić cię w sytuacji, w której możesz pokonać niektóre z tych potwornych firm. Możesz ich nie wydać więcej, ale możesz wygrać na poziomie hiperlokalnym. I tego właśnie chcę. Więc co zamierzasz zrobić i o czym myślisz?”

Wygrana na poziomie hiperlokalnym nie oznacza wkładania pieniędzy w działania marketingowe i zarzucania szerokiej sieci. Chodzi o skoncentrowane, ukierunkowane wiadomości i strategie, które łączą się z klientami, którzy umierają, aby znaleźć kogoś takiego jak Ty.

Twórz nieodparte oferty, których nie mogą odrzucić

Ogromnym aspektem marketingu hiperlokalnego jest bezpośrednie reagowanie na potrzeby, pragnienia i pragnienia odbiorców docelowych. A kiedy dzielisz swoją strategię marketingową na segmenty hiperlokalne, możesz naprawdę dostosować swoje oferty i komunikaty do bardzo niszowych grup demograficznych.

Rozważ różnicę w wpływie tych dwóch krótkich nagłówków na kierowanie dolnej części ścieżki do potencjalnych klientów:

Znajdź swój wymarzony dom w okręgu szkolnym Seaford

Kup swój dom na Long Island już dziś

Jeśli chciałbyś kupić dom i wysłać swoje dzieci do szkół w Seaford, która reklama byłaby dla ciebie bardziej kusząca?

Na tym polega siła marketingu hiperlokalnego. Giganci z branży nieruchomości, tacy jak Zillow, Redfin i Trulia, nie są w stanie realizować tego rodzaju hiperlokalnej strategii marketingowej. Po prostu zarzucają swoją sieć daleko i szeroko i polegają na rozpoznawaniu nazw, aby przyciągnąć większość swoich klientów.

Częścią tworzenia ofert, którym nie można się oprzeć, jest znajomość obszarów, na które planujesz kierować reklamy, jak własną kieszeń. Bądź na bieżąco z ciekawymi wydarzeniami lokalnymi, dziel się ciekawymi odkryciami społeczności, łącz się z lokalnymi firmami… musisz myśleć nieszablonowo! Im bardziej jesteś kreatywny, tym lepiej.

Gary Vaynerchuk – seryjny przedsiębiorca i założyciel kilku firm, w tym Vaynermedia, Vaynerproductions i Empathy Wines – jest również wielkim zwolennikiem hiperlokalnej strategii marketingowej. Według niego „kreatywność [reklama] jest zmienną sukcesu”.

W zależności od budżetu marketingowego, zaleca kierowanie na wiele różnych grup jednocześnie, chociaż za pomocą różnych kampanii marketingowych. Niezależnie od tego, wartość bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi klientami, których próbujesz przyciągnąć, generuje najwyższy wskaźnik odpowiedzi.

„Kiedy rozmawiasz raz i próbujesz porozmawiać ze wszystkimi, możesz mieć znaczenie tylko dla niewielkiego odsetka osób, za które zapłaciłeś. Próbuję rozmawiać ze wszystkimi, ale rozmawiam z nimi w kontekście. Sposób, w jaki Matt rozmawia ze swoimi kumplami podczas 4-dniowego weekendu w Vegas na zjeździe, w przeciwieństwie do tego, kiedy wraca do biura w poniedziałek, a w sali konferencyjnej jest zupełnie inny Matt. I dokładnie tak. To ludzkie. Prawda. Kontekst to gra”. – Gary Vee

Porada AgentFire Pro: Ponieważ magnesy na leady są podstawowym aspektem każdej cyfrowej kampanii marketingowej, zadbaliśmy o to, aby włączyć je do każdej tworzonej przez nas witryny internetowej. Możesz użyć naszego narzędzia do tworzenia spersonalizowanych przewodników dla kupujących i sprzedających, które zwiększą Twoją wiarygodność w określonym obszarze i pokażą potencjalnym klientom, ile wiedzy i doświadczenia wnosisz do stołu.

Pod koniec dnia wszystko kręci się wokół związków

Hiperlokalna strategia marketingowa nigdzie Cię nie zaprowadzi, jeśli na co dzień nie pielęgnujesz relacji z klientami. Ricky Carruth, czołowy trener nieruchomości z ponad 20-letnim doświadczeniem w branży, w ogóle nie wydaje dużo pieniędzy na marketing. Skupia się przede wszystkim na nawiązywaniu kontaktu z lokalną społecznością i byciu pierwszym imieniem, o którym ludzie myślą, kiedy chcą kupić lub sprzedać.

Sposobem na to jest poznanie swoich klientów jak własną kieszeń i zapewnienie stałej wartości w czasie.

„Chodzi o osobistą markę. Kiedy budujesz markę osobistą, to Twoi klienci gonią za Tobą, a nie na odwrót. Pomyśl o tym w ten sposób — nie chodzi o to, ile nieruchomości sprzedajesz; chodzi o to, ile osób na Twoim rynku Cię zna i nigdy nie zapomina, kim jesteś. Chcę myśleć o sobie jako o polityku i podbijać rynek, aby wszyscy wiedzieli, kim jestem, co robię i że jestem tutaj, aby pomóc, oprócz wysyłania im cotygodniowego e-maila w ten sam dzień tygodnia przez resztę moje życie.

Każda prawdziwa relacja, którą tworzysz z klientem, jest warta zarówno przyszłego biznesu, jak i obecnej umowy, którą możesz z nim zawrzeć lub nie. Wielokrotna firma, polecenia i polecenia poleconych są kluczem do wszystkiego w dzisiejszym świecie biznesu. Udział w rynku to procent relacji, jakie masz z klientami na rynku w porównaniu z konkurencją”.

Ricky jest krótki i słodki dzięki cotygodniowemu biuletynowi, który wysyła do swoich klientów. Będzie on wykorzystywał pocztę e-mail do dzielenia się wydarzeniami społecznościowymi, informacjami o projektach deweloperskich w okolicy oraz aktualnymi informacjami o rynku nieruchomości.

Pamiętaj, aby e-maile były zwięzłe i skup się na udostępnianiu informacji, które Twoi klienci uznają za wartościowe i istotne dla ich życia. Nawet taki prosty dotyk może zajść daleko.

Porada agenta AgentFire: możesz dodać bloki siatki wyszukiwania do swojej witryny, aby utworzyć nową formę wyszukiwania hiperlokalnego. Tworząc blok, możesz wybierać między różnymi obszarami, stronami wyszukiwania (dostosowanymi stronami, które tworzysz dla różnych stylów życia, układami domu lub innymi atrybutami niszowymi) lub niestandardowymi linkami. To kolejny sposób na szybkie i łatwe ulepszenie strategii hiperlokalnej dzięki AgentFire.

Zawijanie

Marketing hiperlokalny to fantastyczny sposób na zmaksymalizowanie budżetu marketingowego i przeniesienie działalności związanej z nieruchomościami na wyższy poziom. Osoby rozważające zakup produktu lub usługi są zainteresowane bardziej spersonalizowanym i osobistym doświadczeniem. Zawsze tak było w przypadku kupowania i sprzedawania domu, ale dziś zostało to podniesione.

Jeśli chcesz być agentem nieruchomości, do którego wszyscy dzwonią w określonym obszarze, musisz wdrożyć strategię hiperlokalną. W ten sposób wyróżniasz się spośród wielkich korporacji i wyrabiasz sobie zaufaną markę w tej branży. A teraz, gdy masz do dyspozycji platformy takie jak AgentFire, pozyskiwanie nowych lokalnych potencjalnych klientów nigdy nie było prostsze.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak AgentFire może zmienić Twoją działalność w zakresie nieruchomości dzięki marketingowi hiperlokalnemu? Zapoznaj się z krótką prezentacją naszej platformy tutaj.