Как выиграть в сфере недвижимости на гиперлокальном уровне

Грубо говоря, около 99% агентов просто сливаются друг с другом.

Большинство агентов по недвижимости сегодня не знают, как выйти за рамки. Они используют ту же маркетинговую тактику, что и все остальные, представляют себя шаблонно и не прилагают усилий, чтобы выделиться из толпы.

В основном это то же самое, что и всегда, хотя с добавлением социальных сетей, которые немного изменили формат. Пришло время привнести новый подход к маркетингу недвижимости.

Так что оставьте этот традиционный обмен сообщениями и приготовьтесь перейти к совершенно новой структуре, которая поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов, чем когда-либо прежде.

Что такое гиперлокальный маркетинг?

Распространение Интернета и цифровых интерфейсов значительно изменило поведение потребителей за последнее десятилетие. Независимо от того, имеете ли вы дело с покупателями, продавцами, арендодателями или застройщиками, их поиск обычно начинается в Интернете. Это означает, что если вы не будете в центре внимания, когда они начнут искать вокруг, скорее всего, вас пропустят в пользу того, кто это делает.

Вот почему гиперлокальный маркетинг так важен сегодня. Использование гиперлокальности означает, что вы применяете целенаправленную маркетинговую стратегию, ориентированную на конкретную область.

Гиперлокальный маркетинг может означать ориентацию на любое из следующего в вашей маркетинговой стратегии в сфере недвижимости:

• Конкретные районы или почтовые индексы
• Загородные клубы
• Точки интереса
• Школьные системы
• Географические регионы

По сути, любая маркетинговая стратегия, ориентированная на конкретную зону, область, регион или демографическую группу, является гиперлокальной. Именно здесь стратегия отличается от более традиционной стратегии маркетинга недвижимости.

Большинство агентов по недвижимости считают себя экспертами в такой области, как Силиконовая долина. Поэтому они сосредоточили свои маркетинговые усилия на рынке Силиконовой долины и широко раскинули сеть, чтобы попытаться охватить всех на этом рынке. Они (ошибочно) думают, что это достаточно целенаправленно, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов.

Хотя они могут иметь некоторый успех, Силиконовую долину можно разбить на множество более мелких областей. Различные школьные системы, достопримечательности (достопримечательности, популярные торговые районы, парки и т. д.), сплоченные районы… Нет никаких причин, по которым вы не можете разработать специальные гиперлокальные маркетинговые кампании для нескольких небольших зон в регионе Силиконовой долины.

Совет AgentFire: при создании веб-сайта для вашего бизнеса с помощью AgentFire мы предлагаем функцию «Блок ползунка направления», которая позволяет легко выделять ваши списки гиперлокальным способом. Посмотрите это видео, чтобы увидеть, как это работает:

Преимущества гиперлокального маркетинга в сфере недвижимости

Как вы понимаете, гиперлокальный маркетинг имеет ряд ключевых преимуществ по сравнению с традиционной маркетинговой стратегией.

Увеличение возврата инвестиций

Принятие гиперлокальной стратегии позволяет вам привлекать новых клиентов в свой бизнес, не тратя кучу денег на маркетинг. Например, вы можете спонсировать местную спортивную команду старшей школы и общаться с родителями и семьями, которые живут в этом школьном округе.

Молва распространяется быстро

Люди любят поддерживать местный бизнес в своих сообществах. Когда вы сможете зарекомендовать себя в качестве агента по недвижимости для небольшого сообщества, вы можете поспорить, что эти клиенты будут рады предоставить вашу контактную информацию, когда их сосед подумывает о покупке или продаже. С другой стороны, гораздо сложнее получить рекомендации, когда вы сосредоточены на городе с миллионным населением. Получить небольшой и получить конкретные.

Легко масштабируйте успешные стратегии и кампании

Работа на небольших территориях означает, что меньше людей, с которыми можно связаться. Это означает меньше денег, потраченных на каждую область. Благодаря этому вам будет легче протестировать различные стратегии и посмотреть, какие из них приживутся. Как только вы выясните, что работает для вашего бизнеса, вы можете увеличить бюджет и усилия в этой стратегии и позволить ей выйти на новый уровень.

Ведущие эксперты по маркетингу и недвижимости ОБОЖАЮТ гиперлокальные стратегии

Ведущие эксперты по недвижимости и гуру маркетинга знакомы со стратегиями гиперлокального маркетинга. Фактически, это то, за что они все выступали в последние годы.

Например, Том Ферри любит подчеркивать, что как агент по недвижимости вы всегда будете конкурировать с огромными корпорациями и морем других агентов. Это постоянная битва за свежие лиды, и гиперлокальная стратегия может иметь решающее значение. Вот фрагмент того, что он сказал по этому поводу из своего подкаста Tom Ferry:

«Я хочу, чтобы ты выиграл. Я пытаюсь поставить вас в такое положение, когда вы сможете победить некоторые из этих компаний-монстров. Вы можете не превзойти их, но вы можете выиграть на гиперлокальном уровне. И это то, что я хочу. Так что ты собираешься делать и о чем ты думаешь?»

Победа на гиперлокальном уровне не означает вложения денег в ваши маркетинговые усилия и забрасывания широкой сети. Все дело в сфокусированном, целенаправленном обмене сообщениями и стратегиях, которые связаны с клиентами, которые умирают от желания найти кого-то вроде вас.

Создавайте неотразимые предложения, от которых они не смогут отказаться

Огромным аспектом гиперлокального маркетинга является прямое обращение к потребностям, желаниям и желаниям вашей целевой аудитории. И когда вы разбиваете свою маркетинговую стратегию на гиперлокальные сегменты, вы действительно можете адаптировать свои предложения и сообщения, чтобы обращаться к очень узкой демографической нише.

Подумайте о разнице в воздействии этих двух коротких заголовков на нижние лиды воронки продаж:

Найдите дом своей мечты в школьном округе Сифорд

Купите дом на Лонг-Айленде сегодня

Если бы вы хотели купить дом и отправить своих детей в школы Сифорда, какое объявление было бы для вас более привлекательным?

В этом сила гиперлокального маркетинга. Такие гиганты рынка недвижимости, как Zillow, Redfin и Trulia, не способны на такую ​​гиперлокальную маркетинговую стратегию. Они просто забрасывают свою сеть далеко и широко и полагаются на узнаваемость имени, чтобы привлечь большинство своих клиентов.

Частью создания неотразимых предложений является знание областей, на которые вы планируете ориентироваться, как свои пять пальцев. Будьте в курсе интересных местных событий, делитесь интересными выводами сообщества, общайтесь с местными предприятиями… вам нужно мыслить нестандартно! Чем креативнее вы подойдете к этому, тем лучше.

Гэри Вайнерчук — серийный предприниматель и основатель нескольких компаний, включая Vaynermedia, Vaynerproductions и Empathy Wines, — также является активным сторонником гиперлокальной маркетинговой стратегии. По его словам, «[рекламный] креатив — это переменная успеха».

В зависимости от вашего маркетингового бюджета, он рекомендует одновременно ориентироваться на множество разных групп, хотя и с помощью разных маркетинговых кампаний. В любом случае, ценность прямого общения с потенциальными клиентами, которых вы пытаетесь привлечь, — это то, что приведет к наибольшему количеству откликов.

«Когда вы говорите один раз и пытаетесь поговорить со всеми, вы можете иметь отношение только к небольшому проценту людей, перед которыми вы заплатили. Я пытаюсь говорить со всеми, но говорить с ними в контексте. То, как Мэтт разговаривает со своими приятелями на 4-х дневных выходных в Вегасе во время воссоединения, по сравнению с тем, как он возвращается в офис в понедельник, а в зале заседаний совсем другой Мэтт. И это точно. Это человек. Это верно. Контекст — это игра». — Гэри Ви

Совет от AgentFire: поскольку лид-магниты являются основополагающим аспектом любой цифровой маркетинговой кампании, мы позаботились о том, чтобы включить их в каждый создаваемый нами веб-сайт. Вы можете использовать наш инструмент для создания настраиваемых руководств для покупателей и продавцов, которые повысят ваш авторитет в определенной области и покажут вашим лидам, сколько знаний и опыта вы привносите.

В конце концов, все дело в отношениях

Стратегия гиперлокального маркетинга ни к чему не приведет, если вы не будете ежедневно развивать отношения с клиентами. Рики Каррут, ведущий специалист по недвижимости с более чем 20-летним опытом работы в отрасли, вообще не тратит много денег на маркетинг. Он уделяет внимание в первую очередь тому, чтобы общаться со своим местным сообществом и быть первым именем, о котором люди думают, когда хотят купить или продать.

Способ сделать это — знать своих клиентов как свои пять пальцев и обеспечивать постоянную ценность с течением времени.

«Все дело в личном брендинге. Когда вы строите личный бренд, ваши клиенты гонятся за вами, а не наоборот. Подумайте об этом так: дело не в том, сколько недвижимости вы продаете; это то, как много людей на вашем рынке знают вас и никогда не забывают, кто вы есть. Я хочу считать себя политиком и анализировать рынок, сообщая всем, кто я такой, чем я занимаюсь и что я здесь, чтобы помочь, а также отправлять им еженедельные электронные письма в один и тот же день недели до конца недели. моя жизнь.

Каждые настоящие отношения, которые вы создаете с клиентом, стоят как будущего бизнеса, так и текущей сделки, которую вы можете или не можете заключить с ним. Повторные сделки, рефералы и рефералы рефералов являются ключом ко всему в сегодняшнем деловом мире. Доля рынка — это процент ваших отношений с клиентами на рынке по сравнению с вашими конкурентами».

Рики делает это коротким и приятным с еженедельным информационным бюллетенем, который он рассылает своим клиентам. Он будет использовать электронную почту, чтобы делиться событиями сообщества, информацией о проектах развития в этом районе и актуальной информацией о рынке недвижимости.

Будьте уверены, что ваши электронные письма кратки и сосредоточены на обмене информацией, которую ваши клиенты сочтут ценной и актуальной для их жизни. Даже такое простое прикосновение может иметь большое значение.

Совет AgentFire: вы можете добавить блоки сетки поиска на свой веб-сайт, чтобы создать новую форму гиперлокального поиска. При создании блока вы можете выбирать между различными областями, страницами поиска (настраиваемые страницы, которые вы создаете для разных стилей жизни, планировки дома или других нишевых атрибутов) или настраиваемые ссылки. Это еще один способ быстро и легко улучшить вашу гиперлокальную стратегию с помощью AgentFire.

Подведение итогов

Гиперлокальный маркетинг — это фантастический способ максимизировать маркетинговый бюджет и вывести свой бизнес в сфере недвижимости на новый уровень. Люди заинтересованы в более индивидуальном и личном опыте, когда рассматривают возможность покупки продукта или услуги. Так всегда было при покупке и продаже дома, но сегодня это поднялось на ступеньку выше.

Если вы хотите быть агентом по недвижимости, которому все звонят в определенном районе, вам необходимо реализовать гиперлокальную стратегию. Так вы выделитесь среди крупных корпораций и создадите себе надежное имя в этой отрасли. И теперь, когда в вашем распоряжении такие платформы, как AgentFire, еще никогда не было так просто привлекать новых местных потенциальных клиентов.

Хотите узнать больше о том, как AgentFire может трансформировать ваш бизнес в сфере недвижимости с помощью гиперлокального маркетинга? Кратко ознакомьтесь с нашей платформой здесь.