Cum să câștigi în imobiliare la nivel hiperlocal

Aproximativ, aproximativ 99% dintre agenți doar se amestecă unul cu altul.

Majoritatea agenților imobiliari de astăzi nu știu cum să iasă din cutie. Ei folosesc aceleași tactici de marketing ca și toți ceilalți, prezentându-se într-un mod de tăiat prăjituri și fără a depune efortul de a ieși în evidență din mulțime.

Este în mare parte la fel ca întotdeauna, deși cu adăugarea unor platforme de social media care au schimbat puțin formatul. Este timpul să aducem o nouă abordare a marketingului imobiliar.

Deci, lăsați mesajele tradiționale în urmă și pregătiți-vă să pășiți într-un cadru complet nou, care vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți potențiali decât oricând înainte.

Ce este marketingul hiperlocal?

Proliferarea internetului și a interfețelor digitale a schimbat considerabil comportamentul consumatorilor în ultimul deceniu. Indiferent dacă aveți de-a face cu cumpărători, vânzători, proprietari sau dezvoltatori de clădiri, căutarea acestora începe de obicei online. Asta înseamnă că, dacă nu ești în față și în centru atunci când ei încep să caute prin jur, este probabil să fii lăsat de cap pentru cineva care este.

De aceea marketingul hiperlocal este atât de important astăzi. A deveni hiperlocal înseamnă că folosești o strategie de marketing foarte bine direcționată, care se concentrează pe o anumită zonă.

Marketingul hiperlocal poate însemna să vizați oricare dintre următoarele în strategia dvs. de marketing imobiliar:

• Cartiere specifice sau coduri poștale
• Cluburi de țară
• Puncte de interes
• Sistemele școlare
• Regiunile geografice

Practic, orice strategie de marketing care este concentrată pe o anumită zonă, zonă, regiune sau demografie este hiperlocală. Aici strategia diferă de o strategie mai tradițională de marketing imobiliar.

Majoritatea agenților imobiliari s-ar considera experți într-un domeniu, precum Silicon Valley. Așa că și-ar concentra eforturile de marketing pe piața din Silicon Valley și și-ar arunca rețeaua larg pentru a încerca să ajungă la toată lumea din acea piață. Ei cred (în mod eronat) că este suficient de direcționat pentru a obține noi clienți potențiali.

Deși ar putea avea un oarecare succes, Silicon Valley poate fi împărțit în multe subzone mai mici. Diferite sisteme școlare, puncte de interes (repere, zone comerciale populare, parcuri etc.), cartiere strânse... nu există niciun motiv pentru care să nu poți dezvolta campanii de marketing specifice, hiperlocale pentru mai multe zone mai mici din regiunea Silicon Valley.

Sfat AgentFire Pro: atunci când construiți un site web pentru afacerea dvs. utilizând AgentFire, vă oferim o funcție „Area Guide Slider Block” care facilitează evidențierea listelor dvs. într-un mod hiperlocal. Urmăriți acest videoclip pentru a vedea cum funcționează:

Beneficiile marketingului hiperlocal în imobiliare

După cum vă puteți imagina, marketingul hiperlocal are câteva beneficii cheie față de o strategie de marketing tradițională.

Randament crescut al investiției

Adoptarea unei strategii hiperlocale vă permite să atrageți noi clienți potențiali în afacerea dvs. fără a cheltui o mulțime de bani pe marketing. De exemplu, puteți sponsoriza o echipă sportivă locală de liceu și veți intra în legătură cu părinții și familiile care locuiesc în acel district școlar.

Cuvântul în gură se răspândește rapid

Oamenilor le place să sprijine afacerile locale în propriile lor comunități. Când vă puteți stabili ca agent imobiliar de preferat pentru o comunitate mică, puteți paria că acești clienți vor fi bucuroși să vă ofere informațiile de contact atunci când vecinul lor se gândește să cumpere sau să vândă. Pe de altă parte, este mult mai greu să obții recomandări atunci când te concentrezi pe un oraș de milioane de oameni. Fii mic și specifică.

Scalați cu ușurință strategiile și campaniile de succes

Lucrul în zone mai mici înseamnă că există mai puțini oameni cu care să te conectezi. Acest lucru se traduce prin mai puțini bani cheltuiți pe fiecare zonă. Cu asta, puteți testa mai ușor diferite strategii și puteți vedea ce se blochează. Odată ce vă dați seama ce funcționează pentru afacerea dvs., puteți crește bugetul și efortul în acea strategie și îi puteți permite să înflorească la nivelul următor.

Experții de top în marketing și imobiliare adoră strategiile hiperlocale

Experții imobiliari de top și guru de marketing nu sunt străini de strategiile de marketing hiperlocal. De fapt, este ceva pentru care toți au susținut în ultimii ani.

De exemplu, lui Tom Ferry îi place să spună că, în calitate de agent imobiliar, vei concura mereu cu corporații uriașe și cu o mulțime de alți agenți. Este o luptă constantă pentru clienți potențiali noi și o strategie hiperlocală poate face toată diferența. Iată un fragment din ceea ce a avut de spus despre acest subiect din experiența sa cu Tom Ferry Podcast:

„Vreau să câștigi. Încerc să te pun într-o poziție în care poți învinge unele dintre aceste companii monstru. S-ar putea să nu le depășești, dar poți câștiga la nivel hiperlocal. Și asta vreau. Deci ce ai de gând să faci și la ce te gândești?”

A câștiga la nivel hiperlocal nu înseamnă a turna bani în eforturile tale de marketing și a arunca o plasă largă. Totul este despre mesaje concentrate, direcționate și strategii care se conectează cu clienții care mor de nerăbdare să găsească pe cineva ca tine.

Creați oferte irezistibile pe care nu le pot refuza

Un aspect uriaș al marketingului hiperlocal este vorbirea directă cu nevoile, dorințele și dorințele publicului țintă. Și când îți defalci strategia de marketing în segmente hiperlocale, îți poți personaliza cu adevărat ofertele și mesajele pentru a vorbi cu demografii de nișă.

Luați în considerare diferența de impact dintre aceste două titluri scurte pentru a viza clienții potențiali din partea de jos a pâlniei:

Găsiți casa de vis în cartierul școlar Seaford

Cumpărați-vă casa din Long Island astăzi

Dacă ați căuta să cumpărați o casă și să vă trimiteți copiii la școlile din Seaford, care anunț ar fi mai atrăgător pentru dvs.?

Aceasta este puterea marketingului hiperlocal. Mașinii imobiliari precum Zillow, Redfin și Trulia nu sunt capabili de acest tip de strategie de marketing hiperlocală. Pur și simplu își aruncă rețeaua în lung și în lat și se bazează pe recunoașterea numelui pentru a-și aduce majoritatea clienților.

O parte a creării de oferte irezistibile este să cunoașteți zonele pe care intenționați să le vizați ca pe dosul mâinii. Rămâneți la curent cu evenimentele locale interesante, împărtășiți descoperiri interesante din comunitate, conectați-vă cu afacerile locale... trebuie să gândiți în afara cutiei! Cu cât ești mai creativ în acest sens, cu atât mai bine.

Gary Vaynerchuk – antreprenor în serie și fondator al mai multor companii, inclusiv Vaynermedia, Vaynerproductions și Empathy Wines – este, de asemenea, un mare susținător al unei strategii de marketing hiperlocal. Potrivit lui, „[ad] creative este variabila succesului”.

În funcție de bugetul dvs. de marketing, el vă recomandă să vizați mai multe grupuri diferite în același timp, deși prin diferite campanii de marketing. Indiferent, valoarea de a vorbi direct cu clienții potențiali pe care încercați să-i atrageți este ceea ce va genera cea mai mare rată de răspuns.

„Când vorbești o dată și încerci să vorbești cu toată lumea, poți fi relevant doar pentru un mic procent de oameni cărora ai plătit să-i intri în fața. Încerc să vorbesc cu toată lumea, dar vorbesc cu ei în context. Modul în care Matt vorbește cu prietenii lui într-un weekend de 4 zile în Vegas la o reuniune, față de când se întoarce la birou luni și este un Matt cu totul diferit în acea sală de consiliu. Și exact așa este. Este uman. E corect. Contextul este jocul.” – Gary Vee

Sfat AgentFire Pro: Deoarece magneții de plumb sunt un aspect fundamental al oricărei campanii de marketing digital, ne-am asigurat că îi încorporăm în fiecare site web pe care îl construim. Puteți folosi instrumentul nostru pentru a crea ghiduri personalizabile pentru cumpărători și vânzători, care vă sporesc credibilitatea cu privire la o anumită zonă și le arătă clienților potențiali câte cunoștințe și experiență aduceți la masă.

La sfârșitul zilei, totul este despre relații

O strategie de marketing hiperlocală nu vă va duce nicăieri dacă nu vă hrăniți relațiile cu clienții în fiecare zi. Ricky Carruth, un antrenor de top imobiliar cu peste 20 de ani de experiență în industrie, nu cheltuiește deloc mulți bani pe marketing. El se concentrează în primul rând pe conectarea cu comunitatea sa locală și să fie primul nume la care oamenii se gândesc atunci când vor să cumpere sau să vândă.

Modul de a face acest lucru este să vă cunoașteți clienții ca dosul mâinii și să oferiți o valoare constantă în timp.

„Totul este despre branding personal. Când construiești un brand personal, clienții tăi te urmăresc, nu invers. Gândiți-vă la asta așa — nu este vorba despre câte proprietăți vindeți; este cât de mulți oameni din piața ta te cunosc și nu uita niciodată cine ești. Vreau să mă consider un politician și să fac piață să știe pe toată lumea cine sunt, ce fac și că sunt aici pentru a vă ajuta, pe lângă faptul că le trimit un e-mail săptămânal în aceeași zi a săptămânii pentru restul viața mea.

Fiecare relație reală pe care o creezi cu un client merită atât afacerea viitoare, cât și afacerea actuală pe care o poți face sau nu cu el. Afacerile repetate, recomandările și trimiterile de recomandări sunt cheia pentru orice în lumea afacerilor de astăzi. Cota de piață este procentul relațiilor pe care le ai cu clienții de pe piață în comparație cu concurenții tăi.”

Ricky este scurt și dulce cu un buletin informativ săptămânal pe care îl trimite clienților săi. El va folosi e-mailul pentru a împărtăși evenimente comunitare, informații despre proiectele de dezvoltare din zonă și informații actualizate despre piața imobiliară.

Asigurați-vă că vă păstrați e-mailurile concise și concentrați-vă pe partajarea informațiilor pe care clienții dvs. le vor considera valoroase și relevante pentru viața lor. Chiar și o simplă atingere ca aceasta poate merge mult.

Sfat AgentFire Pro: puteți adăuga blocuri de grilă de căutare pe site-ul dvs. pentru a crea o nouă formă de experiență de căutare hiperlocală. Atunci când creați un bloc, puteți selecta între diferite zone, pagini de căutare (pagini personalizate pe care le creați pentru diferite stiluri de viață, machete de acasă sau alte atribute de nișă) sau linkuri personalizate. Acestea sunt o altă modalitate de a vă îmbunătăți strategia hiperlocală rapid și ușor cu AgentFire.

Încheierea

Marketingul hiperlocal este o modalitate fantastică de a vă maximiza bugetul de marketing și de a vă duce afacerea imobiliară la următorul nivel. Oamenii sunt interesați de o experiență mai personalizată și personală atunci când iau în considerare achiziționarea unui produs sau serviciu. Întotdeauna a fost așa pentru cumpărarea și vânzarea unei locuințe, dar astăzi a fost luată la un pas.

Dacă vrei să fii agentul imobiliar pe care toată lumea îl cheamă într-o anumită zonă, trebuie să implementezi o strategie hiperlocală. Așa vă remarcați dintre marile corporații și vă faceți un nume de încredere în această industrie. Și acum, având la dispoziție platforme precum AgentFire, nu a fost niciodată mai ușor să aduci noi clienți potențiali.

Doriți să aflați mai multe despre modul în care AgentFire vă poate transforma afacerea imobiliară cu marketing hiperlocal? Faceți un tur rapid al platformei noastre aici.