ハイパーローカルレベルで不動産で勝つ方法

大雑把に言えば、エージェントの約 99% は互いに混じり合っています。

今日のほとんどの不動産業者は、既成概念にとらわれない方法を知りません。 彼らは他の人と同じマーケティング戦術を使用しており、型にはまった方法で自分自身を提示し、群衆から目立つように努力していません.

フォーマットを少し変更したソーシャルメディアプラットフォームが追加されたものの、これまでとほぼ同じです. 不動産マーケティングに新しいアプローチを導入する時が来ました。

そのため、従来のメッセージを残し、これまで以上に多くのリードを獲得するのに役立つまったく新しいフレームワークに足を踏み入れる準備をしてください.

ハイパーローカル マーケティングとは

インターネットとデジタル インターフェースの普及により、過去 10 年間で消費者の行動が大きく変化しました。 相手が買い手、売り手、家主、建築業者のいずれであっても、検索は通常オンラインで始まります。 つまり、彼らが周りを探し始めたときにあなたが中心にいない場合、あなたはそうである誰かに見過ごされる可能性が高い.

そのため、今日、ハイパーローカル マーケティングが非常に重要になっています。 ハイパーローカルになるということは、特定の領域に焦点を当てた高度に的を絞ったマーケティング戦略を採用することを意味します。

ハイパーローカル マーケティングとは、不動産マーケティング戦略で次のいずれかをターゲットにすることを意味します。

• 特定の地域または郵便番号
• カントリー クラブ
• 興味がある点
• 学校制度
• 地理的地域

基本的に、特定のゾーン、エリア、地域、または人口統計に焦点を当てたマーケティング戦略は、ハイパーローカルです。 これが、この戦略が従来の不動産マーケティング戦略と異なるところです。

ほとんどの不動産業者は、シリコン バレーのような分野の専門家であると考えています。 そのため、彼らはマーケティング活動をシリコン バレー市場に集中させ、その市場のすべての人に手を差し伸べようと網を広げました。 彼らは（誤って）新しいリードを獲得するのに十分なターゲットを絞っていると考えています.

ある程度の成功はあるかもしれませんが、シリコンバレーは多くの小さなサブエリアに分けることができます。 さまざまな学校制度、関心のあるポイント (ランドマーク、人気のあるショッピング エリア、公園など)、結束の強い地域… シリコン バレー地域内のいくつかの小さなゾーンに対して、特定のハイパーローカル マーケティング キャンペーンを開発できない理由はありません。

AgentFire プロのヒント: AgentFire を使用してビジネス用のウェブサイトを構築する場合、ハイパーローカルな方法でリスティングを簡単に強調できる「エリア ガイド スライダー ブロック」機能を提供します。 このビデオをチェックして、その仕組みを確認してください。

不動産におけるハイパーローカルマーケティングの利点

ご想像のとおり、ハイパーローカル マーケティングには、従来のマーケティング戦略に勝る重要な利点がいくつかあります。

投資収益率の向上

ハイパーローカル戦略を採用すると、マーケティングに多額の費用を費やすことなく、ビジネスに新しいリードを引き付けることができます. たとえば、地元の高校のスポーツ チームのスポンサーになると、その学区に住む保護者や家族とつながることができます。

口コミは急速に広まる

人々は、自分のコミュニティで地元の企業を支援するのが大好きです。 小さなコミュニティの信頼できる不動産業者としての地位を確立できれば、隣人が売買を考えているときに、それらのクライアントが喜んであなたの連絡先情報を提供してくれるに違いありません。 一方、数百万人の都市に焦点を当てている場合、紹介を得るのははるかに困難です. 小さくなって具体的になる。

成功する戦略とキャンペーンを簡単に拡張

狭い地域で働くということは、つながる人が少なくなることを意味します。 これは、各分野に費やされるお金が少なくなることを意味します。 これにより、さまざまな戦略をより簡単にテストし、何がうまくいくかを確認できます. ビジネスにとって何が効果的かがわかったら、その戦略の予算と労力を増やして、次のレベルに発展させることができます。

トップマーケティングと不動産の専​​門家は、ハイパーローカル戦略を愛しています

一流の不動産専門家やマーケティングの第一人者は、ハイパーローカル マーケティング戦略をよく知っています。 実際、それは近年、彼ら全員が提唱してきたことです。

たとえば、Tom Ferry は、不動産業者として常に大企業や他の不動産業者と競争することになると主張するのが大好きです。 新しいリードを獲得するための絶え間ない戦いであり、ハイパーローカル戦略がすべての違いを生むことができます. これは、トム・フェリーのポッドキャスト体験から、この件に関して彼が言わなければならなかったことの抜粋です。

「勝ってほしい。 私は、あなたがこれらのモンスター企業のいくつかを打ち負かすことができる位置にあなたを配置しようとしています. あなたはそれらを上回ることはないかもしれませんが、ハイパーローカルレベルで勝つことができます. そして、それが私が欲しいものです。 それで、あなたは何をするつもりですか、何を考えていますか？」

ハイパーローカル レベルでの勝利とは、マーケティング活動に資金を注ぎ込み、幅広いネットを投じることを意味するわけではありません。 あなたのような人を見つけたいと切望しているクライアントとつながる、的を絞ったターゲットを絞ったメッセージと戦略がすべてです。

拒否できない魅力的なオファーを作成する

ハイパーローカル マーケティングの大きな側面は、ターゲット オーディエンスのニーズ、ウォンツ、欲求に直接話しかけることです。 また、マーケティング戦略をハイパーローカル セグメントに分割すると、非常にニッチな人口統計に対応するようにオファーやメッセージを調整できます。

次の 2 つの短い見出しの影響の違いを考えて、目標到達プロセスの最下部のリードをターゲットにします。

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これがハイパーローカル マーケティングの力です。 Zillow、Redfin、Trulia などの不動産大手は、この種のハイパーローカル マーケティング戦略を実行できません。 彼らは単にネットを広範囲に投げかけ、名前の認識に頼ってほとんどのクライアントを獲得しています.

魅力的なオファーを作成するには、ターゲットにする予定の領域を手の甲のように把握する必要があります。 地元の興味深いイベントを常に把握し、コミュニティからの興味深い発見を共有し、地元の企業とつながりましょう。既成概念にとらわれずに考える必要があります。 これについてより創造的になればなるほど、より良いものになります。

連続起業家であり、Vaynermedia、Vaynerproductions、Empathy Wines などの複数の企業の創設者である Gary Vaynerchuk も、ハイパーローカル マーケティング戦略の強力な支持者です。 彼によると、「[広告] クリエイティブは成功の変数です。」

マーケティング予算に応じて、さまざまなマーケティング キャンペーンを通じて、同時に多くの異なるグループをターゲットにすることを彼は推奨しています。 とにかく、引き付けようとしている見込み客に直接話すことの価値は、最高の応答率を生み出すものです.

「一度話をして、全員と話そうとすると、お金を払って前に出るために関係のある人はごくわずかです。 私は全員と話そうとしていますが、状況に応じて話してください。 マットがベガスでの 4 連休の週末に同窓会で仲間と話す方法と、月曜日にオフィスに戻ってきて、その会議室にまったく別のマットがいる場合の話です。 そして、それはまさに正しいです。 それは人間です。 それはそうです。 コンテキストはゲームです。」 – ゲイリー・ヴィー

AgentFire プロのヒント:リード マグネットはあらゆるデジタル マーケティング キャンペーンの基本的な側面であるため、当社が構築するすべての Web サイトにリード マグネットを組み込むようにしました。 当社のツールを使用して、カスタマイズ可能な買い手と売り手のガイドを作成し、特定の分野に関する信頼性を高め、リードにどれだけの知識と経験をもたらすかを示すことができます。

一日の終わりには、関係がすべてです

日常的にクライアントとの関係を育んでいなければ、ハイパーローカル マーケティング戦略は成功しません。 業界で 20 年以上の経験を持つトップの不動産コーチである Ricky Carruth は、マーケティングにあまりお金をかけません。 彼は主に、地元のコミュニティとつながり、人々が売買したいときに最初に思い浮かべる名前になることに重点を置いています。

そのための方法は、クライアントが手の甲のように感じていることを知り、長期にわたって一貫した価値を提供することです。

「個人のブランディングがすべてです。 パーソナル ブランドを構築すると、クライアントはあなたを追いかけますが、その逆ではありません。 次のように考えてみてください。販売する不動産の数ではありません。 それはあなたの市場であなたを知っている人の数であり、あなたが誰であるかを決して忘れません. 私は自分自身を政治家だと考えて、市場を調べて、私が誰で、何をしていて、私が助けに来ていることをみんなに知らせたいと思っています。私の人生。

クライアントとの真の関係はすべて、将来のビジネスと現在の取引の両方に価値があります。 ビジネスの繰り返し、紹介、紹介の紹介は、今日のビジネスの世界のすべての鍵です。 マーケット シェアとは、競合他社と比較して、市場での顧客との関係の割合です。」

Ricky は、クライアントに送信する毎週のニュースレターを簡潔かつ簡潔にしています。 彼は電子メールを使用して、地域のイベント、地域の開発プロジェクトに関する情報、および不動産市場に関する最新情報を共有します。

メールは簡潔に保ち、クライアントが価値があり、自分の生活に関連していると感じる情報を共有することに重点を置いてください。 このような単純なタッチでさえ、長い道のりを歩むことができます。

AgentFire プロのヒント:検索グリッド ブロックを Web サイトに追加して、新しい形のハイパーローカル検索エクスペリエンスを作成できます。 ブロックを作成するときは、さまざまなエリア、検索ページ (さまざまなライフスタイル、家のレイアウト、またはその他のニッチな属性用に作成したカスタマイズされたページ)、またはカスタム リンクから選択できます。 これらは、AgentFire を使用してハイパーローカル戦略を迅速かつ簡単に改善するもう 1 つの方法です。

まとめ

ハイパーローカル マーケティングは、マーケティング予算を最大化し、不動産ビジネスを次のレベルに引き上げる素晴らしい方法です。 人々は、製品やサービスの購入を検討する際に、よりカスタマイズされた個人的な体験に関心を持っています。 住宅の売買は常にそのように行われてきましたが、今日では一段と進歩しています。

特定の地域で誰もが電話する不動産業者になりたい場合は、ハイパーローカル戦略を実装する必要があります。 そうすることで、大企業から抜きん出て、この業界で信頼できる名声を得ることができます。 そして今、AgentFire のようなプラットフォームを自由に使えるようになったことで、新しいローカル リードを獲得することがこれまでになく簡単になりました。

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