如何制定 B2B 內容營銷策略

每個企業都希望高質量的內容支持得以發展。 有了這種強大的支持，業務將發展壯大。 所有品牌現在都在尋找可以為他們寫作的優質作家。

如果企業有可靠的內容支持，它可以輕鬆地與他們的受眾建立聯繫。 這將有利於提高企業的銷售額和知名度。 如果沒有適當的策略，就很難營銷內容。

搜索引擎也越來越意識到提高結果的質量。 沒有強大的內容營銷目標和知識，很難在這個競爭激烈的領域中脫穎而出。

每個博主都在爭奪第一名。 他們也在實施新的戰略來實現這個地方。 超過 90% 的企業認為內容對他們的業務非常重要。 但在 B2B 公司中，只有 30% 的人相信內容營銷。

精心策劃的內容營銷策略對於使企業更受人們歡迎非常有效。 此前，內容營銷在B2B營銷中非常少見。 但現在每個人都開始使用它作為接觸更多人的策略。

什麼是內容營銷策略？

內容營銷對我們大多數人來說是一個熟悉的術語。 該術語的實際定義是什麼？

這只不過是一種創建娛樂內容的策略，如博客、視頻、電子書等，作為業務推廣的一部分。

創建它們後，每個人都會為他們的用戶在線發布它。 作為營銷和品牌的一部分，博客是最流行的創建內容的方式。 內容營銷有很多優勢

• 內容營銷將有助於產生新的業務線索。 如果您可以將優質內容作為產品推廣的一部分，這將吸引更多的受眾，並且有機會為您的企業建立新客戶
• 內容市場將為您的網站帶來更多的網站流量，因此，您的銷售額也會增加
• 這將有助於建立一個客戶社區並與他們建立良好的聯繫
• 內容營銷將減少您的銷售和營銷團隊的工作量。 當用戶想更多地了解您的產品時，請與他們分享鏈接。 他們可以看到視覺演示並了解有關您產品的所有信息
• 使用內容營銷提高產品在整個互聯網上的影響力。 為企業開發內容的主要目的是向觀眾提供有關您的產品的更多信息。 它還將提高產品對搜索與您的利基相關的術語或業務的所有類型的受眾的影響力。

內容營銷有很多好處。 每個營銷人員在剛接觸該領域時都應該了解有關內容營銷的一些基本知識。 每個企業在進行內容營銷時都想問自己一些問題。 那些是，

• 你的目標受眾是誰？
• 他們喜歡在您的網站上看到什麼？
• 我應該在哪裡發佈內容以獲得最大的覆蓋面？
• 我應該多久發布一次？
• 我對此有何期待？
• 如何推廣我的內容？
• 我的競爭對手的策略是什麼？
• 他們如何吸引觀眾？
• 誰可以處理內容及其促銷活動？

如果您對所有這些問題都有答案，那麼這意味著您對自己的業務有明確的目標。 有了明確的目標並熟悉所有策略，任何人都可以簡單地為他們的業務執行內容營銷策略。

什麼是 B2B 內容營銷策略？

大多數營銷專業人士認為B2B內容營銷和B2C內容營銷是一樣的。 但它們並不相同。 B2B 內容營銷創建與您的業務相關的內容，而 B2C 內容營銷為您的客戶創建內容。

創建殺手級 B2B 內容營銷策略的步驟：

像任何其他營銷策略一樣，您可以通過一些特定的方式獲得成功。 當你在這個領域時，你可以看到一些重要的內容營銷策略。 以下是創建強大的 B2B 內容營銷策略的步驟，該策略將加快您的潛在客戶生成工作。

1. 了解你的聽眾：

這是每個企業的首要步驟。 在 B2B 內容策略方面，了解目標也非常重要。 通常，每個企業都會創建內容來吸引普通人。 但在這方面，您將吸引另一家需要您服務的企業。

如果您是一家開發 CRM 軟件的企業，那麼您的目標將是尋找更好 CRM 軟件的其他企業。

創建一個買家角色，在其中，您將瞄準業務的銷售和營銷領域。 經過充分研究後，為您的企業創建一個好的買家角色，並針對您要向其銷售產品的業務人員。

因此，在涉及 CRM 軟件示例時，應編寫好內容以吸引其他企業的銷售和營銷團隊。 現在，您了解了第一步及其好處。 研究受眾並根據需要為他們提供內容。

2. 知道他們想要什麼：

了解他們搜索產品的原因以及產品的意圖是非常重要的。 在不知道他們的意圖的情況下，很難寫出內容。 有各種類型的內容，如信息性、導航性、事務性等。每種類型都有自己的用途。 像這樣，觀眾可能有自己的喜好。 每個人都不會總是閱讀相同類型的內容。

有些人喜歡用真實的語氣來寫內容，而另一些人則喜歡用俏皮的語氣來閱讀內容。 必須知道他們喜歡什麼，以便您可以相應地創建內容。

僅僅創建某種內容對此沒有用處。 為您的客戶保持正確的語氣，以保持他們的參與度。

3. 定義你的目標：

每個企業都應該有一個明確的目標。 它可以是產生更多潛在客戶、改善搜索流量、展示好處、建立受眾信任等。首先，您需要在實際創建內容之前確定內容的目的。 創建所有內容以啟動某些操作。

營銷內容主要是為了增加產品的銷量而創造的。 像這樣，每個內容都有一個目的，您希望讀者在閱讀後採取行動。 沒有目標的內容是沒有用的。 您可以製定自己的內容營銷目標並相應地開發內容。

4.監控競爭對手網站：

這是了解如何按照觀眾的喜好投射內容的最佳方式嗎？

檢查競爭對手的網站以供參考。 了解他們如何處理此內容策略。 此外，檢查他們用於宣傳內容的平台和各種宣傳方式。

好好研究他們在這些內容中使用的元素來與他們的觀眾建立聯繫。

5. 知道如何與觀眾建立聯繫

與觀眾建立情感聯繫是獲得他們信任的最佳方式。 這是每個領域的基本營銷策略。

微定位在這裡非常有用。 了解您的受眾並專門為他們創建內容。 這將有助於在您的品牌和受眾之間建立情感聯繫。

它可以基於位置、工作類型、個人數據等。在情感上與他們建立聯繫，與您的品牌建立牢固的聯繫。

6. 為您的頁面開發內容

下一步是為您的目標受眾創建有價值的內容。 這個過程非常關鍵，因為作為品牌推廣者，您需要知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼。

相應地創建內容並推廣它以提高其影響力。 您的觀眾想知道的所有數據的內容都應該在視覺上很好。 包括信息圖表和數據，以使您的內容更清晰。

您還可以在每篇文章的末尾添加 CTA。 每個內容都應設置為讓您的讀者採取行動。

在製作內容時，請包含用戶搜索的字詞以獲取與您的業務相關的信息。

要知道這一點，您可以使用關鍵字搜索工具，如穀歌關鍵字規劃器、谷歌分析等。它們用作顯示與特定字詞相關的最流行字詞的工具。

在您的內容中以正確的數量包含最受歡迎的關鍵字，以確保在搜索結果中獲得特色。

B2B 內容是長期的。 每個企業都長期使用它來獲得更多業務。 它需要大量的奉獻精神，還需要在內容中為用戶包含一個有趣的元素。

正確遵循所有內容指南。 為訂閱者發送時事通訊，並重新定位上次未完成購買過程的客戶。

讓您的網站完整包含成功故事、新趨勢、評論、產品新聞等。所有這些都將有助於讓用戶對您的品牌或產品產生信任。

7. 用戶生成的內容

一些品牌使用用戶生成的內容作為其促銷計劃的一部分。 這也適用於 B2B 內容策略。

用戶生成的內容比您品牌的付費內容更具影響力。 對您的產品有實際經驗的人將創建此內容。

您可以將其用作吸引更多客戶加入您的業務的策略。 您可以在網絡上搜索用戶展示您的品牌的內容。

選擇這些內容並將其展示在您的網站上。 這是一種有效的策略，可以讓其他企業了解您的產品的強大功能或他們從中獲得的好處。

8、內容分發：

每個人都在競爭成為他們的網站到 SERP 的最高位置。 這不是引起注意和增加網站流量的唯一策略。 還有許多其他方法供您嘗試。

應該有基於營銷目標、覆蓋面、分析、搜索引擎優化等的內容分發策略。

付費內容分發付費社交、品牌內容、眾包和有機分發是您可以嘗試的一些方法。

9.眾包：

眾包是通過普通客戶傳播內容的方式。 每個企業都會有一些忠實的訂閱者。 使用它們在更多人之間傳播您的內容並提高其影響力。

有機內容分發：這是有機地獲得網站流量的方式，無需任何付費選項，如社交媒體、活動、電子郵件營銷等

任何品牌都可以利用 Facebook、Twitter、Instagram 等社交媒體平台的力量，通過付費來推廣內容。 他們將幫助您通過付費社交營銷輕鬆接觸到您的目標受眾。 但這是一個昂貴的選擇

另一種選擇是開展活動或舉辦社交活動以針對您的業務的新線索。 如果您有足夠的來自搜索引擎的流量，這種付費分發效果很好。 如果您想嘗試付費內容分發，Google Ad words、Yahoo 和許多其他網絡都在那裡。

品牌內容最適合宣傳 B2B 內容。 在這裡，您可以將您在原生廣告網站中的內容髮布給目標受眾。 從那裡您不會像任何其他平台那樣立即獲得結果。

儘管適合B2B內容營銷，但這種類型的問題是需要更多的時間才能得到結果。

如果您想吸引更多觀眾，請選擇品牌推廣的類型。 如果您想節省一些錢，眾包是您可以使用的有效策略之一。

10. 追踪你的結果：

當您實施所有這些策略時，分析它們的影響也很重要。 所有成功的 B2B 內容營銷人員都會評估他們的表現並分析哪些有效，哪些無效。 這將在他們將來創建內容時幫助他們。

他們可以根據觀眾的喜好創建它們。 有許多用於內容性能分析的工具。 谷歌分析、緩衝區等是顯示內容性能統計數據的一些有用工具。

從這些指標衡量您的成功，並將工作策略實施到您未來的內容中。

最後的話：

內容營銷策略在所有領域幾乎都是相似的。 B2B內容會比其他類型更專業。 因此，當您為其開發內容時，請確保使其更加專業，並使用有才華的作家來撰寫有關您的業務或產品的文章。

應該使用適當的策略來很好地推廣內容，以確保覆蓋面。 也有付費和免費的促銷計劃。 與客戶建立聯繫也是改善業務的重要一點。

應用上述策略，看看它如何為您的業務工作。 從錯誤中吸取教訓，並嘗試自己制定新的製勝策略。