內容營銷競爭情報指南

已發表: 2016-11-25

對競爭進行徹底研究的營銷人員應該能夠通過競爭情報列出其行業中的主要競爭對手，並確定其業務之間的顯著差異。

這些方面可能包括：

對於內容營銷人員來說，競爭性內容分析清楚地描繪了漏斗各個階段使用的技術以及內容活動的主要目標。

如果您準備推出新的內容策略，那麼收集競爭情報是明智之舉。在修改當前內容策略時，重新訪問和收集新數據也很重要。

我收集情報不僅是為了了解我的競爭對手在做什麼，也是為了預測他們下一步的發展方向。這使我能夠利用他們策略中的空白，同時確保我不會在自己的內容營銷中留下空白。

這是一項耗時的任務，但它是減少您對競爭的不確定性並使您的內容在觀眾中更好地定位的最有效方法之一。

以下是您如何找到競爭對手不想讓您知道的細節的方法。

1.挖掘他們的內容

競爭情報總是從對競爭對手的審計開始。這是基於可以追溯到幾個世紀的基本戰鬥策略。將軍和國王會偵察敵人，尋找陣地和封鎖部隊，計算人數和資源以確定最佳行動方案。

我對競爭對手的網站採取同樣的方法；我會找出內容所在的位置。

值得慶幸的是，在調查競爭對手的營銷方法時，我不必擔心被抓到並被扔進地牢。

檢查網站是否有明確指向內容的導航工具，例如：

你想先檢查最明顯的地方，但你應該不遺餘力。偵察員經常花費數天時間觀察對方軍隊的動向，以確保沒有資源下落不明。您的競爭對手的網站將具有導航菜單，這些導航菜單會引導至聯繫表格或“關於”頁面等典型頁面，但請檢查所有內容以發現隱藏的寶石。

您永遠不知道指向特殊文章或漏斗頂部內容的鏈接可能隱藏在什麼地方。我見過電子商務公司直接在這些頁面上列出產品/類別的特定內容，而不是在博客上發布信息。在搜索競爭對手的內容時，您必須保持警惕。

在您退出站點之前，請務必檢查頁腳導航並分析當您從主要內容移動到子頁面和登錄頁面時菜單如何變化。額外的資源和內容鏈接通常出現在頁腳內容中，以避免讓它們混淆網站的主要導航模式。

內容有許多不同的形式，並且不會總是出現在競爭對手的網站上。雖然某些內容可能會在他們的博客上共享（如果他們有的話），您應該查看他們正在使用的資源。尋找競爭對手品牌擁有的內容渠道和帳戶，看看是否有內容正在其他地方發布。

要尋找的具體內容包括：

社交渠道上的帖子，可以追溯到幾週或更長時間。查找從其他來源共享的媒體。查看熱門頻道，但也不要忘記其他社交頻道。搜索 Pinterest、Reddit 和其他社交社區帳戶，看看你的競爭對手潛伏在哪裡。
可能註冊品牌帳戶的託管服務。這包括 Slideshare 帳戶、YouTube、Vimeo、Flickr 等。
非現場博客、訪客帖子或自有內容資源未在品牌主網站的導航中直接鏈接。

挖掘競爭對手內容的好方法是將反向鏈接跟踪器工具與 BuzzSumo 應用程序相結合。檢查反向鏈接可以幫助您找到在其他地方發布的自有內容（訪客帖子），而 BuzzSumo 可以通過執行域搜索幫助您找到隱藏在特定域中的大量共享內容。

一旦您花時間確定了比賽內容的位置，下一步就是對內容本身進行更深入的審核。取決於那裡有多少內容以及您採取的方法，這將是耗時但值得的。

通過此次審核，您將關註四個關鍵因素：

數量是一個重要的考慮因素，因為您想知道到目前為止您的競爭對手已經製作了多少內容。不要只關注總數；按內容類型查看數量。

他們發表的博客文章是否比其他任何東西都多？他們製作並與觀眾分享了多少電子書、信息圖表、視頻和圖像？

頻率是內容審核過程中的另一個關鍵因素。每種類型的內容多久製作一次？檢查博客頻率與圖像和視頻頻率之間的比率。

下一步是衡量內容的影響和參與度。您的競爭對手可能會發表大量博文，並獲得認真的參與。但是，如果他們只是偶爾發布一次具有相似參與度的視頻，這可能表明存在差距——關注者同樣對視頻感興趣，您可以利用這種興趣為自己的觀眾創建更具吸引力的內容格式。

您還想衡量主題的影響和參與度。某些主題是否吸引了大量關注？一些熱門話題的表現是否比預期的差？

BuzzSumo 非常適合為您提供特定域或發布者的內容獨家新聞。但是，不要忽視收集內容分析的手動方法。您不應該依賴自動化應用程序進行整個審計，否則可能會丟失關鍵數據。

審核內容質量是一個相當主觀的過程。敬業度數據並不是判斷質量的最準確方法。您需要親眼看到內容，才能從他們的努力中獲得真正有價值的見解。觀察競爭對手最具吸引力的內容，並根據以下標準對其進行評估：

在您執行審核和審查內容時，請分析該內容如何進入他們的渠道。這是攔截競爭對手最佳策略的重要步驟，因此請密切注意站外內容指向的號召性用語、鏈接或登錄頁面，以及內容如何在傳統網絡中分發/推廣和社交媒體渠道。

這可以清楚地表明他們的內容營銷目標。他們是否將流量吸引到產品或服務相關頁面？爭奪時事通訊或訂閱者選擇加入？流量是否被導向社交渠道？他們只是專注於為他們的網站建立自然流量嗎？

此評估的一部分將幫助您確定他們的搜索優化策略。查看內容的標題、副標題、替代文本、錨文本和正文，以發現他們試圖提高知名度的常見搜索短語或關鍵字。

一旦您收集了大量具有競爭力的情報，您將能夠看到您自己的內容策略目前如何與您的競爭對手相提並論。我總是通過這種方法在競爭對手的策略中發現差距，這提供了許多機會來戰勝他們並以競爭對手尚未嘗試過的方式吸引觀眾的注意力。

請記住監控您的指標，設定自己的目標，並始終如一地衡量成功。不要模仿競爭對手的努力；相反，尋找新的方法來處理主題和更好的策略，以確保你所做的一切都對你有利。如果沒有，則將其關閉。每隔幾個月重新審視你的競爭情報，看看你的努力是如何衡量的。

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亞倫·阿吉烏斯
資料來源： SEJ