コンテンツマーケティングの競争力のあるインテリジェンスへのガイド

公開: 2016-11-25

競争を徹底的に調査したマーケティング担当者は、競争力のあるインテリジェンスを通じて、業界の主要な競争相手をリストアップし、ビジネス間の重要な違いを特定できる必要があります。

これらの側面には次のものが含まれます。

製品とサービスの違い
新しいリード獲得手法
リードを閉じるための販売手法
市場構造と競合他社のリーチ

コンテンツマーケターにとって、競争力のあるコンテンツ分析は、目標到達プロセスのさまざまな段階で使用される手法と、コンテンツキャンペーンの主な目的について明確に示しています。

新しいコンテンツ戦略を解き放つ準備をしているのであれば、競争力のあるインテリジェンスを収集することは賢明な方法です。現在のコンテンツ戦略を変更するときは、新しいデータを再確認して収集することも重要です。

情報を収集することで、競合他社が何をしているのかを確認できるだけでなく、競合他社が次にどこに行くのかを予測することもできます。これにより、自分のコンテンツマーケティングにギャップを残さないようにしながら、戦略のギャップを活用することができます。

これは時間のかかる作業ですが、競争についての不確実性を減らし、視聴者とのより良い光の中でコンテンツを配置するための最も効果的な方法の1つです。

競合他社に知られたくない詳細を見つける方法は次のとおりです。

1.コンテンツを発掘する

競争力のあるインテリジェンスは常に、競合他社が持っているものの監査から始まります。これは、何世紀にもわたる基本的な戦闘戦略に基づいています。将軍と王は敵を偵察し、定置とバリケード部隊を見つけ、頭と資源を数えて最善の行動方針を決定しました。

私は競合他社のWebサイトでも同じアプローチを取ります。コンテンツがどこにあるかを調べます。

ありがたいことに、競合他社のマーケティングへのアプローチを調査するときに、ダンジョンに巻き込まれて投げ込まれることを心配する必要はありません。

次のようなコンテンツに明確につながるナビゲーションツールについては、Webサイトを確認してください。

リソースタブ
サポート
ブログ
ケーススタディ
プレスとメディア

あなたは最初に最も明白な場所をチェックしたいのですが、あなたは石を回さないでおくべきではありません。スカウトはしばしば、資源が説明されていないことを確認するために、敵軍の動きを観察するのに何日も費やしました。競合他社のサイトには、お問い合わせフォームや「概要」ページなどの一般的なページにつながるナビゲーションメニューがありますが、すべてをチェックして、隠れた宝石を発見する可能性があります。

特別な記事や目標到達プロセスの最上位のコンテンツへのリンクがどこに隠れているかはわかりません。私は、eコマース企業がブログに情報を投稿するのではなく、それらのページに製品/カテゴリ固有のコンテンツを直接リストしているのを見てきました。競合他社のコンテンツを精査するときは、注意する必要があります。

サイトを終了する前に、フッターナビゲーションを確認し、メインコンテンツからサブページおよびランディングページに移動したときにメニューがどのように変化するかを分析してください。追加のリソースとコンテンツのリンクは、Webサイトの主要なナビゲーションモードが乱雑にならないように、フッターコンテンツに表示されることがよくあります。

ウェブサイトにとどまらないでください

コンテンツにはさまざまな形式があり、競合他社のWebサイトに常に掲載されるとは限りません。一部のコンテンツはブログで共有されている場合がありますが（ある場合）、使用しているリソースを確認する必要があります。競合他社のブランドが所有するコンテンツチャネルとアカウントを探して、他の場所で公開されているコンテンツがあるかどうかを確認します。

探すべき特定のものは次のとおりです。

ソーシャルチャネルへの投稿。数週間以上前にさかのぼります。他のソースから共有されたメディアを探します。人気のチャンネルをチェックしてください。ただし、他のソーシャルチャンネルも忘れないでください。 Pinterest、Reddit、その他のソーシャルコミュニティアカウントを偵察して、競合他社がどこに潜んでいるかを確認します。
ブランドアカウントが登録される可能性のあるホスティングサービス。これには、Slideshareアカウント、YouTube、Vimeo、Flickrなどが含まれます。
ブランドのメインWebサイトのナビゲーションに直接リンクされていないオフサイトのブログ、ゲスト投稿、または所有コンテンツリソース。

競合他社のコンテンツを発掘するための優れた方法は、バックリンクトラッカーツールとBuzzSumoアプリを組み合わせることです。バックリンクをチェックすると、他の場所で公開された所有コンテンツ（ゲスト投稿）を見つけるのに役立ちますが、BuzzSumoは、ドメイン検索を実行することで、特定のドメインに埋もれている重要な共有コンテンツを見つけるのに役立ちます。

2.監査を実行します

時間をかけてコンテストのコンテンツがどこにあるかを計画したら、次のステップはコンテンツ自体のより詳細な監査を実行することです。そこにあるコンテンツの量とあなたが取るアプローチに応じて、それは時間がかかりますが、それだけの価値があります。

この監査では、次の4つの重要な要素を確認しています。

どのくらいのコンテンツが公開されていますか？
そのコンテンツはどのくらいの頻度で公開されていますか？
どのコンテンツが最大の影響を及ぼしますか？
コンテンツはどのように宣伝されますか？

競合他社がこれまでに作成したコンテンツの量を知りたいので、量は重要な考慮事項です。全体の数だけに注目するのではありません。コンテンツタイプごとの数量を確認します。

彼らは何よりも多くのブログ投稿を作成していますか？何冊の電子書籍、インフォグラフィック、ビデオ、画像を作成して視聴者と共有しましたか？

頻度は、コンテンツ監査プロセスのもう1つの重要な要素です。各タイプのコンテンツはどのくらいの頻度で作成されていますか？ブログの頻度と画像とビデオの頻度の比率を調べます。

次のステップは、コンテンツの影響とエンゲージメントを測定することです。競合他社は、深刻な関与を受けている多くのブログ投稿を作成している可能性があります。ただし、同じレベルのエンゲージメントを受け取る動画をたまに投稿するだけの場合は、ギャップを示している可能性があります。フォロワーは動画に同じように興奮しており、その関心を利用して、自分の視聴者にとってより魅力的なコンテンツ形式を作成できます。

また、その影響と関与に関するトピックを測定する必要があります。特定のトピックが大きな注目を集めていますか？いくつかの話題のトピックは、予想よりもパフォーマンスが悪いですか？

BuzzSumoは、特定のドメインまたはパブリッシャーのコンテンツに関するスクープを提供するのに最適です。ただし、コンテンツ分析を収集する手動の方法をおろそかにしないでください。監査全体を自動化されたアプリケーションに依存しないでください。そうしないと、重要なデータが失われるリスクがあります。

3.品質を評価する

コンテンツの品質の監査は、かなり主観的なプロセスです。エンゲージメントデータは、品質を判断するための最も正確な方法ではありません。彼らの努力から本当に価値のある洞察を得るために、あなたはあなた自身の目でコンテンツを見る必要があります。競合他社の最も魅力的なコンテンツを観察し、次の基準に基づいて評価します。

最高のコンテンツは無料ですか、それともゲート付きですか？
それは長い形式のコンテンツですか、それともセス・ゴーディンのアプローチを取っていますか？
コンテンツはどのくらい高レベルですか？それは細部でいっぱいになっていますか、それとも追加する不足している部分がありますか？
コンテンツをリサイクルして別の形式で表示し、より大きな影響を与えることはできますか？
それはよく書かれていますか、それともよく作られていますか？
役に立ちましたか？コンテンツには多くの価値とポイントが詰め込まれていますか？

4.動機を決定する

監査を実行してコンテンツを確認しているときに、そのコンテンツが目標到達プロセスでどのように機能するかを分析します。これは、競合他社の最善の戦略を傍受するための重要なステップです。そのため、召喚状、リンク、またはオフサイトコンテンツがポイントするランディングページ、およびコンテンツが両方の従来のWebでどのように配布/宣伝されるかに細心の注意を払ってください。およびソーシャルメディアチャネル。

これにより、コンテンツマーケティングの目標を明確に示すことができます。彼らは製品やサービスに関連するページへのトラフィックを促進していますか？ニュースレターまたは購読者のオプトインを争っていますか？トラフィックはソーシャルチャネルに向けられていますか？彼らは単に彼らのウェブサイトのための有機的なトラフィックを構築することに焦点を合わせていますか？

この評価の一部は、検索最適化戦略を決定するのに役立ちます。コンテンツのタイトル、小見出し、代替テキスト、アンカーテキスト、本文を調べて、認知度を高めようとしている一般的な検索フレーズやキーワードを見つけます。

結論

かなりの量の競争力のある情報を収集すると、現在、独自のコンテンツ戦略が競合他社とどのように重なり合っているかを確認できます。私は常にこのアプローチで競合他社の戦略にギャップを見つけます。これは、競合他社がまだ試みていない方法で、競合他社を打ち負かし、視聴者の注意を引く多くの機会を提供します。

指標を監視し、独自の目標を設定し、一貫して成功を測定することを忘れないでください。競合他社の努力を模倣しないでください。代わりに、トピックにアプローチする新しい方法と、実行するすべてのことを確実に有利にするためのより良い戦略を見つけてください。そうでない場合は、シャットダウンします。数か月ごとに競争力のあるインテリジェンスを再検討して、努力がどのように評価されているかを確認してください。

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アーロン・アギウス
出典： SEJ