内容营销竞争情报指南

已发表: 2016-11-25

对竞争进行彻底研究的营销人员应该能够通过竞争情报列出其行业中的主要竞争对手，并确定其业务之间的显着差异。

这些方面可能包括：

对于内容营销人员来说，竞争性内容分析清楚地描绘了漏斗各个阶段使用的技术以及内容活动的主要目标。

如果您准备推出新的内容策略，那么收集竞争情报是明智之举。在修改当前内容策略时，重新访问和收集新数据也很重要。

我收集情报不仅是为了了解我的竞争对手在做什么，也是为了预测他们下一步的发展方向。这使我能够利用他们策略中的空白，同时确保我不会在自己的内容营销中留下空白。

这是一项耗时的任务，但它是减少您对竞争的不确定性并使您的内容在观众中更好地定位的最有效方法之一。

以下是您如何找到竞争对手不想让您知道的细节的方法。

1.挖掘他们的内容

竞争情报总是从对竞争对手的审计开始。这是基于可以追溯到几个世纪的基本战斗策略。将军和国王会侦察敌人，寻找阵地和封锁部队，计算人数和资源以确定最佳行动方案。

我对竞争对手的网站采取同样的方法；我会找出内容所在的位置。

值得庆幸的是，在调查竞争对手的营销方法时，我不必担心被抓到并被扔进地牢。

检查网站是否有明确指向内容的导航工具，例如：

你想先检查最明显的地方，但你应该不遗余力。侦察员经常花费数天时间观察对方军队的动向，以确保没有资源下落不明。您的竞争对手的网站将具有导航菜单，这些导航菜单会引导至联系表格或“关于”页面等典型页面，但请检查所有内容以发现隐藏的宝石。

您永远不知道指向特殊文章或漏斗顶部内容的链接可能隐藏在什么地方。我见过电子商务公司直接在这些页面上列出产品/类别的特定内容，而不是在博客上发布信息。在搜索竞争对手的内容时，您必须保持警惕。

在您退出站点之前，请务必检查页脚导航并分析当您从主要内容移动到子页面和登录页面时菜单如何变化。额外的资源和内容链接通常出现在页脚内容中，以避免让它们混淆网站的主要导航模式。

内容有许多不同的形式，并且不会总是出现在竞争对手的网站上。虽然某些内容可能会在他们的博客上共享（如果他们有的话），您应该查看他们正在使用的资源。寻找竞争对手品牌拥有的内容渠道和帐户，看看是否有内容正在其他地方发布。

要寻找的具体内容包括：

社交渠道上的帖子，可以追溯到几周或更长时间。查找从其他来源共享的媒体。查看热门频道，但也不要忘记其他社交频道。搜索 Pinterest、Reddit 和其他社交社区帐户，看看你的竞争对手潜伏在哪里。
可能注册品牌帐户的托管服务。这包括 Slideshare 帐户、YouTube、Vimeo、Flickr 等。
非现场博客、访客帖子或自有内容资源未在品牌主网站的导航中直接链接。

挖掘竞争对手内容的好方法是将反向链接跟踪器工具与 BuzzSumo 应用程序相结合。检查反向链接可以帮助您找到在其他地方发布的自有内容（访客帖子），而 BuzzSumo 可以通过执行域搜索帮助您找到隐藏在特定域中的大量共享内容。

一旦您花时间确定了比赛内容的位置，下一步就是对内容本身进行更深入的审核。取决于那里有多少内容以及您采取的方法，这将是耗时但值得的。

通过此次审核，您将关注四个关键因素：

数量是一个重要的考虑因素，因为您想知道到目前为止您的竞争对手已经制作了多少内容。不要只关注总数；按内容类型查看数量。

他们发表的博客文章是否比其他任何东西都多？他们制作并与观众分享了多少电子书、信息图表、视频和图像？

频率是内容审核过程中的另一个关键因素。每种类型的内容多久制作一次？检查博客频率与图像和视频频率之间的比率。

下一步是衡量内容的影响和参与度。您的竞争对手可能会发表大量博文，并获得认真的参与。但是，如果他们只是偶尔发布一次具有相似参与度的视频，这可能表明存在差距——关注者同样对视频感兴趣，您可以利用这种兴趣为自己的观众创建更具吸引力的内容格式。

您还想衡量主题的影响和参与度。某些主题是否吸引了大量关注？一些热门话题的表现是否比预期的差？

BuzzSumo 非常适合为您提供特定域或发布者的内容独家新闻。但是，不要忽视收集内容分析的手动方法。您不应该依赖自动化应用程序进行整个审计，否则可能会丢失关键数据。

审核内容质量是一个相当主观的过程。敬业度数据并不是判断质量的最准确方法。您需要亲眼看到内容，才能从他们的努力中获得真正有价值的见解。观察竞争对手最具吸引力的内容，并根据以下标准对其进行评估：

在您执行审核和审查内容时，请分析该内容如何进入他们的渠道。这是拦截竞争对手最佳策略的重要步骤，因此请密切注意站外内容指向的号召性用语、链接或登录页面，以及内容如何在传统网络中分发/推广和社交媒体渠道。

这可以清楚地表明他们的内容营销目标。他们是否将流量吸引到产品或服务相关页面？争夺时事通讯或订阅者选择加入？流量是否被导向社交渠道？他们只是专注于为他们的网站建立自然流量吗？

此评估的一部分将帮助您确定他们的搜索优化策略。查看内容的标题、副标题、替代文本、锚文本和正文，以发现他们试图提高知名度的常见搜索短语或关键字。

一旦您收集了大量具有竞争力的情报，您将能够看到您自己的内容策略目前如何与您的竞争对手相提并论。我总是通过这种方法在竞争对手的策略中发现差距，这提供了许多机会来战胜他们并以竞争对手尚未尝试过的方式吸引观众的注意力。

请记住监控您的指标，设定自己的目标，并始终如一地衡量成功。不要模仿竞争对手的努力；相反，寻找新的方法来处理主题和更好的策略，以确保你所做的一切都对你有利。如果没有，则将其关闭。每隔几个月重新审视你的竞争情报，看看你的努力是如何衡量的。

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亚伦·阿吉乌斯
资料来源： SEJ