為直接面向消費者的品牌制定 SEO 策略的六個技巧

什麼是直接面向消費者 (D2C) 的品牌？

直接面向消費者的品牌製造、分銷和營銷其產品/服務。 該品牌避免了銷售產品和服務中常見的“中間人”。 典型的 D2C 品牌會直接向其客戶發貨。 它可以通過與零售地點的合作或通過開設快閃店來銷售產品來做到這一點。 與傳統零售營銷相比，D2C 策略可以遵循基於訂閱的模式並提供高度集中的產品範圍。

由於“中間商”和各方不屬於銷售項目，因此對營銷有更大的控制權。 該品牌還可以降低營銷成本並與最終客戶保持個人關係。 通過更好地掌握影響者營銷的數字渠道，可以更自由地創建直接對話。 此類品牌的口碑通常也更強。

為什麼 SEO 對 D2C 品牌很重要？

D2C 組織的網站是他們最重要的在線資產。 它不僅僅是一個電子商務網站。 除了將願意的購物者轉化為購買產品外，它還有助於提高知名度。 但是，只有當品牌能夠在所有階段成功地與客戶互動時，這才有可能。

為此，圍繞不同的關鍵字搜索製作智能內容日曆至關重要。 在製作消息傳遞和內容營銷時牢記您的角色將有助於有效地介紹您的公司。

根據一項調查，搜索引擎優化是 D2C 品牌第二重要的獲取渠道。 它也是免費和有機的主要渠道。 現在讓我們看看直接面向消費者的品牌應該如何形成其 SEO 策略。

如何為 D2C 品牌制定 SEO 策略

了解品牌搜索與非品牌搜索

品牌搜索在其中包含品牌名稱。 想想“耐克鞋”或“耐克鞋”。 這些搜索來自熟悉該品牌並需要有關該公司產品的更多信息的用戶。 通常，這些是您現有的客戶。 他們也可能是正在考慮向您購買的潛在消費者。

另一方面，非品牌搜索是不帶有您確切品牌名稱的查詢。 這些搜索來自通常不知道您的品牌但需要您提供的類似產品的人。

在 Google 表格中圍繞這些關鍵字收集搜索數據後，您需要對非品牌搜索和品牌搜索中的點擊次數和自然搜索展示次數進行分類。 這樣，您將更好地了解自然搜索流量、其性質以及您的 SEO 策略的有效性。

了解所有主要的 SEO 指標

您需要關註四個主要的 SEO 指標：

• 使用自然關鍵字：這是您的網站排名前 100 位和關鍵字的列表。
• 自然搜索流量：您希望每月自然吸引的估計搜索流量。
• 域分數：該分數衡量您的域的可信度。 您可以在此處查看您的域權限。
• 反向鏈接：這是其他網站指向您的鏈接的數量。 反向鏈接是決定域得分的主要因素。

進行競爭分析

您可以使用 Google Analytics 等工具來查看您的競爭對手是誰。 轉到“自然關鍵字”圖塊，了解您的競爭對手是誰。 您還可以輸入競爭對手的域名。 您可以一一檢索他們的數據。 然後通過比較報告，您可以快速掌握您的立場。

映射客戶旅程不同階段的關鍵字

在深入研究關鍵字和關鍵字研究之前，您需要熟悉客戶旅程及其不同階段。 這將主要包括訪問者在購買和重複購買之前通常經歷的所有步驟。 隨著新信息的出現，客戶旅程地圖不斷發展。

地圖可以採取各種形式。 但是，這裡是它的四個主要階段的快速細分：

• 品牌意識：這是潛在客戶發現您的品牌並看到其價值的階段。
• 轉換：這是潛在客戶成為付費/回頭客的時間
• 建立關係：這個階段是關於維護關係，因此您的品牌會繼續為餐桌帶來更多價值。
• 口碑：您鼓勵客戶在此階段代表您宣傳品牌。

為每個客戶旅程階段構建目標關鍵字列表

以下是為客戶旅程的每個階段構建目標關鍵字列表的方法：

• 第 1 階段：此時，您需要結合使用非品牌關鍵字和短尾關鍵字。 客戶旅程通常從這些關鍵字開始。 他們使用這些術語探索一系列產品，以查看產品是否滿足他們的需求。
• 第 2 階段：在第二階段，您必須使用長尾和非品牌搜索。 客戶對品牌和他們需要什麼有一個粗略的了解。 從那裡，他們將縮小選擇範圍並尋找特定的產品。
• 第 3 階段：結合使用品牌關鍵詞和短尾關鍵詞。 一旦消費者了解了他們需要的產品可用性，他們就會深入探索品牌的聲譽、他們必須提供的產品、它的願景等。
• 第 4 階段：結合使用品牌關鍵詞和長尾關鍵詞。 此時，客戶已經找到了他們想要的特定產品，並且正在了解更多相關信息。 他們接近敲定交易。

個性化客戶體驗

曾經有一段時間，單一的營銷策略適用於各種買家角色。 但現在情況不再如此。 如今，營銷之旅圍繞著了解客戶情緒、他們的情緒、鼓勵他們的因素以及不同的人口統計數據對營銷技術的反應展開。

超過 59% 的買家認為在個性化在線零售店中找到有吸引力的產品要容易得多。 大約 56% 的人認為他們可能會返回提供定制產品推薦的網站。

對於 D2C 品牌，一些久經考驗的個性化技術包括 - 交叉銷售、使用數據驅動的追加銷售、根據以前的購買歷史創建自定義產品捆綁包，以及提供與不同在線行為相關的優惠。

結論

擁有紮實的 D2C 營銷可以在吸引和留住客戶與失去客戶之間產生差異。 從潛在客戶生成到潛在客戶培養、影響者策略、搜索引擎優化和電子郵件營銷——您可以做很多事情來提高您的品牌知名度、覆蓋更廣泛的受眾並建立忠實的追隨者。