Doğrudan Tüketiciye Yönelik Bir Marka için SEO Stratejisi Oluşturmanın Altı İpucu

Doğrudan Tüketiciye Yönelik (D2C) Marka nedir?

Doğrudan tüketiciye yönelik bir marka, ürünlerini/hizmetlerini üretir, dağıtır ve pazarlar. Marka, ürün ve hizmet satışında yaygın olan 'aracılardan' kaçınır. Tipik bir D2C markası doğrudan müşterilerine gönderecektir. Bunu, perakende satış yerleri ile ortaklıklar kurarak veya ürün satmak için pop-up mağazalar işleterek yapabilir. D2C stratejileri, aboneliğe dayalı bir modeli takip edebilir ve geleneksel perakende pazarlamaya kıyasla hiper odaklı bir ürün yelpazesi sunabilir.

'Aracılar' ve farklı taraflar satış projesinin bir parçası olmadığı için pazarlama üzerinde daha fazla kontrol vardır. Marka ayrıca pazarlama maliyetlerini azaltabilir ve son müşterilerle kişisel ilişkileri sürdürebilir. Influencer pazarlamasını daha iyi kavrayarak dijital kanallar aracılığıyla doğrudan konuşmalar oluşturmak için daha fazla özgürlük var. Bu tür markalar için kulaktan kulağa da genellikle daha güçlüdür.

SEO D2C Markaları İçin Neden Önemlidir?

Bir D2C organizasyonu için web sitesi, onların en önemli çevrimiçi varlığıdır. Bir e-ticaret sitesinden daha fazlasıdır. İstekli müşterileri ürünü satın almaya dönüştürmenin yanı sıra, farkındalığın artmasına da yardımcı olur. Ancak bu, ancak bir markanın müşterileriyle tüm aşamalarda başarılı bir şekilde iletişim kurması durumunda mümkündür.

Bu amaçla, farklı anahtar kelime aramaları etrafında akıllı bir içerik takvimi oluşturmak çok önemlidir. Mesajlaşma ve içerik pazarlaması hazırlarken kişiliklerinizi akılda tutmak, şirketinizi etkili bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olacaktır.

Bir ankete göre, arama motoru optimizasyonu D2C markaları için en önemli 2. satın alma kanalı. Aynı zamanda ücretsiz ve organik olan birincil kanaldır. Şimdi doğrudan tüketiciye yönelik bir markanın SEO stratejisini nasıl oluşturması gerektiğine bakalım.

Bir D2C Markası için SEO Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Markalı ve Markasız Aramaları Anlayın

Markalı aramalar, markanın adını içerir. 'Nike ayakkabılar' veya 'Nike ayakkabılar' hakkında düşünün. Bu aramalar, markaya aşina olan ve şirketin ürünleri hakkında daha fazla bilgiye ihtiyaç duyan kullanıcılardan gelir. Tipik olarak, bunlar mevcut müşterilerinizdir. Ayrıca sizden satın almayı düşünen potansiyel tüketiciler de olabilirler.

Markasız aramalar ise tam olarak marka adınızı taşımayan sorgulardır. Bu aramalar, genellikle markanızdan haberdar olmayan ancak sunduğunuz benzer ürün(ler)e ihtiyaç duyan kişilerden gelir.

Bu anahtar kelimelerin etrafındaki arama verilerini bir Google E-Tablosunda topladıktan sonra, tıklamaları ve organik arama gösterimlerini markasız ve markalı aramalarda kategorize etmeniz gerekir. Bu şekilde, organik arama trafiği, doğası ve SEO stratejinizin ne kadar etkili olduğu hakkında daha iyi bir fikir edineceksiniz.

Tüm Başlıca SEO Metriklerini Anlayın

Odaklanmanız gereken dört ana SEO metriği vardır:

• Organik Anahtar Kelimeleri Kullanma: Bu, sitenizin sıralandığı ilk 100 konumun ve anahtar kelimenin bir listesidir.
• Organik Arama Trafiği: Her ay doğal olarak çekmek istediğiniz tahmini arama trafiği miktarı.
• Etki Alanı Puanı: Bu puan, alan adınızın ne kadar güvenilir olduğunu ölçer. Alan adı otoritenizi buradan kontrol edebilirsiniz.
• Geri Bağlantılar: Bu, diğer web sitelerinin sizinkine işaret ettiği bağlantıların sayısıdır. Geri bağlantılar, alan puanını belirleyen en önemli faktördür.

Rekabet Analizi Yapın

Rakiplerinizin kim olduğunu görmek için Google Analytics gibi araçları kullanabilirsiniz. Rakibinizin kim olduğunu öğrenmek için 'organik anahtar kelimeler' kutucuğuna gidin. Ayrıca bir rakibin alan adını da yazabilirsiniz. Tek tek, verilerini alabilirsiniz. Ardından raporları karşılaştırarak nerede olduğunuzu hızlıca anlayabilirsiniz.

Müşteri Yolculuğunun Farklı Aşamaları için Anahtar Kelimeleri Eşleyin

Anahtar kelimelere ve anahtar kelime araştırmasına dalmadan önce, müşteri yolculuğuna ve farklı aşamalarına aşina olmanız gerekir. Bu, esas olarak, bir ziyaretçinin satın alma işlemini gerçekleştirmeden ve tekrar etmeden önce geçtiği tüm adımları içerecektir. Müşteri yolculuğunun haritası, yeni bilgiler elde edildikçe gelişmeye devam ediyor.

Harita her türlü şekli alabilir. Ancak, işte dört ana aşamasının hızlı bir dökümü:

• Marka Bilinirliği: Potansiyel bir müşterinin markanızı keşfettiği ve değerini gördüğü aşamadır.
• Dönüşüm: Bu, potansiyel bir müşterinin ödeme yapan/tekrar eden bir müşteri haline gelmesidir.
• İlişki Oluşturma: Bu aşama, ilişkileri sürdürmekle ilgilidir, böylece markanız masaya daha fazla değer getirmeye devam eder.
• Kulaktan kulağa: Bu aşamada müşterilerinizi markayı sizin adınıza tanıtmaya teşvik edersiniz.

Her Müşteri Yolculuğu Aşaması için Hedef Anahtar Kelime Listesi Oluşturun

Müşteri yolculuğunun her aşaması için hedef anahtar kelimelerin bir listesini şu şekilde oluşturabilirsiniz:

• Aşama 1: Bu noktada, markasız ve kısa kuyruklu anahtar kelimelerin bir kombinasyonunu kullanmanız gerekir. Müşteri yolculuğu genellikle bu anahtar kelimelerle başlar. Ürünün ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını görmek için bu terimleri kullanarak bir dizi ürünü keşfederler.
• Aşama 2: İkinci aşamada, uzun kuyruklu ve markasız aramalar kullanmalısınız. Müşteriler marka ve neye ihtiyaçları olduğu hakkında kabaca bir fikre sahiptir. Oradan seçeneklerini daraltacak ve belirli ürünleri arayacaklar.
• Aşama 3: Markalı ve kısa kuyruklu anahtar kelimelerin bir kombinasyonunu kullanın. Tüketici, ihtiyaç duyduğu ürün mevcudiyetini öğrendikten sonra, markanın itibarını, sunduklarını, vizyonunu vb. derinlemesine keşfetmeye başlar.
• 4. Aşama: Markalı ve uzun kuyruklu anahtar kelimeleri bir arada kullanın. Bu noktada müşteri istediği belirli bir ürünü bulmuş ve onun hakkında daha fazla şey öğreniyor. Bir anlaşmaya varmak üzereler.

Müşteri Deneyimini Kişiselleştirin

Tek bir pazarlama stratejisinin her türden alıcı için iyi sonuç verdiği bir zaman vardı. Ama artık durum böyle değil. Günümüzde pazarlama yolculuğu, müşteri duyarlılığını, duygularını, onları neyin teşvik ettiğini ve farklı demografik özelliklerin pazarlama tekniklerine nasıl tepki verdiğini anlamak etrafında dönüyor.

Alıcıların %59'undan fazlası, kişiselleştirilmiş bir çevrimiçi perakende mağazasında çekici bir ürün bulmanın çok daha erişilebilir olduğunu düşünüyor. Yaklaşık %56'sı, özel ürün önerileri sunan bir siteye geri döneceklerini düşünüyor.

Bir D2C markası için denenmiş ve test edilmiş kişiselleştirilmiş tekniklerden bazıları şunlardır: çapraz satış, veriye dayalı ek satış kullanma, önceki satın alma geçmişine dayalı özel bir ürün paketi oluşturma ve farklı çevrimiçi davranışlarla ilgili teklifler sunma.

Çözüm

Sağlam bir D2C pazarlamasına sahip olmak, müşterileri çekmek ve elde tutmak ile onları kaybetmek arasındaki farkı yaratabilir. Potansiyel müşteri yaratmadan lider yetiştirmeye, etkileyici stratejisine, SEO'ya ve e-posta pazarlamasına kadar - markanızın görünürlüğünü artırmak, daha geniş bir kitleye ulaşmak ve sadık bir takip oluşturmak için yapabileceğiniz çok şey var.