为直接面向消费者的品牌制定 SEO 策略的六个技巧

什么是直接面向消费者 (D2C) 的品牌？

直接面向消费者的品牌制造、分销和营销其产品/服务。 该品牌避免了销售产品和服务中常见的“中间人”。 典型的 D2C 品牌会直接向其客户发货。 它可以通过与零售地点的合作或通过开设快闪店来销售产品来做到这一点。 与传统零售营销相比，D2C 策略可以遵循基于订阅的模式并提供高度集中的产品范围。

由于“中间商”和各方不属于销售项目，因此对营销有更大的控制权。 该品牌还可以降低营销成本并与最终客户保持个人关系。 通过更好地掌握影响者营销的数字渠道，可以更自由地创建直接对话。 此类品牌的口碑通常也更强。

为什么 SEO 对 D2C 品牌很重要？

D2C 组织的网站是他们最重要的在线资产。 它不仅仅是一个电子商务网站。 除了将愿意的购物者转化为购买产品外，它还有助于提高知名度。 但是，只有当品牌能够在所有阶段成功地与客户互动时，这才有可能。

为此，围绕不同的关键字搜索制作智能内容日历至关重要。 在制作消息传递和内容营销时牢记您的角色将有助于有效地介绍您的公司。

根据一项调查，搜索引擎优化是 D2C 品牌第二重要的获取渠道。 它也是免费和有机的主要渠道。 现在让我们看看直接面向消费者的品牌应该如何形成其 SEO 策略。

如何为 D2C 品牌制定 SEO 策略

了解品牌搜索与非品牌搜索

品牌搜索在其中包含品牌名称。 想想“耐克鞋”或“耐克鞋”。 这些搜索来自熟悉该品牌并需要有关该公司产品的更多信息的用户。 通常，这些是您现有的客户。 他们也可能是正在考虑向您购买的潜在消费者。

另一方面，非品牌搜索是不带有您确切品牌名称的查询。 这些搜索来自通常不知道您的品牌但需要您提供的类似产品的人。

在 Google 表格中围绕这些关键字收集搜索数据后，您需要对非品牌搜索和品牌搜索中的点击次数和自然搜索展示次数进行分类。 这样，您将更好地了解自然搜索流量、其性质以及您的 SEO 策略的有效性。

了解所有主要的 SEO 指标

您需要关注四个主要的 SEO 指标：

• 使用自然关键字：这是您的网站排名前 100 位和关键字的列表。
• 自然搜索流量：您希望每月自然吸引的估计搜索流量。
• 域分数：该分数衡量您的域的可信度。 您可以在此处查看您的域权限。
• 反向链接：这是其他网站指向您的链接的数量。 反向链接是决定域得分的主要因素。

进行竞争分析

您可以使用 Google Analytics 等工具来查看您的竞争对手是谁。 转到“自然关键字”图块，了解您的竞争对手是谁。 您还可以输入竞争对手的域名。 您可以一一检索他们的数据。 然后通过比较报告，您可以快速掌握您的立场。

映射客户旅程不同阶段的关键字

在深入研究关键字和关键字研究之前，您需要熟悉客户旅程及其不同阶段。 这将主要包括访问者在购买和重复购买之前通常经历的所有步骤。 随着新信息的出现，客户旅程地图不断发展。

地图可以采取各种形式。 但是，这里是它的四个主要阶段的快速细分：

• 品牌意识：这是潜在客户发现您的品牌并看到其价值的阶段。
• 转换：这是潜在客户成为付费/回头客的时间
• 建立关系：这个阶段是关于维护关系，因此您的品牌会继续为餐桌带来更多价值。
• 口碑：您鼓励客户在此阶段代表您宣传品牌。

为每个客户旅程阶段构建目标关键字列表

以下是为客户旅程的每个阶段构建目标关键字列表的方法：

• 第 1 阶段：此时，您需要结合使用非品牌关键字和短尾关键字。 客户旅程通常从这些关键字开始。 他们使用这些术语探索一系列产品，以查看产品是否满足他们的需求。
• 第 2 阶段：在第二阶段，您必须使用长尾和非品牌搜索。 客户对品牌和他们需要什么有一个粗略的了解。 从那里，他们将缩小选择范围并寻找特定的产品。
• 第 3 阶段：结合使用品牌关键词和短尾关键词。 一旦消费者了解了他们需要的产品可用性，他们就会深入探索品牌的声誉、他们必须提供的产品、它的愿景等。
• 第 4 阶段：结合使用品牌关键词和长尾关键词。 此时，客户已经找到了他们想要的特定产品，并且正在了解更多相关信息。 他们接近敲定交易。

个性化客户体验

曾经有一段时间，单一的营销策略适用于各种买家角色。 但现在情况不再如此。 如今，营销之旅围绕着了解客户情绪、他们的情绪、鼓励他们的因素以及不同的人口统计数据对营销技术的反应展开。

超过 59% 的买家认为在个性化在线零售店找到有吸引力的产品更容易获得。 大约 56% 的人认为他们可能会返回提供定制产品推荐的网站。

对于 D2C 品牌，一些久经考验的个性化技术包括 - 交叉销售、使用数据驱动的追加销售、根据以前的购买历史创建自定义产品捆绑包，以及提供与不同在线行为相关的优惠。

结论

拥有扎实的 D2C 营销可以在吸引和留住客户与失去客户之间产生差异。 从潜在客户生成到潜在客户培养、影响者策略、搜索引擎优化和电子邮件营销——您可以做很多事情来提高您的品牌知名度、覆盖更广泛的受众并建立忠实的追随者。