直接販売ブランドのSEO戦略を構築するための6つのヒント

公開: 2022-07-26

Direct-to-Consumer（D2C）ブランドとは何ですか？

直接販売ブランドは、その製品/サービスを製造、流通、販売しています。このブランドは、製品やサービスの販売で一般的な「仲介者」を避けています。典型的なD2Cブランドは、顧客に直接出荷されます。これは、小売店との提携を通じて、またはポップアップショップを運営して製品を販売することによって行うことができます。 D2C戦略は、サブスクリプションベースのモデルに従い、従来の小売マーケティングと比較して、非常に焦点を絞った製品の範囲を提供できます。

「仲介者」とさまざまな関係者は販売プロジェクトの一部ではないため、マーケティングをより細かく制御できます。このブランドは、マーケティングコストを削減し、エンドカスタマーとの個人的な関係を維持することもできます。インフルエンサーマーケティングをよりよく把握することで、デジタルチャネルを介して直接会話を作成する自由が広がります。そのようなブランドの口コミもしばしばより強力です。

D2CブランドにとってSEOが重要なのはなぜですか？

D2C組織のWebサイトは、最も重要なオンライン資産です。それはeコマースサイト以上のものです。意欲的な買い物客を製品の購入に変えるだけでなく、意識の向上にも役立ちます。しかし、それは、ブランドがすべての段階で顧客とうまく関わり合うことができる場合にのみ可能です。

そのためには、さまざまなキーワード検索を中心にインテリジェントなコンテンツカレンダーを作成することが不可欠です。メッセージングやコンテンツマーケティングを作成する際にペルソナを念頭に置くと、会社を効果的に紹介するのに役立ちます。

調査によると、検索エンジン最適化はD2Cブランドにとって2番目に重要な獲得チャネルです。また、無料でオーガニックなプライマリチャネルでもあります。次に、直接販売ブランドがSEO戦略をどのように形成するかを見てみましょう。

D2CブランドのSEO戦略を構築する方法

ブランド検索と非ブランド検索を理解する

ブランド検索には、ブランド名が含まれています。「ナイキの靴」または「ナイキの靴」について考えてみてください。これらの検索は、ブランドに精通していて、会社の製品に関する詳細情報を必要とするユーザーからのものです。通常、これらは既存の顧客です。彼らはまたあなたからの購入を考えている潜在的な消費者である可能性があります。

一方、非ブランド検索は、正確なブランド名が含まれていないクエリです。これらの検索は、通常はあなたのブランドを知らないが、あなたが提供する同様の製品を必要としている人々から来ています。

Googleスプレッドシートでこれらのキーワードに関する検索データを収集した後、ブランドなしの検索とブランド化された検索の間でクリック数とオーガニック検索インプレッションを分類する必要があります。このようにして、オーガニック検索トラフィック、その性質、およびSEO戦略がどれほど効果的であるかをよりよく理解できます。

すべての主要なSEOメトリクスを理解する

あなたが焦点を合わせる必要がある4つの主要なSEOメトリックがあります：

有機キーワードの使用：これは、サイトがランク付けされている上位100の位置とキーワードのリストです。
オーガニック検索トラフィック：毎月自然に引き付けたい推定検索トラフィックの量。
ドメインスコア：このスコアは、ドメインの信頼性を測定します。ここでドメイン権限を確認できます。
バックリンク：これは他のウェブサイトがあなたを指しているリンクの数です。バックリンクは、ドメインスコアを決定する主要な要因です。

競争力のある分析を実施する

Google Analyticsなどのツールを使用して、競合他社を確認できます。「オーガニックキーワード」タイルに移動して、競合他社を確認してください。競合他社のドメイン名を入力することもできます。一つずつ、あなたは彼らのデータを取得することができます。次に、レポートを比較することで、自分がどこに立っているかをすばやく把握できます。

カスタマージャーニーのさまざまな段階のキーワードをマップする

キーワードとキーワード調査に飛び込む前に、カスタマージャーニーとそのさまざまな段階に精通する必要があります。これは主に、訪問者が購入して繰り返す前に通常実行するすべてのステップで構成されます。カスタマージャーニーのマップは、新しい情報が利用可能になるにつれて進化し続けます。

マップはあらゆる種類の形式をとることができます。ただし、4つの主要なフェーズの簡単な内訳は次のとおりです。

ブランド認知度：これは、潜在的な顧客があなたのブランドを発見し、その価値を理解する段階です。
コンバージョン：これは、潜在的な顧客が有料/リピート顧客になったときです
関係構築：このフェーズは関係を維持することであるため、ブランドはテーブルにより多くの価値をもたらし続けます。
口コミ：この段階で、あなたは顧客にあなたに代わってブランドを宣伝するように勧めます。

カスタマージャーニーステージごとにターゲットキーワードリストを作成する

カスタマージャーニーの各フェーズのターゲットキーワードのリストを作成する方法は次のとおりです。

ステージ1：この時点で、ブランド化されていないキーワードとショートテールキーワードの組み合わせを利用する必要があります。カスタマージャーニーは通常、これらのキーワードから始まります。彼らは、これらの用語を使用してさまざまな製品を調査し、製品がニーズを満たしているかどうかを確認します。
ステージ2：2番目のステージでは、ロングテール検索とブランド化されていない検索を使用する必要があります。顧客はブランドと彼らが必要とするものについて大まかな考えを持っています。そこから、彼らは選択肢を絞り込み、特定の製品を探します。
ステージ3：ブランドキーワードとショートテールキーワードを組み合わせて使用します。消費者は、必要な製品の入手可能性について学習すると、ブランドの評判、提供するもの、ビジョンなどを深く探求します。
ステージ4：ブランドキーワードとロングテールキーワードを組み合わせて選択します。この時点で、顧客は必要な特定の製品を見つけ、それについてさらに学習しています。彼らは取引の最終決定に近づいています。

カスタマーエクスペリエンスをパーソナライズする

単一のマーケティング戦略があらゆる種類のバイヤーペルソナに対してうまく機能した時期がありました。しかし、それはもはやそうではありません。今日、マーケティングジャーニーは、顧客の感情、感情、何が彼らを励ますか、そしてさまざまな人口統計がマーケティング手法にどのように反応するかを理解することを中心に展開しています。

購入者の59％以上が、パーソナライズされたオンライン小売店で魅力的な商品を見つける方がはるかにアクセスしやすいと感じています。約56％が、カスタム製品の推奨事項を提供するサイトに戻る可能性が高いと考えています。

D2Cブランドで試行錯誤されたパーソナライズされた手法には、クロスセリング、データドリブンアップセルの使用、以前の購入履歴に基づくカスタム製品バンドルの作成、さまざまなオンライン行動に関連するオファーの考案などがあります。

結論

堅実なD2Cマーケティングを行うことで、クライアントを引き付けて維持することと、クライアントを失うことの違いを生むことができます。リードの生成からリードの育成、インフルエンサー戦略、SEO、メールマーケティングまで、ブランドの認知度を高め、より多くのユーザーにリーチし、忠実なフォロワーを増やすためにできることはたくさんあります。