D2C(Direct-to-Consumer) 브랜드를 위한 SEO 전략 구축을 위한 6가지 팁

D2C(Direct-to-Consumer) 브랜드란 무엇입니까?

D2C(Direct-to-Consumer) 브랜드는 제품/서비스를 제조, 유통 및 마케팅합니다. 브랜드는 제품과 서비스를 판매하는 일반적인 '중개인'을 피합니다. 일반적인 D2C 브랜드는 고객에게 직접 배송됩니다. 소매점과의 파트너십을 통해 또는 제품을 판매하기 위해 팝업 상점을 운영함으로써 그렇게 할 수 있습니다. D2C 전략은 구독 기반 모델을 따를 수 있으며 기존 소매 마케팅에 비해 매우 집중된 범위의 제품을 제공할 수 있습니다.

'중개자'와 다른 당사자가 판매 프로젝트의 일부가 아니기 때문에 마케팅에 대한 더 큰 통제가 가능합니다. 브랜드는 또한 마케팅 비용을 줄이고 최종 고객과의 개인적인 관계를 유지할 수 있습니다. 인플루언서 마케팅을 더 잘 이해하면 디지털 채널을 통해 직접 대화를 만들 수 있는 더 많은 자유가 있습니다. 그러한 브랜드에 대한 입소문은 종종 더 강력합니다.

SEO가 D2C 브랜드에 중요한 이유는 무엇입니까?

D2C 조직의 웹사이트는 가장 중요한 온라인 자산입니다. 그것은 전자 상거래 사이트 그 이상입니다. 기꺼이 쇼핑객을 제품 구매로 전환시키는 것 외에도 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 그러나 이는 브랜드가 모든 단계를 통해 성공적으로 고객과 소통할 수 있는 경우에만 가능합니다.

이를 위해서는 다양한 키워드 검색을 중심으로 지능형 콘텐츠 캘린더를 만드는 것이 필수적입니다. 메시징 및 콘텐츠 마케팅을 작성할 때 페르소나를 염두에 두는 것은 회사를 효과적으로 소개하는 데 도움이 됩니다.

설문 조사에 따르면 검색 엔진 최적화는 D2C 브랜드의 두 번째로 중요한 획득 채널입니다. 또한 무료 및 유기적 인 기본 채널입니다. 이제 직접 소비자 브랜드가 SEO 전략을 어떻게 형성해야 하는지 살펴보겠습니다.

D2C 브랜드를 위한 SEO 전략을 구축하는 방법

브랜드 검색과 비브랜드 검색 이해

브랜드 검색에는 브랜드 이름이 포함됩니다. '나이키 신발' 또는 '나이키 신발'을 생각해 보세요. 이러한 검색은 브랜드에 익숙하고 회사 제품에 대한 추가 정보가 필요한 사용자로부터 발생합니다. 일반적으로 이들은 기존 고객입니다. 그들은 또한 당신에게서 구매를 고려하고 있는 잠재적인 소비자일 수 있습니다.

반면에 비브랜드 검색은 정확한 브랜드 이름이 포함되지 않은 검색어입니다. 이러한 검색은 일반적으로 귀하의 브랜드를 알지 못하지만 귀하가 제공하는 유사한 제품이 필요한 사람들로부터 나옵니다.

Google 시트에서 이러한 키워드에 대한 검색 데이터를 수집한 후에는 브랜드가 없는 검색과 브랜드 검색에 걸쳐 클릭수와 자연 검색 노출을 분류해야 합니다. 이렇게 하면 자연 검색 트래픽, 그 특성 및 SEO 전략이 얼마나 효과적인지 더 잘 알 수 있습니다.

모든 주요 SEO 지표 이해

집중해야 할 4가지 주요 SEO 측정항목이 있습니다.

• 자연 키워드 사용: 이것은 귀하의 사이트가 순위를 매기는 상위 100개 위치 및 키워드 목록입니다.
• 자연 검색 트래픽: 매월 자연스럽게 유치하고자 하는 예상 검색 트래픽의 양.
• 도메인 점수: 이 점수는 도메인이 얼마나 신뢰할 수 있는지 측정합니다. 여기에서 도메인 권한을 확인할 수 있습니다.
• 백링크: 이것은 다른 웹사이트가 귀하를 가리키는 링크의 수입니다. 백링크는 도메인 점수를 결정하는 주요 요소입니다.

경쟁 분석 수행

Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 경쟁자가 누구인지 확인할 수 있습니다. 경쟁자가 누구인지 알아보려면 '유기적 키워드' 타일로 이동하십시오. 경쟁사의 도메인 이름을 입력할 수도 있습니다. 하나씩 데이터를 검색할 수 있습니다. 그런 다음 보고서를 비교하여 현재 위치를 빠르게 파악할 수 있습니다.

고객 여정의 여러 단계에 대한 키워드 매핑

키워드 및 키워드 연구에 뛰어들기 전에 고객 여정과 다양한 단계에 익숙해져야 합니다. 이것은 주로 방문자가 구매하고 반복하기 전에 일반적으로 거치는 모든 단계로 구성됩니다. 고객 여정의 지도는 새로운 정보가 제공됨에 따라 계속 발전합니다.

지도는 모든 종류의 형태를 취할 수 있습니다. 그러나 다음은 네 가지 주요 단계에 대한 간략한 분석입니다.

• 브랜드 인지도: 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 발견하고 그 가치를 확인하는 단계입니다.
• 전환: 잠재고객이 유료/재구매 고객이 된 경우입니다.
• 관계 구축: 이 단계는 관계를 유지하는 단계이므로 브랜드는 계속해서 더 많은 가치를 제공합니다.
• 입소문: 이 단계에서 고객이 귀하를 대신하여 브랜드를 홍보하도록 권장합니다.

각 고객 여정 단계에 대한 대상 키워드 목록 작성

고객 여정의 각 단계에 대한 대상 키워드 목록을 작성하는 방법은 다음과 같습니다.

• 1단계: 이 시점에서 비브랜드 키워드와 숏테일 키워드의 조합을 활용해야 합니다. 고객 여정은 일반적으로 이러한 키워드로 시작됩니다. 그들은 이러한 용어를 사용하여 제품이 자신의 요구를 충족하는지 여부를 확인하기 위해 다양한 제품을 탐색합니다.
• 2단계: 두 번째 단계에서는 롱테일 및 비브랜드 검색을 사용해야 합니다. 고객은 브랜드와 그들이 필요로 하는 것에 대한 대략적인 아이디어를 가지고 있습니다. 거기에서 그들은 옵션을 좁히고 특정 제품을 찾습니다.
• 3단계: 브랜드 키워드와 숏테일 키워드의 조합을 사용합니다. 소비자가 필요한 제품 가용성에 대해 알게 되면 브랜드의 평판, 제공해야 하는 것, 비전 등을 깊이 탐구합니다.
• 4단계: 브랜드 키워드와 롱테일 키워드를 함께 사용합니다. 이 시점에서 고객은 원하는 특정 제품을 찾았고 이에 대해 더 많이 배우고 있습니다. 그들은 거래를 마무리 짓기에 가깝습니다.

고객 경험 개인화

단일 마케팅 전략이 모든 종류의 구매자 페르소나에게 잘 먹히던 때가 있었습니다. 하지만 더 이상 그렇지 않습니다. 오늘날 마케팅 여정은 고객 감정, 고객의 감정, 고객을 격려하는 요소, 다양한 인구 통계가 마케팅 기술에 어떻게 반응하는지 이해하는 데 중점을 두고 있습니다.

구매자의 59% 이상이 개인화된 온라인 소매점에서 매력적인 제품을 찾는 것이 훨씬 더 쉽게 접근할 수 있다고 생각합니다. 약 56%는 맞춤형 제품 추천을 제공하는 사이트를 다시 방문할 것이라고 생각합니다.

D2C 브랜드에 대해 시도되고 테스트된 개인화 기술에는 교차 판매, 데이터 기반 상향 판매 사용, 이전 구매 내역을 기반으로 한 맞춤형 제품 번들 생성, 다양한 온라인 행동과 관련된 제안 제시 등이 있습니다.

결론

견고한 D2C 마케팅은 고객을 유치하고 유지하는 것과 고객을 잃는 것의 차이를 만들 수 있습니다. 리드 생성에서 리드 육성, 인플루언서 전략, SEO 및 이메일 마케팅에 이르기까지 브랜드의 가시성을 높이고 더 많은 잠재고객에게 도달하며 충성도 높은 팔로워를 구축하기 위해 할 수 있는 일은 많습니다.