因此，您已經擁有了漂亮的 AgentFire 網站，並且您的搜索引擎優化遊戲已經上線。 您正在推動內容營銷，您的按點擊付費廣告在高峰時段產生的流量比洛杉磯大道還多。

但是……您仍然沒有將流量轉化為潛在客戶？

那麼給了什麼？

如果您正在努力將訪問者轉化為潛在客戶，那麼它幾乎總是與您網站上的單詞選擇有關。 最重要的是，我們在做出購買決定時會受到我們閱讀的文字的極大影響。

這裡有 10 個適合您網站的房地產文案技巧，可以吸引您的受眾、建立信任、展示您的價值並將流量轉化為熱門線索？ .

關注客戶的需求，而不是你自己

房地產經紀人和經紀人在房地產文案寫作中最常見的錯誤之一就是沒有使其以客戶為中心。

也就是說，他們過多地談論自己和業務，而不是談論客戶的問題和目標。

當然，重要的是要突出貴公司屢獲殊榮的商業模式或您獨特的客戶服務方法。

但是，如果您不說明該商業模式將如何幫助您的客戶，那麼它將被視為空洞的營銷術語和無端的自我推銷。

但這是冰冷的事實：您的網站訪問者並不真正關心您或您的業務。 他們只關心你能為他們做些什麼。 所以一定要告訴他們。

舉一個很好的例子，看看 Real Estate Creativ 的主頁。 他們的價值主張明確而簡潔地說明了他們的工作：“房屋買賣系統”。 他們表示對客戶的直接好處是：“為您節省金錢、時間並提供無憂的體驗。”

客戶立即明白對他們來說直接價值是什麼。 他們不必通過閱讀您的業務有多棒來推斷或猜測。 你應該對你網站的房地產文案做同樣的事情。

直截了當，專注於客戶的需求。

如果您的價值主張提及“我們”或“我”多於提及“您”和“您的”，那麼您可能會考慮重新措辭以關注客戶，而不是您的業務。

給客戶的問題貼上標籤以表達同理心

大多數房地產經紀人認為他們不需要陳述客戶的需求。 畢竟，這很明顯，對吧？

…嗯，是。 這可能很明顯。

但是，通過明確地標註所說的需求，您表明您了解您的客戶來自哪裡。 你表現出同理心。

同理心建立信任，客戶只與他們信任的企業合作。

你不能跳過這一步。

科林·布雷做得非常出色。 在他的主頁上，他立即解決了房屋賣家的兩個主要痛點：他們將獲得多少錢，以及這個過程的壓力有多大。

在下方的“尋求銷售”方框中，他告訴他的客戶他將如何幫助他們。 “您有一位屢獲殊榮的房地產經紀人，他將在流程的每一步與您密切合作。”

如果你能清楚地表達他們想要克服的一個主要問題，他們會覺得你真的只是在窺視他們的大腦並讀懂他們的想法。 他們會毫不猶豫地與您聯繫。

展示您的服務如何解決他們的問題

僅僅給客戶的問題貼上標籤是不夠的。 您需要將該問題直接與您的服務提供的解決方案聯繫起來。

再一次，Real Estate Creativ 在這裡也做得非常出色。 對於他們發現的每個痛點，他們都會通過他們的服務提供解決方案。

這樣做可以讓客戶想像與您合作會有多美好，以及您如何解決他們面臨的問題。

通過識別他們的痛點並為他們每個人提供有價值的解決方案，您將與客戶互動並讓他們知道他們來對了地方。

避免使用技術術語和營銷語言

前編劇出身的商業大師唐納德·米勒（Donald Miller）有一句話與所有希望產​​生更多潛在客戶的房地產經紀人有關…… “你迷惑了，你就輸了。”

米勒的理論是客戶在做出購買決定時不會選擇最好的服務或產品。 他們選擇那些最容易理解的。

您可能認為技術行業術語和復雜的營銷術語使您聽起來很聰明和專業。 但現實情況是，客戶被不必要的複雜語言拒之門外。

沒有人願意為了了解您提供的內容而必須破解牛津詞典。 如果您網站的房地產文案過於術語化並且包含首字母縮略詞，那麼他們只會轉移到他們真正能夠理解的其他人身上。

在 McLuhan Group 的這個例子中，他們使用簡單的語言以一種簡單、對話的方式來傳達他們獨特的銷售方法。

它很容易理解並且需要最少的認知努力。 如果你能以一種易於理解的方式向客戶傳達你的價值，他們就會更有可能給你打電話。

使您的副本易於掃描……沒有大塊的文本

繼上一點之後，您還需要考慮迫使訪問者與您聯繫所需的完美副本數量。

很容易假設您向客戶提供的信息越多，您提供的價值就越大，對吧？

錯誤的。

在當今快節奏的數字世界中，沒有人有時間閱讀您的營銷版本的戰爭與和平。 文字牆讓訪客感到反感。 他們沒有推動訂婚，而是趕走了訪客。

訪問者幾乎不會閱讀您的整個網站。 因此，製作您的副本並以超級容易掃描的方式進行佈局。

只傳達最重要的信息，並且盡可能準確和簡潔。

The Stones 在分解他們的買家和賣家服務副本方面做得很好。 文案不僅切中要害，而且還使用大量圖片來突出他們的服務。

使用社會證明來建立信任和信譽

人是社會動物。 在做出購買決定時，我們尋求他人的認可，並尋求他人的保證。 因此，社會證明是任何房地產網站副本的基本要素。

社會證明可以有多種形式，但你必須擁有它。 一種常見且有效的社會證明形式是客戶推薦。

沒有什麼比過去客戶的正面評價更能說明您的業務的服務和信譽了。

但正如 Fathom Realty 和 Chase International 的這些示例所示，您不必總是只使用推薦信。

行業獎項、認證、媒體關注、認可和令人印象深刻的商業統計數據都是有效的社會證明形式。

這些可以編織到您的房地產文案中，以建立信任、建立權威並幫助您從您的網站產生更多潛在客戶。

給他們一個計劃

人類是拖延症大師。 我們喜歡推遲我們需要做的事情，避免做出決定並為不採取行動製造藉口。

首次購房者（以及那些與不太優秀的房地產經紀人打過交道的人）認為房地產過程非常漫長、複雜和困難。 因此，他們會將這種感知到的困難作為與您取得聯繫的障礙。

因此，使用您網站的房地產文案來對抗這種自然的人類本能並激發您的訪問者採取行動。

為您的網站訪問者提供一個簡單的路線圖，說明與您開展業務的過程將如何運作。 這樣他們就可以提前看到這將是多麼容易，並且沒有拖延的藉口。

將流程分解為三個超級簡單的步驟，讓他們遵循這些步驟，強調與您做生意真的很容易。

Real Estate Creativ 以出色的方式做到了這一點（我發誓，他們沒有贊助這篇文章）。 在閱讀了上面的示例後，沒有任何潛在客戶可以誠實地提出這太難的藉口。

這是一種鼓勵訪問者直接從您的網站與您聯繫的簡單且極其有效的方法。

呼籲用戶採取行動。 告訴他們下一步該做什麼。

可以說，任何網站副本中最重要的元素是號召性用語 (CTA)。

CTA 是您告訴或邀請訪問者採取某種行動的地方。 所述操作可能是訪問另一篇博客文章、安排諮詢、提供他們的電子郵件、訪問您的 Facebook 業務頁面等。

不要假設用戶會自動知道如何以及何時與您聯繫。 你必須告訴他們，而且你必須以一種看起來像是下一個合乎邏輯的步驟的方式這樣做。

雖然咄咄逼人或咄咄逼人並不是一個好主意，但保持自信是可以的。 人們實際上喜歡為他們消除知道下一步該做什麼的不確定性。

有關在任何移動設備上精美顯示的響應式 CTA 的絕佳示例，以及有關如何實施它們的一些示例，請查看 AgentFire 的 Engage CTA 工具。

解釋不與您開展業務的風險

研究表明，人們對失去有價值的東西比獲得有價值的東西更敏感。 這種心理傾向被稱為損失厭惡。

您可以利用網站副本中的損失厭惡的力量來激發訪問者採取所需的行動。

向您的用戶強調不與您開展業務的風險。 如果客戶錯過了這個機會，他們會失去什麼？

在 Hill Country Flat Fee Realty 的這個例子中，他們強調了放棄房屋淨值和選擇另一家公司支付過多費用的風險。

但不要過度使用這種策略。 您的房地產網站副本的絕大多數應該是關於對客戶的積極利益。

但是，通過向您的訪問者展示他們可能會錯過的內容，您會增加他們受到啟發而採取行動並與他們取得聯繫以避免這種損失的機會。

通過提供保證來降低參與風險

關於如何優化房地產文案以實現最大轉換的最後一個技巧是為訪問者提供某種形式的保證或風險最小化的久經考驗的策略。

通過提供某種形式的保證，您消除了訪問者可能想出的不聯繫您的任何潛在藉口。

瑞安科爾曼 (Ryan Coleman) 出色地完成了他的 Home Sold Guaranteed 優惠。 他表明他有信心可以出售客戶的房屋，如果他失敗了，他實際上提出自己購買房產。

通過提供這種保證，他降低了客戶的風險。 結果，他的客戶將被迫接受他的提議。

當然，你不需要把你的保證做得那麼遠。 其他強有力的降低風險擔保形式包括提供免費諮詢或退款擔保。

通過降低與您互動的感知風險，您將增加與您聯繫並轉化為潛在客戶的訪問者數量。

結論

永遠不要低估偉大的房地產文案的力量。 它可以在真正與您的訪問者建立聯繫或將他們嚇跑您的網站之間產生巨大的差異。

如果您在將流量轉化為潛在客戶方面遇到困難，請查看您網站的房地產文案，看看您可以在哪些方面進行改進以增加潛在客戶。

通過實施我們在本文中分析的十種房地產文案寫作技巧，您將能夠激發訪問者的行動，並鼓勵他們轉化為潛在客戶。

你覺得這篇文章有價值嗎？ 與您的朋友和同事分享！ 如果您不想錯過我們的任何文章，請訂閱我們的時事通訊。 我們在早上定期發布這樣的文章，這樣您就可以通過一杯新鮮的咖啡提高您的營銷技巧。

如果您已準備好成為終極超本地房地產專家，請查看我們的 Spark 網站（連續多年排名第一！）。

最好的部分？ 通過我們的 10 天試用，您可以免費試用它的所有驚人功能！